篇一：食品销售毕业实习报告
{ }大学
2014级[ ]专业毕业实习
姓 名：
学 号：
2014年
3 月 22 日 报告
郯城众鑫食品批发公司实习报告
前言
要想在念书的时候
就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的
理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自
己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查
研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚
实的基础。
在2014.2月我进
入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的
这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负
责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；
企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总
结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提
出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知
识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本
身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只
能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新
不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分
的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，
把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作
的能力。
实习时间：
2014.2.24-2014.3.21
实习地点: 郯城众
鑫食品批发公司
实习内容：郯城众
鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买
力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、
价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。
目的是创造顾客，获取和维持顾客; 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市
场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况
下做出正确的决策; 积极推行革新，其程度与效果成正比; 在变化中进行决策，
要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下
几点：
一、功效优先策略：
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好
的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效
果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送
礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。
二、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产
品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品
所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。
三、品牌提升策略：
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌
知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度
求质，即不断地提高美誉度。
四、媒体组合策略：
超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，
刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
五、终端包装策略：
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式
的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一
是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端
悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响
营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
六、动态营销策略：
企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销
措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，
而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：
（1）侧翼战原则之
一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新
产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之
二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行
业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之
三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
超群在市场上咄咄
逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。
由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市
场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来
推动自身的发展 市场营销活动中的劣势:
一、整个公司结构
存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方
案。
二、营销计划严重
地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最
靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长
信函调查等。
三、在制定营销决
策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、
广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
四、对于营销决策
项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东
西，而很少或根本没有分析赢利性。
五、对整体营销计
划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标
实现情况的衡量体系。
市场营销战略
市场营销战略是指
企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和
规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市
场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题
预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场
营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。超群公司的营销战略主要体
现在以下几个方面：
一、市场营销的第
一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
二、要从长远的观
点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
三、注重市场调研，
收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正
确的决策；
四、积极推行革新，
其程度与效果成正比；
五、在变化中进行
决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。它将
决定着市场营销战略的命运。
目标市场的选定和
市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。
选定目标市场就是
在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是
一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，
结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。
另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该
公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，
也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须
有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，
也不要什么都诉求。
目标市场一旦明确，
就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、
促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，要通过调查国内上优秀企业等来了
解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有
利性。营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。营销组
合是一个系统工程，由多层分系统构成。
主要宣传的产品形象，超群在宣传促销中很注重宣传自己和中国民众亲和的形象，在食品包
装设计上既保留了超群的特点，又能体现中国的文化。超群非常重视在中国传统节日的宣传
促销活动，并且在食品礼盒上都印上体现中国传统的喜庆、祥和的图案来吸引消费者。
主打品质的宣传特
点超群不断强调自己产品的营养和高品质，公司把这称为超群品质证章，目的在于给消费者
一个品质承诺。2001年，超群还在北京成立了研究和研发中心，从事应用科学、营养研究，
为消费者开发价格合适、营养丰富的食品。
促销活动
促销活动，顾名思
义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期
内达到促进销售，提升业绩，增加收益。
超群采取促销的主
要方式：
一、限时折扣，即
门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
二、面对面销售，
即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
