接触面谈话术：你买过保险了吗？。。。。为什么？
其实大多数人都和您有相同的想法，但是根据我们公司的调查，一般家庭都不知道该怎样买保险，也不知道该买多少，也不知道该不该买，（在客户强烈反感的情况下问这句话）估计你的家庭也面临同样的情况，请您给我10分钟时间，我跟你讲一讲，买不买先放一边，相信您会同意多了解一些保险方面的知识，对您来说不会有什么坏处吧！
在我讲解的过程中会涉及许多数据方面的问题， 为了便于您更好的观看，请允许我坐在您的右边。
在我讲解的时侯可能会提到象意外、医疗、疾病、身故等专业术语，请您不要介意。（在讲解到有医疗，养老，或死亡之前说这句话）
防盗门案例：你见过防盗门吗？家里安装他有什么用？想想是否安装防盗门或者说家里都有被盗的可能性，但是安装后被盗的可能性降低了，其实是在降低家庭财务损失的可能性。再想想，人买不买保险都有可能生病，因为生老病死是自然规律，但是买保险后也是降低家庭财务损失的可能性而已！
几十年后，如果房子不再入住，那么防盗门的处理给你两个方案，第一，当废品销售了，其次，厂家按原价回收；如果是你请问您如何选择？很多朋友选择后者，问其原因，答：相当于免费给了一辈子的保障呀！那么我们再想想保险，不也是若干年后，可以将您所支付的钱都返还给您吗？如果您还要计算利息，那可就将人的略根性变现出来了，那是我们贪得无厌了！当然有分红可以抵御通货膨胀了。如果您问为什么分红不确定？我想问您：通胀指数是不变的吗？国家的经济杠杆利率是一成不变的吗？
销售面谈话术（医疗保险）：我们先来沟通一下医疗保险的必要性。先打个比方（钱包的故事）如果您早上去买早点，掏口袋时不小心把10元掉在地上，请问您拣还是不拣？为什么呢？。。。中国有句古话：人无千日好，花无百日红。您同意吗？换句话说，如果您没有买医疗保险或补充医疗保险，那么这辈子、肯定有一天、会在去医院的路上、把钱包掉在医院里而没办法捡起来对吗？那个时侯钱包里面可能是一千一万甚至更多是不是？今天我们掉10元钱就会去拣，那么将来掉1千一万我们肯定也想捡起来对吗？那么我们的医疗保险或者是补充医疗保险就是那种将钱包捡起来的方法。我是否可以和您达成第一个共识，一般人都需要一份医疗保险呢？！那么什么时侯拥有这份保险会比较合适呢？如果我们知道50岁那年会生病，那么在49岁买就好了，如果我们知道35岁那年生病那么在34岁时买最划算，这样我们就会用最少的钱办最大的事。
但无论一个人的能力有多强，有两件事是没有办法控制的，那就是疾病和意外，你同意吗？我们不知道什么时侯生病，什么时侯会发生意外，那么什么时侯办这份医疗保险会比较合适呢？（一定要等到答案后再继续后面的话题）。。。。。。。
我现在给您讲的就是如何用几千元解决几十万应急现金的问题。人都有两只手，一只手是赚钱的，一只手是花钱的。有一天我们这只赚钱的手转得慢了或者转不了了，但是我们这只花钱的手永远不会停止花钱的。所以我们很有必要去存6000元来解决50万将来消费的问题。我想我讲这些后您有兴趣了解吗？保险不是奢侈品，它是生活必需品。为了让您的生活永无后顾之忧，我给您介绍一下产品好吗？
销售面谈话术（少儿保险）：
少儿教育保险与银行储蓄区别。。。。用银行来解决孩子教育金存在三种风险：
①从银行拿的钱始终是本金+利息，银行里的每一笔钱都是我们自己存上去的，假如哪天
我们存不上了（家庭或父母发生风险）、孩子教育怎么办？
②银行太灵活——我们很难坚持存下去，存着存着就因为别人借、或家里有事情等，就
会把钱取出来花了。。。（举例：自己给孩子存钱经历）
