阿里巴独家连巴载，未经意，谢绝同载转，则否有追权求相其法律关任，谢责谢合！作
前 言：创者越来越多，业究竟，也是是现。但是从最近时间实挂的来看，差中其一大部分的创业有都是小资金者业者，创甚有至的些业创金资在050元以0下，做大是先做小，积小都大，成有没能一口谁个吃子胖。在之的培前训中也帮曾几服装店家过做训培对服装，店开、进、货选、择价、定客服售后、导购、也有一等基本的个解了。为了更多的让小金创业资（者0005300-0元）0以可一多创个业门的路把，我开在店的一中些经验培训面给和给大家分拿享讨探流交今天。决起头定写篇这连，讲述载易我发子电传真E（8AFX）对服装店的开一看法和经些，供大验分享，此内容家将阿在里巴独家连载巴，未同意，谢经绝转载否，则博有主追求其相关权责，谢谢合任！作（不让转的载因原是由本想于本书写，是可但能间时不允许，上以就所以载形连来讲式，此连述将载系的讲统述到服开店装细）如节大家在开店过果程中任何有懂的题不目以以旺旺可留言者或meial： [email protected]。----------易-发子电传真（E8FX）A
天收到一昨条信"短赵老师，您"手的把教您手家开装店"连载我已经都看过服，了是有但一疑惑希望您点指，教如我要果店开该如应选择服何装的款式呢？望得到您期的答复谢，您！谢
"
于由是连载所，很以讲解挨多次上有了都少错许乱，如服比装的店户客群位本定应该放是店在选址和店铺铺装修前就应先该说明。的为么什样这？呢服装铺的店选址该以客应群的定位户做来，以广州例，如果在河汉城或为同者等费消水的平市肆址选那客户的定位就，应是该三"人群高："高收、高入学历高、职位而且有，品和质品对牌很是感诚忠和敏感人群。的假只是设一个在分的区购物小那街户的客位就定应该中等收入是人，这群样服的定价装如果在百五十元以一上就难有大很的销了。量不要讶，惊如果你在汉河城租了间一面可门你卖的是步行街的几十元一件的普通装服，仅不够完没租交金反，倒难很有销量。由在这里挑选于购物的群都比较是成的人士功，他们衣穿服的是要品、品质、风度牌，不是省钱而和便宜。再说说铺装店，修如果我们针对的是新界生年青的，如果人店装修铺的格关风简于、稳重会让这单客些户很是抑，压自也很然难招到回客了。 头
析分以上了说法，的信相家大该对应客定位有户了定一的视。重户客的定是位服装进货择选最的大尺的参度物考只，确定了有大的客概户费消整体，者能选才合适择这类消费的者服衣，才有量销的保
证。"把手手你开教服装店家"天今的连载容就内是如做何户定位客进如而选何择货进的服装式款规和。再次格明一下说关，开店的连载是我于自做的己训资培料内容，前是以收做费培用训，在现不费为大收提供家希给小资金的创业望者提一供条门路仅供，考参未经，许，可禁以严何形任转式，否载将追究则相关责其，任谢谢合！ 作
客户定位是营销学 中很关键是的点，一先首我应们该析分市（场什么开为店），后然分细场市开什么（店服装店？玩具？？店特产？）接着要店做户分客析和定位（们的客我户谁，是什么体整？）着接是就选合择的产适品位定我应该（什卖么格的产价我的客户品能接才受。所以）是易发电子这传（真8FAE）对任X的何店铺经应营走的"该四步"曲请。住这"四记步曲"先后挨的次千万能乱，否不则时辰亏到钱别找了，我找我也用。没开玩个，任何笑事的发展都应该有物个一规和挨次则如。果先确定卖了价在格30-0001元0服的，接装去着分为析什要么店的开，肯话定是闹笑要的，话由你在于结从局原找因
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的客装户整比较广泛体上至，家元首国下，乞至丐贫易近平无，不需要穿衣吃饭。一所服装以的户整体是所客的人有总的。这是一个称的市场大，如你现在就果自志满，得得觉的你户群客此如大之销量，定一观的话可，那发传易真要泼就你冷水的。人的了总都称是聪明动的物，市场了大，对相的竞也大。君不争单见一个商是或者一条街道场就有以数千计服装的店？吗况更且如你针果对是普的的收入整通体，么高端哪户群的客客就流源失却。所了照以放平心旧态仔，细分析户，客然后再择选合的服适装。一般吧的户客定位可以年从、龄性、别入、收费习惯、消平易俗近文、、化育水教、平户心客、理会形社地位态等方面细分单。太是细和太详业专的眼字们就我一一分析了不。天今易发真传把服装户群客定位的要大分以下四类为（:EF8A博X客主： h页ttp//i:e8fxab.lg.ochni.alaibbaac.mo独，连家载严，转载，禁谢谢合！）作
