IT营销
小米手机MI3营销策划
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第一章 小米科技公司及产品简介----------------------------------1
第二章 小米MI3市场调查------------------------------------------2
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
小米MI3客户细分和目标市场定位--------------------2 小米手机MI3的SWOT分析-----------------------------3 小米手机MI3的营销策略---------------------------------6 小米手机MI3广告投资策--------------------------------8 实施方案部门分工------------------------------------------10
第一章 小米科技公司及产品简介
小米科技公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
小米手机MI3简介
小米手机MI3采用了全球首发的NVIDIA Tegra 4和高通骁龙800最新版8974AB 顶级四核处理器，采用超灵敏触控5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离子聚合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI，8.1毫米超薄机身。16G版仅售1999元。64G版售2499元。小米手机MI3在工艺、整体性能上有较高提升。小米手机MI3机身做到了8.1mm超薄厚度，容纳了3050mAh电池、1300万像素相机、高质量音腔和天线。小米手机MI3采用了夏普/LG5英寸全高清IPS视网膜屏幕，屏幕达到1920×1080分辨率，显示精度比小米手机2提高28%。屏幕采用康宁大猩猩三代玻璃，可见划痕减少40%，结构强度提高40%。小米3还有一个亮点，小米3采用Atmel公司的maXTouch触控方案，可以支持戴手套直接操作，解决了用户冬天操作触屏手机的痛点。
外观：采用镁铝合金一体框架压铸成型，机身厚度为8.1mm，机身侧边加入弧线型设计，与Lumia机型外观较为接近，与前两代的圆润机身有着很大的区别。
处理器：有高通骁龙800和NVIDIA Tegra 4两种版本，骁龙800版对应的是中国联通的WCDMA和中国电信的CDMA2000网络，而Tegra 4版本则专属中国移动的TD-SCDMA网络。
内存：保留了小米2/2S的2GB RAM，机身存储提供16GB和64GB两种版本。同时，小米手机MI3配备2GB LPDDR3运行内存，提供16GB eMMC4.5高速闪存，进一步提升了I/O性能。
摄像：采用的摄像头组合为1300万像素主摄像头+200万像素前置摄像头的组合，主摄像头的光圈为f/2.2，配备飞利浦双LED闪光灯，最高可支持1300万像素每秒连拍10张。同时，小米3还支持NFC与米Hi-Fi等功能。
屏幕：采用的是来自夏普和LG的高清IPS视网膜屏幕，屏幕尺寸提升至5英寸，分辨率提升至1080p级别，每英寸像素数达到441PPI，与此前小米2/2S的342PPI相比有着大幅的升级。为了解决大屏和更快处理器带来的能耗压力，小米手机MI3将电池容量增加至3050mAh。
其他：可以快速GPS定位，实现瞬间抓星，并且保存7天卫星轨迹，再次连接时可以更快搜星。基于Android系统开发的MIUI则升级为MIUI V5版本，该版本将支持超大文件传输等功能。
第二章 小米MI3市场调查
对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。
从2010年成立至今，短短的三年内，小米迅速成为了一家估值超过100亿美元的互联网企业。并且在2013年这一年内，小米推出了包括小米电视、红米手机、小米路由器、小米盒子等智能硬件，其软件业务也大张旗鼓的向文学等领域扩张。低价硬件平台加上软件生态圈，雷军直言小米在学习亚马逊，并给出了明后年将销售额做到1000亿人民币的豪言
目前，运营商门开始降低对手机的补贴力度，这意味着对于大部分国产手机厂商而言，他们销量中最重要的组成部分之一将会被进一步压缩。
于是，OPPO和金立率先站了出来——曾经在OPPO做出蓝光DVD的刘作虎选择离职创立“一加科技”(OnePlus)，金立则成为独立品牌IUNI的投资方，并为其提供包括元器件和生产等方面的产业链支持。这些“新品牌”的目标十分明确——完全在品牌形象上脱离与OPPO或是金立的关联，学习小米的模式，建立一个以社会网络渠道为主要模式的硬件加互联网生态圈。
除了这两家之外，华为荣耀、罗永浩的锤子科技，以及从来都是和小米打得难舍难分的魅族等厂商，都会加入到2014年这场热闹的混战中来，但他们都用一个共同的目标——围剿正在迅速膨胀的小米公司。
首当其冲的便是小米的产品周期将会被打乱——对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
第三章 小米MI3客户细分和目标市场定位
小米手机的目标顾客群描述
习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。
习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。
对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起的小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着
时间的推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
小米手机MI3的市场定位：用钱少，配置高
用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。
市场定位：网购市场。80后90后一个共同的特性喜欢新事物尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道到用户手里面就得500元以上不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。
