第一章 采购与开发的关系发展
早期供应商参与的优点
早期供应商参与的发展历史
早期供应商参与的条件
早期供应商参与的层次
早期供应商参与的影响因素
第二节 早期供应商参与的管理
早期供应商参与的过程
早期供应商参与的管理要点
早期供应商参与管理实例
某消费电子产品公司在供应商管理过程中，将早期供应商参与作为本公司发展业务、占领市场的重要手段，明确制定了“早期供应商参与指导纲要”、“早期供应商参与职责划分”等文件用于指导、规范早期供应商参与的工作，具体见下表
:
第二章 采购合同
第一节 采购合同的基本要求
在采购合同谈判、签订过程中，常常会用到诸如FOB、CIF之类的合约缩略语，作为一个采购人员应该具备基本的国际贸易知识、了解国际贸易术语的含义及用法。
国际贸易术语(Inootemls)的英文全称是International Commerce Tenms，由国际商会制订并于1936年首次发布，是与商品的发货、运输及风险相联系的重要的、举世公认的标准合同条件，直接使用这些术语可统一国际间买卖双方的认识、
采购合同注意事项
第三章 采购的职能与机构的重组与完善
采购的基本使命是以尽可能便宜的价格取得完全符合企业需要(包括质量、交货等)的产品。为了完成这一使命，对采购活动所采取的措施称为采购管理。本章从采购的基本任务和职责出发，划分了采购的工作范围。提出了采购机构的设置原则及方法。
第一节 采购工作概述
影响采购机构设置的主要因素
采购职能的层次划分
采购职能同相关职能单位之间的关系
第二节 采购人员素质与专业化
采购既然不仅仅是拿钱买东西，而是一门专业，那么采购员便不是任何人都能随便胜任的。采购人员必须、也应该具备—定的素质和能力，要通过专业化的工作和培训达到符合与企业和市场要求相适应的水平。采购人员培训包括个人素质与技巧、相关专业知识以及采购专业知识等方面，其中谈判技巧是采购人员需要通过培训和实践而掌握的一项基本技能。采购人员的管理与发展作为公司或企业人事管理与发展的一个重要组成部分，是保障采购能力形成与培养、采购队伍建设与发展的基本内容。
采购人员的素质
第三节 采购人员的培训
采购专业主要课程
第四章 采购绩效与评估
采购绩效指标的设定
第二节 采购系统评估
采购系统评估是对采购工作进行的全面的、系统的评价、对比从而判定采购所处整体水平的做法，可通过自我评估、内审、管理评审及第三方审核等方式进行。评估审核一般依据事先制定的审核评估标准或表格，对照本公司的实际采购情况逐项检查、打分，依据实际得分对照同行或世界最好水平找出薄弱环节进行相应改进。
采购自我评估 采购系统评估检查表
该采购自评模型采取打分的方法、由采购经理及相关同事自我检查，一般每年进行一次，根据自评结果找出薄弱环节制定计划予以改进。其实施细则附录。
第五章 采购战略与市场研究
第一节 采购战略
采购战略与计划制定过程
某制造企业采购部门的方针、战略及规划实例
第三节 自制或采购决策
自制或采购决策是工作企业的重要决策之一，也是公司生产战略以及公司核心业务发展的重要组成部分，它受公司的经营战略、产品技术水平、工艺水平、质量水平、生产能力、开发与生产成本、投资能力、供应商相关能力与供应商关系等诸多因素影响。随着经济全球化的发展，采购相对于自制的比例呈现不断扩大的趋势，而且在国外市场或全球市场采购的机会和比例也越来越大。
自制或采购决策的程序与发展趋势
综合起来，自制或采购的决策归根到底反映在生产能力和技术水平两方面。下表显示了采购外协的有利面和不利面的比
第六章 采购物品分类
第一节 采购物品分类模块
采购物品分类及其策略的形成是采购战略的重要组成部分，也是采购工作专业化实施的基础。
1983年Kraljic提出了采购物品分类模块，为该工作的开展提供应了一套普遍被人接受的方法，它主要基于两个要素： 一是采购物品对本公司的重要性，主要指该采购物品对公司的生产、质量、供应、成本以及产品等影响的大小； 二是供应风险，主要指短期、长期供应保障能力、供应商的数量、供应竞争激烈程度、自制可能性大小等等。
依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略物品、瓶颈物品、集中采购物品以及正常物品，如图所示。
第二节 采购物品的80／20规则
根据上述分类，针对不同的物品则应采取不同的采购策略，同时采购工作精力分配也各有侧重，科学的做法是遵循
第七章 采购与成本分析
第一节 供应价格
不同产品的供应价格影响因素的构成
供应商的定价方法
第二节 采购成本
1．价格分析与成本结构
采购人员要想知道供应商的实际成本结构并不容易，而了解供应商的供应价格影响因素及定价方法无疑有助于供应商的成本结构分析。
降低采购成本
降低采购成本的主要方法总结起来有以下几类：
一是优化整体供应商结构及供应配套体系，与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等；
二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，
三是通过运用采购技巧和战术，其中最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助价格谈判的一个基本工具就是成本结构
第八章 供应商管理与数据库
第一节 供应商认可审核
第二节 供系商考评指标
供应商考评指标很多，不同的公司因做法不同所用的考评指标也各异。但概括归纳起来有四大类：即反映供应商质量、
第三节 供应商考评实例
1．实例l一供应商的质量考评
2．实例2一供应商的质量与交货考评
3．实例3一供应商综合月度考评
4．实例4一供应商表现综合考评
