华洲公司销售部营销管理实施细则
一、销售部人员结构及分布
1、营销策划经理1人，欧邦林 负责销售部楼盘策划销营销管理协调全面工作。 2、销售主管2人，协助经理管理好销售部工作，执行好营销策划工作。
陆德慧--协助营销策划经理管理售房部，辅助各个置业顾问成交，调节同事纠纷。 李粤黔--协助营销策划经理做好营销策划工作，辅助各个置业顾问成交。
3、 置业顾问14人，负责楼盘销售、宣传、推广、拓客、签合同等工作，同时置业顾问要
管理好自己对接的一级、二级经纪人。
任职人员：石文婷、吴跃双、白兴梦、张 鑫、、、----等16名。 一组：陆德慧、石文婷、吴跃双、、----等8名 三组：李粤黔、白兴梦、张 鑫、、----等8名
4、 资料收集管理员：陆德慧（兼），负责收集和整理客户资料归档,负责合同签约，管理楼
盘销控表，楼盘销控表是销售工作开展的重中之重，必须确认保证不得一房多卖。 5、设计专员、办公室职员：李粤黔（兼）。
6、按揭专员1人，负责公司按揭贷款办理，催促银行放款，带领客户办理贷款手续。 任职人员：韦英帅
7、 房地产一级经纪20，负责公司楼盘宣传、推广、拓客，管理自己手里发展的经纪人。 任职人员：城区各个对公司映像好的各界人员。
8、 房地产二级经纪人100名，负责公司楼盘宣传、推广、拓客等工作。 任职人员：城区各个对公司映像好的各界人员。
9、 销售部置业顾问对外公开招聘由营销策划经理和销售主管共同考核报公司总经理审核
聘用。置业顾问与一级、二级经纪人实行一对一对接与管理。 二、基本工资
1、营销策划经理：6000元/月（第一月5000/月、完成基本任务） 2、销售主管：4000元/月（完成基本任务，兼职）。 3、置业顾问：3000元/月（完成基本任务） 4、按揭专员：3500 元/月
5、资料收集管理员：置业顾问兼职。 6、设计专员办公室职员：置业顾问兼职。
7、兼职经纪人：0元/月
8、外地新员工任职期间，公司提供住宿。
三、
月基本任务工资与绩效（附表）
四、未完基本任务处罚：
1、置业顾问第一个月未完基本任务领基本工资1500元；第二个月仍未完基本任务基本工资0元。第三个月未完基本任务解聘为经纪人（月基本任务1套）。
2、销售主管第一个月未完成个人1/小组10套基本销售任务领基本工资2500元，第二个月未完成个人1/小组10基本销售任务领基本工资（2500元）的90%。第三个月仍未完成个人1/小组10套基本销售任务领基本工资（2500元）的80%。连续三个月未完成基本任务降为置业顾问。（月基本任务完成个人1/小组10套）。
3、营销策划经理第一月未完成销售基本任务领当月基本工资4500元。第二月未完成销售基本任务领当月基本工资（4500元）的90%，第三月仍未完成销售基本任务领当月基本工资（4500元）的80%，第四月无条件降职或解聘。（月基本任务销售30套。） 4、房地产一级、二级经纪人无任务 ，所发展来的客户交由置业顾问成交并管理。 五、工资绩效工资发放要求：
1、按揭：合同签约、资料齐全，提成发放30％，银行签字放款发放70%。 2、分期：合同签约、资料齐全，提成发放70%，余款付清后发放30%。 3、一次性：合同签约、资料齐全，提成全额发放。 4、工资发放：工资发放走银行卡。
1、直接奖：一级经纪人自己带客户来交由所对接的置业顾问成交，直接给付宣传费2500
元/ 套。 二级经纪人自己带客户来交由所对接的置业顾问成交，直接给付2200元/套。 2、 间接奖励：一级经纪人自己所发展的二级经纪人的客户成交，公司给付一级经纪人宣传费300元/套。
3、置业顾问对接XX经纪人介绍客户签约付清首付款项后造册登记顾问、主管、经理、总经理签字后当时发放给经纪人（发生个别买房者退款的从所交首付款中扣回）。
4、每一个全民经纪人务必在公司留存：身份证复印件、全民经纪人协议书、宣传费发放表。 5、经纪管理人发展的经纪人团队每介绍客户签约合同成交后当月，经纪管理人奖300元（间接奖）、下属经纪人奖2200元（直接奖）。 6、经纪人宣传费发放流程图：
一级经纪人奖励+置业顾问提成=该房提成 2500+（2000/2500/3000）=4500/5000/5500
二级经纪人奖励+一级经纪人抽成+置业顾问提成=该房提成 2200+300+（2000/2500/3000）=4500/5000/5500
七、置业顾问、经纪人、客户间管理制度
1、置业顾问与经纪人之间不得串通联合欺诈公司。
2、置业顾问不得一起串通经纪人、置业顾问、客户三者之间关系，联合欺诈等现象。 3、经纪人所介绍的意向客户，置业顾问轮A位接待，私下置业顾问不得串通经纪人进行介绍意向客户。
4、以“老”带“新””客户不适用在全民经纪人奖金范畴内。
5、以上现象一经查实，扣除置业顾问当月工资80%，扣发当单成交绩效提成全额，当月无 条件劝退离职。
6、 所有人员必须严格遵守公司保密协议。
本方案报公司总经理审核同意后，必须加盖公司印章，上述人员除经纪人外的所有人员必须签字确认，不签字确认者立即劝退离职。 本方案2015年11月1日起实施
附：
1、 华洲公司营销管理保密协议 2、 华洲公司营销管理制度 3、 华洲公司管理手册
华洲公司销售部
华洲公司
2015年10月30日