在市场营销和客户服务方面，小米力争离客户近一点，服务更细一点。小米现在只要是网销，其公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包退（简称“三包”）和 其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达，让广大消费者放心购买，并且小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台，及时反馈意见，让小米服务尽量做到完美。每个人都有自己的情感世界，当一个人买一件产品时往往除了理性，还有情感控制，很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品，所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品以满足消费者的各种需求。苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验，突出“三防”才成功大卖。但在已趋于理性的手机消费市场，消费者变得更加实际，其购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。小米手机不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”，在线服务也是做到送货上门的，其还可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。为“发烧友而定的智能机”等等，这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略，从而让更多消费者了解、购买小米手机
小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为高端手机。但事实上，小米手机1999元的价格很难被人认为高端手机。本身定位就是不正确的。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的，他们既没有高端用户的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说本身就是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
第四章 小米手机MI3的SWOT分析
优势
目前来看，小米手机目前存在了以下几点优势。
1市场定位明确
目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，小米科技公司正是发现了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。
2优秀的技术与管理团队
小米科技公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖管理、技术人员组建，小米手机设计全部由小米
内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
3快捷有效的销售方式
小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由合作公司凡客诚品负责。
4强劲的配置和 MIUI系统
最快的四核智能手机。在硬件配置方面：四核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
5价格优势
小米手机MI3售价：16G版仅售1999元，64G版售2499元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机MI3价格控制在 1999元和2499元之间。
劣势
虽然小米科技公司的这套营销策略非常成功，但是它仍然存在很多的问题：
1品牌价值低
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。比如，OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
2缺少硬件管控经验，无自主核心技术
小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。因为没有自主的核心技术，去年的泰国洪灾，小米手机遭遇电池链断裂，直接导致产品停产。小米手机功能虽然强大，但是并没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU，内存，屏幕等核心部件）都是靠对外采购，自主性很低。
3销售渠道覆盖能力有限
由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4用户群体单一
上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以高端用户为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
5小米手机的营销未能细分市场
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。
6售后服务不完善
售后服务在国产手机中一直是一个较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。小米手机用户对小米手机屏幕质量、手机散热和电池问题产生质疑，物流方式的不完善。小米科技现状及基于市场环境变化的战略分析与调整建议另一方面，小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机高端用户，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关心的地方。也有不少用户在论坛和其他平台中反映出售后较差无法解决问题、维修费用昂贵等问题。目前已经有很多的消费者为此感到抱怨。
机会
1．庞大的国内市场
随着中国经济的快速发展，国内消费者收入水平和消费水平都大幅度提高，而且中国已成为世界上更换手机次数最多的国家，中国手机市场具有相当大的市场需求，根据著名市场研究机构Canalys最新公布的报告，中国本土手机厂商在过去一年中产品销量飙升，联想、宇龙、华为、中兴和小米已占到全球智能手机市场份额的20%。报告显示，今年第二季度智能手机出货量前五位分别是三星、苹果、联想、宇龙和LG。也就是说你如果在中国赢了就有机会在全球赢。
2．国产品牌大发展的潮流
据有关数据显示，纵观2013年全年手机市场，据信息产业部在7月底公布的最新统计，今年上半年，国产品牌手机的国内市场占有率，比去年猛升16.21%,达到55.28%的份额。信产部公布的这个数字，比起7月份早些时候业内经常引用的“占有率51%”还要高出4个百分点。
3.互联网事业的进步
随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。中国电子商务研究中心8月19日发布数据显示，2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。据该机构发布的《2013年(上)中国网络零售市场数据监测报告》预计，到2013年底，全国网络购物交易额有望达17412亿元。截至2013年6月30日，中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%，增长到了5.38亿。这意味着40%的中国人均在访问互联网，全社会电子商务应用意识不断增强。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。