三、赠品促销，即
消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
四、免费试用，现
场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
成功的营销模式首
先要确定伙伴，厂家与经销商联手，有助于借势和造势; 和经销商可整合资源，降低费用及风
险。 刺激程度也是促销取得成功的关键，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践
进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
售后服务
售后服务，就是在
商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手
段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信
誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。
在市场激烈竞争的
今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产
品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企
业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争
的新焦点。
售后服务的主要内
容
一、根据客户和消
费者的要求设计产品销售产品
二、根据消费者要
求，进行有关使用等方面的指导；
三、对于出现的问
题迅速及时的解决；
四、能快速处理客
户投诉，处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量
的意见，并根据情况及时改进。让客户达到最满意的状态；
五、对产品实行“三
包”，即包修、包换、包退
篇二：大学生食品销售与推广实习工作总结
大学
生食品销售与推广实习工作总结
一、实习公司简介
xx市xx 食品有限
公司成立于2005年，地处xx 省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公
司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某
些品牌的代理权。目前，公司旗下xx 市代理品牌有xxx 系列产品，xxx 系列，xx 市龙共产品
系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模
式引领xx 市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与
xxx 新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xxxx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及
批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市
场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店
主相对注重的价差(售价和进货价之差) ，再尽力说服店主购进新产品销售; 倘若店主同意购进，
则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合
适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额; 若不同意，则努力让店主对新产品有一
定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获：
1. 商场如战场，知
己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能
为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处; 知彼(店主及消费者) ，单件产品价差的
多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与
人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜
好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一
项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，
并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及
销售产品。
篇三：2016最新大学生食品销售实习报告
2016
最新大学生食品销售实习报告
2016最新大学生
食品销售实习报告
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，
也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx 市xx 食品有限公司成立于xx 年，地处江西省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，
员工二十余名。公司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品
的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮
香谷坊食用油系列，xx 市龙共产品系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范
围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx 市同行业。
实习工作是参与娃
哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批
发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场
进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主
相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，
则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合
适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有
一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了
解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店
主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消
费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从
容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售
员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点
在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行
业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走
家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到
消费者的追捧。2016最新大学生食品销售实习报告2016最新大学生食品销售实习报告。随
着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商
的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定
位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理
商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称高价的搬运工代理商帮生产企业将商品搬
运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个搬运附加销售成分，毕竟代理商的销售
对象是各终端商铺店主。
实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售
工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；
在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去
接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法
宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面
对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需
时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变
的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自
明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人
处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了
也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
2016最新大学生食品销售实习报告
我们上学是为了能在社会上更好的生存，我们实习是为了能将学校教的知识变成为社会能力。
经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方 食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实
习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所
学的理论知识应用到实践中去。
进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着 有经验
者优先 ，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢? 为了拓展自身的知识面，
扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后
毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中
很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。2016
最新大学生食品销售实习报告
我觉得这是一种激励, 明白了人生, 感悟了生活, 接触了社会, 了解了未来. 在食品店里虽然我
是以销售为主, 但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也
许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必
须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努
力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，
都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提
