中国日化OEM/ODM目标客户分析
作者：专业线 来源：化妆品 更新：2009-9-10
中国已经成为世界OEM 生产基地。目前，中国日化行业的OEM 主要集中在珠三角和长三角地区。中国日化OEM 企业数量多，但企业层次参差不齐，多数是来样加工和来料加工，真正在中国和国际叫得响的专业日化OEM 并不多。中国市场目前日化行业OEM 企业的层次、素质、实力普遍低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的日化OEM 基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。目前中国主要OEM 企业有：
1、柏美国际（清远）化妆品制造有限公司：是德国柏美（香港）生物科技发展有限公司与广东大荣实业联合兴建的大型国际化妆品制造中心，公司占地18万多平方米。公司按GMP 标准修建了生产厂房，为国内外客户提供发用品类、洗涤类、膏霜（护肤）类、香水类、美容修饰类（彩妆）等产品的研发、生产、检测和包装服务。
2、柏亚日化工业园：是澳洲柏亚国际（香港）有限公司与广东柏亚化妆品有限公司联合兴建的大型国际化妆品“一站式”创造中心，公司占地20万多平方米。公司按GMP 标准修建了生产厂房，为国内外客户提供集策划设计、注塑、吹瓶、泵头、模具开发、包装印刷、研发生产于一体的服务。其目标是其打造成国际日化专业ODM/OEM生产基地——“全球日化名牌创造中心”。
3、江苏苏州吴江被称为“中国日化之乡”的黎里镇，有数百家从事日化加工(OEM)的生产企业。
4、惠州兆婷化妆品有限公司：是一家以生产沐浴系列、洗发系列、护肤系列、礼品套装系列产品为主，内、外销、自有品牌（澳宝）、OEM 协同发展的港资企业。公司占地面积4万平方米，建筑面积3.8万平方米。
5、松泽化妆品（深圳）有限公司：是大型美资企业松泽集团大陆三大子公司之一。厂房占地面积14万多平方米，目前有职工一万多人。主要从事化妆品设计、生产、行销及研究开发。年产值十多亿美金，目前产品行销欧美、澳洲等几十个国家各大百货公司、大型联锁店。
6、广州丹奇日用化工厂：是国内较早涉足OEM 化妆品的专业生产企业，生产面积近万平方米及按制药标准GMP 标准建设的10万级无菌OEM/ODM化妆品的生产基地，拥有各类膏霜、液洗、粉类等共8条生产线。
7、上海美臣化妆品有限公司：是一家极富创新性的大型专业化妆品企业，拥有14条自动生产流水线，产品类别包括“女士护肤产品、男士护肤产品、儿童护肤产品、彩妆产品、洗护产品、祛痘防晒等功效型产品”等。自有品牌为：美露华、雪肤莱、美优美臣、法仙奴4大品牌。
8、其他大型化妆品生产基地建设规划：2007年，国家健康基地联合广东省美容美发化妆品行业协会等机构全，将在广东中山市将建立“中国化妆品之都”（3000亩）；2009年5月，广东美协美都化妆品生产基地（从化）占地约三千亩，是从化市政府重点规划项目，也是全国最大的化妆品生产基地。
中国目前现有化妆品企业4000多家，约2万个化妆品品牌（多品牌是中国化妆品企业的特色），能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力（约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业）。由于“同质化”严重，导致中国日化OEM 竞争越来越激烈，而且由于“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”。要做OEM/ODM，实现化妆品生产“made in china”目标客户是谁？客户在哪里？
客户一：国内小和新的品牌（企业）。国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味„等等将是化妆品OEM/ODM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM/ODM生产带来巨大的商机。
这些OEM/ODM客户由于刚起步、规模小、品类多，所以要求OEM/ODM企业“速度快、价格低”，因此这些业务一般是小型OEM/ODM企业“分享”。产品主要是洗发护发、沐浴露、香皂、牙膏、普通膏霜、大众彩妆产品等。
