“沃尔玛”超市战略分析
行业界定：零售业，沃尔玛最初是个体零售商店，随后在各地扩张发展，形成连锁零售企业。
行业分析：
基础分析： 从上一级供货商购得商品，种类齐全，面向大众市场。 收益利润来源于商品售价与进价的差额。
初期经营模式小，只限于某一范围地区，消费群体集中，知名
度不大。
投入成本小，只需获得一些资金投入，由于规模小，管理上也
不需要非常专业的人员，进入门槛低。
行业突破：上市获得股票收益，以此扩张规模，从个体零售商
店扩张，在各地开出连锁店。
风险：
1、 电子商务行业的发展使得更多的客户选择网上购物，真正
去实体商店购物的消费者越来越少，因此行业要进行创
新与转型以保住客流。
2、 消费者生活水平的提升使其不止注重商品价格，对商品的
质量要求也越来越高，因此与消费者生存密切相关的商
品要保证其安全性。
竞争分析：
五力竞争模型：
购买者：消费者主要是普通群众，一般的家庭，大多数的中产阶级和低收入阶层，这就限定了商品的价格区位，而且面向大众，商品的质量也要得以保证，要选择价廉物美的商品，获得消费者的青睐，才能使商店得以生存发展。
供应商：厂商->沃尔玛，或者厂商-代理商-沃尔玛，由于现在供应商多，所以供应商的价格难以提高，并且沃尔玛有着完善评估体系与良好执行能力的供应商战略，对供应商的产品价格与质量都有严格的监督。 潜在进入者：行业进入门槛低，投入资金即可开出一家百货商品店，对人员要求低，可能因此会减少一部分客流量。
替代品威胁：消费者可能会一些专卖店的商品而不是选择沃尔玛超市里的商品。
现有竞争者：其他大型连锁超市，由于这些超市所卖商品类别大都相同，因此消费者主要还是选择距离更近的超市进行购买，与其他超市的主要区别在于销售服务与活动优惠方面。
核心竞争力分析：
沃尔玛内部： 服务：尊重顾客，服务顾客，以顾客为主。
商品：控制成本低于竞争对手，从进货，分销到营销使商品做到成
本最低，价格最便宜，并且注重“诚实”，。
价值链：想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、
行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口
号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃
尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
管理：
1、 形成沃尔玛文化，注重“诚实”，致力于招聘诚实、专业的同事
并为其提供全面的培训，同时对其诚实的品质和专业技能进
行定期考核。尊重每一位员工，重视对员工的精神鼓励，给
以相应的奖励，调动员工积极性。
2、 形成一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
3、 与其他商店比较，每周至少要到周围其它商店10次以上，看看
自己的商品价格是不是最低，看看竞争对手有哪些长处值得
学习，丝毫不敢懈怠。
战略选择：
将公司上市，获取资金进行规模扩张，在各地开出连锁店，扩大市场规模，提升知名度与品牌效应。
开发和推广沃尔玛“自有品牌”，覆盖商品种类广，严控制质量，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。 推出网上商店，进入电商行业，紧跟时代潮流，与时代共同发展。
“沃尔玛”超市战略分析
行业界定：零售业，沃尔玛最初是个体零售商店，随后在各地扩张发展，形成连锁零售企业。
行业分析：
基础分析： 从上一级供货商购得商品，种类齐全，面向大众市场。 收益利润来源于商品售价与进价的差额。
初期经营模式小，只限于某一范围地区，消费群体集中，知名
度不大。
投入成本小，只需获得一些资金投入，由于规模小，管理上也
不需要非常专业的人员，进入门槛低。
行业突破：上市获得股票收益，以此扩张规模，从个体零售商
店扩张，在各地开出连锁店。
风险：
1、 电子商务行业的发展使得更多的客户选择网上购物，真正
去实体商店购物的消费者越来越少，因此行业要进行创
新与转型以保住客流。
2、 消费者生活水平的提升使其不止注重商品价格，对商品的
质量要求也越来越高，因此与消费者生存密切相关的商
品要保证其安全性。
竞争分析：
五力竞争模型：
购买者：消费者主要是普通群众，一般的家庭，大多数的中产阶级和低收入阶层，这就限定了商品的价格区位，而且面向大众，商品的质量也要得以保证，要选择价廉物美的商品，获得消费者的青睐，才能使商店得以生存发展。
供应商：厂商->沃尔玛，或者厂商-代理商-沃尔玛，由于现在供应商多，所以供应商的价格难以提高，并且沃尔玛有着完善评估体系与良好执行能力的供应商战略，对供应商的产品价格与质量都有严格的监督。 潜在进入者：行业进入门槛低，投入资金即可开出一家百货商品店，对人员要求低，可能因此会减少一部分客流量。
替代品威胁：消费者可能会一些专卖店的商品而不是选择沃尔玛超市里的商品。
现有竞争者：其他大型连锁超市，由于这些超市所卖商品类别大都相同，因此消费者主要还是选择距离更近的超市进行购买，与其他超市的主要区别在于销售服务与活动优惠方面。
核心竞争力分析：
沃尔玛内部： 服务：尊重顾客，服务顾客，以顾客为主。
商品：控制成本低于竞争对手，从进货，分销到营销使商品做到成
本最低，价格最便宜，并且注重“诚实”，。
价值链：想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、
行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口
号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃
尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
管理：
1、 形成沃尔玛文化，注重“诚实”，致力于招聘诚实、专业的同事
并为其提供全面的培训，同时对其诚实的品质和专业技能进
行定期考核。尊重每一位员工，重视对员工的精神鼓励，给
以相应的奖励，调动员工积极性。
2、 形成一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
3、 与其他商店比较，每周至少要到周围其它商店10次以上，看看
自己的商品价格是不是最低，看看竞争对手有哪些长处值得
学习，丝毫不敢懈怠。
战略选择：
将公司上市，获取资金进行规模扩张，在各地开出连锁店，扩大市场规模，提升知名度与品牌效应。
开发和推广沃尔玛“自有品牌”，覆盖商品种类广，严控制质量，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。 推出网上商店，进入电商行业，紧跟时代潮流，与时代共同发展。