(美好生活)直销话术
【观念导入话术】
1、 理财角度导入
现在市场上的理财产品五花八门，基本上是保本不保收益，还有的本金收益均不保，你想得到高收益，两个来源，要么用风险换收益，要么用时间换收益！ 资金是有时间价值的，时间越长收益就越大。保险理财是我们家庭资产配置中不可或缺的一部分，它处于金字塔的腰部，起到平衡资产配置的作用。
2、 养老角度导入
目前上到全国两会，下到街边社区，人人都在谈养老，“时间都去哪儿了”更让我们感叹，转眼间我们也满头白发了。养老生活要提早准备，趁现在收入稳定，在不影响生活情况下多做些积累是必要的； 国家或将正式推出的“延迟退休”也在提醒我们社保缺口真的存在，而且社保的目标只是广覆盖、低保障，我们辅助社保推出的年金型养老产品可有效提升您的老年生活品质。
3、 资产保全角度导入
这种具有养老功能的终身寿险，除了保单收益之外，还能够在法律上规避一定风险。合理的保险合同设计，可以做到父债子不还、代位求偿豁免、专款专用，同时在家庭财富传承中有突出的优势；
虽然遗产法规定要父债子还，但保险例外。最高人民法院司法解释：如果保险合同在受益人那一栏中填了具体人名，受益人在保险公司获得赔偿不算遗产。父债子不用还! 我国合同法第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。保险资产就属于专属于债务人自身的债权。 在您的资产中是否有绝对安全并专属于您自己的资产，无论遇到法律的风险、婚姻的风险、经营的风险？保险产品可以帮助您实现资产的绝对安全。 【产品说明话术】
我们这款产品短期交费却能终身领钱，享受分红还有万能账户，资金能够长期收益又能享有活期便利。您可以选择3年、5年、8年或10年交费，保单生效第16日即可领取基本保额的10%作为关爱金，满一周年时再领取一个10%的关爱金，以后每年享有年金直至终身。返还的钱你既可以随时支取，也可以选择放在万能金账户中累积生息，到了养老的时候，您可以选择将万能账户中的资金转换成按年或月领的养老金，保证您退休后的晚年生活幸福美满!
举个例子，35岁男性，每年放20.1020万元，共投入5次（基本保额67000元），保单生效第16日即可领取15200元关爱金，第一年领取两次，以后每年领取直至终身。年金可随时领取也可进入万能账户进行日计息月复利，本金还可享受分红。假设
红利和年金均进入万能账户（红利和结算利率均按中档演示计算），60岁时预期账户价值为167万、70岁时预期账户价值为351万 、80岁时预期账户价值为699万、90岁时预期账户价值为1332万。领取时间自己选择，可作为养老金、旅游基金、祝寿金等，我的资金我做主！最后所交保费将作为免税的遗产传承给我们的下一代！ 再举个例子，有一位客户为0岁儿子投保美好生活B，选择3年缴费、每年放16.767万元，宝宝将一生拥有惊喜不断！保单生效16天即可领取关爱金9000元，满一年再领取9000万，以后每年领取直至终身，如果不领取年金和红利可以转入万能账户。假设红利和年金均转入万能账户（红利和结算利率均按中等水平演示），宝宝小时可作为育儿基金；到宝宝20岁时，预期账户价值62.4万元，可做大学和留学基金（家长到了养老的时间，可以作为家长养老金）；宝宝30岁，预期账户价值138万元，可做创业金或育儿基金；宝宝61岁，预期账户价值1049万元，可做旅游基金；宝宝70岁，预期账户价值1822万元，可做教育金；宝宝80岁，预期账户价值3350万元，可做祝寿金；可享受与生命等长的现金流，最后还有50.3万元留给孙子。一朝投保，终身无忧，并可三代受益！
【促成话术】
1、 所以您看，一方面收益好，有保障，一方面存取方便，又灵活，将来还能够根据
自己需要调整。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像王哥这么有责任心的父亲，一定不会错过，那您看是投10万还是20万呢？
2、 今天投保，保单大概需要5、6天的时间能够送到您的手上，您收到保单后15
