管理系“市场营销学”精品课
建设规划
管理系管理学与市场营销教研室
二〇〇九年十二月
市场营销学作为学院扶持精品课经过三年多的建设已经取得了预期效果，做到理论联系实际，知识传授与能力培养相结合，课内课外相联系，教书育人效果明显，本年度被学院评为院内精品课。给了进一步建设该课程，特制新的三年规划。
一、市场营销学精品课建设的指导思想
更新教育观念，树立正确的教学质量意识，促进教学管理的规范化，以“知识、能力、素质”全面培养为主，突出营销人才的体育特色、强化体育素质， 培养全面发展能掌握现代市场营销基本理论知识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营管理工作的应用型专门人才。
二、实施方案： （一）教材建设计划。
目前该课程使用的教材是高等教育出版社出版，万后芬编著的《市场营销学》，该教材基本上能够满足学生的培养要求，但该书实践性较弱、体育特色不突出。为此，计划进一步完善我们所编写的《体育市场营销学》，出版第二版，并作为市场营销专业教材使用；编写《体育市场营销案例集》”，通过案例教学，提高学生分析问题，解决问题的能力；编写《体育赛事营销》，拓展学生的知识面，强化体育能力培养。
（二）教学内容建设。
缜密制定教学计划、教学大纲，进行课堂教学研究，本着先进性、针对性、适用性原则，精选教学内容。完善考核方式、体现体育特色、突出学生实践能力的考核。建立层次清晰、结构合理、难易适度、测试目的明确的考试资源库。增加案例教学比重，搜集积累企业、市场的真实案例，运用市场营销的理论、方法进行案例分析，让学生参与案例的分析、讨论，既巩固了理论知识，又增强了分析问题、解决问题的能力。增加讨论课的比重，配合案例教学及模拟真实场景，组织学生通过辩论、研讨等方式灵活运用所学知识，积极参与实践性教学活动。
（三）教学方法改革
结合课程内容，运用启发式教学法、案例分析教学法，参与式教学法等诸多方法，注重培养学生分析问题、解决问题能力。进行教学改革、完善教学方法，培养“乐学型”人才，并开展教学研究活动，将教研成果以论文形式发表。加强
课件建设，通过多媒体课件教学、幻灯、网上教学等多种教学手段，提高教学质量，提高学生的学习积极性，并将相关内容上传网络，完善网络教学。
（四）师资队伍建设。
鼓励教师进修、拓展知识面、补充新知识，提高自身水平，建立一支有深厚专业理论、较强实践能力、责任心强的师资队伍。通过与实习基地联系，增强主讲教师的实践能力，丰富主讲教师的实践知识。
（五）进度计划与费用预算：
（六）人员分工：
附：教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲
一、课程目标
通过本门课程的学习，使学生达到以下目标：
1.学生系统学习体育市场营销学的基础理论知识、营销环境分析、营销战略规划、营销组合策略（产品、价格、渠道和促销），以及特殊领域市场营销和营销新知。
2.使学生初步掌握市场营销学的理论框架、基本原理和研究方法。
3.培养学生团队精神，基本策划能力，分析问题能力，提高口头和书面表达能力，激发学生学习和实践热情，提高学习能力。
二、教学内容、形式和学时分配
三、教学内容纲要
第一章 体育市场营销概述 内容提要：
通过本章学习，使学生对于体育市场营销学的基本概念及学科体系有一概括明晰的了解，理解和掌握体育市场营销学与市场营销学的学科关系，掌握体育市场营销学的形成与发展、体育市场营销学的核心概念、营销观念、营销道德。在学习的过程中着重于分析与综合、抽象与概括、归纳与演绎等一般思维能力的培养，讲解学习该课程的学习方法、途径，并使其树立正确的营销道德理念。
教学重点：
1.体育市场营销观念
2.体育市场营销学的核心概念 3.营销道德 教学难点：
体育市场营销学的核心概念 讨论：营销道德与现实经营的冲突。
作业：收集体育案例，运用所学知识进行分析。 第二章 体育市场营销环境分析 内容提要：
通过本章学习，使学生了解开展营销活动所需面临的各种宏观、微观环境，并能以系统的、整合的态度来分析营销环境，并能够初步制定相应的营销对策。夯实学生的一般思维能力，通过收集资料等活动加强学生动手能力，通过学习方法的介绍与使用，培养学生逆向思维能力与矛盾思维能力。
教学重点：
1.企业营销的宏观环境分析 2.企业营销的微观环境分析 3.SWOT分析 教学难点： SWOT分析
作业：运用SWOT分析方法对体育商机进行分析。 第三章 消费者市场购买行为 内容提要：
通过本章学习，使学生掌握消费者市场的基本特点、消费品市场的购买对象、影响消费者购买行为的主要因素、购买行为类型、购买决策过程的阶段，以及针对内容应采取哪些相应的营销对策与方法。通过作业、讨论实践环节使学生可通过自主搜集、分析材料找出主要矛盾、主要问题，并做出有效推论和预测，进而能够制定相应的营销对策与方法。在整个教学过程中应注意学生的自我管理，并帮助其树立自信心，培养学习兴趣，调动学习积极性，并引导其树立诚实、正直的人格价值取向。
