张岚嵘：创新外贸发展思路转变外贸发展方式
综合论述
创新外贸发展思路转变外贸发展方式
张岚嵘
（中国江苏国际经济技术合作公司，江苏南京210008）
中国江苏国际经济技术合作公司（简称“中江公司”）于1980年经国务院批准成立。多年来公司坚持实施“走出去”战略，以国际工程承包为主业，集工程咨询、国际贸易、国际人力资源合作、房地产开发于一体。国际工程承包业务连续16年被美国《工程新闻记录》评为全球最大225家承包商，进出口贸易为江苏十大外贸集团之一，进入全国进出口额最大500强企业行列。
中江公司是全国外经系统首批试点开展外贸业务的外经公司之一。外贸业务从经营三类商品开始，发展到2010年外贸进出口总额突破7亿美元，其中进口完成2亿美元，出口超过5亿美元，销售利润率在江苏省属外贸集团中名列前茅。针对近年总体“减顺差”的外贸形势，公司坚持外经带动外贸、外贸促进外经的思路，积极转变外贸发展方式，努力推动外贸发展转型升级。
一是通过优化设计扩大采用国产设备及材料。在EPC国际工程实施过程中，通过优化设计，优化设备选型，大量采用国产机电设备及建筑材料。同时指导生产企业弥补标准规范、检验认证等不足，完善各类手续，与国际市场对接，带动并提升厂家自主销售能力。对由国外原设计，标书主材指定国外品牌或国际品牌的，中标后想方设法说服业主采用国内品牌或在国内生产的国际品牌。公司在毛里求斯、安哥拉、苏丹、特立尼达和多巴哥等重点市场，年工程物资及机电设备出口额分别达5000多万美元。去年竣工的苏丹合同额1.2亿美元石油公司124项目，经过项目团队宣传和谈判、国产品牌资料及样品的推荐和组织业主到中国实地考察工厂，业主最终同意对该项目的中央空调、线缆、家具、高隔断、地毯、石材等主要大材和设备改为中国采购。仅此项目就带动出口额2000多万美元，项目利润率大幅提升。
二是由采用国产设备材料发展到在当地开设加工厂。在国际工程实施过程中，公司根据当地市场情况，派出技术力量，实行出口材料实业化，实现当地化生产，先后在安哥拉开办木器加工厂、钢筋加工厂，在纳米比亚开办铝合金门窗加工厂、砖瓦厂等，既解决了实施项目的配套建材部件，又扩大了外贸出口，增加了经济效益。
1拓展“工程项下”出口促转型
中江公司是以国际工程承包为主业的外经公
司，年承接国际工程项目合同额6~8亿美元，其中很多是EPC工程。正在实施的有合同额2亿美元的特立尼达和多巴哥大学建筑群，合同额1.5亿美元的博茨瓦纳首都污水处理工程，1亿美元的毛里求斯房建工程等大型项目。除国际承包工程外，还有援外工程、使领馆工程等。公司坚持外经外贸紧密结合，在承接国际各类工程业务后，积极拓展工程项下的设备物资出口贸易，通过优化业务模式，增加出口规模，降低采购成本，提高工程利润水平，同时又将国内建筑、机电等品牌产品带向国际市场，有效提升了工程承包的竞争力，进而又促进了新工程的承接。
2通过“走出去”贸易促转型
公司充分发挥海外机构优势，促进外贸业务与
海外市场相结合，根据业务基础、市场与客户资源、人才特点等具体条件，“走出去”直接面对用户，开辟新市场。
针对孟加拉国拥有大量廉价劳动力、国际社会
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综合论述
多重扶持优惠政策并已成为欧美服装订单重要生产基地的特点，中江公司近年组织进入孟加拉首都达卡。抓住孟加拉本国面料配套工业薄弱的商机，采购国内面料发到孟加拉进行服装加工，还通过热情服务承接了一意大利公司在孟加拉梭织面料
张岚嵘：创新外贸发展思路转变外贸发展方式
MACY、WALMART等知名超市，根据弗英荷资讯北美AMS数据统计，中江公司已成为出口北美市
场摩卡咖啡壶数量最多的中国企业。
4尝试建立研发生产基地促转型
积极开展工贸结合，从单纯外贸出口向建立自
80%的订单，并通过其意大利总部的指定，开始与
其中国分公司开展面料内贸业务。同时与国内面料厂通力合作，巩固老客户，扶持和培育潜在价值客户，产品打入MACY等国际大型百货公司。
近年中江公司抓住卡塔尔即将举办亚洲杯足球赛的机会，选派一名熟悉卡塔尔情况的业务员长驻该国。一是重点推销混凝土材料、钢绞线、混凝土添加剂等材料及各类装饰材料，二是与广州一家实力公司联合开拓中东建筑机械市场，采取销售和设备租赁的办法赢得客户，还组建了技术服务团队，促进了业务稳定增长。
己的研发生产基地转变，努力抓住定价主导权。鬃刷制品是公司传统的出口产品之一，目前已在江苏泰州建立具备完整设计、研发和生产能力的样板工厂，研发中高档产品。公司对器皿出口商品，采取以外销订单和品牌设计为主导的合作建厂模式，实现小投入大产出，在浙江基地投产当年自营出口额就扩大了1000万美元。去年公司还尝试向品牌出口产品产业链上游渗透延伸，2010年与南通有实力的相关企业合资成立高成长科技型专业生产工厂，研发制造热交换器成套设备，并提供一站式采购和技术服务，边筹建边生产已初见成效。这类产品符合全球低碳经济的发展方向，也是公司外贸转型的积极探索。
