服
装
品
牌
调
研
报
告
专业:
学号:
姓名:
课题:
日期: 2012年5月10日
盐城纺织职业技术学院
二零一二年五月
目录
调研目的 ........................................................... 品牌简介 ........................................................... 品牌特点 ........................................................... 品牌定位 ........................................................... 设计理念 ........................................................... 目标顾客 ........................................................... 品牌理念 ........................................................... 风格介绍 ........................................................... 款式细节 ........................................................... 面料成分 ........................................................... 店面陈列 ........................................................... 价格构成 ........................................................... 消费者对未来产品的期评 ............................................. 促销手段 ...........................................................
关于杰克琼斯、玛萨玛索、GXG调研报告
调研时间：2012年5月10日
调研地点：盐城金鹰，商业大厦，网络
调研对象：店长，专柜营业员，目标消费人群
调研目的：了解2012男装流行趋势；
了解杰克琼斯、马萨马索、GXG款式特色和细节设计；
了解杰克琼斯马萨马索、GXG男装极其相似品牌的风格；
总结克琼斯、马萨马索、GXG品牌面辅料的特点。
品牌简介：JACK JONES:品牌诞生于1975年，以
其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚
男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男
装品牌。目前杰克。琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。杰克.琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
玛萨玛索: 西班牙设计师领衔企划，欧
洲各大时尚之都灵感采风，在摄取国
际时尚元素的同时，结合亚洲男士的型貌特征，形成玛萨·玛索（Masa Maso）专属的东方时尚奢华风格，成为高端时尚男装的风向标。重构奢华，“品味玛萨”，玛萨·玛索（Masa Maso）男装的经典款设计，精选高端面料贴身制作，以精良品质打造精致内涵，倡导富有品味的卓越生活方式。
GXG:Gill先生是该品牌的最早创始人，早 年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期 间 就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。
他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名
字命名的军旅化男装品牌。
Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生
活态度的严谨，对细节的认真，
对经典的沿
承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。
品牌特点：JACK JONES:品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，
伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素
并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装 的独
特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。
马萨马索:重构奢华，“品味玛萨”，玛萨·玛索男装的经典款式设计，精选高端面料贴身制作，以精良品质打造精致内涵，倡导富有品味的卓越生活方式。卓越、品味、低调、内涵
GXG:崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时
尚而不张扬、流行而不类同。
崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料
和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约
而不简单。
品牌定位：JACK JONES:是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行
和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的
生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。
马萨马索:互联网中高端男装品牌——玛萨·玛索（Masa Maso）
Slogan：品味玛萨，品为男人
品既代表产品的品质，也代表男人的品味和品格，玛萨以品为标签男人以品为标志，玛萨的品，奉献给懂品味的男人，做男人，当有品。 一件衣服，定义一种生活方式，品味玛萨，也就是品味卓越的生活。 玛萨·玛索（Masa Maso）与卓越的男士分享卓越生活的点滴内涵。
GXG : 25到35岁都会中神张战拥有高品尝战高质质的年轻人。他们对糊口的站场是谨严的，对待细节是应真的，看待承诺是遵守的，他们关心世界动向，敢于接管应战，是各个专业范畴的精英，并热衷于
追求国际化、都会化的精英抽象。他们视GXG品牌为具有已暂的保守
及保守的抽象的踊跃改变。
设计理念:品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人
们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时
尚敏感的男人。
JACK JONES:品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，JACK&JONES品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中
着眼于国际化的品牌设计品牌设计理念，追求城市的阴谋，强调指出，
男人的独特经验，现代服装
马萨马索：每一个线条和走向，经得起推敲和细细品味，如同卓越人
生
GXG: 即为30岁上下的男人设计出让他们在几个场合中基本都可以穿着的衣服。这个年纪的男性多是在事业上已经小有成就，有了商务场合的着装需求，但他们和四五十岁的男性相比，又不愿过多地穿着西服，或者说希望在服饰上更多体现一些个性或流行的东西，而不想太一本正经。所以根据这样的需求，他们提出了GXG的设计理念，就是“青年商务休闲装”概念。
目标顾客：JACK JONES:主要目标消费群具 有独立、自信、时尚、良好品位和文
化素养、 有独立、自信、时尚、良好品位和文化素养、有主见及较强
的消费力，追求自由、主见及较强的消费力，追求自由、精致的生活
方 式的较 高层次的人群
玛萨玛索:的定位是中高端男装。我们的客户更多的是，处在人生的奋斗阶段，注重生活品质的年轻人和中年人。