4.Android系统风行的影响
Android市场份额增加
受Android系统风行的影响，昔日手机巨头手机诺基亚的市场份额不断下降，调研公司Kantar Worldpanel ComTech周一发布报告称，在截至10月31日的前三个月，Android仍是英国、德国、法国、意大利和西班牙欧洲五个主要国家的领先移动平台，市场份额达到了70.9%，而上年同期为64.5% 。缩小差异化，Android系统的出现，使得手机同质化的趋势明显，国产手机同国际品牌的手机差异化减小，国产品牌主打中低端细分市场，以价格取胜。而小米1999的定价则更具竞争力。
5.市场机制
中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，这样就给了小米更大的发展空间。
挑战
1．外商对低端市场的开拓
一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产手机渠道的相关经验之后再进行相关的创新，渠道优势明显优于国产手机，渠道已经下沉到三、四级市场。同时，一些专为国际手机品牌代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的空间，国产品牌手机生产企业发展步履维艰，小米对此也无法逃避。
2．国内厂商不够强大
信息产业部发布的统计数据显示，2012年，我国出口手机预计将突破10亿部，以加工贸易方式出口的通信设备总额达到684亿美元，占出口总额的73%。，信息产业部相关负责人为此表示，国内手机产能已出现严重的过剩情况，由此引发了新一轮的国产手机困境论。国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不确定因素，另外建立品牌信誉度及消费者认知度也非常困难。
第五章 小米手机MI3的营销策略
产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机MI3定价16G版仅售1999元，64G版售2499元，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略
1．高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，发布小米手机1时就在在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。发布会就像是一个人的名片，让更多人知道你、向别人推荐自己，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。同样小米3的开售也开了一场发布会，会上展现了小米公司的几款产品。
2．微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
3．病毒式营销
小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。
4．饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 销售渠道策略
1.线上销售
小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
2．与电信商合作
小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，这样一样又为小米机的分销
增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
第六章 小米手机MI3广告投资策划
以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种
创意一：电视广告--小米娱乐星球
场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是忽然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，忽然一个小米字符穿过其中一个渗透侵者的胸口，那个渗入渗出侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的小米音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，渗入渗出侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。
(这个场景是要表现小米音乐手机强大的游戏震撼力，用小米字符可以更好地将
创意二：电视广告 场景一开始是一个宽敞明亮的房间里美女广告文案坐在桌前面对着小米的品牌标识思考，后来跑进来一个小女孩，问道： 妈妈 ，你在看什么呢？这么入神。那个美女妈妈说：我在想着工作的事儿，你自己先玩会儿哦！乖！后来小女孩拿起桌上印有小米品牌标识的纸，说道：咦？妈妈 这个心字怎么少一点啊？那个美女对小女孩微笑着说：小米 更省心···最后画面上仅留下 “小米 更省心”六个字···
创意三：平面广告
平面广告一：小米 让一切更轻松
这是一个系列广告，有四个场景，用小米手机来表现。
第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机手机上显示“ 百度 ”二字，看起来很轻松，和学习的那个
第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，那个小人将手机跟会议室的大屏幕连接，一切轻松简单。
第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，背后小人在玩游戏
第四个是一个人在旅游的时候，背后的小人在发微博
这个平面广告是想表现出音乐手机可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都能用到手机。
创意四
平面广告二：“小米 更好玩 ”第一个使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识 显示出小米的娱乐性 第二 使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识 显示出小米手机的像素高 第三使
用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面 显示小米的功能强大 三个画面又拼凑成一个笑脸 集中展示小米手机的娱乐性 、生活性给人们带来欢乐、 带来欣慰。 媒介提案
此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓
媒体选择
电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)
公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.
