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长松指路——企业营销战略目标的设定
年关将至很多企业家忙得一塌糊涂：各种应酬、各种关系打点、各种总结会议„„各自的精神状态几乎完全不一样，顺从的、接受的、安逸的、苦闷的、彷徨的、徘徊的、奋进的„„不一而论。作为“一家之主”的企业老板，究竟该如何设定2014年的战略目标，尤其是如何为销售人员设定科学合理的、有激励性的销售目标，成为每个企业家不得不思考的问题之一。企业营销战略目标设定的优劣，直接影响2014年企业的发展状态！
卓越的战略目标设定可以达到如下效果：
规划全面：在营销战略的总体规划下，营销活动要求与规划相一致，具有一个高协调性的运转机制，营销体系各环节都能按统一的目标来运行。
资源优化：从企业现有资源出发，分析和推导出可以达成销售目标最好的方案，能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。
过程稳定：企业能主动适应环境变化，有预见性且方向明确地按照营销环境的变化来调整自己的营销活动。
团队奋进：强调企业上下统一思想、统一指挥，鼓舞员工齐心协力。为明确的目标而奋斗。
方法多样：有效地反应不同产品在不同市场环境下的营销策略，从而有利于企业对营销 方法做出更多选择和创新。
制定出具有激励性的销售目标是营销战略中的一个重要环节。然而，真正目标落地，还需有科学的分解方案。经归纳总结，销售目标分解的具体方法主要有正推法、倒推法、结合法三种。 【正推法】
根据企业历史经营和行业数据分析，来判断和预测未来的发展，得出今年或者3-5年的销售目标。 操作步骤：
【工具1-1：历史数据的参照表格】 行业/企业历史数据的参照表格：
区域历史销售数据
【倒推法】
倒推法和正推法相反，即“以终定始”，先设立目标，再找实现条件。其战略目标往往是被迫性的，必须达成的。 【案例】
一家公司为完成上市前的准备工作，经财务核算，要求2012年必须实现6800万元的净利润。
① 假定该企业的毛利率为8%，企业月销售额增长为30%； ② 海口和厦门为待开发分公司； 该公司目前现有人员配备及毛利单产情况如下。错误！未找到引用源。
假定其它条件忽略，只考虑净利润达成一项，倒推出每个城市每月营销任务
【结合法】
目前正推法是民营企业家普遍采用的方法，但是单独采用正推法容易造成设定的目标过低，实现难度不大，缺乏激励性。单独采用倒推法，容易造成设定目标过高，员工感到难以实现，战略目标就缺乏驱动力，因此大多数民营企业现有实力还不能达到。我们建议民营企业家采用正推法与倒推法相结合的原则，设定的目标既要有挑战性，又要有实现的可能性，采用基础+期望的方法，先设定目标，再寻找资源，科学合理的设定战略目标。
当然，企业的情况都比较复杂，存在差异，操作过程中碰到的具体问题可咨询长松咨询营销系统班技术老师。
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长松指路——企业营销战略目标的设定
年关将至很多企业家忙得一塌糊涂：各种应酬、各种关系打点、各种总结会议„„各自的精神状态几乎完全不一样，顺从的、接受的、安逸的、苦闷的、彷徨的、徘徊的、奋进的„„不一而论。作为“一家之主”的企业老板，究竟该如何设定2014年的战略目标，尤其是如何为销售人员设定科学合理的、有激励性的销售目标，成为每个企业家不得不思考的问题之一。企业营销战略目标设定的优劣，直接影响2014年企业的发展状态！
卓越的战略目标设定可以达到如下效果：
规划全面：在营销战略的总体规划下，营销活动要求与规划相一致，具有一个高协调性的运转机制，营销体系各环节都能按统一的目标来运行。
资源优化：从企业现有资源出发，分析和推导出可以达成销售目标最好的方案，能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。
过程稳定：企业能主动适应环境变化，有预见性且方向明确地按照营销环境的变化来调整自己的营销活动。
团队奋进：强调企业上下统一思想、统一指挥，鼓舞员工齐心协力。为明确的目标而奋斗。
方法多样：有效地反应不同产品在不同市场环境下的营销策略，从而有利于企业对营销 方法做出更多选择和创新。
制定出具有激励性的销售目标是营销战略中的一个重要环节。然而，真正目标落地，还需有科学的分解方案。经归纳总结，销售目标分解的具体方法主要有正推法、倒推法、结合法三种。 【正推法】
根据企业历史经营和行业数据分析，来判断和预测未来的发展，得出今年或者3-5年的销售目标。 操作步骤：
【工具1-1：历史数据的参照表格】 行业/企业历史数据的参照表格：
区域历史销售数据
【倒推法】
倒推法和正推法相反，即“以终定始”，先设立目标，再找实现条件。其战略目标往往是被迫性的，必须达成的。 【案例】
一家公司为完成上市前的准备工作，经财务核算，要求2012年必须实现6800万元的净利润。
① 假定该企业的毛利率为8%，企业月销售额增长为30%； ② 海口和厦门为待开发分公司； 该公司目前现有人员配备及毛利单产情况如下。错误！未找到引用源。
假定其它条件忽略，只考虑净利润达成一项，倒推出每个城市每月营销任务
【结合法】
目前正推法是民营企业家普遍采用的方法，但是单独采用正推法容易造成设定的目标过低，实现难度不大，缺乏激励性。单独采用倒推法，容易造成设定目标过高，员工感到难以实现，战略目标就缺乏驱动力，因此大多数民营企业现有实力还不能达到。我们建议民营企业家采用正推法与倒推法相结合的原则，设定的目标既要有挑战性，又要有实现的可能性，采用基础+期望的方法，先设定目标，再寻找资源，科学合理的设定战略目标。
当然，企业的情况都比较复杂，存在差异，操作过程中碰到的具体问题可咨询长松咨询营销系统班技术老师。