吸引力资料
一、销售心态：
A相信自己之心（为什么放弃很好的工作做这一行？告诉周围人自己的抉择）
B相信产品之心（与客户和沟通：微笑+肯定+赞美）
C相信客户购买之心
D相信购买使用感激之心
1你的自信来源于强大的自我，来源于未来的你，用十年后的你来跟客户通话。
没有任何人敢瞧不起你，除非你自己瞧不起自己。
学习型中国的课程是全中国最实战的课程，一定能帮到你我他
二、立场，使命：
1心中有神，如同神驻；心中无神，生命乏力。
2缺乏使命感是一种灵魂的缺陷，只想到小不想到大，只想到利不想到益，只想到我不想到他，只想到今不想到明的灵魂的v缺陷。
3一些人误以为使命感是伟大的事，其实没有使命感，你连凡人都难以做好。
4个人的事业上升到民族的事业，个人的价值放大到社会的价值，个人的意义升华到社会的意义。学习型中国使命：推动学习型中国、推动世界华人终身学习、推动中国成为世界第一强国！
三、格局 格局这个词不光是给老板的，员工更要有格局！
1没有到哪个境界就先置身那个境界
2 人类因梦想而伟大，我因梦想而非凡！
3 没有的时候更要装，要舍得你！
模式
销售六问：
1、请问您企业最近有什么问题吗？
请问您企业最近有没有哪些方面需要提高的？
2、您说的这个问题对您的企业重要吗？
3、有多重要？
4、假如这个问题解决了对您有什么好处呢？
5、假如我现在有一个方案可以帮您解决这个问题。您愿意话费一点时间和精力吗？
6、钱是问题吗？
不是问题了那咱们现在就去办手续吧。
手续流程： 我把账号发给您，您打款后，第一时间告诉我，以便财务查收。然后，我会将您的名额报到客服，好为您排座位并准备上课所需要的资料。
已报好后，为他做课前辅导
交费后，为他做上课前准备： 询问是否需要订房间？拼房？单间？ 我们早上九点开始上课，晚上8点左右结束，请您订好返程航班。在课程当中吃饭时AA制，请准备几百块现金，另外还有会上的PK金，请您准备一些零钱活动用。北京的温度XX~XX 请您带号合适的衣物，并带足够的名片，祝您XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
1 短信模板
（1）某总您好，某某通知您一条非常兴奋的消息。9月24-26号吸引力法则课程圆满结束了，这个课题在今年很是火爆，在课程结束时，近180位的学员在课程结束时，既然前所未有的再次报名二百多人，以送给自己的亲朋，同时，老师在所有的学员的极力要求下，决定在11月17—18日在北京在开一期吸引力法则课程。太棒了，这次您一定要安排好时间过来，学习型中国某某祝您工作顺利，一切安好。
（2）三百位亿万富翁，汇集北京，世界顶级名师揭秘吸引力法则，学习型中国最神秘课程，刘景斓老师亲自主讲，全球唯一华人中文讲师，教您如何运用心灵的力量，切实可行的方法和策略去正确吸引更多有益于自己和社会的能量，11月17—18日，三百位亿万富翁共同汇集北京，原价16800，为庆祝公司12周年庆，现仅收会务成本1000元（不含食宿），企业家修炼实践与吸引力法则演练研习会。学习型中国某某期待您的蜕变。
（3）学会吸引力，资产就上亿，现在宣布：第七期吸引力法则在北京举办，高端人脉的建立，强有力的吸引力，给您一个全新的动力。比您想象的还具有无穷的能量，给您成为想成为的那个人，增加个人及产品的令人吃惊的三十个方法，还有您最值得关注的是，自己绘制感动自己的生命蓝图，掌握神奇吸引力，就在11月17、18日。由华人中文讲师刘景澜老师主讲，您可以利用吸引力帮您强势快速拿到成果，让您见证不可思议的三天。