高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽
管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、
上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反
映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践
中，这一点我感受很深。
我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到; 而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，
又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的
问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么
书本上的知识让人学得这么吃力呢? 这是社会与学校脱轨了吗? 也许老师是正确的，虽然大学
生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感
谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部
人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学
生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大
学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，
是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的
人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书; 而已在社会的人都宁愿回校读书。我
们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在
今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。
2016最新大学生食品销售实习报告
实习公司简介
xx 市xx 食品有限公司成立于20xx 年，地处江西省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，
员工二十余名。公司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品
的销售，即承接某些品牌的代理权。2016最新大学生食品销售实习报告实习报告 实习总结 。
目前，公司旗下xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx 市龙共产品
系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模
式引领xx 市同行业。
实习工作是（2016导游专业实习报告）参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xxxx
六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品
品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介
绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差) ，再尽力
说服店主购进新产品销售; 倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量
及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销
售金额; 若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的
独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处; 知彼(店主及消费者) ，
单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的
面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而
接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而
容易接受销售员及销售产品。
篇四：副食品批发部暑期社会实践
副食
品批发部暑期社会实践
褚伟梁 天
目学院 信管101 [1**********]7
摘要：大学生走出
校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式是促使大学生投身改革开放，
向工农群众学习，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的
有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，
同时，也打磨我们原有的棱角。大学三年级这个暑假，由于报了驾校学车，时间零散，就选
择到亲戚家经营的荣林副食品批发部进行暑期社会实践，接触形形色色的人，学习经销，丰
富自己。
关键词：批发部
物流 营销 收获
一、实践目的
当一学期紧张的大
学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。许多学生都开始谋划着
自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假
打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的
生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，
得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、
渴望改变、渴望成功的大学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的洪流。我的目的并不是纯
粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，
获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这
些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工
作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往
往是我们大学生所最缺乏的东西！
二、实践内容
一年之中，对于副
食品批发部来说，年关和夏季无疑是销售的旺季，而这家批发部平时也是人满为患，它有
一个特点就是批发和零售兼营，秉承着“薄利多销”的理念，生意做得尤为红火。今年暑假，
我又来到了批发部工作，虽然时间短暂，零零碎碎加起来也不足一月，或许由于年龄的增长，
这次学到的更加深刻，也更加体会到了工作的艰辛与不易。
这个夏日真可以用
“炎炎”二字来形容，再贴切不过了，六个火把人们炙烤在骄阳下。正是因为有这样的环境，
激起了我在暑假实践的决心。去帮助亲戚解决“订单满天飞，人手大不足”的同时，也想通
过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养
自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用或在现实中体现，自己
的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足。
看到的多了，学到
的多了，想到的自然就多了。在实践的过程中，对于营销理念，方式等也有了更透彻的理解。
我的工作概括起来就两样事，一是整理订单上的商品准备发货；二是跟单送货搬运，当然在
店里帮忙，给零售的顾客搬些东西是少不了的。由于不是第一次来做这份活，流程自然是很
明了，很多事也是轻车熟路，唯独商品在仓库中的位置需要重新熟悉，是因为商品种类繁多，
仓库的数量也多，货送来就是找空位堆起来。
我的工作看起来似
乎没有太多的技术含量，我以前也是这么想的。而现在我知道我错了，任何一个行业都有他
内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以，马马虎虎的就能完成的。就像把整理好
的商品装上货车，因为很多时候不只是送一家，而且每一家所需的东西品种多样，必须先想
好送货的路线，后下的先装。当然不是先后顺序那么简单，为了能让车厢装完货物，必须最
优化摆放的空间，横竖的不同方式都会有不同的结果，尽量不要留下过多没用的空隙。
夏天，矿泉水和啤
酒就是店里的爆款，一次就是上千箱上百箱的进货，因为是几十年的老店，积攒了大量的客
源，销货自然不成问题，仓库是买下的整个供销社加上自己新造的房子，所以库存也没问题，
问题就是要保持货源的充足，把握进货的时机成为了关键。零售上，一般消费者都会看商品
的日期，挑选近期的商品购买。
批发上，就看我们发货的怎么安排了，当然不是一味的先发日期不好的货，这也有个技巧，
就是把日期不好的尽量发给销量好的超市。由于进货数量庞大，进价也就相对低廉，销售价
格低了，就是所谓的价廉物美，牵着顾客的心，拥有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。还有
时候，价格低也能赚不少，抓住消息是关键，就如牛奶涨价在即，在未涨价时囤积下大批的
量，一旦涨价，价格也就不会又太大的波动，稍有上涨不仅赚钱还赚人心。
这次实践真的学到
了很多东西，我做的工作并不轻松，我也知道，一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，
关键是看这个人做事是否勤快踏实。年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，
难道到老了再吃苦吗？所以，我在拿货或者搬运的时候，都是尽力拿得多，走路也是争分夺
秒，争取一天之内能多解决一些订单，可送货的人手只有四个，还是会剩下十来张订单，所
以每天都是循环往复的工作。
三、实践收获
经历了这次实践，
我的身体素质和心理素质得到了加强，毕竟搬运的工作还是挺辛苦的。还记得工作初期烈日
高照，很多时候汗流浃背，汗水甚至模糊了眼睛。自己每每回到家里总是累到瘫软，那种浑
身散架的感觉令人十分难受。幸好在后来几天桐乡温度也降了下来，偶有雨水，这也为我跟
单搬运平添几分凉意。我想我的身体素质和意志力是有所提高的，这也会对我日后的工作学
习产生积极影响。我是一个身材较为矮小的孩子，所以这次锻炼对我绝对是有利的。
其次我与人交往的
能力也得到锻炼。在批发部接触的人什么样的都有，因此与人打交道也是不可避免。拥有一
个良好的心态，能说会道的人是容易吃香的，做生意就是要这样。因此通过一段时间的摸索
我可以学习他们交流的技巧，来为我以后的工作学习奠基。见什么样的人说什么样的话，这
是他们用的最多的话，当然我也会积极的将它运用到实际中去。
四、实践体会
通过亲身体验社会
实践，自己更进一步地了解了社会。通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中，亲
身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美
好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。
总结我的这次时期社会实践活动，我认为这次社会实践还是很成功的，很有用的，对我以后
的学习和工作有很大的帮助。这次社会事件所经历的，已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊
里，成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。而且这次社会实践也让我
了解到：
1. 在社会上要善
于与别人沟通。在经营的过程中，若要谋求长期的发展，必须与人结成友好的伙伴关系。如