华洲公司销售部营销管理实施细则
一、销售部人员结构及分布
1、营销策划经理1人，欧邦林 负责销售部楼盘策划销营销管理协调全面工作。 2、销售主管2人，协助经理管理好销售部工作，执行好营销策划工作。
陆德慧--协助营销策划经理管理售房部，辅助各个置业顾问成交，调节同事纠纷。 李粤黔--协助营销策划经理做好营销策划工作，辅助各个置业顾问成交。
3、 置业顾问14人，负责楼盘销售、宣传、推广、拓客、签合同等工作，同时置业顾问要
管理好自己对接的一级、二级经纪人。
任职人员：石文婷、吴跃双、白兴梦、张 鑫、、、----等16名。 一组：陆德慧、石文婷、吴跃双、、----等8名 三组：李粤黔、白兴梦、张 鑫、、----等8名
4、 资料收集管理员：陆德慧（兼），负责收集和整理客户资料归档,负责合同签约，管理楼
盘销控表，楼盘销控表是销售工作开展的重中之重，必须确认保证不得一房多卖。 5、设计专员、办公室职员：李粤黔（兼）。
6、按揭专员1人，负责公司按揭贷款办理，催促银行放款，带领客户办理贷款手续。 任职人员：韦英帅
7、 房地产一级经纪20，负责公司楼盘宣传、推广、拓客，管理自己手里发展的经纪人。 任职人员：城区各个对公司映像好的各界人员。
8、 房地产二级经纪人100名，负责公司楼盘宣传、推广、拓客等工作。 任职人员：城区各个对公司映像好的各界人员。
9、 销售部置业顾问对外公开招聘由营销策划经理和销售主管共同考核报公司总经理审核
聘用。置业顾问与一级、二级经纪人实行一对一对接与管理。 二、基本工资
1、营销策划经理：6000元/月（第一月5000/月、完成基本任务） 2、销售主管：4000元/月（完成基本任务，兼职）。 3、置业顾问：3000元/月（完成基本任务） 4、按揭专员：3500 元/月
5、资料收集管理员：置业顾问兼职。 6、设计专员办公室职员：置业顾问兼职。
7、兼职经纪人：0元/月
8、外地新员工任职期间，公司提供住宿。
三、
月基本任务工资与绩效（附表）
四、未完基本任务处罚：
1、置业顾问第一个月未完基本任务领基本工资1500元；第二个月仍未完基本任务基本工资0元。第三个月未完基本任务解聘为经纪人（月基本任务1套）。
2、销售主管第一个月未完成个人1/小组10套基本销售任务领基本工资2500元，第二个月未完成个人1/小组10基本销售任务领基本工资（2500元）的90%。第三个月仍未完成个人1/小组10套基本销售任务领基本工资（2500元）的80%。连续三个月未完成基本任务降为置业顾问。（月基本任务完成个人1/小组10套）。
3、营销策划经理第一月未完成销售基本任务领当月基本工资4500元。第二月未完成销售基本任务领当月基本工资（4500元）的90%，第三月仍未完成销售基本任务领当月基本工资（4500元）的80%，第四月无条件降职或解聘。（月基本任务销售30套。） 4、房地产一级、二级经纪人无任务 ，所发展来的客户交由置业顾问成交并管理。 五、工资绩效工资发放要求：
1、按揭：合同签约、资料齐全，提成发放30％，银行签字放款发放70%。 2、分期：合同签约、资料齐全，提成发放70%，余款付清后发放30%。 3、一次性：合同签约、资料齐全，提成全额发放。 4、工资发放：工资发放走银行卡。
1、直接奖：一级经纪人自己带客户来交由所对接的置业顾问成交，直接给付宣传费2500
元/ 套。 二级经纪人自己带客户来交由所对接的置业顾问成交，直接给付2200元/套。 2、 间接奖励：一级经纪人自己所发展的二级经纪人的客户成交，公司给付一级经纪人宣传费300元/套。
3、置业顾问对接XX经纪人介绍客户签约付清首付款项后造册登记顾问、主管、经理、总经理签字后当时发放给经纪人（发生个别买房者退款的从所交首付款中扣回）。
4、每一个全民经纪人务必在公司留存：身份证复印件、全民经纪人协议书、宣传费发放表。 5、经纪管理人发展的经纪人团队每介绍客户签约合同成交后当月，经纪管理人奖300元（间接奖）、下属经纪人奖2200元（直接奖）。 6、经纪人宣传费发放流程图：
一级经纪人奖励+置业顾问提成=该房提成 2500+（2000/2500/3000）=4500/5000/5500
二级经纪人奖励+一级经纪人抽成+置业顾问提成=该房提成 2200+300+（2000/2500/3000）=4500/5000/5500
七、置业顾问、经纪人、客户间管理制度
1、置业顾问与经纪人之间不得串通联合欺诈公司。
2、置业顾问不得一起串通经纪人、置业顾问、客户三者之间关系，联合欺诈等现象。 3、经纪人所介绍的意向客户，置业顾问轮A位接待，私下置业顾问不得串通经纪人进行介绍意向客户。
4、以“老”带“新””客户不适用在全民经纪人奖金范畴内。
5、以上现象一经查实，扣除置业顾问当月工资80%，扣发当单成交绩效提成全额，当月无 条件劝退离职。
6、 所有人员必须严格遵守公司保密协议。
本方案报公司总经理审核同意后，必须加盖公司印章，上述人员除经纪人外的所有人员必须签字确认，不签字确认者立即劝退离职。 本方案2015年11月1日起实施
附：
1、 华洲公司营销管理保密协议 2、 华洲公司营销管理制度 3、 华洲公司管理手册
华洲公司销售部
华洲公司
2015年10月30日