（4）有一种看不见的能量，一直引导者整个宇宙规律的运转，正是因为他得作用，地球才能够在46亿年的时间里保持着运转的状态，也是因为它的作用，太阳系乃至整个宇宙中，数以亿计的星球相安无事的停留在各自的轨道上，这样的一种能量引导着每一样的事物，也引导者我们的生活，这种能量就是，《吸引力》。愿您能更好的运用到这种能量，并吸引您想要的企业战略和策略，梦想，健康，财富等一切美好的东西`````11月17、18日相聚北京，刘景澜老师亲自主讲，原价16800，现仅收会务成本1000元（不含食宿），企业家修炼实践与吸引力法则演练研习会，只限300位，请回电留席。
（5）你在自我意识中始终都想象我是一个富人，这种想法会使你在思考任何一件事情，开展任何一项工作时都会与众不同。因为你大脑想的都是我要成功致富的想法，所以在工作中你自然会认为自己和别人不一样，自己也会去多看，多学，多干，以便快速提高自己各方面的才能。在对待各种工作的态度上你不会偷懒耍滑头，你不会迟到早退，也不会在工作中利用公司的职务做一些假公济私的事情。
（6）无论是上帝创造光，还是爱迪生发明电灯，他们都是先有一个想法，然后去做了，于是这个世界便有了光，也有了电灯。电灯先是出现在爱迪生的脑子里，然后大量实验，做了一万次的实验都失败了，但他坚持到成功的那一次。无论是什么发明什么思想或什么观念，都是先被人想出来，然后再去做，最后得以实现，所以要先想，要敢想，想象出自己的目标后就大胆去做，当你日思夜想时，方法就自然会出现！
（7）有人说李展你前面让我想象一下，我就会成功吗？我有想过要拥有财富啊。可并没有成功嘛，是的，我其实是要让你强化你的梦想，让你的梦想深深印在潜意识里，从而去引导你的思维和行动，最终你是需要做很多实际的行动才会成功的呀。只不过，当你不运用潜意识力量时，你会比较软弱无力，你会比较难以面对困难而已，一旦你运用潜意识去暗示自己可以面对困难，会找出方法时，你就可以闯过一关又一关，直到你成功，明白否？
（8）成功者必须有人生目标、详细的计划、冒险的精神、大量的行动、顽强的毅力、吃苦精神、特殊的才能、好运、能判断局势的眼力、不服输的精神、勤学苦练的做事态度、看懂商机的综合分析判断能力、下决定的能力、诚实守信的道德准则等等。将以上想法深深地印在脑海里，溶化在血液里，朝思暮想，始终想着这些念头，进入你的潜意识层面后，就会帮助到你，让你更有决心更有能力去实现它。
（9）:在你还没成为富人之前，有件事非常之重要非常之关键，你必须立志成为一个有良好道德观念，为人真诚守信，做事公平并顾及社会大众和民族国家利益的人。唯有这样，你才会是一个真正成功的人，才会是一个受人景仰的富贵之人，否则是假富人、富而不贵的人、伪富人、小人、罪人，没有道德根基，很快就会灭亡，不要说富及三代，自己一代都过不了，甚至还要祸及子孙。
（10）开发右脑，就能开发我们潜藏着的巨大宝藏。运用想象力来开发右脑，你无须知道它是如何达成的，只需要输入你要的结果即可。关键要素是放松并加以想象。只有在放松状态下意识才能进入深层的潜意识，好像唯有放松，潜意识的大门才会开启一样哦。运用想象力所取得的成果是非同凡响的，相信是第一道门，行动是第二道门，坚持是最后一道门。亲爱的朋友！运用想象力的力量吧，就可以开发你身上的无限潜能！
吸引力的亮点
1、 全球最火的，秘密这本书，现在出了第二本叫力量，现在就连顶尖明星和企业家潘石屹
都来代言并推荐吸引力法则，日本经营之神稻盛和夫推荐学习的课程）
2、全中国最神秘的课程，如果您热爱学习，不上这个课会终身遗憾！
3、全球唯一中文讲师刘景澜老师，华人第一演说教练，学习型中国论坛执行主席，专注研究吸引力法则十年，被誉为教育界最会整合资源和策划的名师