何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
2. 在社会中要有
自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
3. 在社会中要克
服自己胆怯和懒惰的心态。
4. 工作中不断地
丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯
竭。
三言两语是无法说
完我这段时间以来的工作感受和心得，或许有不尽详细之处，或许也有繁琐冗长之处，全是
一己之言，难免有所偏差和谬误。总之，此次暑假实践，收获颇丰，也十分欢喜，不是因为
赚到了很多的钱，而是学到了宝贵的经验和知识。它激励我成长，引导我真正走向社会，走
进了现实，让我明白了很多道理，也有所顿。开学在即，我将调整好个人的心态以及价值观，
继续努力奋斗，为了明天加油。
篇五：食品销售工作总结
食品
销售工作总结
我从xxxx 年年初
加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx 年也快过去了。此刻
的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx 年的回忆，感到，
忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有
机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，
分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作
历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食
品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx 年的工
作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx 年渠道工
作内容回顾及概述:
从xxxx 年11月底
接手两个镇的bc 类商场，至xxxx 年六月底。基本上xx 年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建
立初步客情和掌握bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx 年开始。刚刚接手市场时，
恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差
商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉
客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户
做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客
户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，
一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长
到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx 年7月，公司
将我调入ka 负责8个镇的30家ka 卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka 场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公
司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场
洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使
客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上
司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的
商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好
就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：
一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学
习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分
析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们
跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批
货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有
仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做
好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1) 是眼勤，
要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，
所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、
促销政策等等。2) 是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最
佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现
增长。
3多，1) 是多与客
户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
篇一：食品销售毕业实习报告
{ }大学
2014级[ ]专业毕业实习
姓 名：
学 号：
2014年
3 月 22 日 报告
郯城众鑫食品批发公司实习报告
前言
要想在念书的时候
就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的
理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自
己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查
研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚
实的基础。
在2014.2月我进
入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的
这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负
责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；
企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总
结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提
出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知
识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本
身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只
能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新
不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分
的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，
把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作
的能力。
实习时间：
2014.2.24-2014.3.21
实习地点: 郯城众
鑫食品批发公司
实习内容：郯城众
鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买
力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、
价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。
目的是创造顾客，获取和维持顾客; 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市
场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况
下做出正确的决策; 积极推行革新，其程度与效果成正比; 在变化中进行决策，
要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下
几点：
一、功效优先策略：
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好
的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效
果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送
礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。
二、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产
品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品
所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。
三、品牌提升策略：
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌
知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度
求质，即不断地提高美誉度。
四、媒体组合策略：
超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，
刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
五、终端包装策略：
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式
的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一
是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端
悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响
营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
六、动态营销策略：
企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销
措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，
而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：
（1）侧翼战原则之
一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新
产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之
