我为什么要这么努力?穷啊!
我妈说我是,天生的二道贩子
我不信!
于是我做了很多事情来证明,他是错的。
小学二年级,我爸花了2块钱给我买了一支超级好看的铅笔,我在班里炫耀,同学非常
喜欢,于是我5块钱卖了,买雪糕吃,吃了一个星期。
初二期末考试,我买复习资料,被同学抢走了。我不服,于是我5块钱一本卖,限量
20本,我爸到现在都不知道当年我手里是怎么多了几百块哒!
初中毕业后去广东工作,工作之余,我喜欢逛网购,很多网站经常有bug ,于是我抢了
很多超级便宜的东西,日积月累,租的房子都放不下了,自己用也用不完,还经常被同事们
抢走,我不服,于是我混到老乡群里去卖了这些东西,因为河南人都很会过日子啊,我价格
低当然买我的,我不但挣到钱还结识了一帮在广东的老乡。
现在回想起过去的点点滴滴,我发现!
我妈说的真对!
读书与我无缘,我就是适合挣钱!
一、鸡汤有毒
我闺蜜说我拉低了整个闺蜜圈的逼格,她们都在逛街聚会拍美照,圈里不是在晒靓漂亮衣服就是在晒大款包包,而我在卖货,从气质上与他们不符,他们要屏蔽我。
你们说,这是人话吗?
当然这都是开玩笑的,我们超级好,她们经常帮我介绍客户!
做微商的人要不知道这个词就等于没干过:造势!
是不是,都懂。
我入的第一个坑就是被造势吸引了。
我之前的同学就是每天都在朋友圈晒一大摞子收入,晒发快递,晒正能量鸡汤,晒成功的优
越感。
我承认,我被这些东西给吸引了。
我就想挣钱!
造势是被普通大众最为诟病的地方之一,原因就是:虚假。 我加入她的团队后,每天按照固定指标来做,让我觉得太不真实了,失去了本来的面貌,这不是我。接触这一行,我才知道,微商并不重视代理教育,上家往往只做两件事:
第一件事:灌鸡汤
如果你每天面对的都是心灵鸡汤,励志屌丝逆袭的假故事,我相信任何人都会倦怠。天天叫醒我的不是闹钟,而是微商同行的早安群发,周末特消停,一到周一朋友圈一大串没什么卵用的早安正能量。腻味的不行!
第二件事:压货
团队内部灌鸡汤是有目的的,通过不断精神食粮刺激,让一些盲目的创业者心气高涨,像文化时期大跃进似的,人有多大胆,地有多大产,盲目的追求利润空间,囤大货后完全失衡,就出现了货卖不掉的情况。
我需要的是专业化的运作模式,你却给我喝鸡汤?
对不起,毒鸡汤我过敏。
我投入了大量时间和精力,除了学会了“造势”和复制粘贴,一无所知。还有一群死粉。 我做微商的最初目的就是想挣钱,但接触了“传统微商”后,我开始反思:为什么微商名声不好,我该怎么做?
我认为微商不被大众接受的原因有5个:
① 虚假宣传
指鹿为马,夸大功效这是微商宣传产品的时候最大的问题。接下来有图
有真相哇,要死的鱼儿加点肽粉复活啦,那秦始皇还要什么长生不老药
② 低级言论 不得不承认,微商从业人群里,存在大量三低人群(收入低,学历低,素质低),为了利益他们没有原则,如实的说,鸡汤是这类人群的刚需。他们需要造富梦去支撑他的行为。
天天造谣,鲁迅说过:要死也要死在有梦的地方,比尔盖茨又说什么了,ps 技术……让名人哭晕在厕所。
③ 疑似传销 在整个链条里,很少有人会取踏实卖货,整个行业充满投机行为,每个人都希望自己不是击鼓传花的最后一棒,在利益驱使下,拉人头囤货引起争议。很多品牌商抱着捞一笔就跑的心态招商,随后新品不断上架,底层代理商苦不堪言,继续骗来骗去!