4与学员有关 案例1：学会吸引力之后，周总用老师教得方法，每天做积极的自我暗示，周云用一年半的时间治好了自身的疾病。 案例2：09年一个父母将十九岁的孩子送来上吸引力开着法拉利跑车来上课，上完后，他当着所有学员的面，将这辆车还给父母，并发誓，一定要自己挣第一桶金，并赚钱给父母买一辆同样的法拉利。
5催眠式课程（做一个生命的旅程，从出生在现在以及未来，让您知道从哪里来，到哪里去，绘制生命蓝图） 六个轮回，看透生死，看透金钱，
6更具个人魅力，每个人都是吸引力法则的使用者和受益者，是一堂必修课。
运用了吸引力就运用了第六感
把您想象的变成现实，
7、（附加值）帮您申请年会名额
学吸引力，必须要来北京学，因为北京是汇集了所有吸引力的地方，因为我们要去奥林匹克山，在奥林匹克山上有一个泰山石，非常灵验，在那里我们将度过神秘的一课。
《吸引力法则》话术
1、 喂（大声，有能量）您好！我是学习型中国的某某，很荣幸能与您通话，您
现在讲话方便吗？
A不方便
那您看什么时候打给您方便呢？或，您看下午几点几分打给您合适？
B 方便 前两天我给您发了有关吸引力法则的短信您有收到吗？
太好了！非常希望您来参加，您看哪方面需要我帮您解答的。
客户： 不需要
我：您这样，先把您的邮箱告诉我，我把资料发过去给您看一下在说。咱
们慢慢来。
（若有插话的就用《销售六问》来回答）
（能成交就直接成交，不能成交就先发邮件）
刁难问题：
1、不相信
答：用亮点4来解决。最好将小孩开法拉利的案例。最后再问一句：您认同吗？
2、没时间
答：时间是价值等价于交换，您认同吗？来上课就是倍增时间，您要是不满意，我全额推还
给您，并将您的机票报销（用承诺让他相信产品的价值）。
3、再打就报警
答：您是一个老板，我只是一个员工，我什么也不是。但您作为一个老板这么说话，说明您
还需要提升境界和学习。或许我这么跟您说话也不对，但源于我真的想帮助您，为您好。相信您也是白手起家，也走过我这一步，当初您是不是特别希望有个贵人能帮助您，我现在也希望有人能帮助我，并且我相信您就是那个贵人。
4、找点正事干
答：反问：那您所谓的正事是什么呢？
5、营销系统乱，一个产品很多人联系他，反感
答：太好啦！那您就赶紧报名吧，报完名就有专人服务您了
6、上过别人的吸引力
答：您上过哪个老师的课呢？ 那个老师我也有所了解，但不做评价。我相信每个老师都有
他们的核心价值体系。您既然上过证明您有需求，后面讲6大亮点。讲完6打亮点不来的，反问一句“那您想学什么？”
7、态度好，说看看时间，但一直不来
答：太好了，既然您说看看时间，那就证明您对我们的产品是感兴趣的。请问您想学习什么
呢？
8、我要考虑考虑
答：太好了，要考虑证明您对我们的产品是感兴趣的
9、你们价格很贵
A价值法（利益）
B代价法（后果，没有拥有这个带来的后果）
C品质法（自豪，好货不便宜，便宜没好货）
D如果法（试探，如果便宜您会买吗？）
E分解法（比较，通过分解感觉并不贵）
10、不如别的产品便宜
答：许多人购买的产品的时候以三件事情衡量
A最好的品质B最佳的服务C最低的价格。那如果放弃一个，你要放弃哪一个？
11、超出预算
答： A为了达成结果，预算工具本身应该具有弹性，您说是吗？
B假如今天有一项产品能帮您带来利润
12、我不需要
答：感到意外，请说出原因。
说出以前学员报名的案例，以及后来的改变。
谁需要？那你的朋友或客户有那些人有这样的需要？
13、有过不愉快的经历
答：向我说说
因噎废食—（一朝被蛇咬，十年怕蛇咬）
根源在哪里
我们不同—过去和现在