二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行
业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之
三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
超群在市场上咄咄
逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。
由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市
场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来
推动自身的发展 市场营销活动中的劣势:
一、整个公司结构
存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方
案。
二、营销计划严重
地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最
靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长
信函调查等。
三、在制定营销决
策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、
广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
四、对于营销决策
项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东
西，而很少或根本没有分析赢利性。
五、对整体营销计
划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标
实现情况的衡量体系。
市场营销战略
市场营销战略是指
企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和
规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市
场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题
预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场
营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。超群公司的营销战略主要体
现在以下几个方面：
一、市场营销的第
一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
二、要从长远的观
点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
三、注重市场调研，
收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正
确的决策；
四、积极推行革新，
其程度与效果成正比；
五、在变化中进行
决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。它将
决定着市场营销战略的命运。
目标市场的选定和
市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。
选定目标市场就是
在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是
一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，
结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。
另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该
公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，
也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须
有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，
也不要什么都诉求。
目标市场一旦明确，
就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、
促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，要通过调查国内上优秀企业等来了
解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有
利性。营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。营销组
合是一个系统工程，由多层分系统构成。
主要宣传的产品形象，超群在宣传促销中很注重宣传自己和中国民众亲和的形象，在食品包
装设计上既保留了超群的特点，又能体现中国的文化。超群非常重视在中国传统节日的宣传
促销活动，并且在食品礼盒上都印上体现中国传统的喜庆、祥和的图案来吸引消费者。
主打品质的宣传特
点超群不断强调自己产品的营养和高品质，公司把这称为超群品质证章，目的在于给消费者
一个品质承诺。2001年，超群还在北京成立了研究和研发中心，从事应用科学、营养研究，
为消费者开发价格合适、营养丰富的食品。
促销活动
促销活动，顾名思
义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期
内达到促进销售，提升业绩，增加收益。
超群采取促销的主
要方式：
一、限时折扣，即
门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
二、面对面销售，
即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
三、赠品促销，即
消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
四、免费试用，现
场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
成功的营销模式首
先要确定伙伴，厂家与经销商联手，有助于借势和造势; 和经销商可整合资源，降低费用及风
险。 刺激程度也是促销取得成功的关键，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践
进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
售后服务
售后服务，就是在
商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手
段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信
誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。
在市场激烈竞争的
今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产
品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企
业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争
的新焦点。
售后服务的主要内
容
一、根据客户和消
费者的要求设计产品销售产品
二、根据消费者要
求，进行有关使用等方面的指导；
三、对于出现的问
题迅速及时的解决；
四、能快速处理客
户投诉，处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量
的意见，并根据情况及时改进。让客户达到最满意的状态；
五、对产品实行“三
包”，即包修、包换、包退
篇二：大学生食品销售与推广实习工作总结
大学
生食品销售与推广实习工作总结
一、实习公司简介
xx市xx 食品有限
公司成立于2005年，地处xx 省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公
司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某
些品牌的代理权。目前，公司旗下xx 市代理品牌有xxx 系列产品，xxx 系列，xx 市龙共产品
系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模
式引领xx 市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与
xxx 新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xxxx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及
批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市
场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店
主相对注重的价差(售价和进货价之差) ，再尽力说服店主购进新产品销售; 倘若店主同意购进，
则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合
适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额; 若不同意，则努力让店主对新产品有一
定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获：
1. 商场如战场，知
己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能
为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处; 知彼(店主及消费者) ，单件产品价差的
多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与
人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜
好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一
项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，
并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及
销售产品。
篇三：2016最新大学生食品销售实习报告
2016
最新大学生食品销售实习报告
2016最新大学生
食品销售实习报告
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，
也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx 市xx 食品有限公司成立于xx 年，地处江西省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，
员工二十余名。公司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品
的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮
香谷坊食用油系列，xx 市龙共产品系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范
围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx 市同行业。
实习工作是参与娃
哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批