客户二：数以百万计的专业美容美发机构。中国美容服务业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的“战国”状态，“小、乱、差”可以说是它们的高度概括。因此，这些数以百万计的专业美容美发机构专业美容产品OEM/ODM是数量最大最繁杂的。 这些OEM/ODM客户由于专门在各地经营专业美容美发机构，因此需要许多“繁杂”的美容美发产品。OEM/ODM企业应对他们主要是“产品配方研发、包材采购、生产物流”等问题。 客户三：新进的“洋品牌”客户。越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM/ODM合作伙伴。如，美宝莲、
宝洁等都是从OEM 过来的。这一块OEM/ODM业务将是专业化、规模化和国际化“军团化”运作的企业能够享用的“奶酪”。
要接到这些企业的OEM/ODM业务，估计OEM/ODM企业需要“过五关斩六将”，最大的威胁可能是产品质量、包装等不达标而遭遇“赔款”或“亏损”。另外，如果从事国际OEM/ODM业务，企业还必须在公共保税仓、国际产品认证等方面具备条件。
客户四：KA 大型卖场与日化连锁经营公司。KA 大型卖场如家乐福、沃尔玛等，日化连锁经营公司如屈臣氏等，通过OEM 业务生产“自有品牌”日化产品。由于市场零售企业竞争激烈，为了降低成本获得更多利润，越来越多KA 大型卖场与日化连锁经营公司加大OEM 产品的数量与比例。
KA 大型卖场一般需要“价廉物美”的日化OEM 产品，而以屈臣氏等为代表的日化连锁经营公司则一般“模仿”国际品牌在其渠道销售靠前的产品，因此这些OEM 产品需要有比较高的“附加值”。目前他们主要OEM 产品为洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。 客户五：“大日化”战略企业客户。如今，家庭清洁洗涤、美发护发、个人肌肤护理三大类别生产销售企业不断“跨界”，成为“大日化”——产生许多日化OEM 产品业务，典型的如纳爱斯进军美发护发，一口气推出“百年润发、我的样子、麦莲”三品牌，分别发给不同OEM/ODM企业生产。
这些OEM 产品业务的典型特点是“规模大、速度快、价格低”，一般切入产品为洗发护发、沐浴露等产品。一旦市场做起来，他们就会收购一些生产企业，或自己建设工厂。 客户六：药企跨界进军日化行业客户。近几年，药企渗透日化的风刮得越来越猛，而且热情不减。如云南白药、仁和闪亮、广药敬修堂、片仔癀、同仁堂、滇虹药业、昆明圣火十二味等等。
这些OEM 产品业务一般是牙膏与“药妆”个人肌肤护理类产品。由于牙膏产品实施“生产许可证”，所以只有几十家企业能够出事这个产品的OEM 业务；而“药妆”个人肌肤护理类产品基本选择长三角地区企业OEM 。这些OEM 产品业务基本都选择有GMPC 认证的企业生产。
客户七：国际市场中小企业、连锁超市客户。由于中国廉价的劳动力，导致许多国际市场中小企业、连锁超市客户纷纷到中国寻找日化OEM 企业，他们一般需要“价廉物美”的日化OEM 产品，如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
这些OEM 产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险。
客户八：国际、国内酒店等日化产品供应商。大量的酒店、娱乐场所、高档餐厅，需要大量日化产品，因此国际、国内酒店等日化产品供应商同样选择有廉价劳动力的中国日化OEM 企业，他们需要的产品主要是如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
国际OEM 产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险；国内OEM 产品业务由于“价廉物美”，一般也可能够遭遇“薄利”或“亏损”。
OEM 是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。“中国制造”的日化产品越来越多，而“同质化”严重及“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”，已经导致中国日化OEM 竞争越来越激烈、越来越残酷。分析清楚目标客户是谁？客户在哪里？客户需要什么？是日化OEM/ODM业务拓展、降低风险、实现盈利的基础与根本。
而从以上日化OEM/ODM客户分析，降低生产成本，为客户提供“价廉物美”是中国日化OEM 的主流业务，因此严重考验每一个OEM 企业在产品研发、包材开发、采购、生产工艺与管理、仓储物流等的综合能力。否则就会陷入看起来很美，吃起来很饱，但没有任何营养的尴尬局面，最可怕的是把身体给搞垮拉！
