柳传志经典语录
１、企业制定一个传略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标
之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。
２、什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当，要干到多大，钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们
需要的天空和阳光，寻找属于我们的战略机会。
３、产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参与竞争
的资格。
４、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会
运转。
５、激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，
一损俱损。
６、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因
而无法量化与明确。
７、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是“赛马中识别好马”。 ８、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，
具备一眼看到底的能力，制定战略的人。
9、办公司就是办人。小公司做事，大公司做人。
10、人才的培养是一个动态的、不断实践的过程，即做事——能力增长——做更大的事。
11、管理最重要的是“建班子、定战略、带队伍”。
12、宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。
13、我要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业。为了达到这个目标，只有从制度化、从人才上、从班子上做准备。联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人。
14、第一代创业的企业家都把工作当事业来做，而一般领导者只是把自己当作职业经理人，或把工作当作谋生的手段，这就有可能出问题，也容易出问题。在基业常青的企业中，怎样
让职业经理人把企业当作事业来做，是一个核心问题。
15、一个企业进入一个陌生领域，在制定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规
律。
16、立意高，才能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，
做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。
17、“变”是联想永远不变的主题。
18、经营必须吃着碗里的看着锅里的，我们的企业大多缺乏这样的意识，碰巧做好一个产品
就高枕无忧，做坏了就惊慌失措。
19、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要
条件。
——柳传志
柳传志经典语录
１、企业制定一个传略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标
之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。
２、什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当，要干到多大，钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们
需要的天空和阳光，寻找属于我们的战略机会。
３、产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参与竞争
的资格。
４、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会
运转。
５、激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，
一损俱损。
６、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因
而无法量化与明确。
７、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是“赛马中识别好马”。 ８、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，
具备一眼看到底的能力，制定战略的人。
9、办公司就是办人。小公司做事，大公司做人。
10、人才的培养是一个动态的、不断实践的过程，即做事——能力增长——做更大的事。
11、管理最重要的是“建班子、定战略、带队伍”。
12、宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。
13、我要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业。为了达到这个目标，只有从制度化、从人才上、从班子上做准备。联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人。
14、第一代创业的企业家都把工作当事业来做，而一般领导者只是把自己当作职业经理人，或把工作当作谋生的手段，这就有可能出问题，也容易出问题。在基业常青的企业中，怎样
让职业经理人把企业当作事业来做，是一个核心问题。
15、一个企业进入一个陌生领域，在制定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规
律。
16、立意高，才能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，
做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。
17、“变”是联想永远不变的主题。
18、经营必须吃着碗里的看着锅里的，我们的企业大多缺乏这样的意识，碰巧做好一个产品
就高枕无忧，做坏了就惊慌失措。
19、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要
条件。
——柳传志