GXG:25-35岁 白领、时尚追求者 大中城市 严谨的，对待细节认真，
恪守承诺，追求时尚，积极进取 时尚接受度 热爱时尚、喜爱潮流 穿衣偏好 穿衣习惯 成熟、干净、大胆、前卫 套装组合 搭配
品牌理念: JACK JONES:男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运
动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、
灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力
马萨马索:
奢华
顾客会得到和Armani,Zegna,HUGO BOSS,canali,D&G 以及其他优秀品
牌相同流行和质量的产品；
平价
顾客只需要支付产品本身的价值，而不是“高额的品牌附加值”和“高
级百货店的昂贵场租”；
满意
顾客可以通过网站和电话快捷订购，买回家不合适、不喜欢，我们无
条件退换，全额退款。 原某网站子公司的CTO。
GXG:Gill品牌发展到上世纪末，随着服饰发展的多元化，Gill先生发
现现在的年轻人对穿着理念的要求就象他们对生活理念的改变一样，
从原由单一的“自我” 成长开始关注世界观。年轻人有更多的空间可以去想像，可以去成长。单一军旅风格已经远远不能满足年轻人的街
头、聚会、工作、度假和社交场合的穿着。每个人都会因为场合和环
境的不同去选择性的穿适宜的服装。他就盛意邀请同为服饰设计师的
Green先生加盟Gill品牌，并重新成立“GXG”男装品牌。
风格介绍: 潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。
GXG:具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计 风格中主创都市街头假日休闲风格系列。 GXG一直崇尚自由、创新、随意的潮流风格，GXG男装在产品中较多的 应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现时尚而不张扬，流行而不类同。 GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office 一族具有绅士气质的男士通过GXG男装的两大系列：都市街头假日和都 市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮得像明星一
样时尚、 自信、和耀眼。 Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市 商
旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格， 在产品中较多应用一些流行的面
料和时尚的工艺 来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简 约而不简单。 款式细节: GXG: 款式主打黑白灰。绅士优雅。设计水平很对得起价钱. 外套很 出彩,但
是裤子却不怎么样, 样式设计过于普通。 GXG的重头戏就是配饰,他们做的包
可以说国内品牌找不出这样 的风格! 现在的男包不是很商务就是运动. 而
GXG把绅士气质大胆融 入到男包中,个性独然. 而且皮带和鞋子 标价很高但
卖的都是设计.
面料成分: JACK JONES:各种材质服装的保养维护技巧材质种类有棉质服装、毛
材质的服装、皮革、裘皮服装、涤纶材质服装、锦纶材质的服装、腈
纶材质的服装、麻材质的服装.
马萨玛索:面料的选择比较讲究 ，除了少部分在国外采大的信息 ，
使供应商 、制造商 、销售商能得到及时准确的数对购外，绝大部分
应 用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山
羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用
高级防水涂层 技术 。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线 。
店面陈列：
价格构成：
JACK JONES:价位比较固定，一般一件
无领汗衫199RMB，
T恤衬衫要249RMB或299RMB或349RMB ，
衬衣在399RMB——599RMB左右，
薄西装要599RMB，
棉服699RMB、799RMB、899RMB等。
裤子大概在399RMB——899RMB左右。内裤79RMB。
玛萨玛索:服装在网上的价格区间是300~1500 RMB
普通夹克标价通常在600 RMB左右，
衬衫的价位在400~500 RMB之间，
羽绒服 1000多RMB。
GXG:价格接受度 500-3000 RMB
T恤 168-248元衬衫218-568 RMB
毛衣228-568 RMB
外套318-1128
裤子378-414 RMB
牛仔裤218-468元
大衣548-1188 RMB
风衣 618-768元
棉服568-798 RMB
羽绒服728-1288 RMB
皮衣2288-3688 RMB
消费者对未来产品的期评:
促销手段：GXG的营销策划体现在营销活动上主要由三大类组成。
第一类是店铺整体活动，放在首页页首，展现大幅全屏广告，介绍全店的营销活动——“时尚.爱 经典十年”。“春装五折起，夏装七折。”符合市场规律。“满499送299皮带”可以提高顾客购买热情和客单价。“购买指定区域产品送银饰一个”提高浏览深度。一举多得的广告放在首页最好的位置绝对吸引眼球。第二类是特价营销，宣传店内折扣力度最大的产品。一般可以是特价清仓、五折专区、买一送一等。这里GXG用了爆款限时抢购4.2折起活动，可以提高顾客的转化率。而且广告不仅凸显爆款，也凸显其他产品折扣力度，把整个活动做得红红火火，有声有色。
第三类产品预热。GXG在首页做的第三个活动是新品预热活动，“2012夏季新品发布”对即将发布或刚发布的产品做宣传和七折促销。这个活动提早预热产品提高人气，对打造爆款有很大帮助，每个有影响力的店铺都需要做此活动。
服
装
品
牌
调
研
报
告
专业:
学号:
姓名:
课题:
日期: 2012年5月10日
盐城纺织职业技术学院
二零一二年五月
目录
调研目的 ........................................................... 品牌简介 ........................................................... 品牌特点 ........................................................... 品牌定位 ........................................................... 设计理念 ........................................................... 目标顾客 ........................................................... 品牌理念 ........................................................... 风格介绍 ........................................................... 款式细节 ........................................................... 面料成分 ........................................................... 店面陈列 ........................................................... 价格构成 ........................................................... 消费者对未来产品的期评 ............................................. 促销手段 ...........................................................
