拓展招商思路 创新招商模式 提高招商质效 ---区招商局学习区委十届九次全体会议暨创新发展大会精神总结
2010年7月26日召开的区委十九届全体会议暨创新发展大会既是回顾上半年工作、落实下半年任务的总体部署会，更是一次转变发展方式、建设创新邗江的动员推进会。会议的主要任务是认真贯彻落实省委十一届八次全会、全省加快转变经济发展方式工作会议、全省人才工作会议和市委五届九次全会、全市园区转型、城镇化推进等会议精神，进一步动员全区上下紧紧围绕“五年实现大跨越、八年基本现代化”目标定位，一手抓当前，确保全年和“十一五”规划目标任务的完成，一手抓长远，以建设创新邗江为抓手，大力实施产业创新、企业创新、载体创新、机制创新“四大创新工程”，以创新发展推动邗江率先跨越、引领邗江率先基本现代化。会议结束后，区招商局组织全体成员认真学习大会精神，统一思想，理清思路，明确方向，制定措施，按照会议要求部署了下半年的工作任务。现结合当前工作做如下总结：
在当前宏观经济形势日益严峻，招商引资竞争日趋激烈的大背景下，我们招商工作必须拓宽思路，创新模式，把招商的目标锁定为大项目、高科技项目和产业链项目，同时不放弃有国际背景和产出效益好的一般外资项目，进一步增强招商能力，提高招商质效，推动开发区产业转型升级，为全
区经济又好又快发展提供增量支持。
（1）坚持规划先行，引领科学招商。进一步加强与专业规划机构进行合作，高起点、高品位做好邗江经济开发区园区、特别是南园—高新技术产业园、西园—生物科技园专业园区规划。今后一段时间，开发区主要设想是建设主城区、汊河片区、运西片区三大片区，发展机电装备、新能源、医药健康和现代服务业四大产业，打造机电装备、新能源、医药健康、文化创意和科技创业园五大园区。在规划的引领下，我们将坚持带着规划去招商，使特色产业发展融入特色园区，做大做强传统产业，做优做特新兴产业，力争把开发区建设成为先进制造业集聚区、现代服务业新兴区、青春活力新城区和科学发展先导区。
（2）着力内外兼修，实施专业招商。一是提升招商素质。招商的竞争实际上就是人的竞争，打造一支“懂招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队至关重要，因此必须加强招商人员特别是年轻干部的专业知识培训。建立培训制度，既请专家学者、企业老总开展业务培训，又请有经验的同志传帮带，既学习产业招商的专业知识，又学习相关法律、法规，努力提升专业素养，提高专业技能，锤炼独当一面的本领。二是明确招商重点。在机电装备产业方面，放大“江苏省机械制造之都”和“江苏邗江数控机床产业园”的效应，借助“扬州数控机床研究院”的创新研发平台，着力引进核心技术和配套项目，拉长、做粗产业链条，壮大产业规模；在新能源产业方面，充分利用毗邻扬州经济开发区区位优势，发挥现有企业
和落户项目资源，开展太阳能光伏、半导体照明和风电设备产业专题招商；在医药健康产业方面，重点引进科技含量高、市场前景好的生物制药和保健品项目，以高科技项目、高层次人才的集聚带动生物技术产业的发展；在现代服务业方面，重点发展文化创意产业和生产型服务业，引进金融保险、法律咨询、商务、会计、通讯、计算机和信息服务等机构，引进国内外知名现代物流企业。三是着力推进项目。招商引资工作是一项开放性工作，我们始终坚持“走出去、请进来”策略，瞄准“珠三角”、“长三角”“环渤海”等重点区域招商以科学招商为指导，产业招商瞄准大企业大集团定点招商，有针对性地拜访国际、国内知名企业；坚持组织小分队围绕会展、洽谈会招商，通过参加专业展会宣传邗江、开拓眼界、结交朋友建立客商信息库、项目信息库。项目是开展招商工作的主要抓手，要积极推进北京普能矾电池、北辰电器、昆山世力液压件、德国数控机床高端配套件、牧羊自动化控制系统等项目，促进机电装备产业提升；推进台湾创腾LED芯片、上海祯阳太阳能电池片与组件、正林太阳能硅切片与电池片等项目，推动半导体照明产业及太阳能光伏产业发展；推进抗尘肺、菲瞳新药、羊胎素、李锦记保健品、香港日化等项目，带动医药健康产业发展；推进恒生—浙大科技园、激光科技园、联创科技城、美旗城、欧倍莎购物中心、茂业城市综合体等项目，带动传统服务业转型升级；做好西班牙汽车隔热栅、德国汽车给料系统、美国ＧＳＩ粮食仓储等一批科技含量高、质态较好的外资项目的跟踪服务工作；
认真做好凤凰书城、汇银家电、联环药业等报批项目以及里克斯机械、螺旋电缆、源然科技、永康电器、伯克生物、飞耐驰户外用品等开工项目的相关服务工作，力促报批项目早开工，开工项目早投产。