为促进外贸业务健康可持续发展，建议政府有关部门取消结汇的待核查帐户政策以减轻企业负担，针对人民币持续升值的现实加强宏观调控以稳定汇率，增大对信用保险保费的补贴比例以帮助企业防范风险带动进出口平衡发展，建议保持出口退税率的稳定，特别是对海外工程承包项下的有关物资出口，要简化手续以保障工程项目顺利进展。
（实习编辑：张玄子）（收稿日期：2011-6-6）
3发展高附加值产品出口促转型
近年公司致力于不断延伸价值链，实行“菜单
式”服务，推进出口产品专业化、系列化经营，努力提高出口产品附加值。化工医药类商品已从一般原材料出口转向利润率较高的中间体出口，并向上下游产品延伸，从产品、市场到客户形成专业化开发、生产及销售链条，提高了整体竞争力。同时，注重发展自有品牌提升产品附加值。近年已在国内外注册商标16个，“VIEEW”办公文具、“JIC”玩具、“HOMEARTS”器皿和“SMAC”机床四个品牌入选“江苏省重点培育和发展的出口品牌”。其中“HOMEARTS”牌摩卡咖啡壶已成功打入美国
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江苏常州：“一厂一策”控制水泥企业废物排放
日前常州市召开环保再行动点评会，对各辖市、区7月份环保工作进行点评。截至2011年7月底，常州市列入今年省政府下达的太湖治理目标责任书中的358个项目已完成150个，比上月提高11.5个百分点。列入《2011年全市“环保再行动，生态再提升”工作方案》中3335个项目已完成1724个，完成率达
51.7%，比上月提高4.7个百分点。
在主要工作进展方面，常州市将开展水泥行业专项整治，对5家重点水泥企业和5家水泥粉磨企业落实了“一厂一策”整治方案，据悉，目前南方水泥扬尘污染情况已大为改观。
据了解，7月份常州市空气质量优良以上的天数为31天，与去年同期持平。二氧化硫、二氧化氮和可吸入颗粒物平均浓度均达到环境空气质量二级标准。
(来源：常州日报)
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张岚嵘：创新外贸发展思路转变外贸发展方式
综合论述
创新外贸发展思路转变外贸发展方式
张岚嵘
（中国江苏国际经济技术合作公司，江苏南京210008）
中国江苏国际经济技术合作公司（简称“中江公司”）于1980年经国务院批准成立。多年来公司坚持实施“走出去”战略，以国际工程承包为主业，集工程咨询、国际贸易、国际人力资源合作、房地产开发于一体。国际工程承包业务连续16年被美国《工程新闻记录》评为全球最大225家承包商，进出口贸易为江苏十大外贸集团之一，进入全国进出口额最大500强企业行列。
中江公司是全国外经系统首批试点开展外贸业务的外经公司之一。外贸业务从经营三类商品开始，发展到2010年外贸进出口总额突破7亿美元，其中进口完成2亿美元，出口超过5亿美元，销售利润率在江苏省属外贸集团中名列前茅。针对近年总体“减顺差”的外贸形势，公司坚持外经带动外贸、外贸促进外经的思路，积极转变外贸发展方式，努力推动外贸发展转型升级。
一是通过优化设计扩大采用国产设备及材料。在EPC国际工程实施过程中，通过优化设计，优化设备选型，大量采用国产机电设备及建筑材料。同时指导生产企业弥补标准规范、检验认证等不足，完善各类手续，与国际市场对接，带动并提升厂家自主销售能力。对由国外原设计，标书主材指定国外品牌或国际品牌的，中标后想方设法说服业主采用国内品牌或在国内生产的国际品牌。公司在毛里求斯、安哥拉、苏丹、特立尼达和多巴哥等重点市场，年工程物资及机电设备出口额分别达5000多万美元。去年竣工的苏丹合同额1.2亿美元石油公司124项目，经过项目团队宣传和谈判、国产品牌资料及样品的推荐和组织业主到中国实地考察工厂，业主最终同意对该项目的中央空调、线缆、家具、高隔断、地毯、石材等主要大材和设备改为中国采购。仅此项目就带动出口额2000多万美元，项目利润率大幅提升。
二是由采用国产设备材料发展到在当地开设加工厂。在国际工程实施过程中，公司根据当地市场情况，派出技术力量，实行出口材料实业化，实现当地化生产，先后在安哥拉开办木器加工厂、钢筋加工厂，在纳米比亚开办铝合金门窗加工厂、砖瓦厂等，既解决了实施项目的配套建材部件，又扩大了外贸出口，增加了经济效益。
1拓展“工程项下”出口促转型
中江公司是以国际工程承包为主业的外经公
