校
园
二
手
市
场
策
划
书
组织单位：
0+1”创业工作室
“
目录
一…………………………………………活动简介 二…………………………………………活动背景 三………………………………………可行性分析 四…………………………………………商品定位五…………………………………………人员分工六…………………………………………市场调查 七…………………………………………活动流程八…………………………………………注意事项 九…………………………………………财务预算 十…………………………………………后期推广 十一………………………………………市场分析 十二………………………………………合作协议 附件
一、 活动简介：
（1）活动名称：
（2）交易时间：
周一--周五：中午12:30—1:20
周六、周日：上午：8:00—11:00
下午：2:00—5:00
（3）交易地点：周一至周五：南校3号楼数学学院3B111 周六至周六：南校A区2号楼108
（4）产品发布：淘宝网。。。。。
二、活动背景：随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校
学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。
三、可行性分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场
（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析
1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样
的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场
在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对
手.那么相对于他们我们有以下优势.
一 优势方面
1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.
2．相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行" 劣势方面
1．因为它是学生的交易平台,所以学校学院的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.
2．它是工作室办的，更有学院为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们
3．他的宣传也极为方便，因为工作室的各个部门之间会相互协作，做好工作。
这些就是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.
四、 商品定位：
以此为基准，我通过网络及市场了解整理归纳了如下
几类产品：
1. 生活类：自行车、插座、乐器、健身器材。
2. 书类：大学教材、教材辅导、四六级考试、、
各专业考试辅导用书、
3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、电脑
软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键
盘、鼠标等。
4.通讯类：手机、游戏充值卡、耳机、充电
器。
5.电子类：收音机、数码相机、普通相机、
mp3、U盘等。
6.运动类：运动护具、运动器具（网拍等）、
球类、登山包等。
五、 人员分工：
（1）调查部（蒋丽、*王廷杰、胡强）
A.负责问卷的制定和保证质量的完成
b.统计调查结果
c.对商品的市场售价做出一个汇总表
（2）宣传板块（宣传部）（许丹丹、李霞、白艳亚、李孟）
a.前中期宣传工作。
b.负责海报、传单、喷绘的安排、布置、摆放
c.负责宣传照片的采集和汇总，并录入档案，涉及电子
的和实物的
（3）人员安排（人事部）（陆云飞、严青青）
要负责调配人员，使人力资源最大化。
（4）对外联系（外联部）拉赞助（张良玉、陆云飞、姜谨
丽、李孟、王廷杰、严青青、）
a.责与超越网和各类商家的联系。
b.负责赞助商的沟通和合作的建立
c.记录对外联系的详细信息，并录入档案，电子的和纸
质的各要一份
（5）场地维护（场地部）（胡强、白艳亚）
A.负责场地申请、场地摆放及租赁
b.负责场地的整体布局和效果维护
（6）文秘部（登记及档案）、财务部（徐建凤、叶珂均、沈
健、蒋丽）
A.负责登记档案表和维护档案。
B.填制财务表和管理收据和现金，点清实物。
c.档案登记的要最大化详细，确保责任到人
d.对物品价格的标定进行表格录入
（7）技术部 、维护部、（陈子强、李赛赛、徐蕊盼）
A.负责淘宝网的开发和维护，更新产品的发布，与消
费者保持联系。
b.负责资金的结算和截图的录入，要求电子的和纸质的
各一份
c.负责摄影效果的整理，做好宣传片的制作和更新
（8）摄影部（李成、）
A.整个活动的过程和照片的处理。
（9）定价部（黎通珍、张良玉、陆云飞等人）
A.商讨各类商品的收购价格和卖出价格。
B．汇总表格，并提交至文秘部，要求电子的和纸质的 各一份
六、 市场调查
（1） 调查时间：10月中旬到10月底。
（2） 调查问卷：见附件。
七、 活动流程
（一） 前期宣传
（1） 宣传内容：校园二手市场这个活动和我们的淘
宝网，进而宣传0+1创业工作室。
（2） 宣传时间：10月中旬至11月中旬。
（3） 宣传方案：
1、 与超越网取得联系，挂上广告，并联系好其他
二手市场。
2、 与学院取得联系，可以通过院迅通宣传通知。
3、 大型写真的粘贴，包括A、C区和寝室楼下宣传
栏处。
4、 在A、C区挂上横幅，宣传二手市场。
5、 在各个区发放传单。
6、 向全校的班长发通知，发短信进行宣传。
7、 利用QQ群和QQ说说等转发。
8、 设点摆摊宣传。
（二） 定价方案
对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。
（三） 交易平台
现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安
全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。
网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用学校超越网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合温州大学学生实际情况，建设我们温州大学学生自己的二手货交易网站。并且可以以会员制的形式积累积分以换取其他物品。
（四） 操作方式
卖二手物品的同学：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
买二手物品的同学：先在我们的淘宝网上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
网上其他顾客：就按照淘宝网的正常交易方式进行交易。
对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。
注：档案表和财务表见附件。
（五） 售后服务
1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有
利于工作室的形象正规化，也有助于提高工作室的服务针对性。
2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短
信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。
（六）产品生命周期各阶段市场--产品策略
入期：快速——渗透策略。高强度促销和低价格的组合推出
二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱，价格是
吸引亮点，高促销费用为了尽快让消费者接受二手市
场，为打开市场，提升市场占有率做基础，由点到面，
刚开始集中一两类产品，发展到能提供多种类型的商
品，对于服务类由于成本较低，较大一部分的利润来
源于它，但由于竞争者较多，所以价格不应过高。
成长期：不断扩大产品的类型，丰富市场，保证质量，对于
已占有市场的产品及服务，对其价格进行调整，获取
更大利润。
成熟期：寻找新市场，作为中介应开发更多新的服务，而对
于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外
包装从新推出市场。
衰退期：对于那些完全没有市场吸引力的商品，大幅度降价