（3）加强多方合作，开展委托招商。在实践中，我们越来越清醒地认识到，要想招商工作有所突破，应充分发挥政府主导力、企业主体力和市场配置力“三力合一”的作用，开展委托招商应成为招商活动的主流。应加强与外事部门和科研院所等部门的对接，加快与规模企业、行业协会和中介机构等单位的联系，加大参加各类专业会展和论坛的力度，通过开展推介结交客商、搜集信息，不断拓宽招商引资信息源头。目前我们已聘请了多名与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问，巩固了与中国锻压协会、德国机械行业协会、日本机床协会等行业组织的合作关系，拓展了与扬力集团、牧羊集团、维邦园林等企业驻海外办事处的良好关系，保持了与苏州工业园、昆山工业园等园区的紧密联系，并积极主动参加华扬、牧羊等公司经销商大会，开展招商推介。下一步，我们将继续协调好政府、企业和市场的关系，开展互动，靠实服务，强化合作，有针对性地开展招商活动，不断提高招商质效。
（4）几点建议
1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发展政策既是体现区委、区政府对产业经济的重视，也能让我们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组
织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳理，制定规范的产业发展政策意见，指导和扶持各大产业健康发展。
2、抓紧成立区高新产业风创投公司。没有风投公司或创投公司已成为我区科技型项目引进的瓶颈。近期，我们接触的项目，很多是即将产业化的高科技项目，有技术、有市场、无资金，而一味依靠政府资金投入也是不现实和难以操作的。对此，我们在搜集、整理国内外知名风投、创投公司的同时，建议学习苏南和发达地区经验，尽快成立风投公司或创投公司，畅通融资渠道，帮助中小型科技企业发展壮大，形成产业的核心竞争力，促进我区的产业转型和升级。
下一步我们将认真贯彻落实此次会议精神，始终坚持以科学发展、创新发展为统揽，将按照保增长的要求，深化我局招商引资活动，提高引进重大产业化项目和产业聚集的水平；坚持以小分队、一对一定点招商为基本形式，突出重点产业和重大项目，不断优化招商环境，强化激励机制，调动一切积极因素，提高招商实效，为确保全年目标任务完成，为实现全区经济又好又快发展做出应有的贡献。
邗江区招商局
二〇一〇年八月十日
拓展招商思路 创新招商模式 提高招商质效 ---区招商局学习区委十届九次全体会议暨创新发展大会精神总结
2010年7月26日召开的区委十九届全体会议暨创新发展大会既是回顾上半年工作、落实下半年任务的总体部署会，更是一次转变发展方式、建设创新邗江的动员推进会。会议的主要任务是认真贯彻落实省委十一届八次全会、全省加快转变经济发展方式工作会议、全省人才工作会议和市委五届九次全会、全市园区转型、城镇化推进等会议精神，进一步动员全区上下紧紧围绕“五年实现大跨越、八年基本现代化”目标定位，一手抓当前，确保全年和“十一五”规划目标任务的完成，一手抓长远，以建设创新邗江为抓手，大力实施产业创新、企业创新、载体创新、机制创新“四大创新工程”，以创新发展推动邗江率先跨越、引领邗江率先基本现代化。会议结束后，区招商局组织全体成员认真学习大会精神，统一思想，理清思路，明确方向，制定措施，按照会议要求部署了下半年的工作任务。现结合当前工作做如下总结：
在当前宏观经济形势日益严峻，招商引资竞争日趋激烈的大背景下，我们招商工作必须拓宽思路，创新模式，把招商的目标锁定为大项目、高科技项目和产业链项目，同时不放弃有国际背景和产出效益好的一般外资项目，进一步增强招商能力，提高招商质效，推动开发区产业转型升级，为全
区经济又好又快发展提供增量支持。
（1）坚持规划先行，引领科学招商。进一步加强与专业规划机构进行合作，高起点、高品位做好邗江经济开发区园区、特别是南园—高新技术产业园、西园—生物科技园专业园区规划。今后一段时间，开发区主要设想是建设主城区、汊河片区、运西片区三大片区，发展机电装备、新能源、医药健康和现代服务业四大产业，打造机电装备、新能源、医药健康、文化创意和科技创业园五大园区。在规划的引领下，我们将坚持带着规划去招商，使特色产业发展融入特色园区，做大做强传统产业，做优做特新兴产业，力争把开发区建设成为先进制造业集聚区、现代服务业新兴区、青春活力新城区和科学发展先导区。