14、某某时候我在买
那什么时候买吗？
那个时候真的买吗？
15、我要问问我们领导
答：那如果不问别人你自己能决定吗？
换句话说你已认同我们的课程？
我换句话说你也会推荐我们的课程了？
16、经济不景气
答：很多人说不景气，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因为他们作出了购买的决定而获得成功。
17、你说产品好，有保障，我为什么相信你？
答：公司从事本行业的历史
不是我说好，是N多人说好，北京首富也说好。
多种交通都可以达到目的（奔驰与自行车的区别）
专业技术，客户口碑。
特别优势
18、不感兴趣
答：很多顾客刚开始也这么说，真的，了解后就不这么说了
啊~~~（吃惊） 你不会连公司利益都不关心吧！你怎么会不感兴趣？
19、不想买——顾客不想买
答：为什么，我能问问为什么吗？
是我什么地方做的不够好吗？
您对提高企业竞争力没兴趣吗？
20、邮寄资料给我或者email
答：咱们见面不就更快——我们不可以安排见面的时间，我过来？
21、不买就是不买
答：了解需求、创造需求、满足需求、引导需求。
（1） 人是会买需要的，人是会买想要的。
（2） 帮助别人梦想成真，你就会心想事成。
（3） 你要心想事成要帮助别人梦想成真。
附：领袖演说之道课程介绍：
领袖演说之道是亚洲总裁演说力第一品牌，中国首创系统演说品牌实战课程，共分为三大阶段。领袖演说之道为企业家传授公众演说的技巧与方法，为最大限度的激发学员们的演
说热情，提升大家的演说水平，现场组织激荡人心的公众演说大PK，经过一轮激烈的角逐，企业领导终于能够打开自我，突破恐惧、解放肢体，让声音，语调和表情发挥到最大影响力！最终课程结束让学院潇洒自如的站在讲台上，演说企业文化，使命和梦想，成为企业家中的演说家，领袖演说之道教方法、学技巧、建设系统，实战、实用、实效，帮助企业家打造个人品牌和企业品牌。我们的老师是亚洲一流演说家、亚洲超级口才教练、亚洲八大名师、学习型中国世纪成功论坛执行主席、总策划，而且刘景斓老师本身是从一个不敢讲、不会讲、不能讲的人，在中国首创并运用了这一套系统成为亚洲八大名师和资源整合大师，现在刘景斓老师就将把这套系统复制给我们领袖演说之道学员。被学员们骄傲的称：领袖演说之道是中国所有课程中课堂氛围最好、学院感情最深、老师最真诚、课程最实战的品牌课程，无论是商界巨头还是政界领袖的必修课程。
八问：
1、请问XX总您的演说、口才这一块有需要提高的嘛？
2、请问这方面对您重要吗？
3、这个有多重要？
4、假如这个问题解决了，对您和您的企业有什么好处？
5、会帮您企业提高营业额吗？您现在的营业额有多少？
6、能帮您提升多少？
7、加入我现在有一个方案可以帮您解决这个问题。您愿意话费一点时间和精力吗？
8、那钱是问题吗？ 不是问题了那咱们现在就去办手续吧。
流程 我把账号发给您，您打款后，第一时间告诉我，以便财务查收，然后，我会将您的名额报到客服，为您准备上课所需要的资料，排座位。名已报好，对他做课前辅导
上课前准备： 询问是否需要订房间？拼房？单间？ 我们早上九点开始上课，晚上8点左右结束，请您订好返程航班。在课程当中吃饭时AA制，请准备几百块现金，另外还有会上的PK金，请您准备一些零钱活动用。北京的温度XX~XX 请您带号合适的衣物，并带足够的名片，祝您XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
出品人、策划师：赵绪
吸引力资料
一、销售心态：
A相信自己之心（为什么放弃很好的工作做这一行？告诉周围人自己的抉择）
