论文题目：网络营销在我国电影产业中的应用分析
————以《泰囧》成功的网络营销为引例 学科名称：工商管理
学员姓名：赵海龙 学员签名： 导师姓名：李红耀 导师签名：
摘要
随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上，网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。我国电影产业依靠强大的网络营销就已经获得了巨大的成功。、最近最热的电影《泰囧》就是一个鲜明的例子。据2012年12月25日光线传媒发布的公告，《人再囧途之泰囧》上映12天，票房就已达到6.9亿元。二级市场上，光线传媒股价水涨船高，昨天大涨9.27%逼近涨停，而上映以来10个交易日，其股价升幅高达32%。仔细分析不难发现：网络营销对其起到了关键性作用。通过对《泰囧》成功网络营销的分析，我们深化了对网络营销渠道的理解，提高运用网络营销的能力。这些对于提高网络营销在实际营销中发展作用具有十分重要的现实意义。
本文分析了《人在囧途之泰囧》上映成功的主要原因以及营销渠道尤其是网络营销渠道在其中的关键作用，网络营销的发展历史、现状、前景，详细介绍了网络营销的相关理论、网络营销管理的相关理论，研究了国内外电影产业网络营销研究的最新成果和发展趋势；本文采用比较分析法等方法，分析了我国电影产业网络营销存在的问题，并为之提出了合理化的建议。
总之，本文对网络营销渠道进行了深入的分析。本文的分析对提高营销专业学生专业素养具有实际意义。
【关键字】： 互联网 电影产业 泰囧 网络营销
NETWORK MARKETING IN CHINA’S FILM INDUSTRY APPLICATION NANALYSIS Title:
————the example of " Thai " embarrassed to successful internet marketing
Course Name: Business Administration
Supervisor: Hongyao Li
Student: HailongZhao
Abstract
With the rapid development of the Internet and the popularization of the computer world, the use of the number of Internet are more and more. The network has gradually become indispensable to people's lives and work in the services tool, in this foundation, the network marketing has gradually started to play the strong role of the market. China's film industry to rely on a strong marketing network has achieved great success. Recently, the hottest film " Thai embarrassed " is a vivid example of. According to a December 25, 2012 light media announcement, " one way of the Thai embarrassed embarrassed " released 12 days, had reached $690000000 at the box office. In two levels of markets, light media shares soaring, yesterday rose 9.27% trading close to release, and since 10 trading days, the stock price increases of up to 32%. Careful analysis is not difficult to find: network marketing of its played a key role. According to the Thai " embarrassed " successful network marketing analysis, deepen our understanding of network marketing channels, improve the use of network marketing ability. The improvement of network marketing in the actual marketing development has very important real sense.
This paper analyzes the " people in the way of the Thai embarrassed embarrassed " released successful main reason as well as the marketing channel especially network marketing channel in which the key role, network marketing development history, status, prospect, introduced in detail the theory of network marketing, network marketing management theory, study of the domestic and foreign Research on network marketing the latest achievements and trends of development; this article uses the comparison analytic method, has analyzed our country network marketing problems, and to put forward the rationalization proposal.
In short, the network marketing channel undertook thorough analysis. The analysis to improve the marketing major students professional quality has practical significance.
【 Key words】: Internet The film industry Thai embarrassed Network Marketing
摘要 ....................................................................................................... I