大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。 媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元
《瑞丽》页面广告50000元
《数字电子》封面广告30000元
《女友》插页广告25000元
《运动与休闲》插页广告25000元
网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元
IT168网页旗幅广告+测评30000元
新浪网页旗幅广告40000元
搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
广告预算
1.广告制作预算：
电视广告-
平面广告一：
2.媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000元/月。
(2)户外媒体：
(3)以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
(4)候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。
(5)公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。
(6)大型标板广告：购买以
3.杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元
4.网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元
第七章 实施方案部门分工
职位：活动策划
工作职责：1、根据公司的发展策略及需求，负责小米网线上销售活动、市场推广及品牌活动的策划及执行；
职位：项目经理（生产跟踪管理方向）
工作职责：1、根据公司产品和销售规划，制定项目计划和时间表，跟踪项目进度，确保批次、时间及质量的交付；
2、协调供应链、产品、设计、仓储等各部门资源，确保项目顺利完成；
职位：手机商城运营经理
工作职责：1、负责小米网手机商城上产品的运营及管理；
2、规划商品类目，制定商品类目发展方向。分析品类的运营销售情况，优化运营模式，以提升商品销售额及用户转化率；
3、负责分析消费者购物需求，制定并执行品类相应的交易规则；
4、制定和组织全年的营销活动，承担营销活动的组织和策划；
5、跟踪客户销售数据、对客户进行消费行为分析、改良营销推广方案；
职位：销售管理
工作职责：1、负责小米网上合约机销售管理工作；
2、根据公司产品和销售规划，做好全国合约机系统接入以及销售管理；
3、协调客服、物流、售后、市场等各部门资源，组织营销活动，确保销售目标的达成；
IT营销
小米手机MI3营销策划
指导老师：
班级：
学号：
姓名：
目录
第一章 小米科技公司及产品简介----------------------------------1
第二章 小米MI3市场调查------------------------------------------2
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
小米MI3客户细分和目标市场定位--------------------2 小米手机MI3的SWOT分析-----------------------------3 小米手机MI3的营销策略---------------------------------6 小米手机MI3广告投资策--------------------------------8 实施方案部门分工------------------------------------------10
第一章 小米科技公司及产品简介
小米科技公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
小米手机MI3简介
小米手机MI3采用了全球首发的NVIDIA Tegra 4和高通骁龙800最新版8974AB 顶级四核处理器，采用超灵敏触控5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离子聚合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI，8.1毫米超薄机身。16G版仅售1999元。64G版售2499元。小米手机MI3在工艺、整体性能上有较高提升。小米手机MI3机身做到了8.1mm超薄厚度，容纳了3050mAh电池、1300万像素相机、高质量音腔和天线。小米手机MI3采用了夏普/LG5英寸全高清IPS视网膜屏幕，屏幕达到1920×1080分辨率，显示精度比小米手机2提高28%。屏幕采用康宁大猩猩三代玻璃，可见划痕减少40%，结构强度提高40%。小米3还有一个亮点，小米3采用Atmel公司的maXTouch触控方案，可以支持戴手套直接操作，解决了用户冬天操作触屏手机的痛点。
外观：采用镁铝合金一体框架压铸成型，机身厚度为8.1mm，机身侧边加入弧线型设计，与Lumia机型外观较为接近，与前两代的圆润机身有着很大的区别。
处理器：有高通骁龙800和NVIDIA Tegra 4两种版本，骁龙800版对应的是中国联通的WCDMA和中国电信的CDMA2000网络，而Tegra 4版本则专属中国移动的TD-SCDMA网络。
内存：保留了小米2/2S的2GB RAM，机身存储提供16GB和64GB两种版本。同时，小米手机MI3配备2GB LPDDR3运行内存，提供16GB eMMC4.5高速闪存，进一步提升了I/O性能。
摄像：采用的摄像头组合为1300万像素主摄像头+200万像素前置摄像头的组合，主摄像头的光圈为f/2.2，配备飞利浦双LED闪光灯，最高可支持1300万像素每秒连拍10张。同时，小米3还支持NFC与米Hi-Fi等功能。
屏幕：采用的是来自夏普和LG的高清IPS视网膜屏幕，屏幕尺寸提升至5英寸，分辨率提升至1080p级别，每英寸像素数达到441PPI，与此前小米2/2S的342PPI相比有着大幅的升级。为了解决大屏和更快处理器带来的能耗压力，小米手机MI3将电池容量增加至3050mAh。
其他：可以快速GPS定位，实现瞬间抓星，并且保存7天卫星轨迹，再次连接时可以更快搜星。基于Android系统开发的MIUI则升级为MIUI V5版本，该版本将支持超大文件传输等功能。
第二章 小米MI3市场调查
对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。
