如何做好营销总监
一， 角色定位
营销总监是介于总经理（或营销副总经理）和营销部门之间的高级管理人员。是营销部 经理的直接上司，对区域经理和营销员来说是相当高的领导。
二， 岗位职责与权限
职责：1，制订公司3-5年营销发展规划、年度计划，并有成体系地措施把规划和计划 推进实施。
2，拟订公司的营销政策、客户政策、营销团队的激励和考核方案，并从体系上保 证实施。
3，根据企业和市场的实际情况，不断地调整和优化营销部门的组织架构，保证营 销体系能稳定和高效地运行。
4，召集营销经理、区域经理的例行的月度会和周会，并参加季度营销系统员工大会，下达指令。
5，检查市场，并对大客户、样板客户进行亲自拜访和维护客情关系。
6，作为营销系统的最高领导，对营销部门的意见及时与总经理、平行的生产、财务等部门进行协调、沟通，保证营销系统的正常运转。
权限：1，对营销部门所有人员有奖罚权、人事任命和处分权（包括辞退员工）。 2，对营销部门所有人员的工资和资金制度有相当重要的决定权（一般是人事部门拟订，营销总监批准）。
3，对产品定价有重要决定权（一般是生产部门拟定，但在具体业务谈判时营销总监有最后决定权）。
4，销售政策有重要的决定权（如果总经理不亲自干涉的话）。
5，享受与销售业绩相匹配的受奖、提成等受益权。
三， 营销系统组织架构
四， 营销总监如何开展管理工作
1， 例行日常工作
月会（讨论本月小结、下月计划、月度经营分析、主题培训、课题演练和讨论等内
容）。月会一般是营销部经理主持，总监出席并讲话。
周会（讨论本周小结、下周计划、周经营简析、小培训、小讨论等内容）。周会一般是营销部经理主持，总监选择性出席并讲话。
计划的分解和下达（根据总监和总经理确定的年度计划里确定的每月目标，分解到部门、到片区，再由部门经理分解到人，报总监）；
重点市场和客户的巡视。
对经理的不定期谈话和工作检查。
及时完成总经理交待的任务，并与总经理保持良好沟通，重大业务事项要及时汇报。
跟进下属经理对业务员的工作日志、业绩的检查。
对经理的培训和指导。
2， 最重要的几件工作
这几件事一定要保证做好----
对公司月计划的分解和跟进。要经常性进行检查计划的完成进度。总经理也会经常性向总监了解计划的完成情况。
对下属经理的谈话、检查、指导。这个不能放松，才能树立威信。有损形象的事不能和下属共同进行。
对总经理的关系维护，要做到亲密沟通，大事及时汇报。当然，要经常和老板交流你的管理意见，和他先讲好双方的分工，小事他不要过问和干涉，大事你应当及时反馈。和老板关系处不好，前面一切都白谈。
要帮助下属维护好对重点客户、重点市场的建设。小客户老板一般无所谓，大客户没干好老板会打下板子的。
3， 如何树立威信和良好的形象
对下属的单独谈话、指导，很能树立威信，威慑力强。
要在下属面前表现出你和老板的亲密关系。
要在老板面前表现出你对客户的把握力很强，比如你先安排下属做足客户的前期谈 判工作，然后亲自陪同老板下去连签几个合同，一方面能让客户感受到公司的重视，以后更好合作，另一方面让老板感受到你对市场、对客户的重大突破性价值。
思想觉悟要表现高、大、全，不能和普通员工一样去谈论企业的不足，多鼓励下属，老板迟早会感受到你的正面意义的。有问题只能私下和老板探讨。
好了，这些是我自己的理解和体会，一时想法不太全面，供你参考，希望对你有帮助。
如何做好营销总监
一， 角色定位
营销总监是介于总经理（或营销副总经理）和营销部门之间的高级管理人员。是营销部 经理的直接上司，对区域经理和营销员来说是相当高的领导。
二， 岗位职责与权限
职责：1，制订公司3-5年营销发展规划、年度计划，并有成体系地措施把规划和计划 推进实施。
2，拟订公司的营销政策、客户政策、营销团队的激励和考核方案，并从体系上保 证实施。
3，根据企业和市场的实际情况，不断地调整和优化营销部门的组织架构，保证营 销体系能稳定和高效地运行。
4，召集营销经理、区域经理的例行的月度会和周会，并参加季度营销系统员工大会，下达指令。
5，检查市场，并对大客户、样板客户进行亲自拜访和维护客情关系。
6，作为营销系统的最高领导，对营销部门的意见及时与总经理、平行的生产、财务等部门进行协调、沟通，保证营销系统的正常运转。
权限：1，对营销部门所有人员有奖罚权、人事任命和处分权（包括辞退员工）。 2，对营销部门所有人员的工资和资金制度有相当重要的决定权（一般是人事部门拟订，营销总监批准）。
3，对产品定价有重要决定权（一般是生产部门拟定，但在具体业务谈判时营销总监有最后决定权）。
4，销售政策有重要的决定权（如果总经理不亲自干涉的话）。
5，享受与销售业绩相匹配的受奖、提成等受益权。
三， 营销系统组织架构
四， 营销总监如何开展管理工作
1， 例行日常工作
月会（讨论本月小结、下月计划、月度经营分析、主题培训、课题演练和讨论等内
容）。月会一般是营销部经理主持，总监出席并讲话。
周会（讨论本周小结、下周计划、周经营简析、小培训、小讨论等内容）。周会一般是营销部经理主持，总监选择性出席并讲话。
计划的分解和下达（根据总监和总经理确定的年度计划里确定的每月目标，分解到部门、到片区，再由部门经理分解到人，报总监）；
重点市场和客户的巡视。
对经理的不定期谈话和工作检查。
及时完成总经理交待的任务，并与总经理保持良好沟通，重大业务事项要及时汇报。
跟进下属经理对业务员的工作日志、业绩的检查。
对经理的培训和指导。
2， 最重要的几件工作
这几件事一定要保证做好----
对公司月计划的分解和跟进。要经常性进行检查计划的完成进度。总经理也会经常性向总监了解计划的完成情况。
对下属经理的谈话、检查、指导。这个不能放松，才能树立威信。有损形象的事不能和下属共同进行。
对总经理的关系维护，要做到亲密沟通，大事及时汇报。当然，要经常和老板交流你的管理意见，和他先讲好双方的分工，小事他不要过问和干涉，大事你应当及时反馈。和老板关系处不好，前面一切都白谈。
要帮助下属维护好对重点客户、重点市场的建设。小客户老板一般无所谓，大客户没干好老板会打下板子的。
3， 如何树立威信和良好的形象
对下属的单独谈话、指导，很能树立威信，威慑力强。
要在下属面前表现出你和老板的亲密关系。
要在老板面前表现出你对客户的把握力很强，比如你先安排下属做足客户的前期谈 判工作，然后亲自陪同老板下去连签几个合同，一方面能让客户感受到公司的重视，以后更好合作，另一方面让老板感受到你对市场、对客户的重大突破性价值。
思想觉悟要表现高、大、全，不能和普通员工一样去谈论企业的不足，多鼓励下属，老板迟早会感受到你的正面意义的。有问题只能私下和老板探讨。
好了，这些是我自己的理解和体会，一时想法不太全面，供你参考，希望对你有帮助。