1、绪论 ............................................................................................ - 2 -
1.1、目的和意义 ...................................................................... - 2 -
1.2、分析思路 .......................................................................... - 2 -
2、理论基础 ................................................................................... - 3 -
2.1、互联网的相关概念 .......................................................... - 3 -
2.2、电影产业的相关概念 ...................................................... - 3 -
2.3、网络营销的相关概念 ...................................................... - 4 -
3、《泰囧》之网络营销成功之道 ................................................. - 9 -
3.1、水军的力量不可忽视 ...................................................... - 9 -
3.2、微博营销掀起口碑营销 .................................................. - 9 -
3.3、多渠道营销成制胜法宝 .................................................. - 9 -
4、我国电影产业网络营销现状及存在的问题 ......................... - 11 -
4.1、国内网络营销发展现状 ................................................ - 11 -
4.2、我国电影产业网络营销发展现状 ................................ - 11 -
4.3、我国电影产业网络营销存在的问题 ............................ - 12 -
4.4、解决问题的建议 ............................................................ - 12 -
5、 结论 ....................................................................................... - 12 - 参考文献 .............................................................................................. - 13 -
1、绪论
1.1、目的和意义
近些年，我国的电影产业发展迅速，国产电影的票房收入屡创新高，2012年12月12日公映的电影《泰囧》上映5天票房突破3亿，上映13天，票房上升至7.21亿，成为华语电影的冠军。仅投资3000万的泰囧说明小成本电影终于也有了属于自己的灿烂春天。在这一切耀眼成功的背后，网络营销渠道的建立与管理起到了重要的作用。网络营销渠道随之成为我们关注中心。通过对当下火热的泰囧的成功之道的分析，让我们更透彻的了解网络营销的巨大力量以及其给运用者带来的巨大的收益。并且从世界范围来看，我们可以发现已经有许多影片依靠网络营销取得成功，我国拥有3.38亿网民数量，并且数量不断增加，发展前景广阔。网络营销与传统的营销方式相比，更加符合受众的口味，降低营销成本，这也是小成本电影成功的关键因素。在我国虽然经过近些年的发展，我国的网络营销有了长足的发展，但是与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低, 仍停留在起步阶段网络营销还有不少问题。本文通过对国内外电影业网络营销对比分析，找出我国电影行业在运用网络营销时存在的问题并提出一些合理化建议！
1.2、分析思路
本文的研究思路是：
（1）在搜集学习现有理论及研究成果的基础上加大对电影产业网络营销相关理论的深入分析。
（2）运用所学理论对《泰囧》的网络营销成功之道进行分析，发现其优势与劣势。
（3）分析找出我国电影产业网络营销发展的瓶颈。
（4）针对存在的问题，以已学的知识理论为基础，通过创新手段提高网络营销的有效性。
（5）得出本文结论。
本文以《人再囧途之泰囧》网络营销的成功为例，逐步探讨至我国整个的电影行
业在网络营销方面的发展现状，分析网络营销对电影产业的影响！
2、理论基础
本章主要是对本文将要用到的基本概念如互联网、电影产业、网络团购等等概念进行性了界定，详细介绍了网络团购的相关理论、设备管理的相关理论，研究了国内外电影产业网络营销渠道的最新成果和发展趋势。
2.1、互联网的相关概念
a. 互联网
互联网（Internet），即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。1、通过全球唯一的网络逻辑地址在网络媒介基础之上逻辑地链接在一起。这个地址是建立在‘互联网协议’（IP）或今后其它协议基础之上的。2、可以通过‘传输控制协议’和‘互联网协议’（TCP/IP），或者今后其它接替的协议或兼容的协议来进行通信。 3、以上公共用户或者私人用户享受现代计算机信息技术带来的高水平、全方位的服务，这种服务是建立在上述通信及相关的基础设施之上的。这当然是从技术的角度来定义互联网。这个定义至少揭示了三个方面的内容：首先，互联网是全球性的；其次，互联网上的每一台主机都需要有“地址”；最后，这些主机必须按照共同的规则（协议）连接在一起。
2.2、电影产业的相关概念
a. 电影
电影，也称映画。是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种现代艺术。是一门可以容纳文学戏剧、摄影、绘画、音乐、舞蹈、文字、雕塑、建筑等多种艺术的综合艺术，但它又具有独自的艺术特征。电影在艺术表现力上不但具有其它各种艺术的特征，又因可以运用蒙太奇这种艺术性极强的电影组接技巧，具有超越其它一切艺术的表现手段，而且影片可以大量复制放映。
b.电影产业
电影产业是指以电影制作为核心通过电影的生产、发行和放映以及电影音像产品，电影衍生品，电影院和放映场所的建设等相关产业经济形态的统称。
c.中国电影产业化
