药品市场营销之小论
市场营销的范围很大，包括社会中的各方面。因为药品的特殊性质，药品市场营销既有商品市场营销活动的活动的规律，又有其独特的特征，这是药品的地位，用途，作用所决定的，从其本质上看，药品市场营销是药品服务具体化过程。药品的使用涉及到国家的稳定和发展，因此，各国都十分重视药品市场的规范化管理，实行比其他商品更严格的监督管理，积极倡导营销药品的道德准则，以保证公民的安全，有效，经济，合理用药。因此，应该以更高的市场营销观念去实施。
一，药品市场营销的理解
要做好药品市场营销的相关工作，首先就是深刻理解药品市场营销的概念。
市场：是商品交易的场所；是商品交换和流通的领域；是商品供求关系的总和；是指对某种产品有需要和购买能力的人们；是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙。
市场营销：把已有的市场的交易变得高效，快速，节省资源；把潜在市场变成真正的市场过程；市场营销的实质是实现交易。
营销：使交易流动很好地完成而进行的各种活动。市场研究，广告、定价、库存、运输、销售，后期服务，流通等。
销售：直接面向客户卖出商品。
药品市场营销的含义：药品服务具体化的过程.其营销重点在于医疗保健服务；市场在于患者。
药品市场营销的作用：1）满足医疗保健的要求；2)药品市场营销增加了药品价值
二 药品市场的确定
知道的药品市场营销的概念后，因为药品的潜在客户可以说是所有人类，所有市场广大，不可能做全面，只能找一个或几个有价值的点去做。因此，要做好药品市场营销，必须确立可行的具体的市场定位。 而且市场定位直接决定的药品的研发。
市场特点分析：
1整个人类都是药品的潜在顾客。对于人来说，都会有生老病死，所以广义来说药品的市场较广，包括所以人类。
2药品市场的顾客不仅有病人，还有决定用药的处方人－医生。病的治疗是专业的知识，技术，医疗设备，经验问题，因此用药的是否很大的程度上取决于医生。
3疾病的发病率也决定着药品市场。发病的概率可定了用药的量，也就是决定了市场的大小；发病的重复性也有重大影响。
因为药品的特点，也就决定的确定药品市场的因素。
1顾客方面的因素. 其中包括地理气候，城镇乡村，年龄性别，心里因素等不同层面的原因，对发病的情况和用药品情况都有巨大的影响。要过市场调研，科学统计来清晰市场的情况。
2，医师方面的因素：医师的年龄，专业，教学医院等都会影响医师处方行为，从而影响药品的销售。
3，政府对确定药品市场的影响：国家的针对药品管理的各种政策法
律条规都影响药品的各行为。
4，病的发病率：不同病症具有不同的发病情况，发病率是新药研发的重要信息。
综上可知道，药品市场细分的的因素复杂，多变。在确定市场及新药品种时，可以充分利用政府，学会，信息服务机构，亲临调研等手段来收集整理资料，结和药品的实际情况以及相关案例，进行针对行的分析，以确定市场营销的计划，策略，方法。
三 药品销售渠道
药品市场营销之小论
市场营销的范围很大，包括社会中的各方面。因为药品的特殊性质，药品市场营销既有商品市场营销活动的活动的规律，又有其独特的特征，这是药品的地位，用途，作用所决定的，从其本质上看，药品市场营销是药品服务具体化过程。药品的使用涉及到国家的稳定和发展，因此，各国都十分重视药品市场的规范化管理，实行比其他商品更严格的监督管理，积极倡导营销药品的道德准则，以保证公民的安全，有效，经济，合理用药。因此，应该以更高的市场营销观念去实施。
一，药品市场营销的理解
要做好药品市场营销的相关工作，首先就是深刻理解药品市场营销的概念。
市场：是商品交易的场所；是商品交换和流通的领域；是商品供求关系的总和；是指对某种产品有需要和购买能力的人们；是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙。
市场营销：把已有的市场的交易变得高效，快速，节省资源；把潜在市场变成真正的市场过程；市场营销的实质是实现交易。
营销：使交易流动很好地完成而进行的各种活动。市场研究，广告、定价、库存、运输、销售，后期服务，流通等。
销售：直接面向客户卖出商品。
药品市场营销的含义：药品服务具体化的过程.其营销重点在于医疗保健服务；市场在于患者。
药品市场营销的作用：1）满足医疗保健的要求；2)药品市场营销增加了药品价值
二 药品市场的确定
知道的药品市场营销的概念后，因为药品的潜在客户可以说是所有人类，所有市场广大，不可能做全面，只能找一个或几个有价值的点去做。因此，要做好药品市场营销，必须确立可行的具体的市场定位。 而且市场定位直接决定的药品的研发。
市场特点分析：
1整个人类都是药品的潜在顾客。对于人来说，都会有生老病死，所以广义来说药品的市场较广，包括所以人类。
2药品市场的顾客不仅有病人，还有决定用药的处方人－医生。病的治疗是专业的知识，技术，医疗设备，经验问题，因此用药的是否很大的程度上取决于医生。
3疾病的发病率也决定着药品市场。发病的概率可定了用药的量，也就是决定了市场的大小；发病的重复性也有重大影响。
因为药品的特点，也就决定的确定药品市场的因素。
1顾客方面的因素. 其中包括地理气候，城镇乡村，年龄性别，心里因素等不同层面的原因，对发病的情况和用药品情况都有巨大的影响。要过市场调研，科学统计来清晰市场的情况。
2，医师方面的因素：医师的年龄，专业，教学医院等都会影响医师处方行为，从而影响药品的销售。
3，政府对确定药品市场的影响：国家的针对药品管理的各种政策法
律条规都影响药品的各行为。
4，病的发病率：不同病症具有不同的发病情况，发病率是新药研发的重要信息。
综上可知道，药品市场细分的的因素复杂，多变。在确定市场及新药品种时，可以充分利用政府，学会，信息服务机构，亲临调研等手段来收集整理资料，结和药品的实际情况以及相关案例，进行针对行的分析，以确定市场营销的计划，策略，方法。
三 药品销售渠道