中国日化OEM/ODM目标客户分析
作者：专业线 来源：化妆品 更新：2009-9-10
中国已经成为世界OEM 生产基地。目前，中国日化行业的OEM 主要集中在珠三角和长三角地区。中国日化OEM 企业数量多，但企业层次参差不齐，多数是来样加工和来料加工，真正在中国和国际叫得响的专业日化OEM 并不多。中国市场目前日化行业OEM 企业的层次、素质、实力普遍低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的日化OEM 基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。目前中国主要OEM 企业有：
1、柏美国际（清远）化妆品制造有限公司：是德国柏美（香港）生物科技发展有限公司与广东大荣实业联合兴建的大型国际化妆品制造中心，公司占地18万多平方米。公司按GMP 标准修建了生产厂房，为国内外客户提供发用品类、洗涤类、膏霜（护肤）类、香水类、美容修饰类（彩妆）等产品的研发、生产、检测和包装服务。
2、柏亚日化工业园：是澳洲柏亚国际（香港）有限公司与广东柏亚化妆品有限公司联合兴建的大型国际化妆品“一站式”创造中心，公司占地20万多平方米。公司按GMP 标准修建了生产厂房，为国内外客户提供集策划设计、注塑、吹瓶、泵头、模具开发、包装印刷、研发生产于一体的服务。其目标是其打造成国际日化专业ODM/OEM生产基地——“全球日化名牌创造中心”。
3、江苏苏州吴江被称为“中国日化之乡”的黎里镇，有数百家从事日化加工(OEM)的生产企业。
4、惠州兆婷化妆品有限公司：是一家以生产沐浴系列、洗发系列、护肤系列、礼品套装系列产品为主，内、外销、自有品牌（澳宝）、OEM 协同发展的港资企业。公司占地面积4万平方米，建筑面积3.8万平方米。
5、松泽化妆品（深圳）有限公司：是大型美资企业松泽集团大陆三大子公司之一。厂房占地面积14万多平方米，目前有职工一万多人。主要从事化妆品设计、生产、行销及研究开发。年产值十多亿美金，目前产品行销欧美、澳洲等几十个国家各大百货公司、大型联锁店。
6、广州丹奇日用化工厂：是国内较早涉足OEM 化妆品的专业生产企业，生产面积近万平方米及按制药标准GMP 标准建设的10万级无菌OEM/ODM化妆品的生产基地，拥有各类膏霜、液洗、粉类等共8条生产线。
7、上海美臣化妆品有限公司：是一家极富创新性的大型专业化妆品企业，拥有14条自动生产流水线，产品类别包括“女士护肤产品、男士护肤产品、儿童护肤产品、彩妆产品、洗护产品、祛痘防晒等功效型产品”等。自有品牌为：美露华、雪肤莱、美优美臣、法仙奴4大品牌。
8、其他大型化妆品生产基地建设规划：2007年，国家健康基地联合广东省美容美发化妆品行业协会等机构全，将在广东中山市将建立“中国化妆品之都”（3000亩）；2009年5月，广东美协美都化妆品生产基地（从化）占地约三千亩，是从化市政府重点规划项目，也是全国最大的化妆品生产基地。
中国目前现有化妆品企业4000多家，约2万个化妆品品牌（多品牌是中国化妆品企业的特色），能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力（约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业）。由于“同质化”严重，导致中国日化OEM 竞争越来越激烈，而且由于“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”。要做OEM/ODM，实现化妆品生产“made in china”目标客户是谁？客户在哪里？
客户一：国内小和新的品牌（企业）。国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味„等等将是化妆品OEM/ODM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM/ODM生产带来巨大的商机。
这些OEM/ODM客户由于刚起步、规模小、品类多，所以要求OEM/ODM企业“速度快、价格低”，因此这些业务一般是小型OEM/ODM企业“分享”。产品主要是洗发护发、沐浴露、香皂、牙膏、普通膏霜、大众彩妆产品等。
