创维“关爱通”手机促销活动 策划书
学 院
专 业 市场营销
班 级
学 号
学生姓名
指导教师
2010年11月29日
目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）手机市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、策划活动内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（一）活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）活动地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（四）活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、广告策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 报纸广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
六、效果预计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、活动预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
一、前言
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句耳熟能详的广告词，曾经红遍大江南北。节日是一个商家必把握的商业时机，春节作为中国的传统节日，人们都在忙着办年货。更不乏奇招百出的商家。作为在手机行业的拥有一定市场创维集团也不会错事这样的时机。
年货，除了传统的意义上的年货，随着社会的发展，人们物质生活的提高，在追求更加新鲜的年货，随着电子科技的发展，电子产品也渐渐成为人们的首选。我们弘扬传统，注入新的时代血液。针对过年送礼这一传统习惯，创维手机促销活动, 以创维关爱通老年人专用手机为主打产品，在春节为期三个月的促销活动。
二、策划目的
针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立
起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。为市场打下基础，提高公司知名度，打造自己品牌。
三、市场分析
（一）手机市场分析
目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到8亿人 。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式
（二）市场机会
在手机成为人们不可缺少的通讯工具时，手机就像生活必须品，然而现在市场上的手机大部分都是时尚、多功能适合年青一代用的手机，很少手机适合老年人用，据相关调查，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态。
据2008年人口变动情况抽样调查资料显示，2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿，人口老龄化的速度快、来势猛。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。
三、策划活动内容
（一）活动主题
创维在手，孝在心礼，新一代老年人手机
（二）活动时间
2011年１月－2011年2月
（三）活动地点
各城市手机卖场
（四）活动流程
第一阶段：春节前夕
时间：1月1日——除夕
地点：大型卖场
活动：（1）在人流量大的地方，如街道，商场等，打出打横幅，做到宣传效果。
（2）大型舞台。在广场或离手机门店较近的地方搭建舞台，邀请演员表演节目，现场主持人活跃气氛。
1. 舞台要以春节喜庆为主题，加以装扮，主要以红色为主，后台搭建以创维关爱通第二代大墙报为背景（图)
。墙报方面可按实际情况处理，加入适当主题，修饰亦可，每个门店专业设计人员，
应监督完成情况，并汇报。
2. 舞台表演设计，根据我们产品情况所面向客户群，是老年人，但购买手机大多为工薪阶层，既年轻一代，即为孝敬老人而购买我们的产品。表演节目三到四个左右，加入一些年轻人喜欢的音乐，或跳舞，等，吸引观众。
3. 主持人在表演节目的时候可向观众解说我们活动目的，颁发礼品，做游戏，互动现场观众。
4. 产品及大礼送——每日一定数量关爱通手机与礼品捆绑。首先，主持人现场解说我们产品，同时宣传我们创维品牌——创维关爱通。解说如下：“创维春节有礼送，关爱通，把孝心送回家„„”这句是我们宣传术语。紧接着主持人可以按实际情况解说。然后，以发“幸运券”的方式，每次仅限20张，向观众发放，持有“幸运券”观众，现场购买手机，即有大礼送。
注：在人流量多的地方，主持人应主动引导观众购买，保持秩序。
5. 舞台表演结束，工作人员休息2小时，然后按流程重新做宣传。在工作人员休息期间，现场要持续播放宣传语，中间可穿插喜庆音乐。
6. 在舞台宣传现场，由2到3个工作人员，派发宣传传单。
（3）门店宣传。各大手机门店大字报（图
）
1. 春节大促的门店氛围要喜庆、大气、 热烈、强势，突出民俗！
2. 各门店前边的拱门为大红门；
3. 买满1000以上，赠50元话费；买满2000元以上的，可送货到家，并包装； 4活动期间，进店顾客在填写“新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三——五折购机，特惠机会俯首皆是，新年大奖一刻不停！每整点
抽三折购机机会2人、四折购机机会5人、五折购机机会8人！
操作规范：
A. “新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话、会员卡号；
B. 此活动奖品为清尾机、特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区、四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围；
C. 抽特价机活动从10：00—18：00，每逢整点开奖一次。当次没抽中的顾客可自动循环到下一次整点抽奖，当天没抽中的顾客可自动循环到第二天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下一次抽奖。