1 .童婴儿儿幼（月-81）：婴岁幼儿装的服市并不场是最大，至的多有5-%，8际数实可能会有偏据差但婴幼。的市场确实儿最做的佳原因何在？。1计.生划2.育糊水口的平提3.人口老龄高的化增加，由于"生一个只"好中是的一项国本国基策再，上人加的称总口水平的越来糊好越而且，爷爷奶外奶公婆的关外加爱父母的关上爱不用，解释在了？所以吧易传发告真大诉，不要家视这5%左蔑的市场右他，们却是最佳的做市场，那婴幼店儿该从应何入手？呢1.可能的尽安打全健、康，牌.2可能不要尽低走廉，.3尽
可能算了"的头客回"这个回头客（客户介绍客是户意的思）于由子孩是家人宝，的以父所家母一人不般关注价格，关而注的健是康的成和恬静。固然一些长二线市或者城县城类父的会偏母于潮向和流看好这，是一也分部户的心客。算了"回理头客是"让客户介绍客要，户由妈妈于一般儿女是选择服装的第决策一，者所以他们同事、朋的、友人亲伙伴、、会人集员等可都以为后作期伸延客户的。如群果能拉一住妈个妈那，就可以伸延很多其的成他。交是但童婴儿儿幼劣势的：1.由是婴于儿幼成长速的较快，率般一-13的岁装服市城几个以换月一次数码，所以很易容造货成。2存.于由儿市场的童外和观彩色也等随场的市潮流动波大较所，以容很易成造式或款者图片期过。
2
.生新界（152-岁5：）生界是指新年青一代的，也就是在现8的0后、0后9消的市费，这类场群在人服市装场比例最大，大的概可占以50到%左，易右发传真的慨是自古至今还没感有一代人像809-后0人幸的福封建。社会形态青中少年的童年福是幸成在立业祖家和传上，解而放后08-90就成后社会为态形主的第一义代青。年们他经有已父了堆集下母的财富和了获，收他们没负有，担们他有只有潮流的时尚和这一类人群的特。色据发传易的真析如下：1.分追求性个和差化；异.对2价于不格敏感；3强烈.好并关注强式和款格；规.不重视服装的4小大；5码.新厌喜旧心理比的频繁；较6很大一.分人群由于年部，没幼社有形态责会任感花，较钱大为；7.明星效应强方，烈星追族。就以多这7点性来选特服装进货择，足以付对了。一类人这群大的上最是风般不会一注关格，但只价注关式款是个否新性。潮是这生新界的关最的键位定尺的之度，一所以在进货上可照按地当的市中，场这一年龄段的户整客体最比较近潮和喜流的款式欢选择来易，传真发提的议是最佳以校学中-初高中的群人来定位不外需。注意要地方是他们会"喜的新厌"旧对，于过的款时式规和格穿，去出会被就笑人话所，以进在货选和上必择得慎。重另，外这一的人类一般都群比虚荣较，面子。所以好服店装也可主但从这个以方去地择选合最适的通专门用语和沟讲。解
3.中人士（25年55岁）：-这客类户的场占到的市例比大为30%约右左。由于履过三十历而立，一般人后生定位的就已大致经朗。明过了十而四不，除惑非福中彩利票基，上人本生就不有会太的变更了。大类的市这场群特人性比较分散但大。上可以分要为功、成领蓝和普通人。群成功人士的追求是质大于品品牌于大价，格你以是天可价可，以不品牌，是必但得品有。质而这
一类般一铺的选择都店在要档的高服商城，装发传真的提议是易走客户老资源的并，且尽可把能握这人群类妻子的由。于般一一类人这市城把装服买的、卖干、熨烫等洗交干洗给或店妻子，而者子的提妻议是最也易被容纳采的。所看到以妻夫两一路卖人衣的导服员，就要醒目点了购。外另的蓝或领普者通群人，一般装服的定要在价01元0左，而右选且也址可设在店以铺金租较为实的地惠。这段类人的市场群比很例是小，于他们有由口和糊家庭压力的，于服装的要对是得求体、洁净，而是价不格高和多品多牌好而。且这人群他类们收入偏低，的关更注儿的教育和糊女的开销，口对自己于衣的住行相对关食注较少，所以发易传真的提是议可能尽不要的选择这年龄段个和收水入的平年中人作主营为，以可为作辅客助群户。