1993年,中国电影市场化意识萌生之年,尽管当时并没有形成完整的市场化概念,甚至没有提出过电影的产业化,但是当时提出的改革思路,已经孕育了中国电影的产业化之路。如果以资本的眼光来看十几年改革,我们不妨把这十几年看作是一个为资本运作创造条件的过程。在此之前,中国电影的资本基本上是封闭的,还未有市场运作的平台,仅仅停留在国有资产于行政命令下的内部流动上。虽然十多年的改革之路有过种种尝试,也有了种种方面的突破,但是综观改革进程,从权力下放,到简单的一分为二的竞争模式,到“松散式”资产联营模式的形成,再到股份制运作及战略性的集团化重组,中国电影的改革整体上过于谨慎,进程缓慢。自2002年始,电影业进入新一轮的改革。一是认识上的转变,明确了电影为经营性文化产业,从而在从观念上为电影产业化正名的同时,也为其进程提供了最基本的前提。二是政策的落实,2003年广电总局相继推出了《电影剧本(梗概)立项、电影审查暂行规定》、《中外合作摄制电影片管理规定》、《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》、《外商投资电影院暂行规定》(总局令第18、19、20、21号文件),试图降低电影制片、发行、放映领域资格准入门槛,吸纳一切有实力的社会力量参与电影产业;搞活电影流通领域,促进国产影片发行放映;减少政府审批程序,促进产业快速发展;鼓励电影产品创新,让电影产品更好地面向群众、面向市场。
2.3、网络营销的相关概念
a.网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
b.网络营销特点
b1 基本特征
1.公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只
是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。2.虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。3.对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。4.模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
5.复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。6.多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。7.快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。8.正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。9.全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。
b2 特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1、时域性、营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体、互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式、互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式
的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性、互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性、互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性、互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性、计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性、通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交
租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性、网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
C、网络营销优劣势
C1 优势
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化
11、长尾效应显著
C2 弊端
1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性
d、网络营销常用方法
（一）论坛营销
论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
（二）微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。
（三）博客营销
在中国，博客是门户的一个特别的子网站。博客是门户的博客，不仅是说门户已经占领了这块市场，更重要的是说博客已经是门户的一个补充。不论是搜狐还是其他门户，博客都已经整合到各个资讯频道，它就类似电视节目中的嘉宾了。所以博客在某个方面来说，已经不是一个私人圈子，而更像是一个言论堂，一个发表观点的地方，谈论的是社会上的热门话题，这一点就像你在论坛上发帖一样。其实，一开始，是现有论坛，后来因为用户想有自己的小天地，所以就产生了博客。博客与论坛其实是差不多的，不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者，可以管理一个板块。
（四）SNS营销
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。慢慢地博客开始逐步发展、壮大。用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹，所以又想和其他用户沟通了，于是各种附属功能开始出现了，包括加好友，足迹，各种操作动态等等。也就是所谓的SNS。SNS在不断的加强用户联系之后，也开创了类似论坛的功能，也就是现在的群组，这和论坛不同的是，各个板块允许用户自己创建。相当于论坛自助管理了。这有是对于论坛的又一大突破，说明人是在不断进步的。中国的SNS有豆瓣，开心，腾讯朋友等，而外国一般都是用facebook。可以这么说SNS是论坛和博客的综合体，同时又增加了用户之间更多的互动。有了SNS就可以搭建论坛站点，也可以搭建博客站点。反正这些都是相通的。 值得提醒的是，SNS与博客各有各的存在价值。有人说博客过时了，是SNS的天下。那是没有把博客和SNS分清楚，它们之间不存在新老交替的关系。
（五）病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
（六）网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！
（七）WIKI营销
wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。它以关键字为主，将关键字作为入口，建立产品或公司品牌的相关连接。由于wiki营销是针对关键字来进行的，所以面向的人群更加精确，对于广告主来说，可以提供很好的广告环境。
（八）网络营销联盟