③通货膨胀——近几年平均通货膨胀率在7-8%，而我们的利息仅仅只有3-4%，一年两年
区别不大，10年20年真是亏了很多
而保险，一旦投保了就再也不用担心孩子教育金了（保险豁免——无论出现任何情况， 孩子的教育金都不受任何影响）；另外，保险是半强制性储蓄，不到万不得已，我们绝不 会动用这笔钱（这样恰恰能够存住钱）；另外，现在的保险都带分红，能够保值增值；
少儿保险有两种：一种是短期的——专门解决孩子的教育金、婚嫁金、创业金；。。。我们每 一个做父母的，自然生了他，那就一定要养他，至少要把他抚养成人（保证他的教育 金、婚嫁金。。。）；一种是长期的——现在的孩子大多数只有一个，我们做父母的都希 望能够呵护孩子一辈子，使他们终身财务自由。。。。但确实蛮难的（举身边的例子、唯 有保险能做到）。。。。。。1）你想给孩子买哪一种？
2）保险是存的多、拿的多，您打算给孩子每个月存多少钱？
3）产品介绍（世纪星光+高中+大学、世纪赢家；平安鑫利、吉星送宝、金裕人生）
1、买保险不一定能改变您的生活，却一定能防止您的生活被改变！
2、买保险不是因为有人要离去，而是我们和我们爱的人要更好的活着！
3、生命是最宝贵的，因为它只有一次，遗憾的是我们无法延长自己生命的长度去照顾自己和家人，却可以延长自己的经济生命去呵护生命中那些爱的人！
4、保险是让您该赚的钱赚的到，让赚到的钱跑不掉！
5、钱如果贬值，你放在任何理财机构都会贬值，关键是如果在购买力下滑前您赚钱能力贬值了怎么办，你身体贬值了怎么办！？
6、保险归根结底是经济问题，名义上给孩子买保险，其实也是降低家庭财务损失的可能性。
7、你如果现在经济紧张，暂时将保险的问题放在一边，那你就错了。如果把保险说成责任，那么这份责任你或早或晚一定需要承担。如果现在不承担，不过是将保险抛向空中，有一天责任落下需要你承担时，你有可能已失去了承担的能力，那时替你承担责任和压力的一定是那些你爱的人，你曾经对他们说，如果你在就决不会让他们吃苦，拿什么来保证？唯有保险可以给你明确的未来！
8、大人越安全，孩子才更安全，爱孩子一定不要盲目的爱，如果现在能把将来的问题解决掉，对孩子的未来就是最大的幸福！
9、如果您爱孩子，就一定关注孩子的未来，孩子将来生活品质的高低和打拼取决于他受教育的程度，而将来孩子学历的高低不再是孩子智力的一种较量，而是父母财力准备的一种较量。中文有句话叫做：再穷不能穷教育，再苦不可以苦孩子，我们常说让孩子赢在起跑线，最起码不要让他输在起跑线上……
10、如果今天你开车越野，没有备用胎你敢前行吗？为什么人生路上没有保险您却毫无惧色，没有买保险，让人佩服的是你的胆量，但是你的胆量却是拿家人的幸福做赌注的，如果输了，那真是后悔莫及，所以人生道路上不要同风险做赌博！给爱的人一个明确的未来吧！
11、钱无论你投资到什么理财机构，发生万一的时候都是以十赔十，只有保险是以一赔十！
12、如果你现在不投保，若干年后他还依然存在你的账户上吗？当初您赋予给这笔钱的使命
它还存在吗？
13、你目前投资收益高，你会拿出所有的钱去投资吗？你能保证该收益陪你一生？30年？20年？还是10年吗？那为什么不给自己一个明确的未来呢？
14、生活品质的高度保险是乘坐电梯一步到达的。而储蓄是步行上升，不是到达高度时太累或达不到想到达的高度就是到达时已难以享受了！
15、人有两只手，一只手是赚钱的，一只手是花钱的。如果有一天赚钱的手不转了或者转的慢了，你花钱的手会停吗？那么那时你花钱的手从哪里花呢？口袋或储蓄，但是应该有多少储蓄才可以面对有可能出现的风险呢？
