随着我国文化体制改革的大潮，报刊分类改革也逐步进入具体实施阶段。2012年，大同广播电视报社作为山西省非时政类报刊出版单位，在向上级部门呈报转企改制实施方案的同时，也在思考和探求着转企改制后的发展之路，以适应现代企业制度下的生存发展环境。由此，“经营”二字便成为报社管理层热议的中心词，下面就从改进报纸资源、提高企业机制、优化市场经营等方面，来谈谈转企改制后的大同广播电视报社如何应对新形势的思路与方法。 一、整合版面资源 调整读者群体 提升报纸阅读性 目前，大同广播电视报突破了传统的广播电视报定位（即：节目介绍+影视娱乐新闻+服务信息+文摘），加强了本地新闻的采集，也增设了时政类信息的报道，但面对转企后强大的市场冲击，我认为还应该根据读者需求的变化进行细分市场，以确立广播电视报成为适合各类群体的综合娱乐媒体，在充分考虑各类读者对广播电视报功能需求的同时，不断调整版面形式和内容，使其成为特色鲜明的时尚手册、娱乐先锋、资讯宝典和视听指南。大同广播电视报应始终以大同地方为主要资讯源作为报道重点、关注焦点，今后要努力在专业报特色上下功夫，将“杂货店”变为“专卖店”，这样才能走出一条媒体差异化的道路，达到“你无我有，你有我优”的特色来，使大同广播电视报不与日报、晚报争时效，而是更突出新闻的解读和价值选择。 在重新调整报纸的信息资源和读者群体后，就要着重加强本地的新闻采写能力。现在，大同广播电视报只有少量的本地新闻，这使得报纸的影响力还远远不够，广播电视报也要靠新闻立报，特别是要加强重点深度报道的采写，以符合报纸的周刊特性。此外，还要充分利用广播电视的新闻资源，延伸广播与电视的新闻热点及百姓关心的问题，进行深入采访、挖掘新闻的背景，形成有特色的独家深度报道。当然，这其中要解决一些采访成本的问题，以目前报纸的采编力量，难以全面出击，那么解决的办法有三个：一是充分利用广播与电视的采编力量；二是培养自己的通讯员队伍；三是设置新闻改写岗位。新闻改写是西方报业的一种固定职业，大同广播电视报人手少、出版周期长，完全可采用这种方法，将网络、电视、广播以及报纸的重要转载稿件，根据新闻事实的最新变化，变换一些新的视角进行改写。 成立两年来的大同广播电视台，从体制上确保了广播电视传播资源的优化配置，过去难以实现的资源利用现在完全可以做到。大同广播电视报可以充分利用广播与电视的各种传播资源，特别要对其新闻和各类节目资源进行挖掘和整合，形成报纸层面新的报道视点，真正实现广播、电视、广播电视报，声、屏、报“三位一体”的互动，更好地做到贴近声屏、贴近读者，及时全面地提供给人们所需要的新闻、娱乐和资讯。大同广播电视台的成立，不仅可使电台、电视台大量的记者和编辑将新闻线索提供给广播电视报，还可以直接成为广播电视报的特约记者，为广播电视报不断提供优秀的新闻稿件。 加强策划、突出创新意识，这在广播电视新闻行业是非常重要的一个环节，因此在加强本地新闻自采量的同时，首先要搞好新闻报道和版面的策划工作，突出每一期各种稿件的编辑思想；其次要有意识地考虑每季度搞一次比较大的策划方案。另外，还要加强言论的写作与策划，每一期力争有一篇原创性的小言论，也可以微博的形式给群众一个发表意见的园地，以加强与读者间的沟通与互动。 在坚持广播电视报行业特色的基础上，积极拓展家庭服务性内容，多领域多方面地关照百姓生活，也是大同广播电视报振兴的途径之一。大同广播电视报在刊登衣、食、住、行、保健等内容时，必须要做到量少质精、以质取胜，作为一份面向大众生活的资讯宝典类报纸，必须要做到针对当地人们的生活有选择、有目的地提供一些权威性的信息服务，只有这样能够真正贴近市民生活，报纸才具有继续向前发展的源动力。 二、引入竞争与公平机制 调动和强化职工积极性 转企改制后的大同广播电视报社在改革用人机制和分配方面更要突出公平性。首先，报社职工实行全员竞聘上岗，按照客观需要和目标设置不同的工作岗位，明确相应的工作目标、工作责任以及工资待遇，双向选择，公开竞聘。其次，要建立相应的量化绩效考核机制，明确收入分配向采编、广告、发行一线职工倾斜，比如将采编工作中的写稿、编版、策划、版式等分出质量等级，按质量等级确定分配；广告发行实行绩效考核，按照广告收入和发行数量的绩效进行考核，确定收入分配。第三，要建立健全系列规章制度，用制度来管理人，用制度来激励人，用制度来造就人。