营销联盟在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了，1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功，联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。
（九）事件营销
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。
（十）视频营销
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
3、《泰囧》之网络营销成功之道
3.1、水军的力量不可忽视
在豆瓣网上的评分前一阵一直保持在8.9分，而随着这几天观看的人越来越多，分数也略有所下降，12月27号百度、搜狐、豆瓣上显示的评分已经降至
8.1分。对比不难发现，这其中就是动用了水军的力量，不得不说在这里水军也将是网络营销推广的一把利器，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用。
利用水军去造势，在已经成为了各界公开的秘密了。这也是抓住了观众的心理，很多人看一部电影之前一般都会关注评价，在决定看不看，这样就需要依靠水军了。当然，关键还在于影片本身的质量。如果质量很烂，纵然有水军的支撑，
但最终会成为大家会被大家唾弃。当然不可否认，前期推广，水军的作用确实是很有效的，至少勾起了很多人看影片的冲动。
3.2、微博营销掀起口碑营销
看过电影之后，很多人都反映《泰囧》中笑点十足，让人完全是忍不住大笑一场。
在微博之中，随着越来越多的人的关注点，以及主角们的采访视频，泰国的异土风情也会慢慢的浮现在我们眼前。在微博上，《泰囧》也成为了大家议论的热点话题，微博上好不热闹！据说在微博上关于泰囧的消息就多大420万条，让微博用户无法不去关注到它。一部小成本电影却带来了如此多的欢乐，不得不说本身就是一种能力中，在微博之中，大家的疯狂传播，几乎都是推荐大家去观看的信息无处不在。
而其中几乎没有说泰囧不好看的，这样也为泰囧的票房得到了最有利的宣传，在这年代，口碑营销的尤为重要，为借助于微博这个快速传播媒体，短时间内就是一传十。然后推广，多做宣传，这种包括视频，相信每一个想看的人都会去看的，而且流传度也会不断的扩散开来。
3.3、多渠道营销成制胜法宝
在电影宣传上，泰囧充分利用了各个网络媒体，PPTV、PPS、优酷等视频网站上进行全面覆盖，线上进行大幅的造势。同时还结合了线上营销，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。看到线上线下泰囧都如此火爆，那些还没看过的关注自然是忍不住去电影院观看一番了。 线上线下有机结合起来，才能让所要推广的东西覆盖到更多的群体，让更多的人知道你的产品或是服务。现今很多企业开展网络营销后，就完全忽略了线下营销，这是十分错误的。
不可否认，泰囧是一部不错的电影，而其中的营销之道更是值得我们去借鉴。
4、我国电影产业网络营销现状及存在的问题
4.1、国内网络营销发展现状
我国网络营销起步较晚，知道1996年才有企业开始尝试。随着我国互联网的快速发展，网民数量急剧增加，网络营销逐渐兴旺起来！2012年7月中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》
。如下图
报告显示：截止到2012年6月底，我国的网名数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。在普及率达到四成的同时，中国网民数量增长速度持续放缓，2012年上半年的网民增量为2450万，，普及率提升1.6个百分点。
4.2、我国电影产业网络营销发展现状
当今，几乎所有的商业影片不仅在电影院放映，而且利用网络进行营销推广是一种惯用手段。电影产业的网络营销在我国既有优势也有劣势。其优势很明显，例如 制作成本低，传播范围广，持久性强，互动性强等；而其劣势，由于我国的网络发展的限制，网络营销局限性的存在大大限制了其优势的突出作用，影响着网络营销的发展，任何事物的发展都是机遇与挑战并存的，我国电影产业的网络营销也同样遵守这样的规律。把握机遇，迎接挑战是解决发展问题的重要措施，综上可见，我国电影产业的网络营销潜力巨大！
4.3、我国电影产业网络营销存在的问题
官方网站设计流于形式，互动感不强
通过浏览很多的国产电影官方网站，我发现网站加载速度很快，但是内容千篇一律十分平淡，网站上没有特别个性的内容，基本上没有针对影片特点和观众心理做出设计。
营销营销方式缺乏创新
现今，我国的网络营销方式雷同，基本都是建立官方网站，发布影片信息，提供图片下载，使得现今的电影产业陷入一片泥潭，没有生机活力，这样的营销方式怎能吸引消费者的眼球，如果有一块创意的宝石江浙潭死水打破，一定会激起影迷的极大兴趣，是影片获得更大的成功！
4.4、解决问题的建议
解决问题的方法都是针对特有问题制定的，正所谓对症下药，药到病除。
在我看来我国电影产业的的主要问题是缺乏创新，这是一切问题的根源。知识就是财富，创新的知识是巨大的财富。没有创新，企业的成本加大；没有创新，企业的业绩不好，两者导致出多入少，最终我国的电影产业怎能很好的发展。网络营销的创新一方面将极大地降低电影制作的成本负担，另一方面有利于制作出更好的电影作品，从而解决出多入少的问题，我国电影产业才能轻轻松松的赚钱，从而更好的促进电影产业网络营销在我国的长远发展！
创新不是一句空话，需要付出艰辛的劳动。一切事情付出行动，收到成果才是真正的成功。行动的过程中要时刻想着创新，提高效率，想更好的目标前行。
最终目标要明确。既不要妄自菲薄，也不能妄自尊大，给自己顶一个合适目标，并以创新的方法付诸行动。
5、结论
网络营销在电影业中的应用虽然有一定的局限性，但其作为一个相对新兴的模式，在国外已经创造了不少关于影片宣传的奇迹。由于我国互联网普及率不是很高，影片发行方对网络营销这种新型模式重视不够等原因，使得网络营销在我国的电影产业中还没有发挥出去巨大的作用。虽然现如今的影片都有自己的官方网站，但由于缺乏创新意识，网站设计基本雷同。网络营销手段十分单一，基本上都是按照一个统一的模板进行缺乏创新的电影营销大环境就像一滩死水，无法吸引消费者眼球。个性化的网络营销方案的制定至关重要，首先要根据影片特点制定；其次就是要考虑受众群体特点了。
虽然我国电影产业的网络营销还有很多的问题，但前景十分广阔。我国的互联网普及率虽不高，但网名数量已经是世界第一；最近已经有一些影片通过SNS类型的社交网站的论坛增强与影迷的互动交流。只要电影出品方意识到网络营销的重要性，相信电影产业网络营销中的大部分问题都能一一解决。
最后还要提醒一下，网络营销是有局限性的。在对电影营销时，我们应将网络营销与传统营销相结合，发挥出两者的最大效率，合理利用两种方式完成我们的最终目标，可以肯定的是：我国网络营销在电影产业的运用将越来越好！
参考文献
【1】中国互联网络信息中心CNNIC .第30次中国互联网发展状况统计报告
【2】敖蕾.网络在电影整合营销中的作用[J]
【3】余再东.等.网络营销基础[J]
【4】王金云.我国WEB2.0网络营销实践中存在的问题及对策[M] 中国管理信息2010年第二期
【5】陈共德.中国电影市场结构分析[J] 现代传播2010年第2期