第二阶段：春节
时间：2月5日——2月28日
地点：各大门店
活动：(1)在门店挂横幅“创维关爱，孝在心礼”；
（2）抽奖活动，凡购买创维关爱通，即可参加抽奖活
一等奖：品牌上网本一台
二等奖：自行车一台
三等奖：豆浆机一台
纪念奖：新春福包一份
（3）送话费，买2台以上送五十元话费
（4）传单发放
1. 发放形式：散发；门店派发+入户派发
2. 发放时间：2月5日——2月13日每天10点—12点、15点—17点
3. 发放地点：大店周围不超过1公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口
4. 发放数量：每天不少于1000张
5. 派发人员要穿着卡通人物服装，配合气球免费赠送来吸引眼球。
四、广告策划
（一）目的。
以“关爱老人”为主题，在空中广告支援终端铺货，及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，创造注意力经济；提高公司知名度。
（二）媒体选择
电视广告
1、媒体选择
各地省电视台、市电视台。
2、主题
创维关爱，孝在心礼
3、形式
15秒，30秒硬广告各一条，附之次软广告（公益广告）
4、相关工作
广告创意制作：以感性诉求为主，以深挖“关爱通”的深层次文化内涵，把“爱”，“孝”尽情演绎。
报纸广告
选择各地晚报和其他发行量较大报纸。
1、宣传主题
主题：创维在手，孝在心礼
副题一：关爱老人 从心开始
副题二：把关爱得导入您的生活。
2、诉求方式
（1）感性诉求
贴近老人，提高亲和力，做好“孝”字，提升品牌价值，（活动广告、隐性广告）
（2）理性诉求
注重实用，廉价
（3）悬念广告
寻找孝道篇；寻找幸福篇；
3、投放方式
在春节前后投放，以1/2版为佳。
4、注意事项
（1）确定广告发布时间
（2）××负责报纸样稿的设计和先盘的刻制
（3）联系当地广告公可，将进行活动的商场定稿，出样本。
（4）与报社联系，确定样本的最后交稿时间，在最后定稿日期前，将样本指派专人送到报社。
（5）所捉供的报纸广告样稿，各分公司、办事处可根据自已的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式（版式只限于1/2横版及1/4整版）。
五、效果预计
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时创维品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者了解创维品牌。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让创维手机从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将创维的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础。
六、活动预算
户外宣传费用：1000元
横幅墙报：500 元
场地租金：800元
舞台设计和设备：2000元
门店装饰：500元
工资：5000元
礼品、奖品：1500元
电视广告：5000元
报纸广告：2000元
其他：3000元
合计：
创维“关爱通”手机促销活动 策划书
学 院
专 业 市场营销
班 级
学 号
学生姓名
指导教师
2010年11月29日
目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）手机市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、策划活动内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（一）活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）活动地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（四）活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、广告策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 报纸广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
六、效果预计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、活动预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
一、前言
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句耳熟能详的广告词，曾经红遍大江南北。节日是一个商家必把握的商业时机，春节作为中国的传统节日，人们都在忙着办年货。更不乏奇招百出的商家。作为在手机行业的拥有一定市场创维集团也不会错事这样的时机。
年货，除了传统的意义上的年货，随着社会的发展，人们物质生活的提高，在追求更加新鲜的年货，随着电子科技的发展，电子产品也渐渐成为人们的首选。我们弘扬传统，注入新的时代血液。针对过年送礼这一传统习惯，创维手机促销活动, 以创维关爱通老年人专用手机为主打产品，在春节为期三个月的促销活动。
二、策划目的
针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立
起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。为市场打下基础，提高公司知名度，打造自己品牌。
三、市场分析
（一）手机市场分析
目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到8亿人 。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式
（二）市场机会
在手机成为人们不可缺少的通讯工具时，手机就像生活必须品，然而现在市场上的手机大部分都是时尚、多功能适合年青一代用的手机，很少手机适合老年人用，据相关调查，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态。
