“沃尔玛”超市战略分析
行业界定:零售业,沃尔玛最初是个体零售商店,随后在各地扩张发展,形成连锁零售企业。
行业分析:
基础分析: 从上一级供货商购得商品,种类齐全,面向大众市场。 收益利润来源于商品售价与进价的差额。
初期经营模式小,只限于某一范围地区,消费群体集中,知名
度不大。
投入成本小,只需获得一些资金投入,由于规模小,管理上也
不需要非常专业的人员,进入门槛低。
行业突破:上市获得股票收益,以此扩张规模,从个体零售商
店扩张,在各地开出连锁店。
风险:
1、 电子商务行业的发展使得更多的客户选择网上购物,真正
去实体商店购物的消费者越来越少,因此行业要进行创
新与转型以保住客流。
2、 消费者生活水平的提升使其不止注重商品价格,对商品的
质量要求也越来越高,因此与消费者生存密切相关的商
品要保证其安全性。
竞争分析:
五力竞争模型:
购买者:消费者主要是普通群众,一般的家庭,大多数的中产阶级和低收入阶层,这就限定了商品的价格区位,而且面向大众,商品的质量也要得以保证,要选择价廉物美的商品,获得消费者的青睐,才能使商店得以生存发展。
供应商:厂商->沃尔玛,或者厂商-代理商-沃尔玛,由于现在供应商多,所以供应商的价格难以提高,并且沃尔玛有着完善评估体系与良好执行能力的供应商战略,对供应商的产品价格与质量都有严格的监督。 潜在进入者:行业进入门槛低,投入资金即可开出一家百货商品店,对人员要求低,可能因此会减少一部分客流量。
替代品威胁:消费者可能会一些专卖店的商品而不是选择沃尔玛超市里的商品。
现有竞争者:其他大型连锁超市,由于这些超市所卖商品类别大都相同,因此消费者主要还是选择距离更近的超市进行购买,与其他超市的主要区别在于销售服务与活动优惠方面。
核心竞争力分析:
沃尔玛内部: 服务:尊重顾客,服务顾客,以顾客为主。
商品:控制成本低于竞争对手,从进货,分销到营销使商品做到成
本最低,价格最便宜,并且注重“诚实”,。
价值链:想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、
行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口
号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度,完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃
尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
管理:
1、 形成沃尔玛文化,注重“诚实”,致力于招聘诚实、专业的同事
并为其提供全面的培训,同时对其诚实的品质和专业技能进
行定期考核。尊重每一位员工,重视对员工的精神鼓励,给
以相应的奖励,调动员工积极性。
2、 形成一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
3、 与其他商店比较,每周至少要到周围其它商店10次以上,看看
自己的商品价格是不是最低,看看竞争对手有哪些长处值得
学习,丝毫不敢懈怠。
战略选择:
将公司上市,获取资金进行规模扩张,在各地开出连锁店,扩大市场规模,提升知名度与品牌效应。
开发和推广沃尔玛“自有品牌”,覆盖商品种类广,严控制质量,自有品牌商品均由生产厂家直接生产,节省了中间环节,使售价比同类商品更具竞争力。 推出网上商店,进入电商行业,紧跟时代潮流,与时代共同发展。
“沃尔玛”超市战略分析
行业界定:零售业,沃尔玛最初是个体零售商店,随后在各地扩张发展,形成连锁零售企业。
行业分析:
基础分析: 从上一级供货商购得商品,种类齐全,面向大众市场。 收益利润来源于商品售价与进价的差额。
初期经营模式小,只限于某一范围地区,消费群体集中,知名
度不大。
投入成本小,只需获得一些资金投入,由于规模小,管理上也
不需要非常专业的人员,进入门槛低。
行业突破:上市获得股票收益,以此扩张规模,从个体零售商
店扩张,在各地开出连锁店。
风险:
1、 电子商务行业的发展使得更多的客户选择网上购物,真正
去实体商店购物的消费者越来越少,因此行业要进行创
新与转型以保住客流。
2、 消费者生活水平的提升使其不止注重商品价格,对商品的
质量要求也越来越高,因此与消费者生存密切相关的商
品要保证其安全性。
竞争分析:
五力竞争模型:
购买者:消费者主要是普通群众,一般的家庭,大多数的中产阶级和低收入阶层,这就限定了商品的价格区位,而且面向大众,商品的质量也要得以保证,要选择价廉物美的商品,获得消费者的青睐,才能使商店得以生存发展。
供应商:厂商->沃尔玛,或者厂商-代理商-沃尔玛,由于现在供应商多,所以供应商的价格难以提高,并且沃尔玛有着完善评估体系与良好执行能力的供应商战略,对供应商的产品价格与质量都有严格的监督。 潜在进入者:行业进入门槛低,投入资金即可开出一家百货商品店,对人员要求低,可能因此会减少一部分客流量。
替代品威胁:消费者可能会一些专卖店的商品而不是选择沃尔玛超市里的商品。
现有竞争者:其他大型连锁超市,由于这些超市所卖商品类别大都相同,因此消费者主要还是选择距离更近的超市进行购买,与其他超市的主要区别在于销售服务与活动优惠方面。
核心竞争力分析:
沃尔玛内部: 服务:尊重顾客,服务顾客,以顾客为主。
商品:控制成本低于竞争对手,从进货,分销到营销使商品做到成
本最低,价格最便宜,并且注重“诚实”,。
价值链:想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、
行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口
号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度,完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃
尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
管理:
1、 形成沃尔玛文化,注重“诚实”,致力于招聘诚实、专业的同事
并为其提供全面的培训,同时对其诚实的品质和专业技能进
行定期考核。尊重每一位员工,重视对员工的精神鼓励,给
以相应的奖励,调动员工积极性。
2、 形成一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
3、 与其他商店比较,每周至少要到周围其它商店10次以上,看看
自己的商品价格是不是最低,看看竞争对手有哪些长处值得
学习,丝毫不敢懈怠。
战略选择:
将公司上市,获取资金进行规模扩张,在各地开出连锁店,扩大市场规模,提升知名度与品牌效应。
开发和推广沃尔玛“自有品牌”,覆盖商品种类广,严控制质量,自有品牌商品均由生产厂家直接生产,节省了中间环节,使售价比同类商品更具竞争力。 推出网上商店,进入电商行业,紧跟时代潮流,与时代共同发展。