客户二：数以百万计的专业美容美发机构。中国美容服务业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的“战国”状态，“小、乱、差”可以说是它们的高度概括。因此，这些数以百万计的专业美容美发机构专业美容产品OEM/ODM是数量最大最繁杂的。 这些OEM/ODM客户由于专门在各地经营专业美容美发机构，因此需要许多“繁杂”的美容美发产品。OEM/ODM企业应对他们主要是“产品配方研发、包材采购、生产物流”等问题。 客户三：新进的“洋品牌”客户。越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM/ODM合作伙伴。如，美宝莲、
宝洁等都是从OEM 过来的。这一块OEM/ODM业务将是专业化、规模化和国际化“军团化”运作的企业能够享用的“奶酪”。
要接到这些企业的OEM/ODM业务，估计OEM/ODM企业需要“过五关斩六将”，最大的威胁可能是产品质量、包装等不达标而遭遇“赔款”或“亏损”。另外，如果从事国际OEM/ODM业务，企业还必须在公共保税仓、国际产品认证等方面具备条件。
客户四：KA 大型卖场与日化连锁经营公司。KA 大型卖场如家乐福、沃尔玛等，日化连锁经营公司如屈臣氏等，通过OEM 业务生产“自有品牌”日化产品。由于市场零售企业竞争激烈，为了降低成本获得更多利润，越来越多KA 大型卖场与日化连锁经营公司加大OEM 产品的数量与比例。
KA 大型卖场一般需要“价廉物美”的日化OEM 产品，而以屈臣氏等为代表的日化连锁经营公司则一般“模仿”国际品牌在其渠道销售靠前的产品，因此这些OEM 产品需要有比较高的“附加值”。目前他们主要OEM 产品为洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。 客户五：“大日化”战略企业客户。如今，家庭清洁洗涤、美发护发、个人肌肤护理三大类别生产销售企业不断“跨界”，成为“大日化”——产生许多日化OEM 产品业务，典型的如纳爱斯进军美发护发，一口气推出“百年润发、我的样子、麦莲”三品牌，分别发给不同OEM/ODM企业生产。
这些OEM 产品业务的典型特点是“规模大、速度快、价格低”，一般切入产品为洗发护发、沐浴露等产品。一旦市场做起来，他们就会收购一些生产企业，或自己建设工厂。 客户六：药企跨界进军日化行业客户。近几年，药企渗透日化的风刮得越来越猛，而且热情不减。如云南白药、仁和闪亮、广药敬修堂、片仔癀、同仁堂、滇虹药业、昆明圣火十二味等等。
这些OEM 产品业务一般是牙膏与“药妆”个人肌肤护理类产品。由于牙膏产品实施“生产许可证”，所以只有几十家企业能够出事这个产品的OEM 业务；而“药妆”个人肌肤护理类产品基本选择长三角地区企业OEM 。这些OEM 产品业务基本都选择有GMPC 认证的企业生产。
客户七：国际市场中小企业、连锁超市客户。由于中国廉价的劳动力，导致许多国际市场中小企业、连锁超市客户纷纷到中国寻找日化OEM 企业，他们一般需要“价廉物美”的日化OEM 产品，如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
这些OEM 产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险。
客户八：国际、国内酒店等日化产品供应商。大量的酒店、娱乐场所、高档餐厅，需要大量日化产品，因此国际、国内酒店等日化产品供应商同样选择有廉价劳动力的中国日化OEM 企业，他们需要的产品主要是如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
国际OEM 产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险；国内OEM 产品业务由于“价廉物美”，一般也可能够遭遇“薄利”或“亏损”。
OEM 是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。“中国制造”的日化产品越来越多，而“同质化”严重及“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”，已经导致中国日化OEM 竞争越来越激烈、越来越残酷。分析清楚目标客户是谁？客户在哪里？客户需要什么？是日化OEM/ODM业务拓展、降低风险、实现盈利的基础与根本。
而从以上日化OEM/ODM客户分析，降低生产成本，为客户提供“价廉物美”是中国日化OEM 的主流业务，因此严重考验每一个OEM 企业在产品研发、包材开发、采购、生产工艺与管理、仓储物流等的综合能力。否则就会陷入看起来很美，吃起来很饱，但没有任何营养的尴尬局面，最可怕的是把身体给搞垮拉！