日内，如果有任何不满意的地方都可以全额退掉，不受任何损失，早投保早收益，我们来填一下投保单吧！
【异议处理话术】
1、 时间太长
您说的很有道理，保终身的产品确实时间有点长。这款美好生活年金保险主要用于退休生活的补充，时间越长年金领取就越多，况且年金类保险产品本身的设计就是利用时间取得收益的最大化，用保险公司提供的资金养老不是更好吗？
2、不如做投资收益高
您说的很有道理，保险确实不如做投资收益高。高风险投资如证券、基金、股票收益虽高，但蕴含较大风险。
在您的家庭资产中，除了高风险投资，一定还要有平衡资产配置的资产，例如保险，它是以时间博取收益，对您的未来养老进行规划，可以让您更安心的去进行高风险投资，这不是更好吗？
3、保险是骗人的
我很理解您的感受（问问客户是有真实的经历）！
保险产品的设计突出专业化，个性化，选择适合产品最重要，如果只买了养老保险，
却要求理赔重大疾病，就像是我们用冰箱来洗衣服，肯定是不行的，所以我们一定要选对产品。况且保险公司在中国保监会的监督管理下进行保险产品的设计并取得销售资格，有保监会的监督您还有什么不放心的？
4、您说的很有道理，但做生意需要不断投入，没有资金来投保
您生意做的这么成功，真是了不起！
您做生意短期来钱很容易，这点收益肯定看不上，况且我们做生意更知道生意好坏自己是控制不了的！
这款产品却由您控制，不论投资环境好坏，都可以产生稳定的现金流，更能为您的企业预备一笔备用资金，如果一旦生意不好，可以为您的企业提供一笔应急备用金，以解燃眉之急！
5、现在谈规划未来还早，养老的事以后再说吧！
您说的有道理，毕竟现在还年轻，考虑更多的是如何享受生活。中国已经开始进入老龄社会，很多人都正在考虑或已经安排好了自己的退休生活，只有早做安排，到时候才能“老有所依”；
重要的是能否做好全面规划，目前的消费有消费规划，将来的养老有养老规划，这样才能使个人财务状况稳健合理！
(美好生活)直销话术
【观念导入话术】
1、 理财角度导入
现在市场上的理财产品五花八门，基本上是保本不保收益，还有的本金收益均不保，你想得到高收益，两个来源，要么用风险换收益，要么用时间换收益！ 资金是有时间价值的，时间越长收益就越大。保险理财是我们家庭资产配置中不可或缺的一部分，它处于金字塔的腰部，起到平衡资产配置的作用。
2、 养老角度导入
目前上到全国两会，下到街边社区，人人都在谈养老，“时间都去哪儿了”更让我们感叹，转眼间我们也满头白发了。养老生活要提早准备，趁现在收入稳定，在不影响生活情况下多做些积累是必要的； 国家或将正式推出的“延迟退休”也在提醒我们社保缺口真的存在，而且社保的目标只是广覆盖、低保障，我们辅助社保推出的年金型养老产品可有效提升您的老年生活品质。
3、 资产保全角度导入
这种具有养老功能的终身寿险，除了保单收益之外，还能够在法律上规避一定风险。合理的保险合同设计，可以做到父债子不还、代位求偿豁免、专款专用，同时在家庭财富传承中有突出的优势；
虽然遗产法规定要父债子还，但保险例外。最高人民法院司法解释：如果保险合同在受益人那一栏中填了具体人名，受益人在保险公司获得赔偿不算遗产。父债子不用还! 我国合同法第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。保险资产就属于专属于债务人自身的债权。 在您的资产中是否有绝对安全并专属于您自己的资产，无论遇到法律的风险、婚姻的风险、经营的风险？保险产品可以帮助您实现资产的绝对安全。 【产品说明话术】
我们这款产品短期交费却能终身领钱，享受分红还有万能账户，资金能够长期收益又能享有活期便利。您可以选择3年、5年、8年或10年交费，保单生效第16日即可领取基本保额的10%作为关爱金，满一周年时再领取一个10%的关爱金，以后每年享有年金直至终身。返还的钱你既可以随时支取，也可以选择放在万能金账户中累积生息，到了养老的时候，您可以选择将万能账户中的资金转换成按年或月领的养老金，保证您退休后的晚年生活幸福美满!