第一章 采购与开发的关系发展
早期供应商参与的优点
早期供应商参与的发展历史
早期供应商参与的条件
早期供应商参与的层次
早期供应商参与的影响因素
第二节 早期供应商参与的管理
早期供应商参与的过程
早期供应商参与的管理要点
早期供应商参与管理实例
某消费电子产品公司在供应商管理过程中，将早期供应商参与作为本公司发展业务、占领市场的重要手段，明确制定了“早期供应商参与指导纲要”、“早期供应商参与职责划分”等文件用于指导、规范早期供应商参与的工作，具体见下表
:
第二章 采购合同
第一节 采购合同的基本要求
在采购合同谈判、签订过程中，常常会用到诸如FOB、CIF之类的合约缩略语，作为一个采购人员应该具备基本的国际贸易知识、了解国际贸易术语的含义及用法。
国际贸易术语(Inootemls)的英文全称是International Commerce Tenms，由国际商会制订并于1936年首次发布，是与商品的发货、运输及风险相联系的重要的、举世公认的标准合同条件，直接使用这些术语可统一国际间买卖双方的认识、
采购合同注意事项
第三章 采购的职能与机构的重组与完善
采购的基本使命是以尽可能便宜的价格取得完全符合企业需要(包括质量、交货等)的产品。为了完成这一使命，对采购活动所采取的措施称为采购管理。本章从采购的基本任务和职责出发，划分了采购的工作范围。提出了采购机构的设置原则及方法。
第一节 采购工作概述
影响采购机构设置的主要因素
采购职能的层次划分
采购职能同相关职能单位之间的关系
第二节 采购人员素质与专业化
采购既然不仅仅是拿钱买东西，而是一门专业，那么采购员便不是任何人都能随便胜任的。采购人员必须、也应该具备—定的素质和能力，要通过专业化的工作和培训达到符合与企业和市场要求相适应的水平。采购人员培训包括个人素质与技巧、相关专业知识以及采购专业知识等方面，其中谈判技巧是采购人员需要通过培训和实践而掌握的一项基本技能。采购人员的管理与发展作为公司或企业人事管理与发展的一个重要组成部分，是保障采购能力形成与培养、采购队伍建设与发展的基本内容。
采购人员的素质
第三节 采购人员的培训
采购专业主要课程
第四章 采购绩效与评估
采购绩效指标的设定
第二节 采购系统评估
采购系统评估是对采购工作进行的全面的、系统的评价、对比从而判定采购所处整体水平的做法，可通过自我评估、内审、管理评审及第三方审核等方式进行。评估审核一般依据事先制定的审核评估标准或表格，对照本公司的实际采购情况逐项检查、打分，依据实际得分对照同行或世界最好水平找出薄弱环节进行相应改进。
采购自我评估 采购系统评估检查表
该采购自评模型采取打分的方法、由采购经理及相关同事自我检查，一般每年进行一次，根据自评结果找出薄弱环节制定计划予以改进。其实施细则附录。
第五章 采购战略与市场研究
第一节 采购战略
采购战略与计划制定过程
某制造企业采购部门的方针、战略及规划实例
第三节 自制或采购决策
自制或采购决策是工作企业的重要决策之一，也是公司生产战略以及公司核心业务发展的重要组成部分，它受公司的经营战略、产品技术水平、工艺水平、质量水平、生产能力、开发与生产成本、投资能力、供应商相关能力与供应商关系等诸多因素影响。随着经济全球化的发展，采购相对于自制的比例呈现不断扩大的趋势，而且在国外市场或全球市场采购的机会和比例也越来越大。
自制或采购决策的程序与发展趋势
综合起来，自制或采购的决策归根到底反映在生产能力和技术水平两方面。下表显示了采购外协的有利面和不利面的比
第六章 采购物品分类
第一节 采购物品分类模块
采购物品分类及其策略的形成是采购战略的重要组成部分，也是采购工作专业化实施的基础。
1983年Kraljic提出了采购物品分类模块，为该工作的开展提供应了一套普遍被人接受的方法，它主要基于两个要素： 一是采购物品对本公司的重要性，主要指该采购物品对公司的生产、质量、供应、成本以及产品等影响的大小； 二是供应风险，主要指短期、长期供应保障能力、供应商的数量、供应竞争激烈程度、自制可能性大小等等。
依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略物品、瓶颈物品、集中采购物品以及正常物品，如图所示。
第二节 采购物品的80／20规则
根据上述分类，针对不同的物品则应采取不同的采购策略，同时采购工作精力分配也各有侧重，科学的做法是遵循
第七章 采购与成本分析
第一节 供应价格
不同产品的供应价格影响因素的构成
供应商的定价方法
第二节 采购成本
1．价格分析与成本结构
采购人员要想知道供应商的实际成本结构并不容易，而了解供应商的供应价格影响因素及定价方法无疑有助于供应商的成本结构分析。
降低采购成本
降低采购成本的主要方法总结起来有以下几类：
一是优化整体供应商结构及供应配套体系，与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等；
二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，
三是通过运用采购技巧和战术，其中最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助价格谈判的一个基本工具就是成本结构
第八章 供应商管理与数据库
第一节 供应商认可审核
第二节 供系商考评指标
供应商考评指标很多，不同的公司因做法不同所用的考评指标也各异。但概括归纳起来有四大类：即反映供应商质量、
第三节 供应商考评实例
1．实例l一供应商的质量考评
2．实例2一供应商的质量与交货考评
3．实例3一供应商综合月度考评
4．实例4一供应商表现综合考评