论文题目：网络营销在我国电影产业中的应用分析
————以《泰囧》成功的网络营销为引例 学科名称：工商管理
学员姓名：赵海龙 学员签名： 导师姓名：李红耀 导师签名：
摘要
随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上，网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。我国电影产业依靠强大的网络营销就已经获得了巨大的成功。、最近最热的电影《泰囧》就是一个鲜明的例子。据2012年12月25日光线传媒发布的公告，《人再囧途之泰囧》上映12天，票房就已达到6.9亿元。二级市场上，光线传媒股价水涨船高，昨天大涨9.27%逼近涨停，而上映以来10个交易日，其股价升幅高达32%。仔细分析不难发现：网络营销对其起到了关键性作用。通过对《泰囧》成功网络营销的分析，我们深化了对网络营销渠道的理解，提高运用网络营销的能力。这些对于提高网络营销在实际营销中发展作用具有十分重要的现实意义。
本文分析了《人在囧途之泰囧》上映成功的主要原因以及营销渠道尤其是网络营销渠道在其中的关键作用，网络营销的发展历史、现状、前景，详细介绍了网络营销的相关理论、网络营销管理的相关理论，研究了国内外电影产业网络营销研究的最新成果和发展趋势；本文采用比较分析法等方法，分析了我国电影产业网络营销存在的问题，并为之提出了合理化的建议。
总之，本文对网络营销渠道进行了深入的分析。本文的分析对提高营销专业学生专业素养具有实际意义。
【关键字】： 互联网 电影产业 泰囧 网络营销
NETWORK MARKETING IN CHINA’S FILM INDUSTRY APPLICATION NANALYSIS Title:
————the example of " Thai " embarrassed to successful internet marketing
Course Name: Business Administration
Supervisor: Hongyao Li
Student: HailongZhao
Abstract
With the rapid development of the Internet and the popularization of the computer world, the use of the number of Internet are more and more. The network has gradually become indispensable to people's lives and work in the services tool, in this foundation, the network marketing has gradually started to play the strong role of the market. China's film industry to rely on a strong marketing network has achieved great success. Recently, the hottest film " Thai embarrassed " is a vivid example of. According to a December 25, 2012 light media announcement, " one way of the Thai embarrassed embarrassed " released 12 days, had reached $690000000 at the box office. In two levels of markets, light media shares soaring, yesterday rose 9.27% trading close to release, and since 10 trading days, the stock price increases of up to 32%. Careful analysis is not difficult to find: network marketing of its played a key role. According to the Thai " embarrassed " successful network marketing analysis, deepen our understanding of network marketing channels, improve the use of network marketing ability. The improvement of network marketing in the actual marketing development has very important real sense.
This paper analyzes the " people in the way of the Thai embarrassed embarrassed " released successful main reason as well as the marketing channel especially network marketing channel in which the key role, network marketing development history, status, prospect, introduced in detail the theory of network marketing, network marketing management theory, study of the domestic and foreign Research on network marketing the latest achievements and trends of development; this article uses the comparison analytic method, has analyzed our country network marketing problems, and to put forward the rationalization proposal.
In short, the network marketing channel undertook thorough analysis. The analysis to improve the marketing major students professional quality has practical significance.
【 Key words】: Internet The film industry Thai embarrassed Network Marketing
摘要 ....................................................................................................... I