在这一方面的实际工作期间，还要根据现状不断地制定和更新具体的措施和办法。 充分调动了原有职工积极性的同时，还要广纳贤才、开门办报。在我市传媒界，有相当数量的高级采编及报业策划人，他们都是办报的行家里手，是报纸行业难得的人才，我们应该诚邀他们共同办报，现在又是人人是记者的时代，我们也要给每一位有志青年提供一个展示自己的平台。大同广播电视报要想在改革的浪潮中立于不败之地，就必须充分调动起人们的积极性，发挥每一个人的主观能动性，力争打造一支具有向心力、凝聚力的团队，只有这样才能乘风破浪、创新发展。 2012年，完成转企改制的大同广播电视报要充分做好准备，适应新的经营管理体制。在此情况下，人员的管理更显得尤为重要，我认为只有达到人尽其才、物尽其用、盘活报纸的效果，转企改制才真正具有实际意义，大同广播电视报才能实现社会效益和经济效益的双赢。 三、遵循市场规律 优化经营广告与发行 转企后的大同广播电视报更要加强广告经营力度。目前，大同广播电视报的大部分广告已整体对外承包，这并不意味着广告的经营与自身无关，而是更要加强监督与配合的作用，要从长远的角度和利益来考虑，这样才能不断扩大自身影响力。对此，报社在广告经营方面，一是要靠提高报纸质量增加发行量，二是要遵循市场规律，并从营销的角度优化经营方式，当然这就需要做好以下几个方面：一是转变思想、营销自我。一定要转变我们只为别人做广告、为别人做营销的误区，从宏观上我们可充分利用电台、电视台的整合优势，大量地做广播电视报的品牌宣传。从微观上让广告承包人在广告客户身上做营销，讲清楚大同广播电视报是一个什么样的报，为客户投放广告做有的放矢的选择，以赢得客户的信赖。二是要加强广告的管理与监督，努力配合承包人建立一支强有力的营销队伍，并对广告队伍进行营销培训，储备媒体自身的后备力量。三是定目标、定任务。无论是对于广告承包人还是报社自身的广告队伍，都要形成目标管理机制并配套奖励机制，让广告承包人和广告业务员有目标有方向，同时也有压力有动力，形成一种良性承揽广告的势头。四是与广告承包人建立良好的关系，认真进行广告市场及客户的调查，一定要形成自己的业务数据库，努力为客户提供智能化的服务，这也是我市的一些媒体所欠缺的。五是跨区域的广告联合。大同广播电视报社要积极加入全国280家广播电视报社合组的广告联合经营体，与周边城市如张家口、集宁、朔州等市建立广告协作联盟，增加品牌广告、异地广告的刊登量。 要注重采取多种手段扩大发行。现在大同广播电视报的发行量是两万份，而且目前全部是由邮局代办发行，我们要逐步由邮发过渡到自办发行。在今后的发行工作中，我们要改变以往批发+简单投递的方法，积极引入新的营销理念：一是将发行变为销售，以销售的理念统领发行，这种销售发行包括直营式发行和加盟式发行。直营式发行主要是在城区、矿区范围内进行，按区域切块由区域经理全权负责完成任务；加盟式发行主要是在县区发展发行加盟商，全权代理本县区的发行销售工作。这样就可以实现既发行又销售，大大地拓展了销售发行领域，大幅度增加了报纸的发行量。二是以促销的手段打开发行局面，迅速提升订购量。比如报庆、台庆等特殊节日酬宾订报，凡是大的广告客户可获得免费当日发布广告 ，同时破季低价订购全年报纸。三是重视对高端客户的发行。对四星级以上的大型宾馆，诸如云冈建国宾馆要免费投递，因为这里有政界、商界、文化界、娱乐界等各界高端人群，虽然是免费投递，但可以换来高额的广告回报。四是通过合办“专版”定向扩大发行，培养新的读者群体。例如，可以与证券、银行等单位共同做理财专版，只收取一定的费用。当然，建立起来的发行队伍还可以承揽一些相关的服务工作，如考虑帮助数字电视上门收费、入区宣传等等。通过这一系列创新型的发行改革，大同广播电视报的发行量一定会稳步而迅速地提升。 总之，面对我国文化体制改革的大潮，大同广播电视报社应全面提高报纸质量，积极而大胆地引进企业机制，不断优化与深化市场经营，努力走出一条独具特色的生存与发展之路。以上几方面的思考和观点只是统领大同广播电视报社整个工作的一个纲要，细分到具体的工作环节，还有许多的方法与措施。改革是为了发展，发展更需要创新，愿大同广播电视报社在改革的浪潮中再显时代本色。 参考文献： 《广播电视报转企改制的市场应对》 张小泉 《中国新闻出版报》 2010年10月12日
