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精彩的工作和生活！把财务管理和分析真正运用到销售管理和控制中，有如此成效，真是很有成就感！本文作者已从财务工作转为销售管理，但有财务功底以及对工作的执着，一样让自己活得精彩！
虽然我名片上已找不到任何和accounting、finance相关的字眼，每天早晨出了电梯，我也不是向右走，去财务部，而是向左走，去销售部。我已俨然不是一名财务人员了，但我安身立命的资本仍然是财会知识，我要考虑每一个promotion activity的ROI，要计算每一个新品在卖场做省心价时的Margin，我也会经常登录会计视野、浏览东奥、中华，偶尔还冲动一番想把没考完的CPA给考了，甚至当新闻说取消注册税务师准入门槛时，还以为是要取消CTA证书，感叹了一把：两年的时光考来了一个没用的证书，从这个意义上讲，我仍然算是一个有着会计会计灵魂的人。
早上起床，听一个财经节目，主讲人讲他女儿的故事，最后点睛和总结时说到：把时间浪费在美好的事物上。而所谓美好的事物，也许只是和家人在一起无所事事一个下午，也许只是看了一部自己很想看的电影、一本书，又或者是自己那时那刻想做的任何事情。我第一次知道“浪费”也不完全是一个贬义词，在这个句子里褒义就用的恰到好处。而我的2014年，“浪费”了很多时间，现在想想，那些也许都是美好的事物。
从财务部到销售部
“我说你行，你就行/我说你不行，你就不行/你不行，我说你行，你就行/你行，我说你不行，你就不行”这曾是一句港剧里的台词，当时看的时候，觉得有点搞笑，不是因为它的内涵，而是因为绕口令般的演说。财务部几年的生活，终于对这句话的现实意义有了切肤的体会。
也罢，此地不留爷，自有留爷处，老子不干了。终于在离2014年元旦还有几天的时候向当时的领导D提出了离职。也许是所谓的“墙内开花墙外香”，这个时候全国销售总监打电话给我，希望我加入他的团队，因为他需要一个人去monitor&control the national total trade spend。
3月1日，于我而言也许是一个“划时代”的日子，我由一个财务人员变成了销售部的一员，我很想“出世”地什么都不做，但我也“世俗”地发了一封邮件表达了我对财务部经历的感谢，事实上所有的文字是有感有发，还是“今日留一线，他日好相见”的客气从内容上是可以看出来看（美资公司，虽然英语差的不行，但邮件一定要用英语写）。
“After working with Finance dept.for more than 6years,I am writing to advise you that I have joined sales dept.
I would like to take this opportunity to thank you for the support you have provided me in the past.It's my great honor to have worked with you all.I very much look forward to receiving your continuous support here at sales dept.
I have the pleasure to advise my new extension for your reference.
I wish everyone the very best in your career,family,and health...”
所谓trade，最通俗的分类大概可以分为traditional trade &modern trade，传统渠道最典型的就是批发和分销，而现代渠道一般指大家经常见到的大卖场、超级市场等。
而trade spend的管控，简单地讲，就是对公司产品从仓库到中间商（代理商或直供KA客户）再到消费者手中全过程投入的管控，又或者可以说是管理公司对消费者、中间商和在终端卖场地投资。对消费者的投资包括产品打折、加量、买赠；而对中间商的投资包括进货折扣、年度返利、生意发展支持；终端的投资则由进场费、陈列费、快讯堆头费以及各种名目繁多的收费组成。而这种管理又要细分到每个销售大区，每个月度，甚至需要监控主要卖场的投入产出。
渠道的投资，有些是有合同支持的，要看支付有没有超出合同的范围；有些是各大区经理的自主行为，要看报销资料是否完整、真实、充分。月度会议上要告诉老板哪些区域的渠道投资有问题，问题出在哪些方面--是促销装使用多了，还是正常装折扣深了；是批发投入多了，还是零售卖场投入多了；是卖场促销小姐请多了；还是卖场有机会，但没有配备相应的促销小姐；是广东的货窜到了湖南，还是湖北的货窜到了四川。而这些结论的得出都只能用数据支撑，从这一点来说，我似乎要感谢在财务部工作时从事的FA&P的工作经历。
有些操作方式已有经年，要作出改变和规范，单单是和前线销售人员沟通就足以让自己的电话变成10086。
我不知道2014年经济大环境是不是不好，我感到了公司销售的压力，年中各销售大区为了完成销售指标，竞相低价出货，导致窜货严重，市场价格混乱，让那些脚踏实地严守价格的区域大受打击，为此公司规范了批发市场价格和对批发行为的补贴政策，而我成了这一政策切实执行的守护者，而所谓的政策守护者，一定会面对很多问题……