教学重点：
1.影响消费者购买行为的主要因素
2.购买决策过程的阶段 教学难点：
影响消费者购买行为的主要因素、购买决策过程的阶段
作业：收集典型人群的消费特征资料并运用所学知识进行分析。 讨论：如何根据消费特征制定相应的营销对策与方法。 第四章 组织市场购买行为 内容提要：
通过本章学习，使学生分清组织市场与消费者市场的区别、掌握产业市场的范围、特点及购买行为、中间商市场的范围、特点及购买行为，以及针对内容应采取哪些相应的营销对策与方法。通过讨论实践环节培养学生的语言表达能力、应变能力、分析能力，培养学生学习兴趣，调动学习积极性。
教学重点：
1.产业市场的范围与特点 2.产业市场的用户购买行为 教学难点：
产业市场的用户购买行为 讨论：体育赛事市场如何划分。 第五章 市场战略 内容提要：
通过本章学习，使学生系统掌握市场竞争战略和STP战略内容。能够界定企业的竞争对手，掌握分析竞争者和行业竞争环境的途径与方法，并能制定相应的营销对策。理解和掌握企业如何识别构成总体市场的各个细分市场，使用那些标准来选择最有吸引力的目标市场和运用那些差异化特征在市场上进行有效的产品定位。通过作业、案例讨论实践环节重点培养学生的发散式思维与收敛式思维，使其所设计的营销战略具有可行性；初步掌握模型设计，突出重点与逻辑，使其策划案具有可读性。
教学重点： 1.分析竞争者 2.市场竞争战略 3.市场竞争策略 3.市场细分 4.目标市场选择 5.市场定位 教学难点：
市场竞争战略、市场定位
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其市场竞争战略和STP战略进行评价分析 录像：定位策略录像
作业：由学生虚拟某一体育企业，运用所学知识进行分析 第六章 产品策略
内容提要：
通过本章学习，使学生理解整体产品概念的含义，弄清品牌、包装、产品组合等概念；重点分析整体产品概念的意义，阐明品牌、包装的作用和设计要求，叙述品牌决策、包装策略以及产品组合决策的基本内容。使学生理解新产品及产品生命周期的概念，认识开发新产品的必要性，掌握开发新产品的程序以及产品生命周期各个阶段的特点、策略重点。重点探讨为什么要开发新产品，以及怎样根据产品生命周期各个阶段的特点采用适合的营销策略。通过作业、案例分析讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与产品策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作性。
教学重点：
1.产品整体概念与产品组合策略
2.品牌与商标策略 3.包装策略
4.新产品开发的一般程序 5.新产品的采用和扩散
6.产品市场生命周期各阶段的一般特点 7.产品市场生命周期各阶段的营销策略 8.延长产品市场生命周期的主要策略 教学难点：
产品整体概念、品牌与商标策略、包装策略、产品市场生命周期各阶段的营销策略、延长产品市场生命周期的主要策略
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其整体产品以及产品生命周期进行评价分析 作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第七章 定价策略
通过本章学习，使学生明晰企业制定价格必须考虑的因素，掌握制定价格的一般步骤和方法以及可供选择的各种定价策略。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与定价策略之间以及产品策略与定价策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；培养学生的团队意识，在学习的过程中达成个体利益和整体利益的统一，明确的协作意愿和协作方式。
教学重点：
1.产品定价方法与定价程序
2.定价策略 3.价格调整策略 教学难点：
定价策略、价格调整策略
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其定价策略进行评价分析
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第八章 分销策略
通过本章学习，使学生掌握商品销售渠道的特性、种类、职能；中间商的类型和销售渠道系统的发展；销售渠道策略、变动因素及其功能差异；选择销售渠道类型和策略的标准和依据。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与分销策略之间以及与产品策略、定价策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；重点培养学生的抗风险能力，使其制定的策划案具有一定的灵活性、抗风险性；培养学生综合相关知识解决问题的能力，将所学的知识迁移到实际问题中去的能力。
