第二轮谈判记录
甲方：法国兰蔻公司
乙方：中国踏金有限集团
甲方：总结一下我们昨天的谈判，我们确定了我们的经销方式是采用总经销，广告上是五五分。今天我们希望就进货价格，调换率和广告费与贵方达成一致。 乙方:不知贵公司能够以什么价格让我们拿到货。
甲方：首先，我们想要贵公司明确一下我们的成本构成，本公司产品材料成本是30%，工资8%，运输5%，税收10%，5%包装，也就是成本是58%，所以我们公司想以6.2折的价格给贵公司拿货。不知贵公司的预期价格是？
乙方:我们的预期价格是1折。我方想向贵公司阐明，考虑到中国的税收，经销成本，如果贵公司想以6.2折的价格给我们的话，我想我们根本没有合作的必要。 甲方：我们是带着诚意来与贵公司进行洽谈，如果贵公司觉得不合理，我们可以做适当的调整。但是贵公司1折价格，我们肯定是无法接受的，贵公司是否也愿意做出适当的调整。
双方由于预期值相差偏大，暂停会议。
乙方：我方愿意做出让步，将1折提到1.5折，由于兰蔻刚进入中国市场，我们肯定要做出大量的前期投入，所以我们认为这个价格还是比较合理的，不知贵公司意下如何。
甲方：我方的心理预期值是6.2折，贵方提出的是1.5折，相差太大我们也很难办。
甲乙方经过协商后决定乙方以2折价格购入甲方产品。
乙方：既然我们确定了进货价格，接下来我们希望就商品的调换率进行协商。 我方认为，化妆品由于其特殊性，受季节等因素影响较大，所以我们希望能有一定的调换比率。
甲方：作为一个极为畅销的化妆品品牌，本来我方认为调换货是不太可能存在的，但既然贵公司提出，我们也愿意表现我们的诚意，我们愿给贵公司10%的商品调换率。
乙方：这远远低于我们的预期，我公司参考了以往的合作经验，不如我们将化妆品定为畅销品和非畅销品，然后按照这样的分类设定不同的调换率，不知贵公司
意下如何。
甲方：不知贵方想要达到怎样的调货率。
乙方：我们希望畅销品是30%，非畅销品是60%。
经过一番协商，双方将调换率定为40%。
谈判暂停，双方就广告费问题进行内部商讨。
乙方：就广告费这方面，我们希望广告体现兰蔻高贵的气质，自然要高品质广告，所以初步的广告投入我们希望是1000万。
甲方：贵公司的广告投入完全超过了我们的预期，我们希望广告投入为大约100万。
乙方：为了更好地打入中国市场，这么多广告费用显然是不够的，我们希望贵公司能更慎重地考虑一下，毕竟与贵公司产品形象息息相关。
甲乙方最终决定将广告价格定位500万。
记录人：王蓉
第二轮谈判记录
甲方：法国兰蔻公司
乙方：中国踏金有限集团
甲方：总结一下我们昨天的谈判，我们确定了我们的经销方式是采用总经销，广告上是五五分。今天我们希望就进货价格，调换率和广告费与贵方达成一致。 乙方:不知贵公司能够以什么价格让我们拿到货。
甲方：首先，我们想要贵公司明确一下我们的成本构成，本公司产品材料成本是30%，工资8%，运输5%，税收10%，5%包装，也就是成本是58%，所以我们公司想以6.2折的价格给贵公司拿货。不知贵公司的预期价格是？
乙方:我们的预期价格是1折。我方想向贵公司阐明，考虑到中国的税收，经销成本，如果贵公司想以6.2折的价格给我们的话，我想我们根本没有合作的必要。 甲方：我们是带着诚意来与贵公司进行洽谈，如果贵公司觉得不合理，我们可以做适当的调整。但是贵公司1折价格，我们肯定是无法接受的，贵公司是否也愿意做出适当的调整。
双方由于预期值相差偏大，暂停会议。
乙方：我方愿意做出让步，将1折提到1.5折，由于兰蔻刚进入中国市场，我们肯定要做出大量的前期投入，所以我们认为这个价格还是比较合理的，不知贵公司意下如何。
甲方：我方的心理预期值是6.2折，贵方提出的是1.5折，相差太大我们也很难办。
甲乙方经过协商后决定乙方以2折价格购入甲方产品。
乙方：既然我们确定了进货价格，接下来我们希望就商品的调换率进行协商。 我方认为，化妆品由于其特殊性，受季节等因素影响较大，所以我们希望能有一定的调换比率。
甲方：作为一个极为畅销的化妆品品牌，本来我方认为调换货是不太可能存在的，但既然贵公司提出，我们也愿意表现我们的诚意，我们愿给贵公司10%的商品调换率。
乙方：这远远低于我们的预期，我公司参考了以往的合作经验，不如我们将化妆品定为畅销品和非畅销品，然后按照这样的分类设定不同的调换率，不知贵公司
意下如何。
甲方：不知贵方想要达到怎样的调货率。
乙方：我们希望畅销品是30%，非畅销品是60%。
经过一番协商，双方将调换率定为40%。
谈判暂停，双方就广告费问题进行内部商讨。
乙方：就广告费这方面，我们希望广告体现兰蔻高贵的气质，自然要高品质广告，所以初步的广告投入我们希望是1000万。
甲方：贵公司的广告投入完全超过了我们的预期，我们希望广告投入为大约100万。
乙方：为了更好地打入中国市场，这么多广告费用显然是不够的，我们希望贵公司能更慎重地考虑一下，毕竟与贵公司产品形象息息相关。
甲乙方最终决定将广告价格定位500万。
记录人：王蓉