（2）着力内外兼修，实施专业招商。一是提升招商素质。招商的竞争实际上就是人的竞争，打造一支“懂招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队至关重要，因此必须加强招商人员特别是年轻干部的专业知识培训。建立培训制度，既请专家学者、企业老总开展业务培训，又请有经验的同志传帮带，既学习产业招商的专业知识，又学习相关法律、法规，努力提升专业素养，提高专业技能，锤炼独当一面的本领。二是明确招商重点。在机电装备产业方面，放大“江苏省机械制造之都”和“江苏邗江数控机床产业园”的效应，借助“扬州数控机床研究院”的创新研发平台，着力引进核心技术和配套项目，拉长、做粗产业链条，壮大产业规模；在新能源产业方面，充分利用毗邻扬州经济开发区区位优势，发挥现有企业
和落户项目资源，开展太阳能光伏、半导体照明和风电设备产业专题招商；在医药健康产业方面，重点引进科技含量高、市场前景好的生物制药和保健品项目，以高科技项目、高层次人才的集聚带动生物技术产业的发展；在现代服务业方面，重点发展文化创意产业和生产型服务业，引进金融保险、法律咨询、商务、会计、通讯、计算机和信息服务等机构，引进国内外知名现代物流企业。三是着力推进项目。招商引资工作是一项开放性工作，我们始终坚持“走出去、请进来”策略，瞄准“珠三角”、“长三角”“环渤海”等重点区域招商以科学招商为指导，产业招商瞄准大企业大集团定点招商，有针对性地拜访国际、国内知名企业；坚持组织小分队围绕会展、洽谈会招商，通过参加专业展会宣传邗江、开拓眼界、结交朋友建立客商信息库、项目信息库。项目是开展招商工作的主要抓手，要积极推进北京普能矾电池、北辰电器、昆山世力液压件、德国数控机床高端配套件、牧羊自动化控制系统等项目，促进机电装备产业提升；推进台湾创腾LED芯片、上海祯阳太阳能电池片与组件、正林太阳能硅切片与电池片等项目，推动半导体照明产业及太阳能光伏产业发展；推进抗尘肺、菲瞳新药、羊胎素、李锦记保健品、香港日化等项目，带动医药健康产业发展；推进恒生—浙大科技园、激光科技园、联创科技城、美旗城、欧倍莎购物中心、茂业城市综合体等项目，带动传统服务业转型升级；做好西班牙汽车隔热栅、德国汽车给料系统、美国ＧＳＩ粮食仓储等一批科技含量高、质态较好的外资项目的跟踪服务工作；
认真做好凤凰书城、汇银家电、联环药业等报批项目以及里克斯机械、螺旋电缆、源然科技、永康电器、伯克生物、飞耐驰户外用品等开工项目的相关服务工作，力促报批项目早开工，开工项目早投产。
（3）加强多方合作，开展委托招商。在实践中，我们越来越清醒地认识到，要想招商工作有所突破，应充分发挥政府主导力、企业主体力和市场配置力“三力合一”的作用，开展委托招商应成为招商活动的主流。应加强与外事部门和科研院所等部门的对接，加快与规模企业、行业协会和中介机构等单位的联系，加大参加各类专业会展和论坛的力度，通过开展推介结交客商、搜集信息，不断拓宽招商引资信息源头。目前我们已聘请了多名与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问，巩固了与中国锻压协会、德国机械行业协会、日本机床协会等行业组织的合作关系，拓展了与扬力集团、牧羊集团、维邦园林等企业驻海外办事处的良好关系，保持了与苏州工业园、昆山工业园等园区的紧密联系，并积极主动参加华扬、牧羊等公司经销商大会，开展招商推介。下一步，我们将继续协调好政府、企业和市场的关系，开展互动，靠实服务，强化合作，有针对性地开展招商活动，不断提高招商质效。
（4）几点建议
1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发展政策既是体现区委、区政府对产业经济的重视，也能让我们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组
织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳理，制定规范的产业发展政策意见，指导和扶持各大产业健康发展。
2、抓紧成立区高新产业风创投公司。没有风投公司或创投公司已成为我区科技型项目引进的瓶颈。近期，我们接触的项目，很多是即将产业化的高科技项目，有技术、有市场、无资金，而一味依靠政府资金投入也是不现实和难以操作的。对此，我们在搜集、整理国内外知名风投、创投公司的同时，建议学习苏南和发达地区经验，尽快成立风投公司或创投公司，畅通融资渠道，帮助中小型科技企业发展壮大，形成产业的核心竞争力，促进我区的产业转型和升级。
下一步我们将认真贯彻落实此次会议精神，始终坚持以科学发展、创新发展为统揽，将按照保增长的要求，深化我局招商引资活动，提高引进重大产业化项目和产业聚集的水平；坚持以小分队、一对一定点招商为基本形式，突出重点产业和重大项目，不断优化招商环境，强化激励机制，调动一切积极因素，提高招商实效，为确保全年目标任务完成，为实现全区经济又好又快发展做出应有的贡献。
邗江区招商局
二〇一〇年八月十日