随着我国文化体制改革的大潮，报刊分类改革也逐步进入具体实施阶段。2012年，大同广播电视报社作为山西省非时政类报刊出版单位，在向上级部门呈报转企改制实施方案的同时，也在思考和探求着转企改制后的发展之路，以适应现代企业制度下的生存发展环境。由此，“经营”二字便成为报社管理层热议的中心词，下面就从改进报纸资源、提高企业机制、优化市场经营等方面，来谈谈转企改制后的大同广播电视报社如何应对新形势的思路与方法。 一、整合版面资源 调整读者群体 提升报纸阅读性 目前，大同广播电视报突破了传统的广播电视报定位（即：节目介绍+影视娱乐新闻+服务信息+文摘），加强了本地新闻的采集，也增设了时政类信息的报道，但面对转企后强大的市场冲击，我认为还应该根据读者需求的变化进行细分市场，以确立广播电视报成为适合各类群体的综合娱乐媒体，在充分考虑各类读者对广播电视报功能需求的同时，不断调整版面形式和内容，使其成为特色鲜明的时尚手册、娱乐先锋、资讯宝典和视听指南。大同广播电视报应始终以大同地方为主要资讯源作为报道重点、关注焦点，今后要努力在专业报特色上下功夫，将“杂货店”变为“专卖店”，这样才能走出一条媒体差异化的道路，达到“你无我有，你有我优”的特色来，使大同广播电视报不与日报、晚报争时效，而是更突出新闻的解读和价值选择。 在重新调整报纸的信息资源和读者群体后，就要着重加强本地的新闻采写能力。现在，大同广播电视报只有少量的本地新闻，这使得报纸的影响力还远远不够，广播电视报也要靠新闻立报，特别是要加强重点深度报道的采写，以符合报纸的周刊特性。此外，还要充分利用广播电视的新闻资源，延伸广播与电视的新闻热点及百姓关心的问题，进行深入采访、挖掘新闻的背景，形成有特色的独家深度报道。当然，这其中要解决一些采访成本的问题，以目前报纸的采编力量，难以全面出击，那么解决的办法有三个：一是充分利用广播与电视的采编力量；二是培养自己的通讯员队伍；三是设置新闻改写岗位。新闻改写是西方报业的一种固定职业，大同广播电视报人手少、出版周期长，完全可采用这种方法，将网络、电视、广播以及报纸的重要转载稿件，根据新闻事实的最新变化，变换一些新的视角进行改写。 成立两年来的大同广播电视台，从体制上确保了广播电视传播资源的优化配置，过去难以实现的资源利用现在完全可以做到。大同广播电视报可以充分利用广播与电视的各种传播资源，特别要对其新闻和各类节目资源进行挖掘和整合，形成报纸层面新的报道视点，真正实现广播、电视、广播电视报，声、屏、报“三位一体”的互动，更好地做到贴近声屏、贴近读者，及时全面地提供给人们所需要的新闻、娱乐和资讯。大同广播电视台的成立，不仅可使电台、电视台大量的记者和编辑将新闻线索提供给广播电视报，还可以直接成为广播电视报的特约记者，为广播电视报不断提供优秀的新闻稿件。 加强策划、突出创新意识，这在广播电视新闻行业是非常重要的一个环节，因此在加强本地新闻自采量的同时，首先要搞好新闻报道和版面的策划工作，突出每一期各种稿件的编辑思想；其次要有意识地考虑每季度搞一次比较大的策划方案。另外，还要加强言论的写作与策划，每一期力争有一篇原创性的小言论，也可以微博的形式给群众一个发表意见的园地，以加强与读者间的沟通与互动。 在坚持广播电视报行业特色的基础上，积极拓展家庭服务性内容，多领域多方面地关照百姓生活，也是大同广播电视报振兴的途径之一。大同广播电视报在刊登衣、食、住、行、保健等内容时，必须要做到量少质精、以质取胜，作为一份面向大众生活的资讯宝典类报纸，必须要做到针对当地人们的生活有选择、有目的地提供一些权威性的信息服务，只有这样能够真正贴近市民生活，报纸才具有继续向前发展的源动力。 二、引入竞争与公平机制 调动和强化职工积极性 转企改制后的大同广播电视报社在改革用人机制和分配方面更要突出公平性。首先，报社职工实行全员竞聘上岗，按照客观需要和目标设置不同的工作岗位，明确相应的工作目标、工作责任以及工资待遇，双向选择，公开竞聘。其次，要建立相应的量化绩效考核机制，明确收入分配向采编、广告、发行一线职工倾斜，比如将采编工作中的写稿、编版、策划、版式等分出质量等级，按质量等级确定分配；广告发行实行绩效考核，按照广告收入和发行数量的绩效进行考核，确定收入分配。第三，要建立健全系列规章制度，用制度来管理人，用制度来激励人，用制度来造就人。