接触面谈话术：你买过保险了吗？。。。。为什么？
其实大多数人都和您有相同的想法，但是根据我们公司的调查，一般家庭都不知道该怎样买保险，也不知道该买多少，也不知道该不该买，（在客户强烈反感的情况下问这句话）估计你的家庭也面临同样的情况，请您给我10分钟时间，我跟你讲一讲，买不买先放一边，相信您会同意多了解一些保险方面的知识，对您来说不会有什么坏处吧！
在我讲解的过程中会涉及许多数据方面的问题， 为了便于您更好的观看，请允许我坐在您的右边。
在我讲解的时侯可能会提到象意外、医疗、疾病、身故等专业术语，请您不要介意。（在讲解到有医疗，养老，或死亡之前说这句话）
防盗门案例：你见过防盗门吗？家里安装他有什么用？想想是否安装防盗门或者说家里都有被盗的可能性，但是安装后被盗的可能性降低了，其实是在降低家庭财务损失的可能性。再想想，人买不买保险都有可能生病，因为生老病死是自然规律，但是买保险后也是降低家庭财务损失的可能性而已！
几十年后，如果房子不再入住，那么防盗门的处理给你两个方案，第一，当废品销售了，其次，厂家按原价回收；如果是你请问您如何选择？很多朋友选择后者，问其原因，答：相当于免费给了一辈子的保障呀！那么我们再想想保险，不也是若干年后，可以将您所支付的钱都返还给您吗？如果您还要计算利息，那可就将人的略根性变现出来了，那是我们贪得无厌了！当然有分红可以抵御通货膨胀了。如果您问为什么分红不确定？我想问您：通胀指数是不变的吗？国家的经济杠杆利率是一成不变的吗？
销售面谈话术（医疗保险）：我们先来沟通一下医疗保险的必要性。先打个比方（钱包的故事）如果您早上去买早点，掏口袋时不小心把10元掉在地上，请问您拣还是不拣？为什么呢？。。。中国有句古话：人无千日好，花无百日红。您同意吗？换句话说，如果您没有买医疗保险或补充医疗保险，那么这辈子、肯定有一天、会在去医院的路上、把钱包掉在医院里而没办法捡起来对吗？那个时侯钱包里面可能是一千一万甚至更多是不是？今天我们掉10元钱就会去拣，那么将来掉1千一万我们肯定也想捡起来对吗？那么我们的医疗保险或者是补充医疗保险就是那种将钱包捡起来的方法。我是否可以和您达成第一个共识，一般人都需要一份医疗保险呢？！那么什么时侯拥有这份保险会比较合适呢？如果我们知道50岁那年会生病，那么在49岁买就好了，如果我们知道35岁那年生病那么在34岁时买最划算，这样我们就会用最少的钱办最大的事。
但无论一个人的能力有多强，有两件事是没有办法控制的，那就是疾病和意外，你同意吗？我们不知道什么时侯生病，什么时侯会发生意外，那么什么时侯办这份医疗保险会比较合适呢？（一定要等到答案后再继续后面的话题）。。。。。。。
我现在给您讲的就是如何用几千元解决几十万应急现金的问题。人都有两只手，一只手是赚钱的，一只手是花钱的。有一天我们这只赚钱的手转得慢了或者转不了了，但是我们这只花钱的手永远不会停止花钱的。所以我们很有必要去存6000元来解决50万将来消费的问题。我想我讲这些后您有兴趣了解吗？保险不是奢侈品，它是生活必需品。为了让您的生活永无后顾之忧，我给您介绍一下产品好吗？
销售面谈话术（少儿保险）：
少儿教育保险与银行储蓄区别。。。。用银行来解决孩子教育金存在三种风险：
①从银行拿的钱始终是本金+利息，银行里的每一笔钱都是我们自己存上去的，假如哪天
我们存不上了（家庭或父母发生风险）、孩子教育怎么办？
②银行太灵活——我们很难坚持存下去，存着存着就因为别人借、或家里有事情等，就
会把钱取出来花了。。。（举例：自己给孩子存钱经历）
