新形势定写字楼客户分析与招商实现
（座谈会大纲）
主讲老师：李豪老师
1 写字楼客户分析
1.1 城市和周边写字楼租赁客户分析
1.2 项目优势、档次与特点分析
1.3 不同行业写字楼客户需求分析
1.4 国、内外企业客户需求分析
2 写字楼招商策划
2.1 现代写字节点性招商策略
2.2 写字楼创新的招商策略
2.2.1 订单式招商与营销
2.2.2 合作招商与营销
2.2.3 定向招商与营销
2.2.4 主题招商与营销
2.2.5 政策招商与营销
2.2.6 模式招商与营销
2.2.7 定位招商与营销
2.2.8 特色招商与营销
2.2.9 事件招商与营销
3 写字楼招商渠道建设
3.1 大客户渠道
3.1.1 大客户信息收集
3.1.2 大客户拜访计划
3.1.3 大客户拜访方式
3.1.4 大客户决策分析
3.2 圈层客户渠道
3.2.1 圈层客户渠道建设6步法
3.3 行业客户渠道
3.3.1 行业客户定位
3.3.2 行业客户信息收集与分析
3.3.3 行业客户五种拓展模式
3.4 关系资源渠道
3.4.1 六类关系资源与渠道建设 4 写字楼招商实施
4.1 招商实现四种模式
4.1.1 媒体招商
4.1.2 会议招商
4.1.3 人员招商
4.1.4 以商招商
4.2 招商计划与目标设定
4.3 招商资源与物料制定与准备
4.4 租金价格折扣与定价策略
新形势定写字楼客户分析与招商实现
（座谈会大纲）
主讲老师：李豪老师
1 写字楼客户分析
1.1 城市和周边写字楼租赁客户分析
1.2 项目优势、档次与特点分析
1.3 不同行业写字楼客户需求分析
1.4 国、内外企业客户需求分析
2 写字楼招商策划
2.1 现代写字节点性招商策略
2.2 写字楼创新的招商策略
2.2.1 订单式招商与营销
2.2.2 合作招商与营销
2.2.3 定向招商与营销
2.2.4 主题招商与营销
2.2.5 政策招商与营销
2.2.6 模式招商与营销
2.2.7 定位招商与营销
2.2.8 特色招商与营销
2.2.9 事件招商与营销
3 写字楼招商渠道建设
3.1 大客户渠道
3.1.1 大客户信息收集
3.1.2 大客户拜访计划
3.1.3 大客户拜访方式
3.1.4 大客户决策分析
3.2 圈层客户渠道
3.2.1 圈层客户渠道建设6步法
3.3 行业客户渠道
3.3.1 行业客户定位
3.3.2 行业客户信息收集与分析
3.3.3 行业客户五种拓展模式
3.4 关系资源渠道
3.4.1 六类关系资源与渠道建设 4 写字楼招商实施
4.1 招商实现四种模式
4.1.1 媒体招商
4.1.2 会议招商
4.1.3 人员招商
4.1.4 以商招商
4.2 招商计划与目标设定
4.3 招商资源与物料制定与准备
4.4 租金价格折扣与定价策略