关于杰克琼斯、玛萨玛索、GXG调研报告
调研时间：2012年5月10日
调研地点：盐城金鹰，商业大厦，网络
调研对象：店长，专柜营业员，目标消费人群
调研目的：了解2012男装流行趋势；
了解杰克琼斯、马萨马索、GXG款式特色和细节设计；
了解杰克琼斯马萨马索、GXG男装极其相似品牌的风格；
总结克琼斯、马萨马索、GXG品牌面辅料的特点。
品牌简介：JACK JONES:品牌诞生于1975年，以
其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚
男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男
装品牌。目前杰克。琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。杰克.琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
玛萨玛索: 西班牙设计师领衔企划，欧
洲各大时尚之都灵感采风，在摄取国
际时尚元素的同时，结合亚洲男士的型貌特征，形成玛萨·玛索（Masa Maso）专属的东方时尚奢华风格，成为高端时尚男装的风向标。重构奢华，“品味玛萨”，玛萨·玛索（Masa Maso）男装的经典款设计，精选高端面料贴身制作，以精良品质打造精致内涵，倡导富有品味的卓越生活方式。
GXG:Gill先生是该品牌的最早创始人，早 年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期 间 就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。
他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名
字命名的军旅化男装品牌。
Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生
活态度的严谨，对细节的认真，
对经典的沿
承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。
品牌特点：JACK JONES:品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，
伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素
并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装 的独
特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。
马萨马索:重构奢华，“品味玛萨”，玛萨·玛索男装的经典款式设计，精选高端面料贴身制作，以精良品质打造精致内涵，倡导富有品味的卓越生活方式。卓越、品味、低调、内涵
GXG:崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时
尚而不张扬、流行而不类同。
崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料
和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约
而不简单。
品牌定位：JACK JONES:是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行
和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的
生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。
马萨马索:互联网中高端男装品牌——玛萨·玛索（Masa Maso）
Slogan：品味玛萨，品为男人
品既代表产品的品质，也代表男人的品味和品格，玛萨以品为标签男人以品为标志，玛萨的品，奉献给懂品味的男人，做男人，当有品。 一件衣服，定义一种生活方式，品味玛萨，也就是品味卓越的生活。 玛萨·玛索（Masa Maso）与卓越的男士分享卓越生活的点滴内涵。
GXG : 25到35岁都会中神张战拥有高品尝战高质质的年轻人。他们对糊口的站场是谨严的，对待细节是应真的，看待承诺是遵守的，他们关心世界动向，敢于接管应战，是各个专业范畴的精英，并热衷于
追求国际化、都会化的精英抽象。他们视GXG品牌为具有已暂的保守
及保守的抽象的踊跃改变。
设计理念:品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人
们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时
尚敏感的男人。
JACK JONES:品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，JACK&JONES品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中
着眼于国际化的品牌设计品牌设计理念，追求城市的阴谋，强调指出，
男人的独特经验，现代服装
马萨马索：每一个线条和走向，经得起推敲和细细品味，如同卓越人
生
GXG: 即为30岁上下的男人设计出让他们在几个场合中基本都可以穿着的衣服。这个年纪的男性多是在事业上已经小有成就，有了商务场合的着装需求，但他们和四五十岁的男性相比，又不愿过多地穿着西服，或者说希望在服饰上更多体现一些个性或流行的东西，而不想太一本正经。所以根据这样的需求，他们提出了GXG的设计理念，就是“青年商务休闲装”概念。
目标顾客：JACK JONES:主要目标消费群具 有独立、自信、时尚、良好品位和文
化素养、 有独立、自信、时尚、良好品位和文化素养、有主见及较强
的消费力，追求自由、主见及较强的消费力，追求自由、精致的生活
方 式的较 高层次的人群
玛萨玛索:的定位是中高端男装。我们的客户更多的是，处在人生的奋斗阶段，注重生活品质的年轻人和中年人。