1、绪论 ............................................................................................ - 2 -
1.1、目的和意义 ...................................................................... - 2 -
1.2、分析思路 .......................................................................... - 2 -
2、理论基础 ................................................................................... - 3 -
2.1、互联网的相关概念 .......................................................... - 3 -
2.2、电影产业的相关概念 ...................................................... - 3 -
2.3、网络营销的相关概念 ...................................................... - 4 -
3、《泰囧》之网络营销成功之道 ................................................. - 9 -
3.1、水军的力量不可忽视 ...................................................... - 9 -
3.2、微博营销掀起口碑营销 .................................................. - 9 -
3.3、多渠道营销成制胜法宝 .................................................. - 9 -
4、我国电影产业网络营销现状及存在的问题 ......................... - 11 -
4.1、国内网络营销发展现状 ................................................ - 11 -
4.2、我国电影产业网络营销发展现状 ................................ - 11 -
4.3、我国电影产业网络营销存在的问题 ............................ - 12 -
4.4、解决问题的建议 ............................................................ - 12 -
5、 结论 ....................................................................................... - 12 - 参考文献 .............................................................................................. - 13 -
1、绪论
1.1、目的和意义
近些年，我国的电影产业发展迅速，国产电影的票房收入屡创新高，2012年12月12日公映的电影《泰囧》上映5天票房突破3亿，上映13天，票房上升至7.21亿，成为华语电影的冠军。仅投资3000万的泰囧说明小成本电影终于也有了属于自己的灿烂春天。在这一切耀眼成功的背后，网络营销渠道的建立与管理起到了重要的作用。网络营销渠道随之成为我们关注中心。通过对当下火热的泰囧的成功之道的分析，让我们更透彻的了解网络营销的巨大力量以及其给运用者带来的巨大的收益。并且从世界范围来看，我们可以发现已经有许多影片依靠网络营销取得成功，我国拥有3.38亿网民数量，并且数量不断增加，发展前景广阔。网络营销与传统的营销方式相比，更加符合受众的口味，降低营销成本，这也是小成本电影成功的关键因素。在我国虽然经过近些年的发展，我国的网络营销有了长足的发展，但是与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低, 仍停留在起步阶段网络营销还有不少问题。本文通过对国内外电影业网络营销对比分析，找出我国电影行业在运用网络营销时存在的问题并提出一些合理化建议！
1.2、分析思路
本文的研究思路是：
（1）在搜集学习现有理论及研究成果的基础上加大对电影产业网络营销相关理论的深入分析。
（2）运用所学理论对《泰囧》的网络营销成功之道进行分析，发现其优势与劣势。
（3）分析找出我国电影产业网络营销发展的瓶颈。
（4）针对存在的问题，以已学的知识理论为基础，通过创新手段提高网络营销的有效性。
（5）得出本文结论。
本文以《人再囧途之泰囧》网络营销的成功为例，逐步探讨至我国整个的电影行
业在网络营销方面的发展现状，分析网络营销对电影产业的影响！
2、理论基础
本章主要是对本文将要用到的基本概念如互联网、电影产业、网络团购等等概念进行性了界定，详细介绍了网络团购的相关理论、设备管理的相关理论，研究了国内外电影产业网络营销渠道的最新成果和发展趋势。
2.1、互联网的相关概念
a. 互联网
互联网（Internet），即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。1、通过全球唯一的网络逻辑地址在网络媒介基础之上逻辑地链接在一起。这个地址是建立在‘互联网协议’（IP）或今后其它协议基础之上的。2、可以通过‘传输控制协议’和‘互联网协议’（TCP/IP），或者今后其它接替的协议或兼容的协议来进行通信。 3、以上公共用户或者私人用户享受现代计算机信息技术带来的高水平、全方位的服务，这种服务是建立在上述通信及相关的基础设施之上的。这当然是从技术的角度来定义互联网。这个定义至少揭示了三个方面的内容：首先，互联网是全球性的；其次，互联网上的每一台主机都需要有“地址”；最后，这些主机必须按照共同的规则（协议）连接在一起。
2.2、电影产业的相关概念
a. 电影
电影，也称映画。是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种现代艺术。是一门可以容纳文学戏剧、摄影、绘画、音乐、舞蹈、文字、雕塑、建筑等多种艺术的综合艺术，但它又具有独自的艺术特征。电影在艺术表现力上不但具有其它各种艺术的特征，又因可以运用蒙太奇这种艺术性极强的电影组接技巧，具有超越其它一切艺术的表现手段，而且影片可以大量复制放映。
b.电影产业
电影产业是指以电影制作为核心通过电影的生产、发行和放映以及电影音像产品，电影衍生品，电影院和放映场所的建设等相关产业经济形态的统称。
c.中国电影产业化