从2010年成立至今，短短的三年内，小米迅速成为了一家估值超过100亿美元的互联网企业。并且在2013年这一年内，小米推出了包括小米电视、红米手机、小米路由器、小米盒子等智能硬件，其软件业务也大张旗鼓的向文学等领域扩张。低价硬件平台加上软件生态圈，雷军直言小米在学习亚马逊，并给出了明后年将销售额做到1000亿人民币的豪言
目前，运营商门开始降低对手机的补贴力度，这意味着对于大部分国产手机厂商而言，他们销量中最重要的组成部分之一将会被进一步压缩。
于是，OPPO和金立率先站了出来——曾经在OPPO做出蓝光DVD的刘作虎选择离职创立“一加科技”(OnePlus)，金立则成为独立品牌IUNI的投资方，并为其提供包括元器件和生产等方面的产业链支持。这些“新品牌”的目标十分明确——完全在品牌形象上脱离与OPPO或是金立的关联，学习小米的模式，建立一个以社会网络渠道为主要模式的硬件加互联网生态圈。
除了这两家之外，华为荣耀、罗永浩的锤子科技，以及从来都是和小米打得难舍难分的魅族等厂商，都会加入到2014年这场热闹的混战中来，但他们都用一个共同的目标——围剿正在迅速膨胀的小米公司。
首当其冲的便是小米的产品周期将会被打乱——对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
第三章 小米MI3客户细分和目标市场定位
小米手机的目标顾客群描述
习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。
习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。
对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起的小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着
时间的推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
小米手机MI3的市场定位：用钱少，配置高
用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。
市场定位：网购市场。80后90后一个共同的特性喜欢新事物尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道到用户手里面就得500元以上不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。
在市场营销和客户服务方面，小米力争离客户近一点，服务更细一点。小米现在只要是网销，其公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包退（简称“三包”）和 其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达，让广大消费者放心购买，并且小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台，及时反馈意见，让小米服务尽量做到完美。每个人都有自己的情感世界，当一个人买一件产品时往往除了理性，还有情感控制，很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品，所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品以满足消费者的各种需求。苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验，突出“三防”才成功大卖。但在已趋于理性的手机消费市场，消费者变得更加实际，其购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。小米手机不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”，在线服务也是做到送货上门的，其还可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。为“发烧友而定的智能机”等等，这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略，从而让更多消费者了解、购买小米手机
小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为高端手机。但事实上，小米手机1999元的价格很难被人认为高端手机。本身定位就是不正确的。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的，他们既没有高端用户的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说本身就是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
第四章 小米手机MI3的SWOT分析
优势
目前来看，小米手机目前存在了以下几点优势。
1市场定位明确
目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，小米科技公司正是发现了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。
2优秀的技术与管理团队
小米科技公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖管理、技术人员组建，小米手机设计全部由小米
内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
3快捷有效的销售方式
小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由合作公司凡客诚品负责。
4强劲的配置和 MIUI系统
最快的四核智能手机。在硬件配置方面：四核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
5价格优势
小米手机MI3售价：16G版仅售1999元，64G版售2499元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机MI3价格控制在 1999元和2499元之间。
劣势
虽然小米科技公司的这套营销策略非常成功，但是它仍然存在很多的问题：
1品牌价值低
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。比如，OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