B相信产品之心（与客户和沟通：微笑+肯定+赞美）
C相信客户购买之心
D相信购买使用感激之心
1你的自信来源于强大的自我，来源于未来的你，用十年后的你来跟客户通话。
没有任何人敢瞧不起你，除非你自己瞧不起自己。
学习型中国的课程是全中国最实战的课程，一定能帮到你我他
二、立场，使命：
1心中有神，如同神驻；心中无神，生命乏力。
2缺乏使命感是一种灵魂的缺陷，只想到小不想到大，只想到利不想到益，只想到我不想到他，只想到今不想到明的灵魂的v缺陷。
3一些人误以为使命感是伟大的事，其实没有使命感，你连凡人都难以做好。
4个人的事业上升到民族的事业，个人的价值放大到社会的价值，个人的意义升华到社会的意义。学习型中国使命：推动学习型中国、推动世界华人终身学习、推动中国成为世界第一强国！
三、格局 格局这个词不光是给老板的，员工更要有格局！
1没有到哪个境界就先置身那个境界
2 人类因梦想而伟大，我因梦想而非凡！
3 没有的时候更要装，要舍得你！
模式
销售六问：
1、请问您企业最近有什么问题吗？
请问您企业最近有没有哪些方面需要提高的？
2、您说的这个问题对您的企业重要吗？
3、有多重要？
4、假如这个问题解决了对您有什么好处呢？
5、假如我现在有一个方案可以帮您解决这个问题。您愿意话费一点时间和精力吗？
6、钱是问题吗？
不是问题了那咱们现在就去办手续吧。
手续流程： 我把账号发给您，您打款后，第一时间告诉我，以便财务查收。然后，我会将您的名额报到客服，好为您排座位并准备上课所需要的资料。
已报好后，为他做课前辅导
交费后，为他做上课前准备： 询问是否需要订房间？拼房？单间？ 我们早上九点开始上课，晚上8点左右结束，请您订好返程航班。在课程当中吃饭时AA制，请准备几百块现金，另外还有会上的PK金，请您准备一些零钱活动用。北京的温度XX~XX 请您带号合适的衣物，并带足够的名片，祝您XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
1 短信模板
（1）某总您好，某某通知您一条非常兴奋的消息。9月24-26号吸引力法则课程圆满结束了，这个课题在今年很是火爆，在课程结束时，近180位的学员在课程结束时，既然前所未有的再次报名二百多人，以送给自己的亲朋，同时，老师在所有的学员的极力要求下，决定在11月17—18日在北京在开一期吸引力法则课程。太棒了，这次您一定要安排好时间过来，学习型中国某某祝您工作顺利，一切安好。
（2）三百位亿万富翁，汇集北京，世界顶级名师揭秘吸引力法则，学习型中国最神秘课程，刘景斓老师亲自主讲，全球唯一华人中文讲师，教您如何运用心灵的力量，切实可行的方法和策略去正确吸引更多有益于自己和社会的能量，11月17—18日，三百位亿万富翁共同汇集北京，原价16800，为庆祝公司12周年庆，现仅收会务成本1000元（不含食宿），企业家修炼实践与吸引力法则演练研习会。学习型中国某某期待您的蜕变。
（3）学会吸引力，资产就上亿，现在宣布：第七期吸引力法则在北京举办，高端人脉的建立，强有力的吸引力，给您一个全新的动力。比您想象的还具有无穷的能量，给您成为想成为的那个人，增加个人及产品的令人吃惊的三十个方法，还有您最值得关注的是，自己绘制感动自己的生命蓝图，掌握神奇吸引力，就在11月17、18日。由华人中文讲师刘景澜老师主讲，您可以利用吸引力帮您强势快速拿到成果，让您见证不可思议的三天。