发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场
进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主
相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，
则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合
适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有
一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了
解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店
主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消
费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从
容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售
员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点
在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行
业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走
家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到
消费者的追捧。2016最新大学生食品销售实习报告2016最新大学生食品销售实习报告。随
着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商
的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定
位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理
商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称高价的搬运工代理商帮生产企业将商品搬
运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个搬运附加销售成分，毕竟代理商的销售
对象是各终端商铺店主。
实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售
工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；
在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去
接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法
宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面
对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需
时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变
的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自
明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人
处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了
也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
2016最新大学生食品销售实习报告
我们上学是为了能在社会上更好的生存，我们实习是为了能将学校教的知识变成为社会能力。
经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方 食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实
习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所
学的理论知识应用到实践中去。
进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着 有经验
者优先 ，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢? 为了拓展自身的知识面，
扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后
毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中
很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。2016
最新大学生食品销售实习报告
我觉得这是一种激励, 明白了人生, 感悟了生活, 接触了社会, 了解了未来. 在食品店里虽然我
是以销售为主, 但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也
许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必
须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努
力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，
都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提
高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽
管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、
上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反
映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践
中，这一点我感受很深。
我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到; 而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，
又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的
问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么
书本上的知识让人学得这么吃力呢? 这是社会与学校脱轨了吗? 也许老师是正确的，虽然大学
生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感
谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部
人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学
生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大
学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，
是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的
人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书; 而已在社会的人都宁愿回校读书。我
们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在
今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。
2016最新大学生食品销售实习报告
实习公司简介
xx 市xx 食品有限公司成立于20xx 年，地处江西省xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，
员工二十余名。公司前身为xx 市xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品
的销售，即承接某些品牌的代理权。2016最新大学生食品销售实习报告实习报告 实习总结 。
目前，公司旗下xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx 市龙共产品
系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模
式引领xx 市同行业。
实习工作是（2016导游专业实习报告）参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx 市xxxx
六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品
品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介
绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差) ，再尽力
说服店主购进新产品销售; 倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量
及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销
售金额; 若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的
独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处; 知彼(店主及消费者) ，
单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的
面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而
接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而
容易接受销售员及销售产品。
篇四：副食品批发部暑期社会实践
副食
品批发部暑期社会实践
褚伟梁 天
目学院 信管101 [1**********]7
摘要：大学生走出
校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式是促使大学生投身改革开放，
向工农群众学习，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的
有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，
同时，也打磨我们原有的棱角。大学三年级这个暑假，由于报了驾校学车，时间零散，就选
择到亲戚家经营的荣林副食品批发部进行暑期社会实践，接触形形色色的人，学习经销，丰
富自己。
关键词：批发部
物流 营销 收获
一、实践目的
当一学期紧张的大
学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。许多学生都开始谋划着
自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假
打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的
生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，