多年以来，前线销售同事总觉得在卖场做打折销售，原价卖15块，特价卖9.8元，公司就应该补偿卖场5.2元，而事实上卖场的“损失”真的有5.2元吗？公司真正要补偿的金额为卖场的进货价乘以降价率。为了执行这一标准，飞过上海，到过惠州作专题培训，甚至在全国销售季度会议上也要再三强调。
经常的情况是广东的同事发微信给我问华南某卖场的投入产出的同时，浙江的同事打座机向我解释为什么这个月预提的促销费用超过历史水平1倍但生意又没有增加，而这时手机又响了，一看是北京的同事来电。
有一首广告歌唱到“世间自有公道，付出总有回报”，感谢领导看到了我的努力，年终时,我收到了自己的晋升通告。
健身、英语和驾考
我不算内向的人，但运动天赋似乎和个人性格没有太直接的关系，至少在我身上表现的没那么明显。既然自己不擅长运动，为了身体健康，那就去健身房请个私人教练教我运动吧！以200块/小时的价格请了个私人教练，不能说练了7个月，只能说历时7个月，花了差不多2万块，结果是发了条微信作为自己这段经历的结束：健身房，本年度最低级的选择；私人教练，本年度最低智的投资。
签合同时，对方吹得天花乱坠，自己听得兴高采烈，殊不知，自己忘了最重要的一件事，对方的承诺如何保证？过程如何控制？对方不履约如何处理？甚至连最基本的--约不到教练如何处理都没有谈好，更不要说把相关权利义务写进合同就刷了卡、交了钱。
钱花了，唯一的收获是--教训：做任何事情，“可控性”非常重要，把希望寄托在别人的承诺或表面功夫上，必然会增加做事的风险，最大的收益极有可能就是lesson&disappointment。
关于英语，为了使自己的口语更加的流利，选择了一家一对一的口语培训网站学习，历时半年，每天34分钟，通过QQ或Skype学习，不能说没长进，但英语的学习，我想更多的应该是先增加自己的词汇量，特别是名词，动词就算了，你说open a company或者说run own business应该没差吧，然后去网上找一些资料学习就可以了，不用花钱去学。
之于驾考，我想起了一句话：“哥一上场，游戏规则就变了”，先是“9选3”改成“5选5”，然后是电子路考，然后是通过率20%，然后是大量学员积压，然后是2013年12月考长途，2014年4月第一次考路试，挂了，然后是焦虑，然后是对车心怀恐惧，然后是担心会不会5次机会都考不过，然后是去5X同城找陪练，经过漫长的等待，终于在2015年1月有了一次“弥足珍贵”的考试机会，虽然被排到了夜晚考，但还是以100分通过了。最后一门安全文明驾驶考试，做到第49题都没有错一题，觉得98分比较吉利，第50题没看就直接按了“交卷”，古人也讲“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”、该任性时还是要任性一下。
驾考的经历，其实也有生活的意义，人的一生如果有一位良师指引，你会节约太多时间和少走太多弯路。考完“5选5”，没经任何培训，就被通知去考途，想想那40公里的长途考试，开的真是惊心动魄，回程时都没有什么勇气开了。也对上车心怀恐惧了，第一次路试，教练讲的最多一句话就是“加油、加速、加档”，至于如何加油、加速、加档，只字未提，可想而知，第一次路考以失败告终。幸好，第二次，很幸运，遇到了一位良师，从建立开车自信到刹车、离合、油门的使用与配合，再到起步、调头、靠边停车，每一项都作了专门的技巧与方法的讲解与训练，印象最深刻的是教练为了训练我的刹车控制，选择了一个凸起路段，先加速到60km/h冲到顶点，然后下陡坡不准减速，在离调头处75米(3棵树的距离)时带刹车逐级减档至1档，直到做到不手忙脚乱、调头后能顺利到指定车道不压实线才结束。虽然好像是不好彩被安排在了晚上考，但仍然以100分通过了。同时，人经历过一次失败后，心理或多或少会有一些阴影，但要相信“人是唯一会接受心理暗示的动物”，所谓的恐惧无非是自己心理的暗示，其实自己只要努力一下，是可以做好的，就好似我驾考的经历。
旅行与阅读
旅行是心灵的阅读，阅读是心灵的旅行，要么旅行、要么阅读，身体和灵魂总有一个要在路上。忘了是从哪里看来的一句话，说的似乎很有道理。
端午节去迪拜，请原谅我的迷信，有改运的愿望，而国庆节去欧洲四国，则完全是因为同事的一句话。
真是汗颜，同事转来一封邮件，内容是“预测”今年各个属相的运程，在说到农历五月时说：“此月运势低迷，…..最好出去旅行，让运势在活动中变得顺畅”，我也知道是妄言、无稽之谈，但也许是多年来过得太过阴霾（…..），端午节就去了土豪遍地的阿联酋。
国庆前，一位资深旅行同事说下一次计划去欧洲玩，想想自己国庆节也没地方去，就来了一场时下流行的说走就走的旅行，转机土耳其，坐了10多小时的飞机去见识了教科书上描述的古罗马斗兽场、威尼斯水城、埃菲尔铁塔、凯旋门、香榭里舍大道……
我还记得那样一幅场景，当我走过威尼斯的一个拱桥时，看到一群欧洲年轻人坐在桥旁促膝聊天，偶尔弹一下吉他，随口唱几句，开心之极，而我们各自为了生活，似乎已经忘了有多久没有联系曾经的好朋友、没有打电话给亲人、没有开心的聚会、没有……
阅读，今年似乎欠账太多，除了看过几本人文杂志，似乎都被琐事耽误了。因此，为2015年春节8天假期，买了10本书，准备浩浩荡荡地来一场心灵的旅行。
2015年已经来了，我相信自己是一颗金子，我要让他在新的一年里闪光，唯有努力….