（4）有一种看不见的能量，一直引导者整个宇宙规律的运转，正是因为他得作用，地球才能够在46亿年的时间里保持着运转的状态，也是因为它的作用，太阳系乃至整个宇宙中，数以亿计的星球相安无事的停留在各自的轨道上，这样的一种能量引导着每一样的事物，也引导者我们的生活，这种能量就是，《吸引力》。愿您能更好的运用到这种能量，并吸引您想要的企业战略和策略，梦想，健康，财富等一切美好的东西`````11月17、18日相聚北京，刘景澜老师亲自主讲，原价16800，现仅收会务成本1000元（不含食宿），企业家修炼实践与吸引力法则演练研习会，只限300位，请回电留席。
（5）你在自我意识中始终都想象我是一个富人，这种想法会使你在思考任何一件事情，开展任何一项工作时都会与众不同。因为你大脑想的都是我要成功致富的想法，所以在工作中你自然会认为自己和别人不一样，自己也会去多看，多学，多干，以便快速提高自己各方面的才能。在对待各种工作的态度上你不会偷懒耍滑头，你不会迟到早退，也不会在工作中利用公司的职务做一些假公济私的事情。
（6）无论是上帝创造光，还是爱迪生发明电灯，他们都是先有一个想法，然后去做了，于是这个世界便有了光，也有了电灯。电灯先是出现在爱迪生的脑子里，然后大量实验，做了一万次的实验都失败了，但他坚持到成功的那一次。无论是什么发明什么思想或什么观念，都是先被人想出来，然后再去做，最后得以实现，所以要先想，要敢想，想象出自己的目标后就大胆去做，当你日思夜想时，方法就自然会出现！
（7）有人说李展你前面让我想象一下，我就会成功吗？我有想过要拥有财富啊。可并没有成功嘛，是的，我其实是要让你强化你的梦想，让你的梦想深深印在潜意识里，从而去引导你的思维和行动，最终你是需要做很多实际的行动才会成功的呀。只不过，当你不运用潜意识力量时，你会比较软弱无力，你会比较难以面对困难而已，一旦你运用潜意识去暗示自己可以面对困难，会找出方法时，你就可以闯过一关又一关，直到你成功，明白否？
（8）成功者必须有人生目标、详细的计划、冒险的精神、大量的行动、顽强的毅力、吃苦精神、特殊的才能、好运、能判断局势的眼力、不服输的精神、勤学苦练的做事态度、看懂商机的综合分析判断能力、下决定的能力、诚实守信的道德准则等等。将以上想法深深地印在脑海里，溶化在血液里，朝思暮想，始终想着这些念头，进入你的潜意识层面后，就会帮助到你，让你更有决心更有能力去实现它。
（9）:在你还没成为富人之前，有件事非常之重要非常之关键，你必须立志成为一个有良好道德观念，为人真诚守信，做事公平并顾及社会大众和民族国家利益的人。唯有这样，你才会是一个真正成功的人，才会是一个受人景仰的富贵之人，否则是假富人、富而不贵的人、伪富人、小人、罪人，没有道德根基，很快就会灭亡，不要说富及三代，自己一代都过不了，甚至还要祸及子孙。
（10）开发右脑，就能开发我们潜藏着的巨大宝藏。运用想象力来开发右脑，你无须知道它是如何达成的，只需要输入你要的结果即可。关键要素是放松并加以想象。只有在放松状态下意识才能进入深层的潜意识，好像唯有放松，潜意识的大门才会开启一样哦。运用想象力所取得的成果是非同凡响的，相信是第一道门，行动是第二道门，坚持是最后一道门。亲爱的朋友！运用想象力的力量吧，就可以开发你身上的无限潜能！
吸引力的亮点
1、 全球最火的，秘密这本书，现在出了第二本叫力量，现在就连顶尖明星和企业家潘石屹
都来代言并推荐吸引力法则，日本经营之神稻盛和夫推荐学习的课程）
2、全中国最神秘的课程，如果您热爱学习，不上这个课会终身遗憾！
3、全球唯一中文讲师刘景澜老师，华人第一演说教练，学习型中国论坛执行主席，专注研究吸引力法则十年，被誉为教育界最会整合资源和策划的名师
