马圈导读马千里：互联网营销的灵魂是产品，互联网营销的成败在产品，这一点，诸位将越来越有深刻感悟。利用互联网技术，沉迷于互联网技巧，只能创造泡沫，而不能创造销售，从而难以形成价值。
今晚八点二十，马圈会员群，马千里开讲：《互联网时代更加突显产品是灵魂的真理——兼谈电商工具选择与运营》。
今天不知道大家注意没有，我常和大家谈起的老榕，在微博发布消息，说他一次性卖出5吨葡萄。真是骇人，我看了是大为震撼和羡慕啊。
老榕的做法是，微博发布时政帖吸引粉丝、塑造形象，把微博作为客户的吸引入口，引向他的电子商城，有的直接在微博谈生意销售。
无论个人，还是企业，电商玩法各不相同。
各种玩法中，最为不堪的是微信营销，现在看来，刷广告、晒徒弟、造假单，恶心不堪。
更无耻的是用N级代理的方式，来做传销式的发展下线，不知多少人深受其害。
微信上，夸大其词、忽忽悠悠的口气充斥着，简直是电视购物的翻版。微信营销，早晚要被他们玩儿坏了！
泡沫散尽，总会回归本源。无论哪种电商玩法，无论多么花哨，最终都要回归到产品本身上来。
互联网的信息透明化、交流快速化，让很多造假、虚夸无处藏身，很多东西会逐渐归于本质。
销售、购买、消费，大家想，最本质的还是和产品发生关系。
你代理不到好产品，你生产不出好产品，任你怎么热闹、热切地折腾，刷屏刷出腱鞘炎来，也不会有什么效果。
单就产品而言，尽管一个产品会提供给你很多价值，但最核心的还是最基本的使用价值。对于大多数产品来说，使用价值是唯一的竞争力。
产品的优势也将最终体现在产品的功能，以及实现这些功能的便捷性、安全性上来。
如果能在产品功能上有所颠覆或超前，甚至是一般意义上的整合，产品都将具备阶段性竞争优势。这是产品开发的几个思考点。
拿苹果为例，苹果就是依靠产品功能的超级强悍，让对手喘息不定，死的死、慌的慌。
从全球范围来看，中国国产的那些热门手机，只能是手机家族的补充。
小米依靠的是强悍的营销手段，这种做法很讨巧，但在安卓系统手机领域的技术、外形开发，谅他不敢轻视懈怠。
至于老罗的锤子，我更愿意将其视为老罗本人的一个梦想的实现，我很欣赏老罗试图做到极致的那种心境，这种认真很靠谱，但产品就另当别论。
其实，任何产品都是如此，使用价值的突出地位，再次被显示出来。
流行的定位理论，本质是上咨询师们或者企业大咖们，试图在不改变产品功能的前提下，通过认知为产品塑造亮点和卖点。
产品已经定型，放在会议桌上，定位大师们就开始动脑筋进行“二次开发”了。你说它代表着前卫，他说它意味着流行，我说它象征着高贵，总而言之，都是虚的。
定位学说把消费者当成唯心主义狂热者的假象，在一定时期可以起到作用，在互联网时代，越来越难以奏效了。
信息的对称性，使任何带有虚假成分的泡沫都要被挤掉。金利来与成功男人无关了，梦特娇与法国风情无碍了。购买，只看款式、做工和面料，将成为大多数产品，尤其奢侈品之外的产品，最靠谱的影响力。
这种回归消费本质的变化，要重新对品牌进行定义了。品牌代表了什么？最终将是质量为核心、为重心，甚至唯一的代言人。
围绕使用价值、功能主义，品牌才立得住、传得开。
这一点，将更明显地表现于与日常生活关系密切的产品，比如食品，比如洗涤用品。
厨房、卫生间，这两个地方的产品应用，大家讲更为小心谨慎地选择。因为，太涉及安全性了，什么健康的、绿色的、环保的，诸多此类理念，将在这两个领域大行其道。
如果你不能详细说明你的配方和成分，不能说服消费者你的安全性，至于你是什么牌子，实在不是重要的事儿了。
农夫山泉说的“大自然的搬运工”，这种概念会更加具有诱惑性，前提的大自然没有被污染。人们开始怀疑，企业为什么要做加工，直接拿来，其实最放心，比如牛奶、比如蜂蜜。你做什么手脚？原始的，本来就是好的。