将其出售使之逐渐退出市场，而不成为积压存货，重
新寻找到消费者所需要的商品，以及新的服务重新进
入市场。
图5 产品生命周期和销售利润曲线
八、注意事项
（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。
（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径。
（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。
（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。
(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。
(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。
(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近
期公布。
九、财务预算
总计：5550元
十、后期推广
我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；突出二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。
在后期中，我们需要不断扩大商品范围、合作项目和影响力度，并且可以将家教中介的信息和各种仪器服装等租赁信息发布到网上，让这个平台真正成为中介的平台。
十一：场 分 析：
第一;商家类别锁定
瓯北二手市场
刚开业的公司、企业、
第二：前景诱惑
从长远战略看：大学生在未来是一个巨大的潜在
消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利
于宣传。所以在高校宣传，对企业在温州地区的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好公司业务的宣传是非常重要的。
十二：协议书
赞 助 合 作 协 议 书
甲方：
地址：
乙方：温州大学（筹）0+1大学生创业工作室
地址：温州市茶山高教园区温州大学南校区3B111
为了更好的扩大甲方公司在校园的影响力，经甲、乙双
方友好协商，就乙方在温州大学协助甲方在校园的活动达成以下协议。
一、 甲方责任义务：
1、甲方向乙方提供统一服饰，样式、规格、服装前印刷文
字图案为0+1大学生创业工作室，后面为公司logo
2、甲方负责在活动期间向乙方提供各项活动的相关宣传资料。（传单和横幅）
3．甲方负责在活动前期向乙方提供宣传资金和奖金。
二、 乙方责任义务：
1、 乙方负责在活动期间向全校宣传、推广甲方公司要求的活动。
2、 乙方负责写出每次活动的可行性计划和策划方案与甲方公司讨论、完善并达成共识形 决定。
3、 乙方负责按可行性方案执行。
4、 乙方负责列出财务预算表。
6、 对于甲方赞助的乙方的活动，乙方应注明本次活动是由甲方公司或其代表赞助。
7. 乙方在规定时间内推销100部或由甲方酌情考虑
三、 本协议书必须在遵守国家政策、法律、法规和乙方校纪、校规的前提下方为有效。
四、 本协议书一式两份，甲、乙双方各持一份，
自2011年 月 日起至 年 月 日止。
五、 本协议书不得涂改、否则视为作废。
六、 未尽事宜，双方共同协商解决。
甲方： 乙方： 0+1大学生创业工作室
代表： ------------------（签名） 代表：-------------------（签名）
公司签章 签章
附件：
“0+1校园二手市场”——调查问卷分析
亲爱的同学们:
请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！
1.你所处的年级是？
A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四
E. 研究生 F. 高职
2.你的性别是？
A. 男 B. 女
3.你的月支出大概是多少？
A. 500以下 B. 500-1000元
C. 1000-1500元及以上 D.1500以上
4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？
A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出
5. 你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗？
A. 有 B. 没有 C. 无所谓
6. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？
A. 会 B. 不会 C.看情况
7. 你希望通过什么方式获得产品信息？
A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单
8. 你希望通过什么方式进行交易？
A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易
9. 你希望进行的交易方式？
A. 现金 B.通过中介，售后再收 C. 物物交换
10. 你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主？
A. 书类物品 B. 电子产品 C. 生活用品 D其他:_______________
11. 你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度？
A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓
12.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务？
A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息
D. 其他
13.你购买物品时注重什么？
A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度
E. 其他：________________
14.你的课外书籍如何获得？
A. 图书馆借阅 B. 书店购买 C. 向他人借 D. 买旧书
15.你对我们的“校园二手市场”有哪些建议？
校
园
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书
组织单位：
0+1”创业工作室
“
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一…………………………………………活动简介 二…………………………………………活动背景 三………………………………………可行性分析 四…………………………………………商品定位五…………………………………………人员分工六…………………………………………市场调查 七…………………………………………活动流程八…………………………………………注意事项 九…………………………………………财务预算 十…………………………………………后期推广 十一………………………………………市场分析 十二………………………………………合作协议 附件
一、 活动简介：
（1）活动名称：
（2）交易时间：
周一--周五：中午12:30—1:20
周六、周日：上午：8:00—11:00
下午：2:00—5:00
（3）交易地点：周一至周五：南校3号楼数学学院3B111 周六至周六：南校A区2号楼108
（4）产品发布：淘宝网。。。。。
二、活动背景：随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校
学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。
三、可行性分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场
（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析
1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样
的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场
在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对
手.那么相对于他们我们有以下优势.
