明星使用你正在销售的产品你及时关注了吗？近段时间，在微博上，多家直销企业的经销商针对明星使用本公司产品的情况进行大量分享转发，某某明星在参加某个发布会时佩戴了某个品牌形象的饰品，某某明星在家里使用了某企业面膜的信息层出不穷。例如，安利的蛋白粉在微博上和林丹一样发光发热，康宝莱同梅西共进退，玫琳凯经销商中就有知名艺人，而嘉康利宣称产品进入了总统夫人的厨房甚至太空舱。 而其中，如新经销商显然又是之中的佼佼者，趁着ageLOC系列产品掀起不可阻挡的新潮美容风暴，他们近期就发掘出约30位在网络或其他地方“自投罗网”的免费明星代言人，因为这些艺人无意中分享了对获得和使用如新产品的欣喜。以至于，很多如新经销商开始在网络上“鄙视”起了请代言人的直销企业，“我们如新公司不用花钱找代言人，好的产品自然可以吸引明星为我们免费代言。” 那么，面对网络上铺天盖地的“免费代言”，如新公司是有意为之还是无心插柳呢？ 公关手段VS产品效应 就记者所知，近几年只见到过如新在年会上邀请港星甄子丹夫人汪诗诗母女为品牌活动站台，并没有在中国区签约专门的形象代言人。但这种频频在微博上出现的明星产品分享，究竟是公司的特别公关手段，还是经销商心有灵犀的口口相传？记者带着这一疑问电话采访了发布类似微博较多的一位如新经销商。 据这位经销商的说法，这种发微博做宣传的行为完全是个人的，与公司的宣传策划毫无关系，公司也没有派特定的人员进行指导和负责。她说，这不同于请明星代言，并不是一种商业行为，仅仅因为这些明星是如新产品的使用者，通过他们发布的使用产品心得，能引起一定的明星效应，对其他客户更具有说服力，“毕竟，这么多明星同时使用并不是偶然，这是对产品性能的一种肯定，明星的使用也是一种自然而然的分享。” “作为一个女人，天生就是爱美的，想把青春留住，想把好的东西分享给更多的人。我在用了如新的产品过后也确实感觉效果显著，所以这既是一种宣传方式，同时也是我发自内心的行为。我相信其他人也会赞同我的想法的。”当问及为什么会有这么多人同时转发分享这些微博时，一位如新经销商说，人与人之间的分享使得信息更可信，也更具亲和感。 特别是，众所周知，明星们对美容保健产品的要求更高更严格，因此由他们这个群体形成的产品自主分享就显得更具说服力。 与传统广告请明星代言相比，微博上的这种明星分享效应可以说是一种分众化的广告：针对微博上的用户，通过经销商口口相传，走的是人际间的分享模式，消除了传统广告的距离感而使亲和性倍增。这实际上与直销行业人际分享的销售模式有异曲同工之妙，可以说是一种性价比极高的宣传方式。 营销策略VS顺其自然 据记者采访的众多经销商的说法，这种明星分享模式只是经销商的个人行为。然而，当记者询问他们分享的这些信息源自何处时，多位经销商表示并不清楚，只是在网络上转发而已。 考虑到信息传播时代网际交流的频率与速率问题，记者认为在信息爆炸时代，单一的经销商要在海量信息中发现如此细微的信息比较困难，更别说要发现众多明星在电视节目、新闻发布会、社交活动、私生活中所使用或者佩戴物的属性问题了。就如新而言，在歌手演唱会、综艺节目、电视访谈节目、新闻发布会等多方面都有众多分享的信息，而信息源却并不明确。由此记者抱着这样一种疑问，这会不会是针对社交网络平台的一种公关策略，企业公关宣传机构便是这些分享信息的信息源？ 记者电话采访了如新多位相关人士，他们多数表示对此不太了解，也不清楚公司在这方面有何具体的宣传策略，也有人说公司没有这方面的宣传策划，是经销商个人所为。 