会议纪要
Meeting Summary
抄 报：
抄 送：
时 间
地 点
主 持 人
2013 年 5 月 14 日 10 时 15 分 金隅悦城项目会议室 李丹经理
会议内容：
第一部分：金隅·悦城项目营销2013/5/6- 2013/5/12周报
周竞品分析：对远洋风景，保利玫瑰湾，路劲太阳城，香邑国际，天房翠海红山 等主力竞品现阶段的推广动作，推售动作及2013年5月6日～12日认购、签约统计进行汇报并得出竞品小结。竞品小结 ：上周竞品项目除香邑国际小幅加推外，其他项目均为加推节点； 从推货结构看，卫国道板块项目主力货源正逐步转向120平米以上“大三居”高层和洋房。
成交客户分析： 成交客户119组，认知途径以朋介和围挡为主；置业目的以刚需自住和婚房为主；河东、东丽的地缘型客户依旧是成交主力区域；成交客户的成交周期跨度较大，周期为1-2月和一天的占绝大部分。 周营销动作的汇总（五大动作）：通过售楼处布局的调整来提高了谈判区氛围，制造了旺销气氛；
统一销售口径，通过说辞的调整提升了项目的调性；
取消一口价方式，改为“报价+优惠点位”形式，给到客户超值感，给到销售逼定筹码。 线下渠道扩宽，提高了带客量，增加了成交组
B2年度首开，1#、8#全部释放，给以客户优惠，促进客户成交，增加了转化率
项目库存状况汇总：D嘉悦：小高――9-11层；洋房――7层；联排――3层 E秀悦：小高――9-11层
第二部分：会议重点：
完善带客考核制度：避免信息重叠以成交为考核标准 会议制度的完善：周二上午会议要求广告公司负责人到场；周四上午10点汇报别墅价格方案和车库营销方案；周五上午广告公司提案
以75平米小户型大规模去化来打破原有的滞销状态
第三部分：近期策划工作重点
周末3号楼加推：聚焦"中心组团唯一景观楼王开盘”口径 价格策略：1）周一收回1%优惠，现场优惠变为98折。2）周日价格上涨2%。 派单巡展单位洽谈，提交报价及可进入社区；
50套400万成交额的周目标，计划来访量=50套/20%=250组=自然100组+中原带客150组 案场配合推广计划：完成新版DM单页的制作，落实中原门店易拉宝展示，做好B2地块围挡，津滨大道围挡，津滨大道围
挡的设计工作
线上推广计划：发布开盘热销软文和B2加推软文 线下：组建电话营销团队（10人）和渠道拓客团队（10人），提高工作效率，节约培训成本
会议纪要
Meeting Summary
抄 报：
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时 间
地 点
主 持 人
2013 年 5 月 14 日 10 时 15 分 金隅悦城项目会议室 李丹经理
会议内容：
第一部分：金隅·悦城项目营销2013/5/6- 2013/5/12周报
周竞品分析：对远洋风景，保利玫瑰湾，路劲太阳城，香邑国际，天房翠海红山 等主力竞品现阶段的推广动作，推售动作及2013年5月6日～12日认购、签约统计进行汇报并得出竞品小结。竞品小结 ：上周竞品项目除香邑国际小幅加推外，其他项目均为加推节点； 从推货结构看，卫国道板块项目主力货源正逐步转向120平米以上“大三居”高层和洋房。
成交客户分析： 成交客户119组，认知途径以朋介和围挡为主；置业目的以刚需自住和婚房为主；河东、东丽的地缘型客户依旧是成交主力区域；成交客户的成交周期跨度较大，周期为1-2月和一天的占绝大部分。 周营销动作的汇总（五大动作）：通过售楼处布局的调整来提高了谈判区氛围，制造了旺销气氛；
统一销售口径，通过说辞的调整提升了项目的调性；
取消一口价方式，改为“报价+优惠点位”形式，给到客户超值感，给到销售逼定筹码。 线下渠道扩宽，提高了带客量，增加了成交组
B2年度首开，1#、8#全部释放，给以客户优惠，促进客户成交，增加了转化率
项目库存状况汇总：D嘉悦：小高――9-11层；洋房――7层；联排――3层 E秀悦：小高――9-11层
第二部分：会议重点：
完善带客考核制度：避免信息重叠以成交为考核标准 会议制度的完善：周二上午会议要求广告公司负责人到场；周四上午10点汇报别墅价格方案和车库营销方案；周五上午广告公司提案
以75平米小户型大规模去化来打破原有的滞销状态
第三部分：近期策划工作重点
周末3号楼加推：聚焦"中心组团唯一景观楼王开盘”口径 价格策略：1）周一收回1%优惠，现场优惠变为98折。2）周日价格上涨2%。 派单巡展单位洽谈，提交报价及可进入社区；
50套400万成交额的周目标，计划来访量=50套/20%=250组=自然100组+中原带客150组 案场配合推广计划：完成新版DM单页的制作，落实中原门店易拉宝展示，做好B2地块围挡，津滨大道围挡，津滨大道围
挡的设计工作
线上推广计划：发布开盘热销软文和B2加推软文 线下：组建电话营销团队（10人）和渠道拓客团队（10人），提高工作效率，节约培训成本