尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一位优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已成了一位很优秀的促销员，但作为一位促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一位优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有无迟到早退；有无偷懒；有无贪图公司的赠品；有无坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确切很累、很辛劳，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少昼寝，没拿过公司半个赠品，为何？做人要忠于职守。 在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压抑着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成份给我。当时，我是一口拒接，为何？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有无为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，均匀天天销售21.09瓶，名列八位队员之首。 其中，除往一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，均匀天天15.53瓶，名列第二。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想到达高峰是要具有一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会布满豪情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。 2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：（1）我的心态比较安稳，心态、情绪对工作没有重大影响。
（2）自己的销售能力能保证常规销量。 3、单品销量比例。除团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技能是快速递产品。
三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的题目。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口气对顾客说话，类似这个很好用的呀、今天打特价、有买有送等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习以后，自己渐渐变得自信了，变强势了。你就带这个、这个最合适你用、可以的，你要相信我，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一位优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已成了一位很优秀的促销员，但作为一位促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一位优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有无迟到早退；有无偷懒；有无贪图公司的赠品；有无坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确切很累、很辛劳，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少昼寝，没拿过公司半个赠品，为何？做人要忠于职守。 在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压抑着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成份给我。当时，我是一口拒接，为何？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有无为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，均匀天天销售21.09瓶，名列八位队员之首。 其中，除往一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，均匀天天15.53瓶，名列第二。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想到达高峰是要具有一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会布满豪情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。 2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：（1）我的心态比较安稳，心态、情绪对工作没有重大影响。
（2）自己的销售能力能保证常规销量。 3、单品销量比例。除团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技能是快速递产品。
三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的题目。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口气对顾客说话，类似这个很好用的呀、今天打特价、有买有送等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习以后，自己渐渐变得自信了，变强势了。你就带这个、这个最合适你用、可以的，你要相信我，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。