1993年,中国电影市场化意识萌生之年,尽管当时并没有形成完整的市场化概念,甚至没有提出过电影的产业化,但是当时提出的改革思路,已经孕育了中国电影的产业化之路。如果以资本的眼光来看十几年改革,我们不妨把这十几年看作是一个为资本运作创造条件的过程。在此之前,中国电影的资本基本上是封闭的,还未有市场运作的平台,仅仅停留在国有资产于行政命令下的内部流动上。虽然十多年的改革之路有过种种尝试,也有了种种方面的突破,但是综观改革进程,从权力下放,到简单的一分为二的竞争模式,到“松散式”资产联营模式的形成,再到股份制运作及战略性的集团化重组,中国电影的改革整体上过于谨慎,进程缓慢。自2002年始,电影业进入新一轮的改革。一是认识上的转变,明确了电影为经营性文化产业,从而在从观念上为电影产业化正名的同时,也为其进程提供了最基本的前提。二是政策的落实,2003年广电总局相继推出了《电影剧本(梗概)立项、电影审查暂行规定》、《中外合作摄制电影片管理规定》、《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》、《外商投资电影院暂行规定》(总局令第18、19、20、21号文件),试图降低电影制片、发行、放映领域资格准入门槛,吸纳一切有实力的社会力量参与电影产业;搞活电影流通领域,促进国产影片发行放映;减少政府审批程序,促进产业快速发展;鼓励电影产品创新,让电影产品更好地面向群众、面向市场。
2.3、网络营销的相关概念
a.网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
b.网络营销特点
b1 基本特征
1.公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只
是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。2.虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。3.对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。4.模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
5.复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。6.多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。7.快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。8.正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。9.全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。
b2 特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1、时域性、营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体、互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式、互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式
的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性、互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性、互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性、互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性、计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性、通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交
租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性、网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
C、网络营销优劣势
C1 优势
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化
11、长尾效应显著
C2 弊端
1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性
d、网络营销常用方法
（一）论坛营销
论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
（二）微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。
（三）博客营销
在中国，博客是门户的一个特别的子网站。博客是门户的博客，不仅是说门户已经占领了这块市场，更重要的是说博客已经是门户的一个补充。不论是搜狐还是其他门户，博客都已经整合到各个资讯频道，它就类似电视节目中的嘉宾了。所以博客在某个方面来说，已经不是一个私人圈子，而更像是一个言论堂，一个发表观点的地方，谈论的是社会上的热门话题，这一点就像你在论坛上发帖一样。其实，一开始，是现有论坛，后来因为用户想有自己的小天地，所以就产生了博客。博客与论坛其实是差不多的，不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者，可以管理一个板块。
（四）SNS营销
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。慢慢地博客开始逐步发展、壮大。用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹，所以又想和其他用户沟通了，于是各种附属功能开始出现了，包括加好友，足迹，各种操作动态等等。也就是所谓的SNS。SNS在不断的加强用户联系之后，也开创了类似论坛的功能，也就是现在的群组，这和论坛不同的是，各个板块允许用户自己创建。相当于论坛自助管理了。这有是对于论坛的又一大突破，说明人是在不断进步的。中国的SNS有豆瓣，开心，腾讯朋友等，而外国一般都是用facebook。可以这么说SNS是论坛和博客的综合体，同时又增加了用户之间更多的互动。有了SNS就可以搭建论坛站点，也可以搭建博客站点。反正这些都是相通的。 值得提醒的是，SNS与博客各有各的存在价值。有人说博客过时了，是SNS的天下。那是没有把博客和SNS分清楚，它们之间不存在新老交替的关系。
（五）病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
（六）网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！
（七）WIKI营销
wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。它以关键字为主，将关键字作为入口，建立产品或公司品牌的相关连接。由于wiki营销是针对关键字来进行的，所以面向的人群更加精确，对于广告主来说，可以提供很好的广告环境。
（八）网络营销联盟