得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、
渴望改变、渴望成功的大学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的洪流。我的目的并不是纯
粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，
获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这
些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工
作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往
往是我们大学生所最缺乏的东西！
二、实践内容
一年之中，对于副
食品批发部来说，年关和夏季无疑是销售的旺季，而这家批发部平时也是人满为患，它有
一个特点就是批发和零售兼营，秉承着“薄利多销”的理念，生意做得尤为红火。今年暑假，
我又来到了批发部工作，虽然时间短暂，零零碎碎加起来也不足一月，或许由于年龄的增长，
这次学到的更加深刻，也更加体会到了工作的艰辛与不易。
这个夏日真可以用
“炎炎”二字来形容，再贴切不过了，六个火把人们炙烤在骄阳下。正是因为有这样的环境，
激起了我在暑假实践的决心。去帮助亲戚解决“订单满天飞，人手大不足”的同时，也想通
过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养
自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用或在现实中体现，自己
的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足。
看到的多了，学到
的多了，想到的自然就多了。在实践的过程中，对于营销理念，方式等也有了更透彻的理解。
我的工作概括起来就两样事，一是整理订单上的商品准备发货；二是跟单送货搬运，当然在
店里帮忙，给零售的顾客搬些东西是少不了的。由于不是第一次来做这份活，流程自然是很
明了，很多事也是轻车熟路，唯独商品在仓库中的位置需要重新熟悉，是因为商品种类繁多，
仓库的数量也多，货送来就是找空位堆起来。
我的工作看起来似
乎没有太多的技术含量，我以前也是这么想的。而现在我知道我错了，任何一个行业都有他
内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以，马马虎虎的就能完成的。就像把整理好
的商品装上货车，因为很多时候不只是送一家，而且每一家所需的东西品种多样，必须先想
好送货的路线，后下的先装。当然不是先后顺序那么简单，为了能让车厢装完货物，必须最
优化摆放的空间，横竖的不同方式都会有不同的结果，尽量不要留下过多没用的空隙。
夏天，矿泉水和啤
酒就是店里的爆款，一次就是上千箱上百箱的进货，因为是几十年的老店，积攒了大量的客
源，销货自然不成问题，仓库是买下的整个供销社加上自己新造的房子，所以库存也没问题，
问题就是要保持货源的充足，把握进货的时机成为了关键。零售上，一般消费者都会看商品
的日期，挑选近期的商品购买。
批发上，就看我们发货的怎么安排了，当然不是一味的先发日期不好的货，这也有个技巧，
就是把日期不好的尽量发给销量好的超市。由于进货数量庞大，进价也就相对低廉，销售价
格低了，就是所谓的价廉物美，牵着顾客的心，拥有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。还有
时候，价格低也能赚不少，抓住消息是关键，就如牛奶涨价在即，在未涨价时囤积下大批的
量，一旦涨价，价格也就不会又太大的波动，稍有上涨不仅赚钱还赚人心。
这次实践真的学到
了很多东西，我做的工作并不轻松，我也知道，一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，
关键是看这个人做事是否勤快踏实。年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，
难道到老了再吃苦吗？所以，我在拿货或者搬运的时候，都是尽力拿得多，走路也是争分夺
秒，争取一天之内能多解决一些订单，可送货的人手只有四个，还是会剩下十来张订单，所
以每天都是循环往复的工作。
三、实践收获
经历了这次实践，
我的身体素质和心理素质得到了加强，毕竟搬运的工作还是挺辛苦的。还记得工作初期烈日
高照，很多时候汗流浃背，汗水甚至模糊了眼睛。自己每每回到家里总是累到瘫软，那种浑
身散架的感觉令人十分难受。幸好在后来几天桐乡温度也降了下来，偶有雨水，这也为我跟
单搬运平添几分凉意。我想我的身体素质和意志力是有所提高的，这也会对我日后的工作学
习产生积极影响。我是一个身材较为矮小的孩子，所以这次锻炼对我绝对是有利的。
其次我与人交往的
能力也得到锻炼。在批发部接触的人什么样的都有，因此与人打交道也是不可避免。拥有一
个良好的心态，能说会道的人是容易吃香的，做生意就是要这样。因此通过一段时间的摸索
我可以学习他们交流的技巧，来为我以后的工作学习奠基。见什么样的人说什么样的话，这
是他们用的最多的话，当然我也会积极的将它运用到实际中去。
四、实践体会
通过亲身体验社会
实践，自己更进一步地了解了社会。通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中，亲
身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美
好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。
总结我的这次时期社会实践活动，我认为这次社会实践还是很成功的，很有用的，对我以后
的学习和工作有很大的帮助。这次社会事件所经历的，已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊
里，成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。而且这次社会实践也让我
了解到：
1. 在社会上要善
于与别人沟通。在经营的过程中，若要谋求长期的发展，必须与人结成友好的伙伴关系。如
何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
2. 在社会中要有
自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
3. 在社会中要克
服自己胆怯和懒惰的心态。
4. 工作中不断地
丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯
竭。
三言两语是无法说
完我这段时间以来的工作感受和心得，或许有不尽详细之处，或许也有繁琐冗长之处，全是
一己之言，难免有所偏差和谬误。总之，此次暑假实践，收获颇丰，也十分欢喜，不是因为
赚到了很多的钱，而是学到了宝贵的经验和知识。它激励我成长，引导我真正走向社会，走
进了现实，让我明白了很多道理，也有所顿。开学在即，我将调整好个人的心态以及价值观，
继续努力奋斗，为了明天加油。
篇五：食品销售工作总结
食品
销售工作总结
我从xxxx 年年初
加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx 年也快过去了。此刻
的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx 年的回忆，感到，
忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有
机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，
分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作
历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食
品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx 年的工
作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx 年渠道工
作内容回顾及概述:
从xxxx 年11月底
接手两个镇的bc 类商场，至xxxx 年六月底。基本上xx 年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建
立初步客情和掌握bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx 年开始。刚刚接手市场时，
恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差
商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉
客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户
做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客
户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，
一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长
到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx 年7月，公司
将我调入ka 负责8个镇的30家ka 卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka 场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公
司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场
洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使
客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上
司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的
商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好
就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：
一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学
习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分
析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们
跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批
货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有
仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做
好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1) 是眼勤，
要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，
所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、
促销政策等等。2) 是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最
佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现
增长。
3多，1) 是多与客
户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。