在这一方面的实际工作期间，还要根据现状不断地制定和更新具体的措施和办法。 充分调动了原有职工积极性的同时，还要广纳贤才、开门办报。在我市传媒界，有相当数量的高级采编及报业策划人，他们都是办报的行家里手，是报纸行业难得的人才，我们应该诚邀他们共同办报，现在又是人人是记者的时代，我们也要给每一位有志青年提供一个展示自己的平台。大同广播电视报要想在改革的浪潮中立于不败之地，就必须充分调动起人们的积极性，发挥每一个人的主观能动性，力争打造一支具有向心力、凝聚力的团队，只有这样才能乘风破浪、创新发展。 2012年，完成转企改制的大同广播电视报要充分做好准备，适应新的经营管理体制。在此情况下，人员的管理更显得尤为重要，我认为只有达到人尽其才、物尽其用、盘活报纸的效果，转企改制才真正具有实际意义，大同广播电视报才能实现社会效益和经济效益的双赢。 三、遵循市场规律 优化经营广告与发行 转企后的大同广播电视报更要加强广告经营力度。目前，大同广播电视报的大部分广告已整体对外承包，这并不意味着广告的经营与自身无关，而是更要加强监督与配合的作用，要从长远的角度和利益来考虑，这样才能不断扩大自身影响力。对此，报社在广告经营方面，一是要靠提高报纸质量增加发行量，二是要遵循市场规律，并从营销的角度优化经营方式，当然这就需要做好以下几个方面：一是转变思想、营销自我。一定要转变我们只为别人做广告、为别人做营销的误区，从宏观上我们可充分利用电台、电视台的整合优势，大量地做广播电视报的品牌宣传。从微观上让广告承包人在广告客户身上做营销，讲清楚大同广播电视报是一个什么样的报，为客户投放广告做有的放矢的选择，以赢得客户的信赖。二是要加强广告的管理与监督，努力配合承包人建立一支强有力的营销队伍，并对广告队伍进行营销培训，储备媒体自身的后备力量。三是定目标、定任务。无论是对于广告承包人还是报社自身的广告队伍，都要形成目标管理机制并配套奖励机制，让广告承包人和广告业务员有目标有方向，同时也有压力有动力，形成一种良性承揽广告的势头。四是与广告承包人建立良好的关系，认真进行广告市场及客户的调查，一定要形成自己的业务数据库，努力为客户提供智能化的服务，这也是我市的一些媒体所欠缺的。五是跨区域的广告联合。大同广播电视报社要积极加入全国280家广播电视报社合组的广告联合经营体，与周边城市如张家口、集宁、朔州等市建立广告协作联盟，增加品牌广告、异地广告的刊登量。 要注重采取多种手段扩大发行。现在大同广播电视报的发行量是两万份，而且目前全部是由邮局代办发行，我们要逐步由邮发过渡到自办发行。在今后的发行工作中，我们要改变以往批发+简单投递的方法，积极引入新的营销理念：一是将发行变为销售，以销售的理念统领发行，这种销售发行包括直营式发行和加盟式发行。直营式发行主要是在城区、矿区范围内进行，按区域切块由区域经理全权负责完成任务；加盟式发行主要是在县区发展发行加盟商，全权代理本县区的发行销售工作。这样就可以实现既发行又销售，大大地拓展了销售发行领域，大幅度增加了报纸的发行量。二是以促销的手段打开发行局面，迅速提升订购量。比如报庆、台庆等特殊节日酬宾订报，凡是大的广告客户可获得免费当日发布广告 ，同时破季低价订购全年报纸。三是重视对高端客户的发行。对四星级以上的大型宾馆，诸如云冈建国宾馆要免费投递，因为这里有政界、商界、文化界、娱乐界等各界高端人群，虽然是免费投递，但可以换来高额的广告回报。四是通过合办“专版”定向扩大发行，培养新的读者群体。例如，可以与证券、银行等单位共同做理财专版，只收取一定的费用。当然，建立起来的发行队伍还可以承揽一些相关的服务工作，如考虑帮助数字电视上门收费、入区宣传等等。通过这一系列创新型的发行改革，大同广播电视报的发行量一定会稳步而迅速地提升。 总之，面对我国文化体制改革的大潮，大同广播电视报社应全面提高报纸质量，积极而大胆地引进企业机制，不断优化与深化市场经营，努力走出一条独具特色的生存与发展之路。以上几方面的思考和观点只是统领大同广播电视报社整个工作的一个纲要，细分到具体的工作环节，还有许多的方法与措施。改革是为了发展，发展更需要创新，愿大同广播电视报社在改革的浪潮中再显时代本色。 参考文献： 《广播电视报转企改制的市场应对》 张小泉 《中国新闻出版报》 2010年10月12日