④ 与主流价值观相悖 中国人历来是低调的,富翁和银行都不敢炫富,可在微商里这是标配,处处透露不劳而获的价值观。吸引那些渴望天上掉馅饼的人加入,只不过这样来的代理商流失的也很快。
⑤ 产品质量差 如此浮躁的风气下,踏实做产品的必然受伤,很多人不管质量,圈完钱就换一个名字继续出现。
普通老百姓是没有分辨能力,质量差是微商重灾区。
我相信在淘宝野蛮发展时期,类似的问题不会少。
我开始停下来,思考未来该怎么走。
过去5年里,微商从业者的职业素养并没有得到提升,当市场开始饱和,
缺乏技能的人占据市场大多数,不可避免的出现销售下滑,囤的货超出自身动销能力,恶性循环开始了。
别人走过的路,我再去走一遍,我只不过在重复别人5年前的动作,聪明人都知道这是不可能成功的。微商的问题就是教育的问题,职业技能培养到位,流量和IP 问题就能得到解决,微商必然从散漫无序的行为,转变为社群和微网红。
我开始省穿俭用加入一些付费社群,就遇见了我现在的团队老大。他本身是大学电子商务教师,所倡导的理念与孵化逻辑完全符合我的价值预期。
从这个时候开始,我的微商之路才真正开始。 我们独创了适合社交电商的文案写作手法、整合了视觉营销的技巧、提出了高互动的方式,我们内部称为三原则:有故事,高颜值,参与感。
通过三原则的塑造,零售业绩比之前提升了37%,也出现过一条短视频卖出12单和一条文案成交36盒的个人记录。这在之前暴力的链条中难以实现。
虽然我不算成功,但这段时间的历练让我学会了创业思维,互联网创业抓两点:一是掌握流量,二是输出价值能力。我的代理都是从软文投放和直播里来的,可以算我的粉丝,忠诚度很高,流失率比其他团队低。有一个投放的矩阵,其中就包含软文投放和直播以及社群裂变。
我们有一套自创的微网红孵化体系,在头部的代理都会有两个身份,一个身份是微商大咖(面向微商输出微商经验),另一个人身份是意见领袖(面向零售客户输出护肤知识),因此在头部的代理都会和团队签署一份排他协议,由团队老大负责建立高标准的工作室以及提供全程的营销策划指导,帮助代理覆盖本地市场以及在互联网里建立IP 影响力。
二、我是老大
在我的团队里,我年龄最小,但他们都听我的,原因是我采用了下面5个办法来维系社群。
(一) 归属感的符号
就像品牌一样,社群团队也是需要标识化的,只有团队的人都在同一个标志物下,成员才会有归属感和认同感。当其他团队都是白牌,我是品牌,我在竞争中就领先半步。
(二) IP 调性
一个社群最大的影响力就是创始人,简单来说就是需要“造神”,通过IP 的塑造来不断强化对社群的掌控。
(三) 执念
有标志物,创始人这不够,社群团队需要精神约束,就是价值观的问题。我们始终坚持:为客户创造价值的理念,杜绝急功近利拉人头的现象出现。所以我也拒绝了很多人做我代理。志不同不相为谋。
(四) 传奇故事
对于普通人而言,创业是充满了不确定性的,他们很难从自身环境里得到更多的创业帮助,因此,在社群里就需要创始人自身真实的“传奇故事”来引导示范,而且社群有明显的从众现象,创始人的价值观和行为,会影响整个社群的走向。所以我必须自己踏实落实提出的一切行动,如果自己都做不到,也不要指望学你的会做,一样的道理。
(五) 共同敌人 对于普通微商共同的敌人就是:财务不自由。因此,我们把孩子,房子当成集体奋斗的目标,以目标结果为导向,数据化进行管理,让行为从自由散漫引导到职业化,流程化。
(六) 仪式感
一个社群最不能缺的就是仪式感,我们通过设计集体活动来强化这种仪式感。比如我们在直播里都会提到一句话:最专业的新微商,社群成员通过不断地重复这种行为动作,潜意识里会强化这种理念。也会为之奋斗。
我管理团队虽然是这么做的,但我感觉困难重重,很多细节没有做到位。 社群管理技巧+持续价值输出,这就是我管理团队的方法。
人生无非两种过法;
1:平平淡淡安于现状
2:轰轰烈烈力争上游
我不愿做三围女人; 围厨房 、 围老公 、围孩子。
没有自由,更没自我。更不想平淡的过这一辈子,买不起喜欢的衣服和
包包,掏不起孩子学费,
想孝敬父母也无能为力„
所以,创业要趁早,我
们赚钱的速度要赶上父母衰老的速度,我是90后创业者夕颜,我为自己代言。 如果你正处于微商瓶颈期和迷茫期,如果你的上家不管你,来,我管你到底。
个人微信号:Qian810831230
我为什么要这么努力?穷啊!