司，年承接国际工程项目合同额6~8亿美元，其中很多是EPC工程。正在实施的有合同额2亿美元的特立尼达和多巴哥大学建筑群，合同额1.5亿美元的博茨瓦纳首都污水处理工程，1亿美元的毛里求斯房建工程等大型项目。除国际承包工程外，还有援外工程、使领馆工程等。公司坚持外经外贸紧密结合，在承接国际各类工程业务后，积极拓展工程项下的设备物资出口贸易，通过优化业务模式，增加出口规模，降低采购成本，提高工程利润水平，同时又将国内建筑、机电等品牌产品带向国际市场，有效提升了工程承包的竞争力，进而又促进了新工程的承接。
2通过“走出去”贸易促转型
公司充分发挥海外机构优势，促进外贸业务与
海外市场相结合，根据业务基础、市场与客户资源、人才特点等具体条件，“走出去”直接面对用户，开辟新市场。
针对孟加拉国拥有大量廉价劳动力、国际社会
－49－
综合论述
多重扶持优惠政策并已成为欧美服装订单重要生产基地的特点，中江公司近年组织进入孟加拉首都达卡。抓住孟加拉本国面料配套工业薄弱的商机，采购国内面料发到孟加拉进行服装加工，还通过热情服务承接了一意大利公司在孟加拉梭织面料
张岚嵘：创新外贸发展思路转变外贸发展方式
MACY、WALMART等知名超市，根据弗英荷资讯北美AMS数据统计，中江公司已成为出口北美市
场摩卡咖啡壶数量最多的中国企业。
4尝试建立研发生产基地促转型
积极开展工贸结合，从单纯外贸出口向建立自
80%的订单，并通过其意大利总部的指定，开始与
其中国分公司开展面料内贸业务。同时与国内面料厂通力合作，巩固老客户，扶持和培育潜在价值客户，产品打入MACY等国际大型百货公司。
近年中江公司抓住卡塔尔即将举办亚洲杯足球赛的机会，选派一名熟悉卡塔尔情况的业务员长驻该国。一是重点推销混凝土材料、钢绞线、混凝土添加剂等材料及各类装饰材料，二是与广州一家实力公司联合开拓中东建筑机械市场，采取销售和设备租赁的办法赢得客户，还组建了技术服务团队，促进了业务稳定增长。
己的研发生产基地转变，努力抓住定价主导权。鬃刷制品是公司传统的出口产品之一，目前已在江苏泰州建立具备完整设计、研发和生产能力的样板工厂，研发中高档产品。公司对器皿出口商品，采取以外销订单和品牌设计为主导的合作建厂模式，实现小投入大产出，在浙江基地投产当年自营出口额就扩大了1000万美元。去年公司还尝试向品牌出口产品产业链上游渗透延伸，2010年与南通有实力的相关企业合资成立高成长科技型专业生产工厂，研发制造热交换器成套设备，并提供一站式采购和技术服务，边筹建边生产已初见成效。这类产品符合全球低碳经济的发展方向，也是公司外贸转型的积极探索。
为促进外贸业务健康可持续发展，建议政府有关部门取消结汇的待核查帐户政策以减轻企业负担，针对人民币持续升值的现实加强宏观调控以稳定汇率，增大对信用保险保费的补贴比例以帮助企业防范风险带动进出口平衡发展，建议保持出口退税率的稳定，特别是对海外工程承包项下的有关物资出口，要简化手续以保障工程项目顺利进展。
（实习编辑：张玄子）（收稿日期：2011-6-6）
3发展高附加值产品出口促转型
近年公司致力于不断延伸价值链，实行“菜单
式”服务，推进出口产品专业化、系列化经营，努力提高出口产品附加值。化工医药类商品已从一般原材料出口转向利润率较高的中间体出口，并向上下游产品延伸，从产品、市场到客户形成专业化开发、生产及销售链条，提高了整体竞争力。同时，注重发展自有品牌提升产品附加值。近年已在国内外注册商标16个，“VIEEW”办公文具、“JIC”玩具、“HOMEARTS”器皿和“SMAC”机床四个品牌入选“江苏省重点培育和发展的出口品牌”。其中“HOMEARTS”牌摩卡咖啡壶已成功打入美国
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
江苏常州：“一厂一策”控制水泥企业废物排放
日前常州市召开环保再行动点评会，对各辖市、区7月份环保工作进行点评。截至2011年7月底，常州市列入今年省政府下达的太湖治理目标责任书中的358个项目已完成150个，比上月提高11.5个百分点。列入《2011年全市“环保再行动，生态再提升”工作方案》中3335个项目已完成1724个，完成率达
51.7%，比上月提高4.7个百分点。
在主要工作进展方面，常州市将开展水泥行业专项整治，对5家重点水泥企业和5家水泥粉磨企业落实了“一厂一策”整治方案，据悉，目前南方水泥扬尘污染情况已大为改观。
据了解，7月份常州市空气质量优良以上的天数为31天，与去年同期持平。二氧化硫、二氧化氮和可吸入颗粒物平均浓度均达到环境空气质量二级标准。
(来源：常州日报)
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