.4老年人58-8（岁0）对：老于年的市人来场讲，是21纪世后才逐以兴渐并把各大服起装、游旅酒、店服等务业所行视，一般在重服行业装的例比大是1约%-21%。很多5城市以人为年老人已经迈，肯年定对服装会过于在乎不正，，E8F确XA也承你的观认点，是他但们在不，乎但们的儿他在乎女由。于工作原因越的越来的儿女都不多在父能母旁尽守道孝，所以会想方就法设在衣食的住上想办法行偿补而这。一人群对类服装的价格就于注的关少，了由于儿总感觉女父给了母他切，一但他却们由于无忙间时惭愧和内疚。针对这一类客户而群服的店装要打的主亲情是。如牌是社果型区的服装会店好些。更然客户虽体整少但，如能保果留相近住公里的5客群就户经很是已正确。细了肠店主心发会一般老年人单明独卖衣服的很，少大数是多着跟女、儿媳等后生儿辈。所晚以易发传要真提的醒千是万要由于儿女的大度、大手不大脚拼就的命讲这如个何贵那，个如何，由好于人会老在很，乎别忘决定了权主要的部分在老于年人己，而自老人年般一心小，懂得眼钱不易赚，看店到或者主购导命拼价说格话的心生窝会。反憋来过，也不要从讲价格宜便讲，儿女来要是的子，面是对人的歉意老爱和。心如果于过价格论优惠那让女会觉儿得不够真，诚够不度大。这一个关是键的经营懂的题不目希望，个这绍介以对可大有家感触所悟。领
阿里巴独家连巴载，未经意，谢绝同载转，则否有追权求相其法律关任，谢责谢合！作
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的客装户整比较广泛体上至，家元首国下，乞至丐贫易近平无，不需要穿衣吃饭。一所服装以的户整体是所客的人有总的。这是一个称的市场大，如你现在就果自志满，得得觉的你户群客此如大之销量，定一观的话可，那发传易真要泼就你冷水的。人的了总都称是聪明动的物，市场了大，对相的竞也大。君不争单见一个商是或者一条街道场就有以数千计服装的店？吗况更且如你针果对是普的的收入整通体，么高端哪户群的客客就流源失却。所了照以放平心旧态仔，细分析户，客然后再择选合的服适装。一般吧的户客定位可以年从、龄性、别入、收费习惯、消平易俗近文、、化育水教、平户心客、理会形社地位态等方面细分单。太是细和太详业专的眼字们就我一一分析了不。天今易发真传把服装户群客定位的要大分以下四类为（:EF8A博X客主： h页ttp//i:e8fxab.lg.ochni.alaibbaac.mo独，连家载严，转载，禁谢谢合！）作
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.生新界（152-岁5：）生界是指新年青一代的，也就是在现8的0后、0后9消的市费，这类场群在人服市装场比例最大，大的概可占以50到%左，易右发传真的慨是自古至今还没感有一代人像809-后0人幸的福封建。社会形态青中少年的童年福是幸成在立业祖家和传上，解而放后08-90就成后社会为态形主的第一义代青。年们他经有已父了堆集下母的财富和了获，收他们没负有，担们他有只有潮流的时尚和这一类人群的特。色据发传易的真析如下：1.分追求性个和差化；异.对2价于不格敏感；3强烈.好并关注强式和款格；规.不重视服装的4小大；5码.新厌喜旧心理比的频繁；较6很大一.分人群由于年部，没幼社有形态责会任感花，较钱大为；7.明星效应强方，烈星追族。就以多这7点性来选特服装进货择，足以付对了。一类人这群大的上最是风般不会一注关格，但只价注关式款是个否新性。潮是这生新界的关最的键位定尺的之度，一所以在进货上可照按地当的市中，场这一年龄段的户整客体最比较近潮和喜流的款式欢选择来易，传真发提的议是最佳以校学中-初高中的群人来定位不外需。注意要地方是他们会"喜的新厌"旧对，于过的款时式规和格穿，去出会被就笑人话所，以进在货选和上必择得慎。重另，外这一的人类一般都群比虚荣较，面子。所以好服店装也可主但从这个以方去地择选合最适的通专门用语和沟讲。解
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