▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
一、企业产品及营销现状分析:
1、公司所开发的“汽车安全自动保护器”系列产品系政府重点扶植的高科技项目,拥有雄厚的技术和资金实力。
2、“汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器车用产品中的佼佼者,其技术水平、应用及营销经验均处
于行业领先地位,但产品目前尚不足以支撑其市场策略的全面展开。
3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位,不能突出其最主要的卖点,与其它同类及相似产品无
明确区隔。
4、销售策略不明确,缺乏合理的销售政策及计划。虽然“汽车安全自动保护器”销售的方式多样化,销售通路覆
盖广泛,但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足,造成了经销商热情不高,效率低下; 其次由于缺少高素质的销售队伍,导致人员直销的推广成效差。
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
二、消费者分析
1、集团用户
A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性,导致了管理调度透明度不高,运行效率低下,成本 难以控制等问题,使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。
B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全,又涉及运行效率的高低及成本控制问题。
C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同,因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。
D 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性,因为这关系到企业的成本核算(费用 分摊年限)等敏感问题。
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
一、企业产品及营销现状分析:
1、公司所开发的“汽车安全自动保护器”系列产品系政府重点扶植的高科技项目,拥有雄厚的技术和资金实力。
2、“汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器车用产品中的佼佼者,其技术水平、应用及营销经验均处
于行业领先地位,但产品目前尚不足以支撑其市场策略的全面展开。
3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位,不能突出其最主要的卖点,与其它同类及相似产品无
明确区隔。
4、销售策略不明确,缺乏合理的销售政策及计划。虽然“汽车安全自动保护器”销售的方式多样化,销售通路覆
盖广泛,但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足,造成了经销商热情不高,效率低下; 其次由于缺少高素质的销售队伍,导致人员直销的推广成效差。
▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案
二、消费者分析
1、集团用户
A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性,导致了管理调度透明度不高,运行效率低下,成本 难以控制等问题,使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。
B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全,又涉及运行效率的高低及成本控制问题。
C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同,因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。
D 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性,因为这关系到企业的成本核算(费用 分摊年限)等敏感问题。
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