（来源:中国会计视野论坛，标题图片转自网络）
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虽然我名片上已找不到任何和accounting、finance相关的字眼，每天早晨出了电梯，我也不是向右走，去财务部，而是向左走，去销售部。我已俨然不是一名财务人员了，但我安身立命的资本仍然是财会知识，我要考虑每一个promotion activity的ROI，要计算每一个新品在卖场做省心价时的Margin，我也会经常登录会计视野、浏览东奥、中华，偶尔还冲动一番想把没考完的CPA给考了，甚至当新闻说取消注册税务师准入门槛时，还以为是要取消CTA证书，感叹了一把：两年的时光考来了一个没用的证书，从这个意义上讲，我仍然算是一个有着会计会计灵魂的人。
早上起床，听一个财经节目，主讲人讲他女儿的故事，最后点睛和总结时说到：把时间浪费在美好的事物上。而所谓美好的事物，也许只是和家人在一起无所事事一个下午，也许只是看了一部自己很想看的电影、一本书，又或者是自己那时那刻想做的任何事情。我第一次知道“浪费”也不完全是一个贬义词，在这个句子里褒义就用的恰到好处。而我的2014年，“浪费”了很多时间，现在想想，那些也许都是美好的事物。
从财务部到销售部
“我说你行，你就行/我说你不行，你就不行/你不行，我说你行，你就行/你行，我说你不行，你就不行”这曾是一句港剧里的台词，当时看的时候，觉得有点搞笑，不是因为它的内涵，而是因为绕口令般的演说。财务部几年的生活，终于对这句话的现实意义有了切肤的体会。
也罢，此地不留爷，自有留爷处，老子不干了。终于在离2014年元旦还有几天的时候向当时的领导D提出了离职。也许是所谓的“墙内开花墙外香”，这个时候全国销售总监打电话给我，希望我加入他的团队，因为他需要一个人去monitor&control the national total trade spend。
3月1日，于我而言也许是一个“划时代”的日子，我由一个财务人员变成了销售部的一员，我很想“出世”地什么都不做，但我也“世俗”地发了一封邮件表达了我对财务部经历的感谢，事实上所有的文字是有感有发，还是“今日留一线，他日好相见”的客气从内容上是可以看出来看（美资公司，虽然英语差的不行，但邮件一定要用英语写）。
“After working with Finance dept.for more than 6years,I am writing to advise you that I have joined sales dept.
I would like to take this opportunity to thank you for the support you have provided me in the past.It's my great honor to have worked with you all.I very much look forward to receiving your continuous support here at sales dept.