我妈说我是,天生的二道贩子
我不信!
于是我做了很多事情来证明,他是错的。
小学二年级,我爸花了2块钱给我买了一支超级好看的铅笔,我在班里炫耀,同学非常
喜欢,于是我5块钱卖了,买雪糕吃,吃了一个星期。
初二期末考试,我买复习资料,被同学抢走了。我不服,于是我5块钱一本卖,限量
20本,我爸到现在都不知道当年我手里是怎么多了几百块哒!
初中毕业后去广东工作,工作之余,我喜欢逛网购,很多网站经常有bug ,于是我抢了
很多超级便宜的东西,日积月累,租的房子都放不下了,自己用也用不完,还经常被同事们
抢走,我不服,于是我混到老乡群里去卖了这些东西,因为河南人都很会过日子啊,我价格
低当然买我的,我不但挣到钱还结识了一帮在广东的老乡。
现在回想起过去的点点滴滴,我发现!
我妈说的真对!
读书与我无缘,我就是适合挣钱!
一、鸡汤有毒
我闺蜜说我拉低了整个闺蜜圈的逼格,她们都在逛街聚会拍美照,圈里不是在晒靓漂亮衣服就是在晒大款包包,而我在卖货,从气质上与他们不符,他们要屏蔽我。
你们说,这是人话吗?
当然这都是开玩笑的,我们超级好,她们经常帮我介绍客户!
做微商的人要不知道这个词就等于没干过:造势!
是不是,都懂。
我入的第一个坑就是被造势吸引了。
我之前的同学就是每天都在朋友圈晒一大摞子收入,晒发快递,晒正能量鸡汤,晒成功的优
越感。
我承认,我被这些东西给吸引了。
我就想挣钱!
造势是被普通大众最为诟病的地方之一,原因就是:虚假。 我加入她的团队后,每天按照固定指标来做,让我觉得太不真实了,失去了本来的面貌,这不是我。接触这一行,我才知道,微商并不重视代理教育,上家往往只做两件事:
第一件事:灌鸡汤
如果你每天面对的都是心灵鸡汤,励志屌丝逆袭的假故事,我相信任何人都会倦怠。天天叫醒我的不是闹钟,而是微商同行的早安群发,周末特消停,一到周一朋友圈一大串没什么卵用的早安正能量。腻味的不行!
第二件事:压货
团队内部灌鸡汤是有目的的,通过不断精神食粮刺激,让一些盲目的创业者心气高涨,像文化时期大跃进似的,人有多大胆,地有多大产,盲目的追求利润空间,囤大货后完全失衡,就出现了货卖不掉的情况。
我需要的是专业化的运作模式,你却给我喝鸡汤?
对不起,毒鸡汤我过敏。
我投入了大量时间和精力,除了学会了“造势”和复制粘贴,一无所知。还有一群死粉。 我做微商的最初目的就是想挣钱,但接触了“传统微商”后,我开始反思:为什么微商名声不好,我该怎么做?
我认为微商不被大众接受的原因有5个:
① 虚假宣传
指鹿为马,夸大功效这是微商宣传产品的时候最大的问题。接下来有图
有真相哇,要死的鱼儿加点肽粉复活啦,那秦始皇还要什么长生不老药
② 低级言论 不得不承认,微商从业人群里,存在大量三低人群(收入低,学历低,素质低),为了利益他们没有原则,如实的说,鸡汤是这类人群的刚需。他们需要造富梦去支撑他的行为。
天天造谣,鲁迅说过:要死也要死在有梦的地方,比尔盖茨又说什么了,ps 技术……让名人哭晕在厕所。
③ 疑似传销 在整个链条里,很少有人会取踏实卖货,整个行业充满投机行为,每个人都希望自己不是击鼓传花的最后一棒,在利益驱使下,拉人头囤货引起争议。很多品牌商抱着捞一笔就跑的心态招商,随后新品不断上架,底层代理商苦不堪言,继续骗来骗去!