教学重点：
1.商品销售渠道的特性、种类、职能 2.中间商的类型和销售渠道系统的发展 3.销售渠道策略
4.选择销售渠道类型和策略的标准和依据 教学难点：
销售渠道策略、变动因素及其功能差异；选择销售渠道类型和策略的标准和依据 讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其渠道策略进行评价分析
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第九章 促销策略
通过本章学习，使学生了解促销组合四大要素的特点和作用，掌握怎样才能充分发挥它们的促销功能的策略和方法。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与促销策略之间以及与产品策略、定价策略、分销策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；尽量还原真实情景，使学生能够综合运用自己的知识和智慧，对问题作为自己的分析和判断，同时加强动手能力的培养，文字、格式、主题、逻辑、图表、照片、模型等要素能够熟练使用，使其策划案具有较强的可读性。
教学重点： 1.促销沟通模式 2.沟通决策 3.促销预算的确定 4.确定促销组合 教学难点：
促销沟通模式、确定促销组合
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其促销策略进行评价分析 录像：体育装备广告
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第十章 特殊领域营销
通过本章学习，拓展学生营销知识的宽度、深度，使学生了解非赢利组织市场营销、服务市场营销、国际市场营销、网络营销等其他领域的营销知识。通过作业、讨论实践环节激发学生学习兴趣、使学生懂得自定目标、自选方法、自我调控、自我评价。
教学重点：
1.非赢利组织市场营销 2.国际市场营销 3.网络营销
教学难点： 国际市场营销
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其进行评价分析 作业：收集某一特殊领域营销内容并分析 第十一章 营销新知
通过本章学习，进一步拓展学生营销知识的宽度、深度，使学生了解事件营销、蜂鸣营销、品牌营销、4R营销、4C营销、关系营销、全面营销等内容。通过讨论实践环节使学生对于营销技巧创新、营销观念及结构创新的产生背景以及时代特征能够进行分析、总结、对于未来的营销发展做出自己的判断。通过作业实践环节有意识地培养学生主体意识，激发学生学习兴趣，指导和训练学生掌握学习方法。
教学重点： 1.4R营销 2.4C营销 3.关系营销 教学难点： 关系营销
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其进行评价分析 作业：收集某一营销新知内容并分析 四、成绩评定及考试方法
2.考试方法
平时成绩：该部分成绩占总成绩的10%，根据出缺勤和平时听讲、课堂发言情况评定，满分100分。
实践成绩：该部分成绩占总成绩的20%，根据课堂案例讨论、作业的质量进行综合评定，满分100分。
理论成绩：该部分成绩占总成绩的70%，根据期末卷面考试成绩给出，满分100分。理论成绩不及格，不计算总成绩。
五、执行本大纲的措施和建议
为了完成本门课程的教学任务，执行本课程大纲时采用理论与实践相结合、讲授和自学相结合等方式进行。注重学生的知识、能力、素质三者的培养，使学生学有所思、学有所用。在教学中应注重阶梯式培养，即以专业能力培养为核心，将专业能力与非专业能力进行有效分解，并结合专业素质的要求，系统整合教学方法，教师需根据每一阶梯不同阶段的教学目
标、教学重点、教学难点，采用不同的教学模式、教学方法，并配备完备的教学辅助资料和制定相应的教学监控与评价方案，共同构建教学体系。案例讨论、作业可先采用分组进行，让每个学生都有亲自参与的机会，后每组选出一个代表在全班集中发言，达到加深对操作和实践问题的理解。
六、教材及参考书
1.郭国庆主编.市场营销学通论.北京：中国人民大学出版社，2000. 2. Philip Kotler主编.营销管理.北京：中国人民大学出版社，2001.
3. Louis E.Boone主编.当代市场营销学.北京：机械工业出版社，2003.
4.Russell S.Winer主编.Marketing Management.北京：清华大学出版社，2001. 5.马修.D.尚克主编.体育营销学——战略性观点.北京：清华大学出版社，2002. 6.张贵敏主编.体育市场营销.上海：复旦大学出版社，2006.
