招商目前存在的问题及思路 ( 个人意见)
1.招商的瓶颈问题 ：（1）客户的瓶颈。目前我们开展的建材 卫生洁具 陶瓷一条街客户的观望非常严重。
（2）招商部人员的瓶颈 ：大家觉得现在的路子已经尽了 桃村市场已经被挖掘完，没有路可以走了。久攻不下 有点失去信心了 。
（3）客户资源的瓶颈：我们市场方向的转变，原来客户的资源不作为重点，现需要挖掘新的客户资源 新客户需要有一个沟通和交往的过程。
（4）物业本身的瓶颈：现有的物业设计是按农资市场设计的，改变业态的间距和进深有点不适合建材 陶瓷市场 。
2. 门头的安装情况
(1) 外围 ：共有82户 其中 自主经营32户； 招商46户。余户4户。
已挂门头23户， 剩余23户没有挂门头。
(2)内围：共有383户 招商 44 户 已挂门头10 户 未挂门头34户。
3.思路及方法。
（1）首先先解决客户的后顾之忧的问题。对前3---5户的单品经营业户，先进场经营，后签订合同的办法。业户达到5户统一签订合同。
（2）解决业户的货品的摆放问题。将两户变一户 扩大经营面积。门前路口提供摆放物品的地方。
（3）对有牵动能力的客户进一步放宽政策。认真研究和分析牵动能力的客户在合同中注明牵动的客户。
（4）充分挖掘所有的客户资源。针对桃村的支柱产业 针织 矿山机械 苹果产业做文章。在下决心建设桃村建材装饰一条街的基础上，在进一步扩大思路。
（5）设计租赁产品，合理划分区域。我们目前市场租赁产品单一，造成我们工作的被动和客户的可选择性差。我们将整个市场划分几个区域 不同的区域实行不同的价格，让我们的招商人员和客户有可选择性 。
（6）启动外围自主经营业户。采取鼓励开门经营和租赁委托的办法。让自主经营客户悬挂门头，开门经营。
（7）加大以商招商的力度，还要在你入住客户的身上下大力度，深入挖掘。
（8）加大周边专业市场客户的挖掘力度。分析好我们的目标客户群，我们的物业是否适合产品的进驻，在充分研究的基础上，有选择的去挖掘。
（9）厂家的选择上不能放弃，因为桃村的客户资源是有限的，在桃村市场资源挖掘完以后，还要寻找厂家资源作为储备，对条件成熟的厂家还要牵动进驻 。
2007.4.16
招商目前存在的问题及思路 ( 个人意见)
1.招商的瓶颈问题 ：（1）客户的瓶颈。目前我们开展的建材 卫生洁具 陶瓷一条街客户的观望非常严重。
（2）招商部人员的瓶颈 ：大家觉得现在的路子已经尽了 桃村市场已经被挖掘完，没有路可以走了。久攻不下 有点失去信心了 。
（3）客户资源的瓶颈：我们市场方向的转变，原来客户的资源不作为重点，现需要挖掘新的客户资源 新客户需要有一个沟通和交往的过程。
（4）物业本身的瓶颈：现有的物业设计是按农资市场设计的，改变业态的间距和进深有点不适合建材 陶瓷市场 。
2. 门头的安装情况
(1) 外围 ：共有82户 其中 自主经营32户； 招商46户。余户4户。
已挂门头23户， 剩余23户没有挂门头。
(2)内围：共有383户 招商 44 户 已挂门头10 户 未挂门头34户。
3.思路及方法。
（1）首先先解决客户的后顾之忧的问题。对前3---5户的单品经营业户，先进场经营，后签订合同的办法。业户达到5户统一签订合同。
（2）解决业户的货品的摆放问题。将两户变一户 扩大经营面积。门前路口提供摆放物品的地方。
（3）对有牵动能力的客户进一步放宽政策。认真研究和分析牵动能力的客户在合同中注明牵动的客户。
（4）充分挖掘所有的客户资源。针对桃村的支柱产业 针织 矿山机械 苹果产业做文章。在下决心建设桃村建材装饰一条街的基础上，在进一步扩大思路。
（5）设计租赁产品，合理划分区域。我们目前市场租赁产品单一，造成我们工作的被动和客户的可选择性差。我们将整个市场划分几个区域 不同的区域实行不同的价格，让我们的招商人员和客户有可选择性 。
（6）启动外围自主经营业户。采取鼓励开门经营和租赁委托的办法。让自主经营客户悬挂门头，开门经营。
（7）加大以商招商的力度，还要在你入住客户的身上下大力度，深入挖掘。
（8）加大周边专业市场客户的挖掘力度。分析好我们的目标客户群，我们的物业是否适合产品的进驻，在充分研究的基础上，有选择的去挖掘。
（9）厂家的选择上不能放弃，因为桃村的客户资源是有限的，在桃村市场资源挖掘完以后，还要寻找厂家资源作为储备，对条件成熟的厂家还要牵动进驻 。
2007.4.16