2缺少硬件管控经验，无自主核心技术
小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。因为没有自主的核心技术，去年的泰国洪灾，小米手机遭遇电池链断裂，直接导致产品停产。小米手机功能虽然强大，但是并没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU，内存，屏幕等核心部件）都是靠对外采购，自主性很低。
3销售渠道覆盖能力有限
由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4用户群体单一
上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以高端用户为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
5小米手机的营销未能细分市场
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。
6售后服务不完善
售后服务在国产手机中一直是一个较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。小米手机用户对小米手机屏幕质量、手机散热和电池问题产生质疑，物流方式的不完善。小米科技现状及基于市场环境变化的战略分析与调整建议另一方面，小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机高端用户，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关心的地方。也有不少用户在论坛和其他平台中反映出售后较差无法解决问题、维修费用昂贵等问题。目前已经有很多的消费者为此感到抱怨。
机会
1．庞大的国内市场
随着中国经济的快速发展，国内消费者收入水平和消费水平都大幅度提高，而且中国已成为世界上更换手机次数最多的国家，中国手机市场具有相当大的市场需求，根据著名市场研究机构Canalys最新公布的报告，中国本土手机厂商在过去一年中产品销量飙升，联想、宇龙、华为、中兴和小米已占到全球智能手机市场份额的20%。报告显示，今年第二季度智能手机出货量前五位分别是三星、苹果、联想、宇龙和LG。也就是说你如果在中国赢了就有机会在全球赢。
2．国产品牌大发展的潮流
据有关数据显示，纵观2013年全年手机市场，据信息产业部在7月底公布的最新统计，今年上半年，国产品牌手机的国内市场占有率，比去年猛升16.21%,达到55.28%的份额。信产部公布的这个数字，比起7月份早些时候业内经常引用的“占有率51%”还要高出4个百分点。
3.互联网事业的进步
随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。中国电子商务研究中心8月19日发布数据显示，2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。据该机构发布的《2013年(上)中国网络零售市场数据监测报告》预计，到2013年底，全国网络购物交易额有望达17412亿元。截至2013年6月30日，中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%，增长到了5.38亿。这意味着40%的中国人均在访问互联网，全社会电子商务应用意识不断增强。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。
4.Android系统风行的影响
Android市场份额增加
受Android系统风行的影响，昔日手机巨头手机诺基亚的市场份额不断下降，调研公司Kantar Worldpanel ComTech周一发布报告称，在截至10月31日的前三个月，Android仍是英国、德国、法国、意大利和西班牙欧洲五个主要国家的领先移动平台，市场份额达到了70.9%，而上年同期为64.5% 。缩小差异化，Android系统的出现，使得手机同质化的趋势明显，国产手机同国际品牌的手机差异化减小，国产品牌主打中低端细分市场，以价格取胜。而小米1999的定价则更具竞争力。
5.市场机制
中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，这样就给了小米更大的发展空间。
挑战
1．外商对低端市场的开拓
一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产手机渠道的相关经验之后再进行相关的创新，渠道优势明显优于国产手机，渠道已经下沉到三、四级市场。同时，一些专为国际手机品牌代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的空间，国产品牌手机生产企业发展步履维艰，小米对此也无法逃避。
2．国内厂商不够强大
信息产业部发布的统计数据显示，2012年，我国出口手机预计将突破10亿部，以加工贸易方式出口的通信设备总额达到684亿美元，占出口总额的73%。，信息产业部相关负责人为此表示，国内手机产能已出现严重的过剩情况，由此引发了新一轮的国产手机困境论。国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不确定因素，另外建立品牌信誉度及消费者认知度也非常困难。
第五章 小米手机MI3的营销策略
产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机MI3定价16G版仅售1999元，64G版售2499元，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略
1．高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，发布小米手机1时就在在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。发布会就像是一个人的名片，让更多人知道你、向别人推荐自己，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。同样小米3的开售也开了一场发布会，会上展现了小米公司的几款产品。
2．微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
3．病毒式营销
小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。
4．饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 销售渠道策略