4与学员有关 案例1：学会吸引力之后，周总用老师教得方法，每天做积极的自我暗示，周云用一年半的时间治好了自身的疾病。 案例2：09年一个父母将十九岁的孩子送来上吸引力开着法拉利跑车来上课，上完后，他当着所有学员的面，将这辆车还给父母，并发誓，一定要自己挣第一桶金，并赚钱给父母买一辆同样的法拉利。
5催眠式课程（做一个生命的旅程，从出生在现在以及未来，让您知道从哪里来，到哪里去，绘制生命蓝图） 六个轮回，看透生死，看透金钱，
6更具个人魅力，每个人都是吸引力法则的使用者和受益者，是一堂必修课。
运用了吸引力就运用了第六感
把您想象的变成现实，
7、（附加值）帮您申请年会名额
学吸引力，必须要来北京学，因为北京是汇集了所有吸引力的地方，因为我们要去奥林匹克山，在奥林匹克山上有一个泰山石，非常灵验，在那里我们将度过神秘的一课。
《吸引力法则》话术
1、 喂（大声，有能量）您好！我是学习型中国的某某，很荣幸能与您通话，您
现在讲话方便吗？
A不方便
那您看什么时候打给您方便呢？或，您看下午几点几分打给您合适？
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太好了！非常希望您来参加，您看哪方面需要我帮您解答的。
客户： 不需要
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们慢慢来。
（若有插话的就用《销售六问》来回答）
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刁难问题：
1、不相信
答：用亮点4来解决。最好将小孩开法拉利的案例。最后再问一句：您认同吗？
2、没时间
答：时间是价值等价于交换，您认同吗？来上课就是倍增时间，您要是不满意，我全额推还
给您，并将您的机票报销（用承诺让他相信产品的价值）。
3、再打就报警
答：您是一个老板，我只是一个员工，我什么也不是。但您作为一个老板这么说话，说明您
还需要提升境界和学习。或许我这么跟您说话也不对，但源于我真的想帮助您，为您好。相信您也是白手起家，也走过我这一步，当初您是不是特别希望有个贵人能帮助您，我现在也希望有人能帮助我，并且我相信您就是那个贵人。
4、找点正事干
答：反问：那您所谓的正事是什么呢？
5、营销系统乱，一个产品很多人联系他，反感
答：太好啦！那您就赶紧报名吧，报完名就有专人服务您了
6、上过别人的吸引力
答：您上过哪个老师的课呢？ 那个老师我也有所了解，但不做评价。我相信每个老师都有
他们的核心价值体系。您既然上过证明您有需求，后面讲6大亮点。讲完6打亮点不来的，反问一句“那您想学什么？”
7、态度好，说看看时间，但一直不来
答：太好了，既然您说看看时间，那就证明您对我们的产品是感兴趣的。请问您想学习什么
呢？
8、我要考虑考虑
答：太好了，要考虑证明您对我们的产品是感兴趣的
9、你们价格很贵
A价值法（利益）
B代价法（后果，没有拥有这个带来的后果）
C品质法（自豪，好货不便宜，便宜没好货）
D如果法（试探，如果便宜您会买吗？）
E分解法（比较，通过分解感觉并不贵）
10、不如别的产品便宜
答：许多人购买的产品的时候以三件事情衡量
A最好的品质B最佳的服务C最低的价格。那如果放弃一个，你要放弃哪一个？
11、超出预算
答： A为了达成结果，预算工具本身应该具有弹性，您说是吗？
B假如今天有一项产品能帮您带来利润
12、我不需要
答：感到意外，请说出原因。
说出以前学员报名的案例，以及后来的改变。
谁需要？那你的朋友或客户有那些人有这样的需要？
13、有过不愉快的经历
