东北大区经理工作职责
东北大区经理是企业最重要的职位之一，需在公司总部及营销总监领导下，带领省级经理和区域经理深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，完成企业下达的销售目标。具体职责如下：
一、销售政策的制定
根据自己大区的状况，针对公司下达的销售指标，制定各省、各区域内各地年度、季度、月度销售目标，及任务分解。
在年度12月制定下一年度本大区的销售目标及销售政策，上报营销总监。
二、制定与签批促销方案
通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合市场，有针对性的销售计划，以及正确、合理的审批各省区销售的促销方案，并保证促销方案执行的真实性，从而使公司的资源合理化投入到市场。
通过对销售人员及销售任务的了解，对销售情况按月份、季度向上一级领导汇报，并对经销商的重要促销活动做评估报告，对后期的销售方案提出合理化建议。
三、销售管理
1、销售人员管理
带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，按照公司政策，有效发展省市县级经销商，团购经销商。制定业务主管的工作计划，监督业务主管及业务人员的工作开展情况，在公司要求的人员编制内，控制并支配对大区各岗位招聘、调动及人员增减工作，对省区内的岗位调动有建议权。对大区内人员的费用支出要严格控制与监管，对所有费用支出签批意见，对费用发生的真实性负责。在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度并上报营销总监审核，不断激励下属完成规定的目标，并努力提高本大区组织结构的凝聚力；另外负责对销售人员专业技能的培训与指导工作，提高销售队伍的销售技巧，组建一支优秀的销售团队，以达成公司规定的各项指标。
公平合理的签批业务人员的费用支出，保证费用发生的真实性与必要性，严格控制本大区的费用总额不能超出公司规定。
2、经销商管理
包括对现有经销商的维护与管理以及潜在经销商的开发工作。维护公司与核心经销商的关系，帮助核心分销商建立稳定的销售渠道与消费群体，及时解决经销商合理的市场需求，以更加有效的树立企业的品牌形象与公司诚信度。
3、市场管理
负责公司在本大区内所有产品的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情况的监
督、检查、处理、维护工作。与市场部共同抵制产品外窜及假货对我公司市场的冲击。保证销售渠道的畅通与有序性，产品价格的稳定性，以使市场健康稳定性发展。
4、工作报告
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向上一级领导报告。
四、负责监督各省区经销商应收款的收回
五、无条件服从并完成公司指定的一切工作
六、严格执行公司的相关管理规章制度
东北地区的薪金待遇（2013年）
产品采取区域总费用包干的模式，按照东北大区制定的相关方案执行。
一、 基本任务量：
基本任务量：
基本任务量：
二、 包干总比例4%，区域内2013年的费用总支出在此比例内。年终按完成任务量计算总
费用，减除日常预支费用后，下一年年初计算剩余包干费用并支付，此费用由东北大
区做具体分配方案上报公司审核批准后执行。
三、 公司可预支日常费用项目：（人员编制为36人）
1、 大区经理工资月标准10000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗费等） 月标准采用实报实销
2、省区经理3人、工资月标准7000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗 费等） 月标准7000元。
3、区域经理9人工资月标准5000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗费等） 月标准5000元。
4、 其他费用项目：区域内所有人员的工资、保险（统筹）、差旅费、交通费、业务 招 待费、水电费、房租费、运费、邮费、办公费、通讯费、积极因素等其他一切费用支 出，其相关标准由区域经理制定上报公司审批后执行。
四、 如未按公司规定，有违背东北大区的职责的事件发生，公司将予以处罚，具体处罚标
准由公司制定
五、 在确保完成基本任务量的前提下，方可按此方案执行。
六、 超额完成基本任务量以上的部分，按4.5%支付超额奖励，区域人员享受80%，大区享
受20%。
2013年3月7日
东北大区经理工作职责
东北大区经理是企业最重要的职位之一，需在公司总部及营销总监领导下，带领省级经理和区域经理深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，完成企业下达的销售目标。具体职责如下：
一、销售政策的制定
根据自己大区的状况，针对公司下达的销售指标，制定各省、各区域内各地年度、季度、月度销售目标，及任务分解。
在年度12月制定下一年度本大区的销售目标及销售政策，上报营销总监。
二、制定与签批促销方案
通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合市场，有针对性的销售计划，以及正确、合理的审批各省区销售的促销方案，并保证促销方案执行的真实性，从而使公司的资源合理化投入到市场。
通过对销售人员及销售任务的了解，对销售情况按月份、季度向上一级领导汇报，并对经销商的重要促销活动做评估报告，对后期的销售方案提出合理化建议。
三、销售管理
1、销售人员管理
带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，按照公司政策，有效发展省市县级经销商，团购经销商。制定业务主管的工作计划，监督业务主管及业务人员的工作开展情况，在公司要求的人员编制内，控制并支配对大区各岗位招聘、调动及人员增减工作，对省区内的岗位调动有建议权。对大区内人员的费用支出要严格控制与监管，对所有费用支出签批意见，对费用发生的真实性负责。在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度并上报营销总监审核，不断激励下属完成规定的目标，并努力提高本大区组织结构的凝聚力；另外负责对销售人员专业技能的培训与指导工作，提高销售队伍的销售技巧，组建一支优秀的销售团队，以达成公司规定的各项指标。
公平合理的签批业务人员的费用支出，保证费用发生的真实性与必要性，严格控制本大区的费用总额不能超出公司规定。
2、经销商管理
包括对现有经销商的维护与管理以及潜在经销商的开发工作。维护公司与核心经销商的关系，帮助核心分销商建立稳定的销售渠道与消费群体，及时解决经销商合理的市场需求，以更加有效的树立企业的品牌形象与公司诚信度。
3、市场管理
负责公司在本大区内所有产品的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情况的监
督、检查、处理、维护工作。与市场部共同抵制产品外窜及假货对我公司市场的冲击。保证销售渠道的畅通与有序性，产品价格的稳定性，以使市场健康稳定性发展。
4、工作报告
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向上一级领导报告。
四、负责监督各省区经销商应收款的收回
五、无条件服从并完成公司指定的一切工作
六、严格执行公司的相关管理规章制度
东北地区的薪金待遇（2013年）
产品采取区域总费用包干的模式，按照东北大区制定的相关方案执行。
一、 基本任务量：
基本任务量：
基本任务量：
二、 包干总比例4%，区域内2013年的费用总支出在此比例内。年终按完成任务量计算总
费用，减除日常预支费用后，下一年年初计算剩余包干费用并支付，此费用由东北大
区做具体分配方案上报公司审核批准后执行。
三、 公司可预支日常费用项目：（人员编制为36人）
1、 大区经理工资月标准10000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗费等） 月标准采用实报实销
2、省区经理3人、工资月标准7000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗 费等） 月标准7000元。
3、区域经理9人工资月标准5000元、日常经费支出（含差旅费招待费通讯费车耗费等） 月标准5000元。
4、 其他费用项目：区域内所有人员的工资、保险（统筹）、差旅费、交通费、业务 招 待费、水电费、房租费、运费、邮费、办公费、通讯费、积极因素等其他一切费用支 出，其相关标准由区域经理制定上报公司审批后执行。
四、 如未按公司规定，有违背东北大区的职责的事件发生，公司将予以处罚，具体处罚标
准由公司制定
五、 在确保完成基本任务量的前提下，方可按此方案执行。
六、 超额完成基本任务量以上的部分，按4.5%支付超额奖励，区域人员享受80%，大区享
受20%。
2013年3月7日