众所周知，如新在生产基因产品护肤养颜方面卓有成效，娱乐圈是一个“吃青春饭”的地方，明星对噱头新颖的如新产品情有独钟也合情合理，那明星是自发使用如新产品还是如新公司有专门人员向明星推荐甚至赠送其产品呢？在记者对相关人士的采访中，也没有得到明确的答复。 但毫无疑问的是，如新经销商对微博、微信等即时通信工具的利用促进了这种现象的出现频率。实际上，如新公司方面也会主动放出各类类似利好消息供经销商转发——比如如新大中华区总裁范家辉获得访美的中国国家副主席习近平接见合影，比如如新公司邀请的论坛演讲嘉宾尤努斯获得台湾地区领导人马英九的接见……这些内容显然是公司有意造势，经销商也乐于转发。在这种风潮的影响下，经销商对“免费明星代言人”的挖掘自然乐此不疲。 利VS弊 利弊总是共存，在如何确保这些微博信息的真实性之外，这些经销商还必须面对另外一个问题，此种宣传行为是否已经构成对品牌商业价值异常敏感的明星的侵权？ 记者在搜集微博信息时，便发现有多位明星@转发此类信息的经销商，让其不要擅自用自己的名字做宣传。还有的明星在意识到无意中成为直销公司的“免费代言人”时，直接选择删除了相关网络言论。当然，很多经销商也慢慢转发出了经验，比如不再采用直接转发明星言论的方式，而改成转发网络截图，这样当事明星不容易发现，即使发现了，删除微博也不影响传播。直销人利用明星的“免费代言”，就在这种不断的斗智斗勇中前行。 如何处理这两者的关系，在网络这个复杂的环境里，还有待直销企业和经销商仔细斟酌。 记者在这里给出两点建议：一、实事求是，经销商不要为了获得明星效应而虚构或夸大明星使用产品的信息，确保真实性。二、直销企业严格监控直销商对此类信息的发布，制订相应的宣传尺度和红线，以免让相关言论走到不可控制的地步。否则，万一成了明星集团的“全民公敌”，产品被公开讨伐或拒用，那将是直销公司不能承受的打击。 总的来说，对于直销企业而言，借助微博与明星分享产品是一种好事，是一种事半功倍“免费”宣传模式。不过，如何将这个渠道安全、长久地保持下去，除了经销商的把握和自律之外，直销企业的策略和引导也必不可少。 被如新人发掘出来的部分明星与如新品牌关联情况列表 序号 明星 职业 关联情况 1 Kain 偶像歌手、演员 ageLOC 如沛 2 林心如 台湾艺人 ageLOC Spa机 3 王海伦 歌手 ageLOC Spa机 4 张子萱 演员 ageLOC冰河泥 5 王以路 台湾艺人 ageLOC多款产产品 6 李娜 网球选手 Nuskin ageLOC项链 7 Cynthia_Hsueh 61届世界小姐环保冠军 ageLOC Spa机 8 杜汶泽 演员 ageLOC Bodyspa 9 王希瑶 09年亚洲小姐亚军 ageLOC Bodyspa 10 温岚 歌手 ageLOC Bodyspa 11 迈克尔·安格拉诺 功夫之王主演 ageLOC Spa机 12 布拉德·皮特 演员 ageLOC Spa机 13 张信哲 歌手 ageLOC Spa机 14 陈庭欣 2010香港小姐冠军 ageLOC Galvanic spa 15 妮可·基德曼 演员 ageLOC Spa机 16 戴如新 美在花城的32强选手 Nuskin ageLOC项链 17 萧颖 集团千金 ageLOC Bodyspa 18 唐志忠 台湾艺人 其他 19 高圆圆 演员 其他 20 杨澜 主持人 其他 21 巩俐 演员 其他 22 何炅 主持人、演员、歌手 其他 23 甄子丹 演员 其他 24 蒋雯丽 演员 其他 25 李小冉 演员 其他 26 余文乐 演员 其他 27 庾澄庆 歌手 其他 28 林叶婷 台湾造型师、艺人 其他 编辑:黄永建 [email protected]