③通货膨胀——近几年平均通货膨胀率在7-8%，而我们的利息仅仅只有3-4%，一年两年
区别不大，10年20年真是亏了很多
而保险，一旦投保了就再也不用担心孩子教育金了（保险豁免——无论出现任何情况， 孩子的教育金都不受任何影响）；另外，保险是半强制性储蓄，不到万不得已，我们绝不 会动用这笔钱（这样恰恰能够存住钱）；另外，现在的保险都带分红，能够保值增值；
少儿保险有两种：一种是短期的——专门解决孩子的教育金、婚嫁金、创业金；。。。我们每 一个做父母的，自然生了他，那就一定要养他，至少要把他抚养成人（保证他的教育 金、婚嫁金。。。）；一种是长期的——现在的孩子大多数只有一个，我们做父母的都希 望能够呵护孩子一辈子，使他们终身财务自由。。。。但确实蛮难的（举身边的例子、唯 有保险能做到）。。。。。。1）你想给孩子买哪一种？
2）保险是存的多、拿的多，您打算给孩子每个月存多少钱？
3）产品介绍（世纪星光+高中+大学、世纪赢家；平安鑫利、吉星送宝、金裕人生）
1、买保险不一定能改变您的生活，却一定能防止您的生活被改变！
2、买保险不是因为有人要离去，而是我们和我们爱的人要更好的活着！
3、生命是最宝贵的，因为它只有一次，遗憾的是我们无法延长自己生命的长度去照顾自己和家人，却可以延长自己的经济生命去呵护生命中那些爱的人！
4、保险是让您该赚的钱赚的到，让赚到的钱跑不掉！
5、钱如果贬值，你放在任何理财机构都会贬值，关键是如果在购买力下滑前您赚钱能力贬值了怎么办，你身体贬值了怎么办！？
6、保险归根结底是经济问题，名义上给孩子买保险，其实也是降低家庭财务损失的可能性。
7、你如果现在经济紧张，暂时将保险的问题放在一边，那你就错了。如果把保险说成责任，那么这份责任你或早或晚一定需要承担。如果现在不承担，不过是将保险抛向空中，有一天责任落下需要你承担时，你有可能已失去了承担的能力，那时替你承担责任和压力的一定是那些你爱的人，你曾经对他们说，如果你在就决不会让他们吃苦，拿什么来保证？唯有保险可以给你明确的未来！
8、大人越安全，孩子才更安全，爱孩子一定不要盲目的爱，如果现在能把将来的问题解决掉，对孩子的未来就是最大的幸福！
9、如果您爱孩子，就一定关注孩子的未来，孩子将来生活品质的高低和打拼取决于他受教育的程度，而将来孩子学历的高低不再是孩子智力的一种较量，而是父母财力准备的一种较量。中文有句话叫做：再穷不能穷教育，再苦不可以苦孩子，我们常说让孩子赢在起跑线，最起码不要让他输在起跑线上……
10、如果今天你开车越野，没有备用胎你敢前行吗？为什么人生路上没有保险您却毫无惧色，没有买保险，让人佩服的是你的胆量，但是你的胆量却是拿家人的幸福做赌注的，如果输了，那真是后悔莫及，所以人生道路上不要同风险做赌博！给爱的人一个明确的未来吧！
11、钱无论你投资到什么理财机构，发生万一的时候都是以十赔十，只有保险是以一赔十！
12、如果你现在不投保，若干年后他还依然存在你的账户上吗？当初您赋予给这笔钱的使命
它还存在吗？
13、你目前投资收益高，你会拿出所有的钱去投资吗？你能保证该收益陪你一生？30年？20年？还是10年吗？那为什么不给自己一个明确的未来呢？
14、生活品质的高度保险是乘坐电梯一步到达的。而储蓄是步行上升，不是到达高度时太累或达不到想到达的高度就是到达时已难以享受了！
15、人有两只手，一只手是赚钱的，一只手是花钱的。如果有一天赚钱的手不转了或者转的慢了，你花钱的手会停吗？那么那时你花钱的手从哪里花呢？口袋或储蓄，但是应该有多少储蓄才可以面对有可能出现的风险呢？