答：向我说说
因噎废食—（一朝被蛇咬，十年怕蛇咬）
根源在哪里
我们不同—过去和现在
14、某某时候我在买
那什么时候买吗？
那个时候真的买吗？
15、我要问问我们领导
答：那如果不问别人你自己能决定吗？
换句话说你已认同我们的课程？
我换句话说你也会推荐我们的课程了？
16、经济不景气
答：很多人说不景气，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因为他们作出了购买的决定而获得成功。
17、你说产品好，有保障，我为什么相信你？
答：公司从事本行业的历史
不是我说好，是N多人说好，北京首富也说好。
多种交通都可以达到目的（奔驰与自行车的区别）
专业技术，客户口碑。
特别优势
18、不感兴趣
答：很多顾客刚开始也这么说，真的，了解后就不这么说了
啊~~~（吃惊） 你不会连公司利益都不关心吧！你怎么会不感兴趣？
19、不想买——顾客不想买
答：为什么，我能问问为什么吗？
是我什么地方做的不够好吗？
您对提高企业竞争力没兴趣吗？
20、邮寄资料给我或者email
答：咱们见面不就更快——我们不可以安排见面的时间，我过来？
21、不买就是不买
答：了解需求、创造需求、满足需求、引导需求。
（1） 人是会买需要的，人是会买想要的。
（2） 帮助别人梦想成真，你就会心想事成。
（3） 你要心想事成要帮助别人梦想成真。
附：领袖演说之道课程介绍：
领袖演说之道是亚洲总裁演说力第一品牌，中国首创系统演说品牌实战课程，共分为三大阶段。领袖演说之道为企业家传授公众演说的技巧与方法，为最大限度的激发学员们的演
说热情，提升大家的演说水平，现场组织激荡人心的公众演说大PK，经过一轮激烈的角逐，企业领导终于能够打开自我，突破恐惧、解放肢体，让声音，语调和表情发挥到最大影响力！最终课程结束让学院潇洒自如的站在讲台上，演说企业文化，使命和梦想，成为企业家中的演说家，领袖演说之道教方法、学技巧、建设系统，实战、实用、实效，帮助企业家打造个人品牌和企业品牌。我们的老师是亚洲一流演说家、亚洲超级口才教练、亚洲八大名师、学习型中国世纪成功论坛执行主席、总策划，而且刘景斓老师本身是从一个不敢讲、不会讲、不能讲的人，在中国首创并运用了这一套系统成为亚洲八大名师和资源整合大师，现在刘景斓老师就将把这套系统复制给我们领袖演说之道学员。被学员们骄傲的称：领袖演说之道是中国所有课程中课堂氛围最好、学院感情最深、老师最真诚、课程最实战的品牌课程，无论是商界巨头还是政界领袖的必修课程。
八问：
1、请问XX总您的演说、口才这一块有需要提高的嘛？
2、请问这方面对您重要吗？
3、这个有多重要？
4、假如这个问题解决了，对您和您的企业有什么好处？
5、会帮您企业提高营业额吗？您现在的营业额有多少？
6、能帮您提升多少？
7、加入我现在有一个方案可以帮您解决这个问题。您愿意话费一点时间和精力吗？
8、那钱是问题吗？ 不是问题了那咱们现在就去办手续吧。
流程 我把账号发给您，您打款后，第一时间告诉我，以便财务查收，然后，我会将您的名额报到客服，为您准备上课所需要的资料，排座位。名已报好，对他做课前辅导
上课前准备： 询问是否需要订房间？拼房？单间？ 我们早上九点开始上课，晚上8点左右结束，请您订好返程航班。在课程当中吃饭时AA制，请准备几百块现金，另外还有会上的PK金，请您准备一些零钱活动用。北京的温度XX~XX 请您带号合适的衣物，并带足够的名片，祝您XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
出品人、策划师：赵绪