管理系“市场营销学”精品课
建设规划
管理系管理学与市场营销教研室
二〇〇九年十二月
市场营销学作为学院扶持精品课经过三年多的建设已经取得了预期效果，做到理论联系实际，知识传授与能力培养相结合，课内课外相联系，教书育人效果明显，本年度被学院评为院内精品课。给了进一步建设该课程，特制新的三年规划。
一、市场营销学精品课建设的指导思想
更新教育观念，树立正确的教学质量意识，促进教学管理的规范化，以“知识、能力、素质”全面培养为主，突出营销人才的体育特色、强化体育素质， 培养全面发展能掌握现代市场营销基本理论知识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营管理工作的应用型专门人才。
二、实施方案： （一）教材建设计划。
目前该课程使用的教材是高等教育出版社出版，万后芬编著的《市场营销学》，该教材基本上能够满足学生的培养要求，但该书实践性较弱、体育特色不突出。为此，计划进一步完善我们所编写的《体育市场营销学》，出版第二版，并作为市场营销专业教材使用；编写《体育市场营销案例集》”，通过案例教学，提高学生分析问题，解决问题的能力；编写《体育赛事营销》，拓展学生的知识面，强化体育能力培养。
（二）教学内容建设。
缜密制定教学计划、教学大纲，进行课堂教学研究，本着先进性、针对性、适用性原则，精选教学内容。完善考核方式、体现体育特色、突出学生实践能力的考核。建立层次清晰、结构合理、难易适度、测试目的明确的考试资源库。增加案例教学比重，搜集积累企业、市场的真实案例，运用市场营销的理论、方法进行案例分析，让学生参与案例的分析、讨论，既巩固了理论知识，又增强了分析问题、解决问题的能力。增加讨论课的比重，配合案例教学及模拟真实场景，组织学生通过辩论、研讨等方式灵活运用所学知识，积极参与实践性教学活动。
（三）教学方法改革
结合课程内容，运用启发式教学法、案例分析教学法，参与式教学法等诸多方法，注重培养学生分析问题、解决问题能力。进行教学改革、完善教学方法，培养“乐学型”人才，并开展教学研究活动，将教研成果以论文形式发表。加强
课件建设，通过多媒体课件教学、幻灯、网上教学等多种教学手段，提高教学质量，提高学生的学习积极性，并将相关内容上传网络，完善网络教学。
（四）师资队伍建设。
鼓励教师进修、拓展知识面、补充新知识，提高自身水平，建立一支有深厚专业理论、较强实践能力、责任心强的师资队伍。通过与实习基地联系，增强主讲教师的实践能力，丰富主讲教师的实践知识。
（五）进度计划与费用预算：
（六）人员分工：
附：教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲
一、课程目标
通过本门课程的学习，使学生达到以下目标：
1.学生系统学习体育市场营销学的基础理论知识、营销环境分析、营销战略规划、营销组合策略（产品、价格、渠道和促销），以及特殊领域市场营销和营销新知。
2.使学生初步掌握市场营销学的理论框架、基本原理和研究方法。
3.培养学生团队精神，基本策划能力，分析问题能力，提高口头和书面表达能力，激发学生学习和实践热情，提高学习能力。
二、教学内容、形式和学时分配
三、教学内容纲要
第一章 体育市场营销概述 内容提要：
通过本章学习，使学生对于体育市场营销学的基本概念及学科体系有一概括明晰的了解，理解和掌握体育市场营销学与市场营销学的学科关系，掌握体育市场营销学的形成与发展、体育市场营销学的核心概念、营销观念、营销道德。在学习的过程中着重于分析与综合、抽象与概括、归纳与演绎等一般思维能力的培养，讲解学习该课程的学习方法、途径，并使其树立正确的营销道德理念。
教学重点：
1.体育市场营销观念
2.体育市场营销学的核心概念 3.营销道德 教学难点：
体育市场营销学的核心概念 讨论：营销道德与现实经营的冲突。
作业：收集体育案例，运用所学知识进行分析。 第二章 体育市场营销环境分析 内容提要：
通过本章学习，使学生了解开展营销活动所需面临的各种宏观、微观环境，并能以系统的、整合的态度来分析营销环境，并能够初步制定相应的营销对策。夯实学生的一般思维能力，通过收集资料等活动加强学生动手能力，通过学习方法的介绍与使用，培养学生逆向思维能力与矛盾思维能力。
教学重点：
1.企业营销的宏观环境分析 2.企业营销的微观环境分析 3.SWOT分析 教学难点： SWOT分析
作业：运用SWOT分析方法对体育商机进行分析。 第三章 消费者市场购买行为 内容提要：
通过本章学习，使学生掌握消费者市场的基本特点、消费品市场的购买对象、影响消费者购买行为的主要因素、购买行为类型、购买决策过程的阶段，以及针对内容应采取哪些相应的营销对策与方法。通过作业、讨论实践环节使学生可通过自主搜集、分析材料找出主要矛盾、主要问题，并做出有效推论和预测，进而能够制定相应的营销对策与方法。在整个教学过程中应注意学生的自我管理，并帮助其树立自信心，培养学习兴趣，调动学习积极性，并引导其树立诚实、正直的人格价值取向。
