人寿保险市场营销论文

浅谈人寿保险市场营销

【摘要】在全球来看，保险业总是引领着企业潮流，受到人们的追捧。综合国情分析，我国保险行业经营理念与发达国家相比还有一定差距，还并不完全符合实际需要，也不符合国民的要求。从市场营销方面来分析，国内大多保险公司很重视自己的利润提高而很难平衡人民对其的看法，这就影响了保险行业的可持续发展，以及在企业中的地位。寿险业务在国内还有许多方面并不完善，想要让寿险业务可持续发展，就要立足于实际市场，确立现代化可行性营销发展战略，这也是摆在中国保险行业面前的关键性问题。

【关键词】人寿保险；市场营销；探讨

一、我国人寿保险市场发展现状

（一）人寿保险险种单一，远不能满足社会各方需求

人寿保险、个体营销人寿保险以及代理人寿保险是国内寿险最基本的三种表现形式。近几年来，国内个人营销寿险发展很快。中国人寿、平安保险、太保、新华人寿、泰康人寿保险业都推出了个人寿险营销业务。但是推销形式相对比较单一，主要表现在个人养老、个人长寿、重大疾病和少儿等相对简单集中的险种。我国人口十几亿，占全世界的十四分之一，这种形式单一、过于集中的险种很难满足国内民众的需求。

（二）寿险公司内部管理不到位，制约寿险进一步发展

我国保险机构设置方面还存一些漏洞。虽然对总机构设置问题不能及时获取，但下属公司一直处在积极和推动环节。特别是有些保

浅谈人寿保险市场营销

【摘要】在全球来看，保险业总是引领着企业潮流，受到人们的追捧。综合国情分析，我国保险行业经营理念与发达国家相比还有一定差距，还并不完全符合实际需要，也不符合国民的要求。从市场营销方面来分析，国内大多保险公司很重视自己的利润提高而很难平衡人民对其的看法，这就影响了保险行业的可持续发展，以及在企业中的地位。寿险业务在国内还有许多方面并不完善，想要让寿险业务可持续发展，就要立足于实际市场，确立现代化可行性营销发展战略，这也是摆在中国保险行业面前的关键性问题。

【关键词】人寿保险；市场营销；探讨

一、我国人寿保险市场发展现状

（一）人寿保险险种单一，远不能满足社会各方需求

人寿保险、个体营销人寿保险以及代理人寿保险是国内寿险最基本的三种表现形式。近几年来，国内个人营销寿险发展很快。中国人寿、平安保险、太保、新华人寿、泰康人寿保险业都推出了个人寿险营销业务。但是推销形式相对比较单一，主要表现在个人养老、个人长寿、重大疾病和少儿等相对简单集中的险种。我国人口十几亿，占全世界的十四分之一，这种形式单一、过于集中的险种很难满足国内民众的需求。

（二）寿险公司内部管理不到位，制约寿险进一步发展

我国保险机构设置方面还存一些漏洞。虽然对总机构设置问题不能及时获取，但下属公司一直处在积极和推动环节。特别是有些保


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