④ 与主流价值观相悖 中国人历来是低调的,富翁和银行都不敢炫富,可在微商里这是标配,处处透露不劳而获的价值观。吸引那些渴望天上掉馅饼的人加入,只不过这样来的代理商流失的也很快。
⑤ 产品质量差 如此浮躁的风气下,踏实做产品的必然受伤,很多人不管质量,圈完钱就换一个名字继续出现。
普通老百姓是没有分辨能力,质量差是微商重灾区。
我相信在淘宝野蛮发展时期,类似的问题不会少。
我开始停下来,思考未来该怎么走。
过去5年里,微商从业者的职业素养并没有得到提升,当市场开始饱和,
缺乏技能的人占据市场大多数,不可避免的出现销售下滑,囤的货超出自身动销能力,恶性循环开始了。
别人走过的路,我再去走一遍,我只不过在重复别人5年前的动作,聪明人都知道这是不可能成功的。微商的问题就是教育的问题,职业技能培养到位,流量和IP 问题就能得到解决,微商必然从散漫无序的行为,转变为社群和微网红。
我开始省穿俭用加入一些付费社群,就遇见了我现在的团队老大。他本身是大学电子商务教师,所倡导的理念与孵化逻辑完全符合我的价值预期。
从这个时候开始,我的微商之路才真正开始。 我们独创了适合社交电商的文案写作手法、整合了视觉营销的技巧、提出了高互动的方式,我们内部称为三原则:有故事,高颜值,参与感。
通过三原则的塑造,零售业绩比之前提升了37%,也出现过一条短视频卖出12单和一条文案成交36盒的个人记录。这在之前暴力的链条中难以实现。
虽然我不算成功,但这段时间的历练让我学会了创业思维,互联网创业抓两点:一是掌握流量,二是输出价值能力。我的代理都是从软文投放和直播里来的,可以算我的粉丝,忠诚度很高,流失率比其他团队低。有一个投放的矩阵,其中就包含软文投放和直播以及社群裂变。
我们有一套自创的微网红孵化体系,在头部的代理都会有两个身份,一个身份是微商大咖(面向微商输出微商经验),另一个人身份是意见领袖(面向零售客户输出护肤知识),因此在头部的代理都会和团队签署一份排他协议,由团队老大负责建立高标准的工作室以及提供全程的营销策划指导,帮助代理覆盖本地市场以及在互联网里建立IP 影响力。
二、我是老大
在我的团队里,我年龄最小,但他们都听我的,原因是我采用了下面5个办法来维系社群。
(一) 归属感的符号
就像品牌一样,社群团队也是需要标识化的,只有团队的人都在同一个标志物下,成员才会有归属感和认同感。当其他团队都是白牌,我是品牌,我在竞争中就领先半步。
(二) IP 调性
一个社群最大的影响力就是创始人,简单来说就是需要“造神”,通过IP 的塑造来不断强化对社群的掌控。
(三) 执念
有标志物,创始人这不够,社群团队需要精神约束,就是价值观的问题。我们始终坚持:为客户创造价值的理念,杜绝急功近利拉人头的现象出现。所以我也拒绝了很多人做我代理。志不同不相为谋。
(四) 传奇故事
对于普通人而言,创业是充满了不确定性的,他们很难从自身环境里得到更多的创业帮助,因此,在社群里就需要创始人自身真实的“传奇故事”来引导示范,而且社群有明显的从众现象,创始人的价值观和行为,会影响整个社群的走向。所以我必须自己踏实落实提出的一切行动,如果自己都做不到,也不要指望学你的会做,一样的道理。
(五) 共同敌人 对于普通微商共同的敌人就是:财务不自由。因此,我们把孩子,房子当成集体奋斗的目标,以目标结果为导向,数据化进行管理,让行为从自由散漫引导到职业化,流程化。
(六) 仪式感
一个社群最不能缺的就是仪式感,我们通过设计集体活动来强化这种仪式感。比如我们在直播里都会提到一句话:最专业的新微商,社群成员通过不断地重复这种行为动作,潜意识里会强化这种理念。也会为之奋斗。
我管理团队虽然是这么做的,但我感觉困难重重,很多细节没有做到位。 社群管理技巧+持续价值输出,这就是我管理团队的方法。
人生无非两种过法;
1:平平淡淡安于现状
2:轰轰烈烈力争上游
我不愿做三围女人; 围厨房 、 围老公 、围孩子。
没有自由,更没自我。更不想平淡的过这一辈子,买不起喜欢的衣服和
包包,掏不起孩子学费,
想孝敬父母也无能为力„
所以,创业要趁早,我
们赚钱的速度要赶上父母衰老的速度,我是90后创业者夕颜,我为自己代言。 如果你正处于微商瓶颈期和迷茫期,如果你的上家不管你,来,我管你到底。
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