一 优势方面
1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.
2．相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行" 劣势方面
1．因为它是学生的交易平台,所以学校学院的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.
2．它是工作室办的，更有学院为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们
3．他的宣传也极为方便，因为工作室的各个部门之间会相互协作，做好工作。
这些就是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.
四、 商品定位：
以此为基准，我通过网络及市场了解整理归纳了如下
几类产品：
1. 生活类：自行车、插座、乐器、健身器材。
2. 书类：大学教材、教材辅导、四六级考试、、
各专业考试辅导用书、
3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、电脑
软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键
盘、鼠标等。
4.通讯类：手机、游戏充值卡、耳机、充电
器。
5.电子类：收音机、数码相机、普通相机、
mp3、U盘等。
6.运动类：运动护具、运动器具（网拍等）、
球类、登山包等。
五、 人员分工：
（1）调查部（蒋丽、*王廷杰、胡强）
A.负责问卷的制定和保证质量的完成
b.统计调查结果
c.对商品的市场售价做出一个汇总表
（2）宣传板块（宣传部）（许丹丹、李霞、白艳亚、李孟）
a.前中期宣传工作。
b.负责海报、传单、喷绘的安排、布置、摆放
c.负责宣传照片的采集和汇总，并录入档案，涉及电子
的和实物的
（3）人员安排（人事部）（陆云飞、严青青）
要负责调配人员，使人力资源最大化。
（4）对外联系（外联部）拉赞助（张良玉、陆云飞、姜谨
丽、李孟、王廷杰、严青青、）
a.责与超越网和各类商家的联系。
b.负责赞助商的沟通和合作的建立
c.记录对外联系的详细信息，并录入档案，电子的和纸
质的各要一份
（5）场地维护（场地部）（胡强、白艳亚）
A.负责场地申请、场地摆放及租赁
b.负责场地的整体布局和效果维护
（6）文秘部（登记及档案）、财务部（徐建凤、叶珂均、沈
健、蒋丽）
A.负责登记档案表和维护档案。
B.填制财务表和管理收据和现金，点清实物。
c.档案登记的要最大化详细，确保责任到人
d.对物品价格的标定进行表格录入
（7）技术部 、维护部、（陈子强、李赛赛、徐蕊盼）
A.负责淘宝网的开发和维护，更新产品的发布，与消
费者保持联系。
b.负责资金的结算和截图的录入，要求电子的和纸质的
各一份
c.负责摄影效果的整理，做好宣传片的制作和更新
（8）摄影部（李成、）
A.整个活动的过程和照片的处理。
（9）定价部（黎通珍、张良玉、陆云飞等人）
A.商讨各类商品的收购价格和卖出价格。
B．汇总表格，并提交至文秘部，要求电子的和纸质的 各一份
六、 市场调查
（1） 调查时间：10月中旬到10月底。
（2） 调查问卷：见附件。
七、 活动流程
（一） 前期宣传
（1） 宣传内容：校园二手市场这个活动和我们的淘
宝网，进而宣传0+1创业工作室。
（2） 宣传时间：10月中旬至11月中旬。
（3） 宣传方案：
1、 与超越网取得联系，挂上广告，并联系好其他
二手市场。
2、 与学院取得联系，可以通过院迅通宣传通知。
3、 大型写真的粘贴，包括A、C区和寝室楼下宣传
栏处。
4、 在A、C区挂上横幅，宣传二手市场。
5、 在各个区发放传单。
6、 向全校的班长发通知，发短信进行宣传。
7、 利用QQ群和QQ说说等转发。
8、 设点摆摊宣传。
（二） 定价方案
对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。
（三） 交易平台
现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安
全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。
网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用学校超越网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合温州大学学生实际情况，建设我们温州大学学生自己的二手货交易网站。并且可以以会员制的形式积累积分以换取其他物品。
（四） 操作方式
卖二手物品的同学：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
买二手物品的同学：先在我们的淘宝网上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
网上其他顾客：就按照淘宝网的正常交易方式进行交易。
对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。
注：档案表和财务表见附件。
（五） 售后服务
1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有
利于工作室的形象正规化，也有助于提高工作室的服务针对性。
2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短
信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。
（六）产品生命周期各阶段市场--产品策略
入期：快速——渗透策略。高强度促销和低价格的组合推出
二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱，价格是
吸引亮点，高促销费用为了尽快让消费者接受二手市
场，为打开市场，提升市场占有率做基础，由点到面，
刚开始集中一两类产品，发展到能提供多种类型的商
品，对于服务类由于成本较低，较大一部分的利润来
源于它，但由于竞争者较多，所以价格不应过高。
成长期：不断扩大产品的类型，丰富市场，保证质量，对于
已占有市场的产品及服务，对其价格进行调整，获取
更大利润。
成熟期：寻找新市场，作为中介应开发更多新的服务，而对
于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外