明星使用你正在销售的产品你及时关注了吗？近段时间，在微博上，多家直销企业的经销商针对明星使用本公司产品的情况进行大量分享转发，某某明星在参加某个发布会时佩戴了某个品牌形象的饰品，某某明星在家里使用了某企业面膜的信息层出不穷。例如，安利的蛋白粉在微博上和林丹一样发光发热，康宝莱同梅西共进退，玫琳凯经销商中就有知名艺人，而嘉康利宣称产品进入了总统夫人的厨房甚至太空舱。 而其中，如新经销商显然又是之中的佼佼者，趁着ageLOC系列产品掀起不可阻挡的新潮美容风暴，他们近期就发掘出约30位在网络或其他地方“自投罗网”的免费明星代言人，因为这些艺人无意中分享了对获得和使用如新产品的欣喜。以至于，很多如新经销商开始在网络上“鄙视”起了请代言人的直销企业，“我们如新公司不用花钱找代言人，好的产品自然可以吸引明星为我们免费代言。” 那么，面对网络上铺天盖地的“免费代言”，如新公司是有意为之还是无心插柳呢？ 公关手段VS产品效应 就记者所知，近几年只见到过如新在年会上邀请港星甄子丹夫人汪诗诗母女为品牌活动站台，并没有在中国区签约专门的形象代言人。但这种频频在微博上出现的明星产品分享，究竟是公司的特别公关手段，还是经销商心有灵犀的口口相传？记者带着这一疑问电话采访了发布类似微博较多的一位如新经销商。 据这位经销商的说法，这种发微博做宣传的行为完全是个人的，与公司的宣传策划毫无关系，公司也没有派特定的人员进行指导和负责。她说，这不同于请明星代言，并不是一种商业行为，仅仅因为这些明星是如新产品的使用者，通过他们发布的使用产品心得，能引起一定的明星效应，对其他客户更具有说服力，“毕竟，这么多明星同时使用并不是偶然，这是对产品性能的一种肯定，明星的使用也是一种自然而然的分享。” “作为一个女人，天生就是爱美的，想把青春留住，想把好的东西分享给更多的人。我在用了如新的产品过后也确实感觉效果显著，所以这既是一种宣传方式，同时也是我发自内心的行为。我相信其他人也会赞同我的想法的。”当问及为什么会有这么多人同时转发分享这些微博时，一位如新经销商说，人与人之间的分享使得信息更可信，也更具亲和感。 特别是，众所周知，明星们对美容保健产品的要求更高更严格，因此由他们这个群体形成的产品自主分享就显得更具说服力。 与传统广告请明星代言相比，微博上的这种明星分享效应可以说是一种分众化的广告：针对微博上的用户，通过经销商口口相传，走的是人际间的分享模式，消除了传统广告的距离感而使亲和性倍增。这实际上与直销行业人际分享的销售模式有异曲同工之妙，可以说是一种性价比极高的宣传方式。 营销策略VS顺其自然 据记者采访的众多经销商的说法，这种明星分享模式只是经销商的个人行为。然而，当记者询问他们分享的这些信息源自何处时，多位经销商表示并不清楚，只是在网络上转发而已。 考虑到信息传播时代网际交流的频率与速率问题，记者认为在信息爆炸时代，单一的经销商要在海量信息中发现如此细微的信息比较困难，更别说要发现众多明星在电视节目、新闻发布会、社交活动、私生活中所使用或者佩戴物的属性问题了。就如新而言，在歌手演唱会、综艺节目、电视访谈节目、新闻发布会等多方面都有众多分享的信息，而信息源却并不明确。由此记者抱着这样一种疑问，这会不会是针对社交网络平台的一种公关策略，企业公关宣传机构便是这些分享信息的信息源？ 记者电话采访了如新多位相关人士，他们多数表示对此不太了解，也不清楚公司在这方面有何具体的宣传策略，也有人说公司没有这方面的宣传策划，是经销商个人所为。 