1.线上销售
小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
2．与电信商合作
小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，这样一样又为小米机的分销
增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
第六章 小米手机MI3广告投资策划
以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种
创意一：电视广告--小米娱乐星球
场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是忽然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，忽然一个小米字符穿过其中一个渗透侵者的胸口，那个渗入渗出侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的小米音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，渗入渗出侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。
(这个场景是要表现小米音乐手机强大的游戏震撼力，用小米字符可以更好地将
创意二：电视广告 场景一开始是一个宽敞明亮的房间里美女广告文案坐在桌前面对着小米的品牌标识思考，后来跑进来一个小女孩，问道： 妈妈 ，你在看什么呢？这么入神。那个美女妈妈说：我在想着工作的事儿，你自己先玩会儿哦！乖！后来小女孩拿起桌上印有小米品牌标识的纸，说道：咦？妈妈 这个心字怎么少一点啊？那个美女对小女孩微笑着说：小米 更省心···最后画面上仅留下 “小米 更省心”六个字···
创意三：平面广告
平面广告一：小米 让一切更轻松
这是一个系列广告，有四个场景，用小米手机来表现。
第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机手机上显示“ 百度 ”二字，看起来很轻松，和学习的那个
第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，那个小人将手机跟会议室的大屏幕连接，一切轻松简单。
第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，背后小人在玩游戏
第四个是一个人在旅游的时候，背后的小人在发微博
这个平面广告是想表现出音乐手机可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都能用到手机。
创意四
平面广告二：“小米 更好玩 ”第一个使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识 显示出小米的娱乐性 第二 使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识 显示出小米手机的像素高 第三使
用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面 显示小米的功能强大 三个画面又拼凑成一个笑脸 集中展示小米手机的娱乐性 、生活性给人们带来欢乐、 带来欣慰。 媒介提案
此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓
媒体选择
电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)
公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.
大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。 媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元
《瑞丽》页面广告50000元
《数字电子》封面广告30000元
《女友》插页广告25000元
《运动与休闲》插页广告25000元
网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元
IT168网页旗幅广告+测评30000元
新浪网页旗幅广告40000元
搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
广告预算
1.广告制作预算：
电视广告-
平面广告一：
2.媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000元/月。
(2)户外媒体：
(3)以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
(4)候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。
(5)公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。
(6)大型标板广告：购买以
3.杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元
4.网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元
第七章 实施方案部门分工
职位：活动策划
工作职责：1、根据公司的发展策略及需求，负责小米网线上销售活动、市场推广及品牌活动的策划及执行；
职位：项目经理（生产跟踪管理方向）
工作职责：1、根据公司产品和销售规划，制定项目计划和时间表，跟踪项目进度，确保批次、时间及质量的交付；
2、协调供应链、产品、设计、仓储等各部门资源，确保项目顺利完成；
职位：手机商城运营经理
工作职责：1、负责小米网手机商城上产品的运营及管理；
2、规划商品类目，制定商品类目发展方向。分析品类的运营销售情况，优化运营模式，以提升商品销售额及用户转化率；
3、负责分析消费者购物需求，制定并执行品类相应的交易规则；
4、制定和组织全年的营销活动，承担营销活动的组织和策划；
5、跟踪客户销售数据、对客户进行消费行为分析、改良营销推广方案；
职位：销售管理
工作职责：1、负责小米网上合约机销售管理工作；
2、根据公司产品和销售规划，做好全国合约机系统接入以及销售管理；
3、协调客服、物流、售后、市场等各部门资源，组织营销活动，确保销售目标的达成；