据2008年人口变动情况抽样调查资料显示，2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿，人口老龄化的速度快、来势猛。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。
三、策划活动内容
（一）活动主题
创维在手，孝在心礼，新一代老年人手机
（二）活动时间
2011年１月－2011年2月
（三）活动地点
各城市手机卖场
（四）活动流程
第一阶段：春节前夕
时间：1月1日——除夕
地点：大型卖场
活动：（1）在人流量大的地方，如街道，商场等，打出打横幅，做到宣传效果。
（2）大型舞台。在广场或离手机门店较近的地方搭建舞台，邀请演员表演节目，现场主持人活跃气氛。
1. 舞台要以春节喜庆为主题，加以装扮，主要以红色为主，后台搭建以创维关爱通第二代大墙报为背景（图)
。墙报方面可按实际情况处理，加入适当主题，修饰亦可，每个门店专业设计人员，
应监督完成情况，并汇报。
2. 舞台表演设计，根据我们产品情况所面向客户群，是老年人，但购买手机大多为工薪阶层，既年轻一代，即为孝敬老人而购买我们的产品。表演节目三到四个左右，加入一些年轻人喜欢的音乐，或跳舞，等，吸引观众。
3. 主持人在表演节目的时候可向观众解说我们活动目的，颁发礼品，做游戏，互动现场观众。
4. 产品及大礼送——每日一定数量关爱通手机与礼品捆绑。首先，主持人现场解说我们产品，同时宣传我们创维品牌——创维关爱通。解说如下：“创维春节有礼送，关爱通，把孝心送回家„„”这句是我们宣传术语。紧接着主持人可以按实际情况解说。然后，以发“幸运券”的方式，每次仅限20张，向观众发放，持有“幸运券”观众，现场购买手机，即有大礼送。
注：在人流量多的地方，主持人应主动引导观众购买，保持秩序。
5. 舞台表演结束，工作人员休息2小时，然后按流程重新做宣传。在工作人员休息期间，现场要持续播放宣传语，中间可穿插喜庆音乐。
6. 在舞台宣传现场，由2到3个工作人员，派发宣传传单。
（3）门店宣传。各大手机门店大字报（图
）
1. 春节大促的门店氛围要喜庆、大气、 热烈、强势，突出民俗！
2. 各门店前边的拱门为大红门；
3. 买满1000以上，赠50元话费；买满2000元以上的，可送货到家，并包装； 4活动期间，进店顾客在填写“新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三——五折购机，特惠机会俯首皆是，新年大奖一刻不停！每整点
抽三折购机机会2人、四折购机机会5人、五折购机机会8人！
操作规范：
A. “新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话、会员卡号；
B. 此活动奖品为清尾机、特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区、四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围；
C. 抽特价机活动从10：00—18：00，每逢整点开奖一次。当次没抽中的顾客可自动循环到下一次整点抽奖，当天没抽中的顾客可自动循环到第二天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下一次抽奖。
第二阶段：春节
时间：2月5日——2月28日
地点：各大门店
活动：(1)在门店挂横幅“创维关爱，孝在心礼”；
（2）抽奖活动，凡购买创维关爱通，即可参加抽奖活
一等奖：品牌上网本一台
二等奖：自行车一台
三等奖：豆浆机一台
纪念奖：新春福包一份
（3）送话费，买2台以上送五十元话费
（4）传单发放
1. 发放形式：散发；门店派发+入户派发
2. 发放时间：2月5日——2月13日每天10点—12点、15点—17点
3. 发放地点：大店周围不超过1公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口
4. 发放数量：每天不少于1000张
5. 派发人员要穿着卡通人物服装，配合气球免费赠送来吸引眼球。
四、广告策划
（一）目的。
以“关爱老人”为主题，在空中广告支援终端铺货，及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，创造注意力经济；提高公司知名度。
（二）媒体选择
电视广告
1、媒体选择
各地省电视台、市电视台。
2、主题
创维关爱，孝在心礼
3、形式
15秒，30秒硬广告各一条，附之次软广告（公益广告）
4、相关工作
广告创意制作：以感性诉求为主，以深挖“关爱通”的深层次文化内涵，把“爱”，“孝”尽情演绎。
报纸广告
选择各地晚报和其他发行量较大报纸。
1、宣传主题
主题：创维在手，孝在心礼
副题一：关爱老人 从心开始
副题二：把关爱得导入您的生活。
2、诉求方式
（1）感性诉求
贴近老人，提高亲和力，做好“孝”字，提升品牌价值，（活动广告、隐性广告）
（2）理性诉求
注重实用，廉价
（3）悬念广告
寻找孝道篇；寻找幸福篇；
3、投放方式
在春节前后投放，以1/2版为佳。
4、注意事项
（1）确定广告发布时间
（2）××负责报纸样稿的设计和先盘的刻制
（3）联系当地广告公可，将进行活动的商场定稿，出样本。
（4）与报社联系，确定样本的最后交稿时间，在最后定稿日期前，将样本指派专人送到报社。
（5）所捉供的报纸广告样稿，各分公司、办事处可根据自已的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式（版式只限于1/2横版及1/4整版）。
五、效果预计
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时创维品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者了解创维品牌。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让创维手机从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将创维的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础。
六、活动预算
户外宣传费用：1000元
横幅墙报：500 元
场地租金：800元
舞台设计和设备：2000元
门店装饰：500元
工资：5000元
礼品、奖品：1500元
电视广告：5000元
报纸广告：2000元
其他：3000元
合计：