教学重点：
1.影响消费者购买行为的主要因素
2.购买决策过程的阶段 教学难点：
影响消费者购买行为的主要因素、购买决策过程的阶段
作业：收集典型人群的消费特征资料并运用所学知识进行分析。 讨论：如何根据消费特征制定相应的营销对策与方法。 第四章 组织市场购买行为 内容提要：
通过本章学习，使学生分清组织市场与消费者市场的区别、掌握产业市场的范围、特点及购买行为、中间商市场的范围、特点及购买行为，以及针对内容应采取哪些相应的营销对策与方法。通过讨论实践环节培养学生的语言表达能力、应变能力、分析能力，培养学生学习兴趣，调动学习积极性。
教学重点：
1.产业市场的范围与特点 2.产业市场的用户购买行为 教学难点：
产业市场的用户购买行为 讨论：体育赛事市场如何划分。 第五章 市场战略 内容提要：
通过本章学习，使学生系统掌握市场竞争战略和STP战略内容。能够界定企业的竞争对手，掌握分析竞争者和行业竞争环境的途径与方法，并能制定相应的营销对策。理解和掌握企业如何识别构成总体市场的各个细分市场，使用那些标准来选择最有吸引力的目标市场和运用那些差异化特征在市场上进行有效的产品定位。通过作业、案例讨论实践环节重点培养学生的发散式思维与收敛式思维，使其所设计的营销战略具有可行性；初步掌握模型设计，突出重点与逻辑，使其策划案具有可读性。
教学重点： 1.分析竞争者 2.市场竞争战略 3.市场竞争策略 3.市场细分 4.目标市场选择 5.市场定位 教学难点：
市场竞争战略、市场定位
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其市场竞争战略和STP战略进行评价分析 录像：定位策略录像
作业：由学生虚拟某一体育企业，运用所学知识进行分析 第六章 产品策略
内容提要：
通过本章学习，使学生理解整体产品概念的含义，弄清品牌、包装、产品组合等概念；重点分析整体产品概念的意义，阐明品牌、包装的作用和设计要求，叙述品牌决策、包装策略以及产品组合决策的基本内容。使学生理解新产品及产品生命周期的概念，认识开发新产品的必要性，掌握开发新产品的程序以及产品生命周期各个阶段的特点、策略重点。重点探讨为什么要开发新产品，以及怎样根据产品生命周期各个阶段的特点采用适合的营销策略。通过作业、案例分析讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与产品策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作性。
教学重点：
1.产品整体概念与产品组合策略
2.品牌与商标策略 3.包装策略
4.新产品开发的一般程序 5.新产品的采用和扩散
6.产品市场生命周期各阶段的一般特点 7.产品市场生命周期各阶段的营销策略 8.延长产品市场生命周期的主要策略 教学难点：
产品整体概念、品牌与商标策略、包装策略、产品市场生命周期各阶段的营销策略、延长产品市场生命周期的主要策略
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其整体产品以及产品生命周期进行评价分析 作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第七章 定价策略
通过本章学习，使学生明晰企业制定价格必须考虑的因素，掌握制定价格的一般步骤和方法以及可供选择的各种定价策略。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与定价策略之间以及产品策略与定价策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；培养学生的团队意识，在学习的过程中达成个体利益和整体利益的统一，明确的协作意愿和协作方式。
教学重点：
1.产品定价方法与定价程序
2.定价策略 3.价格调整策略 教学难点：
定价策略、价格调整策略
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其定价策略进行评价分析
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第八章 分销策略
通过本章学习，使学生掌握商品销售渠道的特性、种类、职能；中间商的类型和销售渠道系统的发展；销售渠道策略、变动因素及其功能差异；选择销售渠道类型和策略的标准和依据。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与分销策略之间以及与产品策略、定价策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；重点培养学生的抗风险能力，使其制定的策划案具有一定的灵活性、抗风险性；培养学生综合相关知识解决问题的能力，将所学的知识迁移到实际问题中去的能力。
