郴 州 宏 丰 法 国 红 酒 推 广 策 划 案
策
划：兴企文化传媒
目录
一、 市场分析···················
二、 销售渠道建议···············
三、 媒体宣传策划···············
四、 全年媒体广告投放表·········
一、 市场推广分析
红酒市场成功的关键要素在于产品的质量，有竞争力的价格体系和分销网络的覆盖能力还需要一系列市场推广活动和品牌宣传及美誉度。而在郴州市场的红酒品牌越来越多.像张裕\王朝\长城等成功的国产老品牌,其产品及价格体系趋于完善，被一般大众消费群体所接受；而卡斯特\拉菲\古堡等进口新品及高端品牌也正在郴州市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面各有优势.在颇具竞争的郴州市场，消费者能否被引导接受这种进口法国新品红酒？
一)优势分析：
1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的气氛。
2、新产品容易引发消费者的首次购买（试用、品尝、好奇）行为 3、我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
4、可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品. 二）劣势分析 1.网络尚未健全
2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货
3.本地品牌入市时间早，有一定的市场份额，已基本为当地消费群体接受
4.尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上知名度。
通过分析,我们可以得出结论: 新品红酒人们对产品缺乏必要的了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点，要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者。 三）推广目的
1． 与目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通，促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作。
二、销售渠道建议
一）第一渠道 1、充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台 2、尽可能与各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务
关系， 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、利用促销小姐、店员推荐销售
二）第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点 通过促销小姐促销
三）第三渠道 1、利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络 2、通过直销业务员的公关行为实现销售推广
三、媒体宣传策划
一）媒体宣传目标：
让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。我们力求产品尝试率达 30-40% ；品牌认知度达 40%以上； 品牌知名度达40%以上 ；l年内销售目标达：XX 万箱。 二）整体营销策略：
1、 整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主，企事业单位团购为辅助的营销策略，中档价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场的推广，最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位，易于在其他同类产品中脱颖而出。
2、传播定位：产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别；须是自己产品的主要优势、优点、特点；要被消费者认可， 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的，否则就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品的功能，找出自己的主要特点，既区别于竞争者又为消费者认可，或者是市场上同类产品的盲点和弱点，以避开竞争。
三）媒体宣传整合建议
广告策划、定位、创意、设计与制作等可委托我司完成：包括广告所用的宣传单、宣传册、POP、促销用的礼品等。因为销售的成功与否，广告的作用是举足轻重的。 媒体广告投放建议分为三个阶段： 一）新品导入期
l 大众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、LED屏、POP 、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位。
2 终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架POP立牌或者灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势。
3．以制造新闻事件的方式，策划几期新闻事件，推行事件传播：比如向社会弱势群体和受人尊敬的社会群体比如：老人院、下岗女工、
清洁工等大规模赠送及公益活动。
4．举行买一赠一：突出附加值诉求。并策划“宏丰XX红酒-神秘之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。
5．举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。
二） 市场强化期：
3个月媒体以杂志、DM报纸软性文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作。 并策划系列“最佳经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌。 三） 市场维持期：
3 个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作，全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作，配合以宣传品派发。
（未完请继续）
四、全年媒体广告投放表：
全年媒体广告费用估算：
媒体广告投放费用预算全年共分三个阶段，宣传费用投入共约22万元，第一阶段约10万元，第二阶段约7万元，第三阶段约5万元。
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郴 州 宏 丰 法 国 红 酒 推 广 策 划 案
策
划：兴企文化传媒
目录
一、 市场分析···················
二、 销售渠道建议···············
三、 媒体宣传策划···············
四、 全年媒体广告投放表·········
一、 市场推广分析
红酒市场成功的关键要素在于产品的质量，有竞争力的价格体系和分销网络的覆盖能力还需要一系列市场推广活动和品牌宣传及美誉度。而在郴州市场的红酒品牌越来越多.像张裕\王朝\长城等成功的国产老品牌,其产品及价格体系趋于完善，被一般大众消费群体所接受；而卡斯特\拉菲\古堡等进口新品及高端品牌也正在郴州市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面各有优势.在颇具竞争的郴州市场，消费者能否被引导接受这种进口法国新品红酒？
一)优势分析：
1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的气氛。
2、新产品容易引发消费者的首次购买（试用、品尝、好奇）行为 3、我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
4、可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品. 二）劣势分析 1.网络尚未健全
2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货
3.本地品牌入市时间早，有一定的市场份额，已基本为当地消费群体接受
4.尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上知名度。
通过分析,我们可以得出结论: 新品红酒人们对产品缺乏必要的了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点，要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者。 三）推广目的
1． 与目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通，促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作。
二、销售渠道建议
一）第一渠道 1、充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台 2、尽可能与各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务
关系， 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、利用促销小姐、店员推荐销售
二）第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点 通过促销小姐促销
三）第三渠道 1、利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络 2、通过直销业务员的公关行为实现销售推广
三、媒体宣传策划
一）媒体宣传目标：
让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。我们力求产品尝试率达 30-40% ；品牌认知度达 40%以上； 品牌知名度达40%以上 ；l年内销售目标达：XX 万箱。 二）整体营销策略：
1、 整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主，企事业单位团购为辅助的营销策略，中档价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场的推广，最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位，易于在其他同类产品中脱颖而出。
2、传播定位：产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别；须是自己产品的主要优势、优点、特点；要被消费者认可， 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的，否则就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品的功能，找出自己的主要特点，既区别于竞争者又为消费者认可，或者是市场上同类产品的盲点和弱点，以避开竞争。
三）媒体宣传整合建议
广告策划、定位、创意、设计与制作等可委托我司完成：包括广告所用的宣传单、宣传册、POP、促销用的礼品等。因为销售的成功与否，广告的作用是举足轻重的。 媒体广告投放建议分为三个阶段： 一）新品导入期
l 大众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、LED屏、POP 、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位。
2 终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架POP立牌或者灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势。
3．以制造新闻事件的方式，策划几期新闻事件，推行事件传播：比如向社会弱势群体和受人尊敬的社会群体比如：老人院、下岗女工、
清洁工等大规模赠送及公益活动。
4．举行买一赠一：突出附加值诉求。并策划“宏丰XX红酒-神秘之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。
5．举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。
二） 市场强化期：
3个月媒体以杂志、DM报纸软性文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作。 并策划系列“最佳经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌。 三） 市场维持期：
3 个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作，全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作，配合以宣传品派发。
（未完请继续）
四、全年媒体广告投放表：
全年媒体广告费用估算：
媒体广告投放费用预算全年共分三个阶段，宣传费用投入共约22万元，第一阶段约10万元，第二阶段约7万元，第三阶段约5万元。
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