GXG:25-35岁 白领、时尚追求者 大中城市 严谨的，对待细节认真，
恪守承诺，追求时尚，积极进取 时尚接受度 热爱时尚、喜爱潮流 穿衣偏好 穿衣习惯 成熟、干净、大胆、前卫 套装组合 搭配
品牌理念: JACK JONES:男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运
动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、
灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力
马萨马索:
奢华
顾客会得到和Armani,Zegna,HUGO BOSS,canali,D&G 以及其他优秀品
牌相同流行和质量的产品；
平价
顾客只需要支付产品本身的价值，而不是“高额的品牌附加值”和“高
级百货店的昂贵场租”；
满意
顾客可以通过网站和电话快捷订购，买回家不合适、不喜欢，我们无
条件退换，全额退款。 原某网站子公司的CTO。
GXG:Gill品牌发展到上世纪末，随着服饰发展的多元化，Gill先生发
现现在的年轻人对穿着理念的要求就象他们对生活理念的改变一样，
从原由单一的“自我” 成长开始关注世界观。年轻人有更多的空间可以去想像，可以去成长。单一军旅风格已经远远不能满足年轻人的街
头、聚会、工作、度假和社交场合的穿着。每个人都会因为场合和环
境的不同去选择性的穿适宜的服装。他就盛意邀请同为服饰设计师的
Green先生加盟Gill品牌，并重新成立“GXG”男装品牌。
风格介绍: 潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。
GXG:具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计 风格中主创都市街头假日休闲风格系列。 GXG一直崇尚自由、创新、随意的潮流风格，GXG男装在产品中较多的 应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现时尚而不张扬，流行而不类同。 GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office 一族具有绅士气质的男士通过GXG男装的两大系列：都市街头假日和都 市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮得像明星一
样时尚、 自信、和耀眼。 Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市 商
旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格， 在产品中较多应用一些流行的面
料和时尚的工艺 来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简 约而不简单。 款式细节: GXG: 款式主打黑白灰。绅士优雅。设计水平很对得起价钱. 外套很 出彩,但
是裤子却不怎么样, 样式设计过于普通。 GXG的重头戏就是配饰,他们做的包
可以说国内品牌找不出这样 的风格! 现在的男包不是很商务就是运动. 而
GXG把绅士气质大胆融 入到男包中,个性独然. 而且皮带和鞋子 标价很高但
卖的都是设计.
面料成分: JACK JONES:各种材质服装的保养维护技巧材质种类有棉质服装、毛
材质的服装、皮革、裘皮服装、涤纶材质服装、锦纶材质的服装、腈
纶材质的服装、麻材质的服装.
马萨玛索:面料的选择比较讲究 ，除了少部分在国外采大的信息 ，
使供应商 、制造商 、销售商能得到及时准确的数对购外，绝大部分
应 用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山
羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用
高级防水涂层 技术 。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线 。
店面陈列：
价格构成：
JACK JONES:价位比较固定，一般一件
无领汗衫199RMB，
T恤衬衫要249RMB或299RMB或349RMB ，
衬衣在399RMB——599RMB左右，
薄西装要599RMB，
棉服699RMB、799RMB、899RMB等。
裤子大概在399RMB——899RMB左右。内裤79RMB。
玛萨玛索:服装在网上的价格区间是300~1500 RMB
普通夹克标价通常在600 RMB左右，
衬衫的价位在400~500 RMB之间，
羽绒服 1000多RMB。
GXG:价格接受度 500-3000 RMB
T恤 168-248元衬衫218-568 RMB
毛衣228-568 RMB
外套318-1128
裤子378-414 RMB
牛仔裤218-468元
大衣548-1188 RMB
风衣 618-768元
棉服568-798 RMB
羽绒服728-1288 RMB
皮衣2288-3688 RMB
消费者对未来产品的期评:
促销手段：GXG的营销策划体现在营销活动上主要由三大类组成。
第一类是店铺整体活动，放在首页页首，展现大幅全屏广告，介绍全店的营销活动——“时尚.爱 经典十年”。“春装五折起，夏装七折。”符合市场规律。“满499送299皮带”可以提高顾客购买热情和客单价。“购买指定区域产品送银饰一个”提高浏览深度。一举多得的广告放在首页最好的位置绝对吸引眼球。第二类是特价营销，宣传店内折扣力度最大的产品。一般可以是特价清仓、五折专区、买一送一等。这里GXG用了爆款限时抢购4.2折起活动，可以提高顾客的转化率。而且广告不仅凸显爆款，也凸显其他产品折扣力度，把整个活动做得红红火火，有声有色。
第三类产品预热。GXG在首页做的第三个活动是新品预热活动，“2012夏季新品发布”对即将发布或刚发布的产品做宣传和七折促销。这个活动提早预热产品提高人气，对打造爆款有很大帮助，每个有影响力的店铺都需要做此活动。