众所周知，如新在生产基因产品护肤养颜方面卓有成效，娱乐圈是一个“吃青春饭”的地方，明星对噱头新颖的如新产品情有独钟也合情合理，那明星是自发使用如新产品还是如新公司有专门人员向明星推荐甚至赠送其产品呢？在记者对相关人士的采访中，也没有得到明确的答复。 但毫无疑问的是，如新经销商对微博、微信等即时通信工具的利用促进了这种现象的出现频率。实际上，如新公司方面也会主动放出各类类似利好消息供经销商转发——比如如新大中华区总裁范家辉获得访美的中国国家副主席习近平接见合影，比如如新公司邀请的论坛演讲嘉宾尤努斯获得台湾地区领导人马英九的接见……这些内容显然是公司有意造势，经销商也乐于转发。在这种风潮的影响下，经销商对“免费明星代言人”的挖掘自然乐此不疲。 利VS弊 利弊总是共存，在如何确保这些微博信息的真实性之外，这些经销商还必须面对另外一个问题，此种宣传行为是否已经构成对品牌商业价值异常敏感的明星的侵权？ 记者在搜集微博信息时，便发现有多位明星@转发此类信息的经销商，让其不要擅自用自己的名字做宣传。还有的明星在意识到无意中成为直销公司的“免费代言人”时，直接选择删除了相关网络言论。当然，很多经销商也慢慢转发出了经验，比如不再采用直接转发明星言论的方式，而改成转发网络截图，这样当事明星不容易发现，即使发现了，删除微博也不影响传播。直销人利用明星的“免费代言”，就在这种不断的斗智斗勇中前行。 如何处理这两者的关系，在网络这个复杂的环境里，还有待直销企业和经销商仔细斟酌。 记者在这里给出两点建议：一、实事求是，经销商不要为了获得明星效应而虚构或夸大明星使用产品的信息，确保真实性。二、直销企业严格监控直销商对此类信息的发布，制订相应的宣传尺度和红线，以免让相关言论走到不可控制的地步。否则，万一成了明星集团的“全民公敌”，产品被公开讨伐或拒用，那将是直销公司不能承受的打击。 总的来说，对于直销企业而言，借助微博与明星分享产品是一种好事，是一种事半功倍“免费”宣传模式。不过，如何将这个渠道安全、长久地保持下去，除了经销商的把握和自律之外，直销企业的策略和引导也必不可少。 被如新人发掘出来的部分明星与如新品牌关联情况列表 序号 明星 职业 关联情况 1 Kain 偶像歌手、演员 ageLOC 如沛 2 林心如 台湾艺人 ageLOC Spa机 3 王海伦 歌手 ageLOC Spa机 4 张子萱 演员 ageLOC冰河泥 5 王以路 台湾艺人 ageLOC多款产产品 6 李娜 网球选手 Nuskin ageLOC项链 7 Cynthia_Hsueh 61届世界小姐环保冠军 ageLOC Spa机 8 杜汶泽 演员 ageLOC Bodyspa 9 王希瑶 09年亚洲小姐亚军 ageLOC Bodyspa 10 温岚 歌手 ageLOC Bodyspa 11 迈克尔·安格拉诺 功夫之王主演 ageLOC Spa机 12 布拉德·皮特 演员 ageLOC Spa机 13 张信哲 歌手 ageLOC Spa机 14 陈庭欣 2010香港小姐冠军 ageLOC Galvanic spa 15 妮可·基德曼 演员 ageLOC Spa机 16 戴如新 美在花城的32强选手 Nuskin ageLOC项链 17 萧颖 集团千金 ageLOC Bodyspa 18 唐志忠 台湾艺人 其他 19 高圆圆 演员 其他 20 杨澜 主持人 其他 21 巩俐 演员 其他 22 何炅 主持人、演员、歌手 其他 23 甄子丹 演员 其他 24 蒋雯丽 演员 其他 25 李小冉 演员 其他 26 余文乐 演员 其他 27 庾澄庆 歌手 其他 28 林叶婷 台湾造型师、艺人 其他 编辑:黄永建 [email protected]