营销联盟在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了，1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功，联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。
（九）事件营销
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。
（十）视频营销
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
3、《泰囧》之网络营销成功之道
3.1、水军的力量不可忽视
在豆瓣网上的评分前一阵一直保持在8.9分，而随着这几天观看的人越来越多，分数也略有所下降，12月27号百度、搜狐、豆瓣上显示的评分已经降至
8.1分。对比不难发现，这其中就是动用了水军的力量，不得不说在这里水军也将是网络营销推广的一把利器，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用。
利用水军去造势，在已经成为了各界公开的秘密了。这也是抓住了观众的心理，很多人看一部电影之前一般都会关注评价，在决定看不看，这样就需要依靠水军了。当然，关键还在于影片本身的质量。如果质量很烂，纵然有水军的支撑，
但最终会成为大家会被大家唾弃。当然不可否认，前期推广，水军的作用确实是很有效的，至少勾起了很多人看影片的冲动。
3.2、微博营销掀起口碑营销
看过电影之后，很多人都反映《泰囧》中笑点十足，让人完全是忍不住大笑一场。
在微博之中，随着越来越多的人的关注点，以及主角们的采访视频，泰国的异土风情也会慢慢的浮现在我们眼前。在微博上，《泰囧》也成为了大家议论的热点话题，微博上好不热闹！据说在微博上关于泰囧的消息就多大420万条，让微博用户无法不去关注到它。一部小成本电影却带来了如此多的欢乐，不得不说本身就是一种能力中，在微博之中，大家的疯狂传播，几乎都是推荐大家去观看的信息无处不在。
而其中几乎没有说泰囧不好看的，这样也为泰囧的票房得到了最有利的宣传，在这年代，口碑营销的尤为重要，为借助于微博这个快速传播媒体，短时间内就是一传十。然后推广，多做宣传，这种包括视频，相信每一个想看的人都会去看的，而且流传度也会不断的扩散开来。
3.3、多渠道营销成制胜法宝
在电影宣传上，泰囧充分利用了各个网络媒体，PPTV、PPS、优酷等视频网站上进行全面覆盖，线上进行大幅的造势。同时还结合了线上营销，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。看到线上线下泰囧都如此火爆，那些还没看过的关注自然是忍不住去电影院观看一番了。 线上线下有机结合起来，才能让所要推广的东西覆盖到更多的群体，让更多的人知道你的产品或是服务。现今很多企业开展网络营销后，就完全忽略了线下营销，这是十分错误的。
不可否认，泰囧是一部不错的电影，而其中的营销之道更是值得我们去借鉴。
4、我国电影产业网络营销现状及存在的问题
4.1、国内网络营销发展现状
我国网络营销起步较晚，知道1996年才有企业开始尝试。随着我国互联网的快速发展，网民数量急剧增加，网络营销逐渐兴旺起来！2012年7月中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》
。如下图
报告显示：截止到2012年6月底，我国的网名数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。在普及率达到四成的同时，中国网民数量增长速度持续放缓，2012年上半年的网民增量为2450万，，普及率提升1.6个百分点。
4.2、我国电影产业网络营销发展现状
当今，几乎所有的商业影片不仅在电影院放映，而且利用网络进行营销推广是一种惯用手段。电影产业的网络营销在我国既有优势也有劣势。其优势很明显，例如 制作成本低，传播范围广，持久性强，互动性强等；而其劣势，由于我国的网络发展的限制，网络营销局限性的存在大大限制了其优势的突出作用，影响着网络营销的发展，任何事物的发展都是机遇与挑战并存的，我国电影产业的网络营销也同样遵守这样的规律。把握机遇，迎接挑战是解决发展问题的重要措施，综上可见，我国电影产业的网络营销潜力巨大！
4.3、我国电影产业网络营销存在的问题
官方网站设计流于形式，互动感不强
通过浏览很多的国产电影官方网站，我发现网站加载速度很快，但是内容千篇一律十分平淡，网站上没有特别个性的内容，基本上没有针对影片特点和观众心理做出设计。
营销营销方式缺乏创新
现今，我国的网络营销方式雷同，基本都是建立官方网站，发布影片信息，提供图片下载，使得现今的电影产业陷入一片泥潭，没有生机活力，这样的营销方式怎能吸引消费者的眼球，如果有一块创意的宝石江浙潭死水打破，一定会激起影迷的极大兴趣，是影片获得更大的成功！
4.4、解决问题的建议
解决问题的方法都是针对特有问题制定的，正所谓对症下药，药到病除。
在我看来我国电影产业的的主要问题是缺乏创新，这是一切问题的根源。知识就是财富，创新的知识是巨大的财富。没有创新，企业的成本加大；没有创新，企业的业绩不好，两者导致出多入少，最终我国的电影产业怎能很好的发展。网络营销的创新一方面将极大地降低电影制作的成本负担，另一方面有利于制作出更好的电影作品，从而解决出多入少的问题，我国电影产业才能轻轻松松的赚钱，从而更好的促进电影产业网络营销在我国的长远发展！
创新不是一句空话，需要付出艰辛的劳动。一切事情付出行动，收到成果才是真正的成功。行动的过程中要时刻想着创新，提高效率，想更好的目标前行。
最终目标要明确。既不要妄自菲薄，也不能妄自尊大，给自己顶一个合适目标，并以创新的方法付诸行动。
5、结论
网络营销在电影业中的应用虽然有一定的局限性，但其作为一个相对新兴的模式，在国外已经创造了不少关于影片宣传的奇迹。由于我国互联网普及率不是很高，影片发行方对网络营销这种新型模式重视不够等原因，使得网络营销在我国的电影产业中还没有发挥出去巨大的作用。虽然现如今的影片都有自己的官方网站，但由于缺乏创新意识，网站设计基本雷同。网络营销手段十分单一，基本上都是按照一个统一的模板进行缺乏创新的电影营销大环境就像一滩死水，无法吸引消费者眼球。个性化的网络营销方案的制定至关重要，首先要根据影片特点制定；其次就是要考虑受众群体特点了。
虽然我国电影产业的网络营销还有很多的问题，但前景十分广阔。我国的互联网普及率虽不高，但网名数量已经是世界第一；最近已经有一些影片通过SNS类型的社交网站的论坛增强与影迷的互动交流。只要电影出品方意识到网络营销的重要性，相信电影产业网络营销中的大部分问题都能一一解决。
最后还要提醒一下，网络营销是有局限性的。在对电影营销时，我们应将网络营销与传统营销相结合，发挥出两者的最大效率，合理利用两种方式完成我们的最终目标，可以肯定的是：我国网络营销在电影产业的运用将越来越好！
参考文献
【1】中国互联网络信息中心CNNIC .第30次中国互联网发展状况统计报告
【2】敖蕾.网络在电影整合营销中的作用[J]
【3】余再东.等.网络营销基础[J]
【4】王金云.我国WEB2.0网络营销实践中存在的问题及对策[M] 中国管理信息2010年第二期
【5】陈共德.中国电影市场结构分析[J] 现代传播2010年第2期