包装从新推出市场。
衰退期：对于那些完全没有市场吸引力的商品，大幅度降价
将其出售使之逐渐退出市场，而不成为积压存货，重
新寻找到消费者所需要的商品，以及新的服务重新进
入市场。
图5 产品生命周期和销售利润曲线
八、注意事项
（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。
（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径。
（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。
（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。
(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。
(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。
(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近
期公布。
九、财务预算
总计：5550元
十、后期推广
我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；突出二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。
在后期中，我们需要不断扩大商品范围、合作项目和影响力度，并且可以将家教中介的信息和各种仪器服装等租赁信息发布到网上，让这个平台真正成为中介的平台。
十一：场 分 析：
第一;商家类别锁定
瓯北二手市场
刚开业的公司、企业、
第二：前景诱惑
从长远战略看：大学生在未来是一个巨大的潜在
消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利
于宣传。所以在高校宣传，对企业在温州地区的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好公司业务的宣传是非常重要的。
十二：协议书
赞 助 合 作 协 议 书
甲方：
地址：
乙方：温州大学（筹）0+1大学生创业工作室
地址：温州市茶山高教园区温州大学南校区3B111
为了更好的扩大甲方公司在校园的影响力，经甲、乙双
方友好协商，就乙方在温州大学协助甲方在校园的活动达成以下协议。
一、 甲方责任义务：
1、甲方向乙方提供统一服饰，样式、规格、服装前印刷文
字图案为0+1大学生创业工作室，后面为公司logo
2、甲方负责在活动期间向乙方提供各项活动的相关宣传资料。（传单和横幅）
3．甲方负责在活动前期向乙方提供宣传资金和奖金。
二、 乙方责任义务：
1、 乙方负责在活动期间向全校宣传、推广甲方公司要求的活动。
2、 乙方负责写出每次活动的可行性计划和策划方案与甲方公司讨论、完善并达成共识形 决定。
3、 乙方负责按可行性方案执行。
4、 乙方负责列出财务预算表。
6、 对于甲方赞助的乙方的活动，乙方应注明本次活动是由甲方公司或其代表赞助。
7. 乙方在规定时间内推销100部或由甲方酌情考虑
三、 本协议书必须在遵守国家政策、法律、法规和乙方校纪、校规的前提下方为有效。
四、 本协议书一式两份，甲、乙双方各持一份，
自2011年 月 日起至 年 月 日止。
五、 本协议书不得涂改、否则视为作废。
六、 未尽事宜，双方共同协商解决。
甲方： 乙方： 0+1大学生创业工作室
代表： ------------------（签名） 代表：-------------------（签名）
公司签章 签章
附件：
“0+1校园二手市场”——调查问卷分析
亲爱的同学们:
请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！
1.你所处的年级是？
A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四
E. 研究生 F. 高职
2.你的性别是？
A. 男 B. 女
3.你的月支出大概是多少？
A. 500以下 B. 500-1000元
C. 1000-1500元及以上 D.1500以上
4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？
A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出
5. 你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗？
A. 有 B. 没有 C. 无所谓
6. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？
A. 会 B. 不会 C.看情况
7. 你希望通过什么方式获得产品信息？
A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单
8. 你希望通过什么方式进行交易？
A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易
9. 你希望进行的交易方式？
A. 现金 B.通过中介，售后再收 C. 物物交换
10. 你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主？
A. 书类物品 B. 电子产品 C. 生活用品 D其他:_______________
11. 你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度？
A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓
12.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务？
A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息
D. 其他
13.你购买物品时注重什么？
A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度
E. 其他：________________
14.你的课外书籍如何获得？
A. 图书馆借阅 B. 书店购买 C. 向他人借 D. 买旧书
15.你对我们的“校园二手市场”有哪些建议？