举个例子，35岁男性，每年放20.1020万元，共投入5次（基本保额67000元），保单生效第16日即可领取15200元关爱金，第一年领取两次，以后每年领取直至终身。年金可随时领取也可进入万能账户进行日计息月复利，本金还可享受分红。假设
红利和年金均进入万能账户（红利和结算利率均按中档演示计算），60岁时预期账户价值为167万、70岁时预期账户价值为351万 、80岁时预期账户价值为699万、90岁时预期账户价值为1332万。领取时间自己选择，可作为养老金、旅游基金、祝寿金等，我的资金我做主！最后所交保费将作为免税的遗产传承给我们的下一代！ 再举个例子，有一位客户为0岁儿子投保美好生活B，选择3年缴费、每年放16.767万元，宝宝将一生拥有惊喜不断！保单生效16天即可领取关爱金9000元，满一年再领取9000万，以后每年领取直至终身，如果不领取年金和红利可以转入万能账户。假设红利和年金均转入万能账户（红利和结算利率均按中等水平演示），宝宝小时可作为育儿基金；到宝宝20岁时，预期账户价值62.4万元，可做大学和留学基金（家长到了养老的时间，可以作为家长养老金）；宝宝30岁，预期账户价值138万元，可做创业金或育儿基金；宝宝61岁，预期账户价值1049万元，可做旅游基金；宝宝70岁，预期账户价值1822万元，可做教育金；宝宝80岁，预期账户价值3350万元，可做祝寿金；可享受与生命等长的现金流，最后还有50.3万元留给孙子。一朝投保，终身无忧，并可三代受益！
【促成话术】
1、 所以您看，一方面收益好，有保障，一方面存取方便，又灵活，将来还能够根据
自己需要调整。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像王哥这么有责任心的父亲，一定不会错过，那您看是投10万还是20万呢？
2、 今天投保，保单大概需要5、6天的时间能够送到您的手上，您收到保单后15
日内，如果有任何不满意的地方都可以全额退掉，不受任何损失，早投保早收益，我们来填一下投保单吧！
【异议处理话术】
1、 时间太长
您说的很有道理，保终身的产品确实时间有点长。这款美好生活年金保险主要用于退休生活的补充，时间越长年金领取就越多，况且年金类保险产品本身的设计就是利用时间取得收益的最大化，用保险公司提供的资金养老不是更好吗？
2、不如做投资收益高
您说的很有道理，保险确实不如做投资收益高。高风险投资如证券、基金、股票收益虽高，但蕴含较大风险。
在您的家庭资产中，除了高风险投资，一定还要有平衡资产配置的资产，例如保险，它是以时间博取收益，对您的未来养老进行规划，可以让您更安心的去进行高风险投资，这不是更好吗？
3、保险是骗人的
我很理解您的感受（问问客户是有真实的经历）！
保险产品的设计突出专业化，个性化，选择适合产品最重要，如果只买了养老保险，
却要求理赔重大疾病，就像是我们用冰箱来洗衣服，肯定是不行的，所以我们一定要选对产品。况且保险公司在中国保监会的监督管理下进行保险产品的设计并取得销售资格，有保监会的监督您还有什么不放心的？
4、您说的很有道理，但做生意需要不断投入，没有资金来投保
您生意做的这么成功，真是了不起！
您做生意短期来钱很容易，这点收益肯定看不上，况且我们做生意更知道生意好坏自己是控制不了的！
这款产品却由您控制，不论投资环境好坏，都可以产生稳定的现金流，更能为您的企业预备一笔备用资金，如果一旦生意不好，可以为您的企业提供一笔应急备用金，以解燃眉之急！
5、现在谈规划未来还早，养老的事以后再说吧！
您说的有道理，毕竟现在还年轻，考虑更多的是如何享受生活。中国已经开始进入老龄社会，很多人都正在考虑或已经安排好了自己的退休生活，只有早做安排，到时候才能“老有所依”；
重要的是能否做好全面规划，目前的消费有消费规划，将来的养老有养老规划，这样才能使个人财务状况稳健合理！