教学重点：
1.商品销售渠道的特性、种类、职能 2.中间商的类型和销售渠道系统的发展 3.销售渠道策略
4.选择销售渠道类型和策略的标准和依据 教学难点：
销售渠道策略、变动因素及其功能差异；选择销售渠道类型和策略的标准和依据 讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其渠道策略进行评价分析
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第九章 促销策略
通过本章学习，使学生了解促销组合四大要素的特点和作用，掌握怎样才能充分发挥它们的促销功能的策略和方法。通过作业、案例分析、讨论实践环节重点培养学生的系统式思维，重点强调营销战略与促销策略之间以及与产品策略、定价策略、分销策略之间的系统联系，引入整合营销理念、全面营销理念，使其所设计的产品策略具有可操作；尽量还原真实情景，使学生能够综合运用自己的知识和智慧，对问题作为自己的分析和判断，同时加强动手能力的培养，文字、格式、主题、逻辑、图表、照片、模型等要素能够熟练使用，使其策划案具有较强的可读性。
教学重点： 1.促销沟通模式 2.沟通决策 3.促销预算的确定 4.确定促销组合 教学难点：
促销沟通模式、确定促销组合
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其促销策略进行评价分析 录像：体育装备广告
作业：针对学生虚拟的体育企业，运用所学知识对其进行分析并制定相应的营销策略 第十章 特殊领域营销
通过本章学习，拓展学生营销知识的宽度、深度，使学生了解非赢利组织市场营销、服务市场营销、国际市场营销、网络营销等其他领域的营销知识。通过作业、讨论实践环节激发学生学习兴趣、使学生懂得自定目标、自选方法、自我调控、自我评价。
教学重点：
1.非赢利组织市场营销 2.国际市场营销 3.网络营销
教学难点： 国际市场营销
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其进行评价分析 作业：收集某一特殊领域营销内容并分析 第十一章 营销新知
通过本章学习，进一步拓展学生营销知识的宽度、深度，使学生了解事件营销、蜂鸣营销、品牌营销、4R营销、4C营销、关系营销、全面营销等内容。通过讨论实践环节使学生对于营销技巧创新、营销观念及结构创新的产生背景以及时代特征能够进行分析、总结、对于未来的营销发展做出自己的判断。通过作业实践环节有意识地培养学生主体意识，激发学生学习兴趣，指导和训练学生掌握学习方法。
教学重点： 1.4R营销 2.4C营销 3.关系营销 教学难点： 关系营销
讨论：根据教师提供的体育案例，学生对其进行评价分析 作业：收集某一营销新知内容并分析 四、成绩评定及考试方法
2.考试方法
平时成绩：该部分成绩占总成绩的10%，根据出缺勤和平时听讲、课堂发言情况评定，满分100分。
实践成绩：该部分成绩占总成绩的20%，根据课堂案例讨论、作业的质量进行综合评定，满分100分。
理论成绩：该部分成绩占总成绩的70%，根据期末卷面考试成绩给出，满分100分。理论成绩不及格，不计算总成绩。
五、执行本大纲的措施和建议
为了完成本门课程的教学任务，执行本课程大纲时采用理论与实践相结合、讲授和自学相结合等方式进行。注重学生的知识、能力、素质三者的培养，使学生学有所思、学有所用。在教学中应注重阶梯式培养，即以专业能力培养为核心，将专业能力与非专业能力进行有效分解，并结合专业素质的要求，系统整合教学方法，教师需根据每一阶梯不同阶段的教学目
标、教学重点、教学难点，采用不同的教学模式、教学方法，并配备完备的教学辅助资料和制定相应的教学监控与评价方案，共同构建教学体系。案例讨论、作业可先采用分组进行，让每个学生都有亲自参与的机会，后每组选出一个代表在全班集中发言，达到加深对操作和实践问题的理解。
六、教材及参考书
1.郭国庆主编.市场营销学通论.北京：中国人民大学出版社，2000. 2. Philip Kotler主编.营销管理.北京：中国人民大学出版社，2001.
3. Louis E.Boone主编.当代市场营销学.北京：机械工业出版社，2003.
4.Russell S.Winer主编.Marketing Management.北京：清华大学出版社，2001. 5.马修.D.尚克主编.体育营销学——战略性观点.北京：清华大学出版社，2002. 6.张贵敏主编.体育市场营销.上海：复旦大学出版社，2006.