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所谓trade，最通俗的分类大概可以分为traditional trade &modern trade，传统渠道最典型的就是批发和分销，而现代渠道一般指大家经常见到的大卖场、超级市场等。
而trade spend的管控，简单地讲，就是对公司产品从仓库到中间商（代理商或直供KA客户）再到消费者手中全过程投入的管控，又或者可以说是管理公司对消费者、中间商和在终端卖场地投资。对消费者的投资包括产品打折、加量、买赠；而对中间商的投资包括进货折扣、年度返利、生意发展支持；终端的投资则由进场费、陈列费、快讯堆头费以及各种名目繁多的收费组成。而这种管理又要细分到每个销售大区，每个月度，甚至需要监控主要卖场的投入产出。
渠道的投资，有些是有合同支持的，要看支付有没有超出合同的范围；有些是各大区经理的自主行为，要看报销资料是否完整、真实、充分。月度会议上要告诉老板哪些区域的渠道投资有问题，问题出在哪些方面--是促销装使用多了，还是正常装折扣深了；是批发投入多了，还是零售卖场投入多了；是卖场促销小姐请多了；还是卖场有机会，但没有配备相应的促销小姐；是广东的货窜到了湖南，还是湖北的货窜到了四川。而这些结论的得出都只能用数据支撑，从这一点来说，我似乎要感谢在财务部工作时从事的FA&P的工作经历。
有些操作方式已有经年，要作出改变和规范，单单是和前线销售人员沟通就足以让自己的电话变成10086。
我不知道2014年经济大环境是不是不好，我感到了公司销售的压力，年中各销售大区为了完成销售指标，竞相低价出货，导致窜货严重，市场价格混乱，让那些脚踏实地严守价格的区域大受打击，为此公司规范了批发市场价格和对批发行为的补贴政策，而我成了这一政策切实执行的守护者，而所谓的政策守护者，一定会面对很多问题……
多年以来，前线销售同事总觉得在卖场做打折销售，原价卖15块，特价卖9.8元，公司就应该补偿卖场5.2元，而事实上卖场的“损失”真的有5.2元吗？公司真正要补偿的金额为卖场的进货价乘以降价率。为了执行这一标准，飞过上海，到过惠州作专题培训，甚至在全国销售季度会议上也要再三强调。
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我不算内向的人，但运动天赋似乎和个人性格没有太直接的关系，至少在我身上表现的没那么明显。既然自己不擅长运动，为了身体健康，那就去健身房请个私人教练教我运动吧！以200块/小时的价格请了个私人教练，不能说练了7个月，只能说历时7个月，花了差不多2万块，结果是发了条微信作为自己这段经历的结束：健身房，本年度最低级的选择；私人教练，本年度最低智的投资。
签合同时，对方吹得天花乱坠，自己听得兴高采烈，殊不知，自己忘了最重要的一件事，对方的承诺如何保证？过程如何控制？对方不履约如何处理？甚至连最基本的--约不到教练如何处理都没有谈好，更不要说把相关权利义务写进合同就刷了卡、交了钱。
钱花了，唯一的收获是--教训：做任何事情，“可控性”非常重要，把希望寄托在别人的承诺或表面功夫上，必然会增加做事的风险，最大的收益极有可能就是lesson&disappointment。
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之于驾考，我想起了一句话：“哥一上场，游戏规则就变了”，先是“9选3”改成“5选5”，然后是电子路考，然后是通过率20%，然后是大量学员积压，然后是2013年12月考长途，2014年4月第一次考路试，挂了，然后是焦虑，然后是对车心怀恐惧，然后是担心会不会5次机会都考不过，然后是去5X同城找陪练，经过漫长的等待，终于在2015年1月有了一次“弥足珍贵”的考试机会，虽然被排到了夜晚考，但还是以100分通过了。最后一门安全文明驾驶考试，做到第49题都没有错一题，觉得98分比较吉利，第50题没看就直接按了“交卷”，古人也讲“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”、该任性时还是要任性一下。
驾考的经历，其实也有生活的意义，人的一生如果有一位良师指引，你会节约太多时间和少走太多弯路。考完“5选5”，没经任何培训，就被通知去考途，想想那40公里的长途考试，开的真是惊心动魄，回程时都没有什么勇气开了。也对上车心怀恐惧了，第一次路试，教练讲的最多一句话就是“加油、加速、加档”，至于如何加油、加速、加档，只字未提，可想而知，第一次路考以失败告终。幸好，第二次，很幸运，遇到了一位良师，从建立开车自信到刹车、离合、油门的使用与配合，再到起步、调头、靠边停车，每一项都作了专门的技巧与方法的讲解与训练，印象最深刻的是教练为了训练我的刹车控制，选择了一个凸起路段，先加速到60km/h冲到顶点，然后下陡坡不准减速，在离调头处75米(3棵树的距离)时带刹车逐级减档至1档，直到做到不手忙脚乱、调头后能顺利到指定车道不压实线才结束。虽然好像是不好彩被安排在了晚上考，但仍然以100分通过了。同时，人经历过一次失败后，心理或多或少会有一些阴影，但要相信“人是唯一会接受心理暗示的动物”，所谓的恐惧无非是自己心理的暗示，其实自己只要努力一下，是可以做好的，就好似我驾考的经历。
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旅行是心灵的阅读，阅读是心灵的旅行，要么旅行、要么阅读，身体和灵魂总有一个要在路上。忘了是从哪里看来的一句话，说的似乎很有道理。
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真是汗颜，同事转来一封邮件，内容是“预测”今年各个属相的运程，在说到农历五月时说：“此月运势低迷，…..最好出去旅行，让运势在活动中变得顺畅”，我也知道是妄言、无稽之谈，但也许是多年来过得太过阴霾（…..），端午节就去了土豪遍地的阿联酋。
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我还记得那样一幅场景，当我走过威尼斯的一个拱桥时，看到一群欧洲年轻人坐在桥旁促膝聊天，偶尔弹一下吉他，随口唱几句，开心之极，而我们各自为了生活，似乎已经忘了有多久没有联系曾经的好朋友、没有打电话给亲人、没有开心的聚会、没有……
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