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百丽被分手：卸磨杀驴的新范本？
作者：戴春华
来源：《销售与市场·渠道版》2013年第04期
世界第二大休闲鞋品牌GEOX曾选择某品牌作为代理商，合作5年后转投百丽，再5年，与百丽分手，部分城市改为自营，另一些城市则转投日清公司。一个东家，三个掌柜，两度分手，GEOX究竟在挑剔什么？国际品牌与代理商分手，究竟有哪些深层次的原因？ 原因一：中国代理商的短期行为做低甚至做死了国际知名品牌。
中国时尚产业发展的这十几年，尽管代理的大多是国际中高端品牌，有的甚至是奢侈品，但在代理商眼里，大多只看重“利益的最大化”这一头，没有“维护品牌的地位”的另一头，天平严重倾斜，把高级品牌做成了乡村品牌，这种情况在中国比比皆是。
广为人知的花花公子、华伦天奴，两个世界奢侈品牌经过中国代理商近十年的运作，成了满大街的地摊货，简直成了假冒伪劣服饰的同义词！华伦天奴重回中国市场，被迫改称“瓦伦蒂诺”，因为华伦天奴这个中文牌子已经彻底死掉，没有任何正面价值。
国际著名品牌鲜有逃出被放水的命运，代理商不论大中小，在巨大的利益面前，究竟是选择“一边投入，一边消费，慢慢赚钱”，还是“快速消费，不做投入，短期赚大钱”，恐怕后者才是主流。
GEOX从百丽转投日清，不就是觉得百丽只顾着赚钱吗？太多的中国代理商以类似“杀鸡取卵”的方式来做国际品牌，“短期过度消费高端品牌”的做法，是缩短品牌生命周期的罪魁祸首，国际品牌能不收回代理权吗？
因此现在很多国际品牌对中国代理商胆战心惊，他们不愿意为了一点代理费和授权费，就毁掉自己的百年品牌。除非这不是他的主业，除非他没有精力做，除非他不想亲自进入中国这个市场，皮尔·卡丹就是如此。
原因二：国际品牌为谋求更大利益，获取更大的话语权。
初期国际品牌对中国的市场是陌生的，拓展费用巨大，自己运营的成本很高。一旦中国总代理把品牌运作到一定规模以后，它就要收回自己经营，以获取更大的利益和更大的自主权。 针对这种情况，代理商在签约的时候，会选择8年甚至15年，确保自己的前期投入能收割到后期成果。
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百丽被分手：卸磨杀驴的新范本？
作者：戴春华
来源：《销售与市场·渠道版》2013年第04期
世界第二大休闲鞋品牌GEOX曾选择某品牌作为代理商，合作5年后转投百丽，再5年，与百丽分手，部分城市改为自营，另一些城市则转投日清公司。一个东家，三个掌柜，两度分手，GEOX究竟在挑剔什么？国际品牌与代理商分手，究竟有哪些深层次的原因？ 原因一：中国代理商的短期行为做低甚至做死了国际知名品牌。
中国时尚产业发展的这十几年，尽管代理的大多是国际中高端品牌，有的甚至是奢侈品，但在代理商眼里，大多只看重“利益的最大化”这一头，没有“维护品牌的地位”的另一头，天平严重倾斜，把高级品牌做成了乡村品牌，这种情况在中国比比皆是。
广为人知的花花公子、华伦天奴，两个世界奢侈品牌经过中国代理商近十年的运作，成了满大街的地摊货，简直成了假冒伪劣服饰的同义词！华伦天奴重回中国市场，被迫改称“瓦伦蒂诺”，因为华伦天奴这个中文牌子已经彻底死掉，没有任何正面价值。
国际著名品牌鲜有逃出被放水的命运，代理商不论大中小，在巨大的利益面前，究竟是选择“一边投入，一边消费，慢慢赚钱”，还是“快速消费，不做投入，短期赚大钱”，恐怕后者才是主流。
GEOX从百丽转投日清，不就是觉得百丽只顾着赚钱吗？太多的中国代理商以类似“杀鸡取卵”的方式来做国际品牌，“短期过度消费高端品牌”的做法，是缩短品牌生命周期的罪魁祸首，国际品牌能不收回代理权吗？
因此现在很多国际品牌对中国代理商胆战心惊，他们不愿意为了一点代理费和授权费，就毁掉自己的百年品牌。除非这不是他的主业，除非他没有精力做，除非他不想亲自进入中国这个市场，皮尔·卡丹就是如此。
原因二：国际品牌为谋求更大利益，获取更大的话语权。
初期国际品牌对中国的市场是陌生的，拓展费用巨大，自己运营的成本很高。一旦中国总代理把品牌运作到一定规模以后，它就要收回自己经营，以获取更大的利益和更大的自主权。 针对这种情况，代理商在签约的时候，会选择8年甚至15年，确保自己的前期投入能收割到后期成果。