有个家里做蜂蜜的，我去考察，他告诉我，蜂蜜最好的就是直接采集的，不需要任何加工。这样的原始蜂蜜，在室内正常环境下，保质期是永久的。
那些标志着保质期的蜂蜜，无论多么高档，都已经不再是最纯的蜂蜜了。
人们的安全意识，警惕心，会在厨房、卫生间用品方面，彰显无遗。
想想我们自己！我们的要求其实很简单。作物是怎么生长的，你就让它怎么生长，是怎么采集的，你就让它怎么采摘。返璞归真的，就是最安全的。
这就要求，种植条件、种植工艺、种植过程中的外力干预，都必须是安全的、绿色的、环保的。
那么，我们如果能收集一批这样的农产品，冠以一个统一的品牌，这个品牌就是最有竞争力的。
而这个品牌的塑造，并没有产品本身之外的其他用力，那些花言巧语的伎俩，见鬼去吧。
没有互联网，也应该是这样。但是商业精英们利用了信息不对称的优势，在产品本身之外动手脚、耍心眼的余地很大，于是成为传统品牌塑造的系列理论。
有了互联网，人不好骗了。
企业在产品生产、品牌塑造上，都必须从理念上颠覆，从立意上改变，从发心上端正。这是互联网时代的观念冲击。
伊利、蒙牛啊，你们什么也不要做，接出来的牛奶灌装出来就是最好的。
没有食品添加剂，就没有现代食品工业。为了保质期，为了运输流通，为了更大的市场，企业不得不在质量上打折扣。
但并非所有产品都需要这类加工，有些产品的后期加工，完全是出于一种行业习惯。这种习惯，害死人。
也就是说，你不添加，也不影响你的市场开拓。这一点，在习惯的强大力量下，被忽略。这是最可惜的事情。
产品生产者，总是顾此失彼。为了外在观感而进行无益的加工。比如服装。服装买回来不清洗，是不能穿的。而清洗了，就会稍微变形。但是，谁的衣服还不是早晚要清洗的吗？
服装的环保、绿色、安全，也不仅仅表现为原料的原始性，比如棉、麻、丝等天然材料，更主要的还表现在纺织、制作工艺过程中的工业化污染。
是不是安全？是不是有害？这两个问题，是消费者在购物和消费过程中，一直萦绕脑海的两个问题。
尽管多个领域的产品均为如此，但更多表现在厨房、卫生间用品、以及服装这些快速消费品范畴。吃的、用的、穿的，这三大类，你能从原始立意出发做到安全，就是一大功德，也是极大的市场。
很多个人做电商，咱们碰头碰脸的微商们，对于产品本身没有任何发言权。拿到手代理权、销售权的，都不约而同、口是心非地说产品如何如何好。
他们自己也知道，这种生意，做不长。因此，大多微商即便在业务顺利、生意兴隆的时候，也心怀忐忑，因为他们没有一个真的过得硬的产品。
互联网时代是产品本源的时代，互联网时代的生产者、销售者、消费者，都必须是产品主义者，随着互联网技术的发展，这个产品主义将越来越纯粹。
智慧在民间，好产品在民间。我们真正心仪的产品，不在工业大厂家。
地远天荒，好产品出不来。好产品也往往数量不多，不符合大企业的规模化经营。因此，好产品的流通，真的成为问题。
也就是说，不是没有好产品，而是我们无处买。
你们还没看到这个机遇吗？
问题存在，就是机遇。
问题解决，就是生意。
小规模微商们一直在为经营什么产品而搜肠刮肚，最终因为听了几次忽悠课，找到宝贝似的去做面膜了。
其实，好东西就在你身边。
大家身处不同地域，各地都有好产品。这一点，谁也不要去怀疑。我的意思是，下点功夫多考察一下周边，当地的出产，就是你最具有特色的商品。
我天天亲眼目睹很多微商在辛苦地刷屏，你们其实忘记了目标，而在过程中自虐。
刷屏是目的吗？有人告诉我说“我给自己定的目标是一天刷20条”，这真的不应该是你的目标。你的目标是销售。
人气是目的吗？很多人趁机建立500人大群，找话题、发红包，累得跟狗似的，形成购买了吗？没有。因为你忘记了：你的目标是销售。
手段往往体现为过程，但是不要迷失在过程里。
无论什么时代，尤其互联网时代，营销的灵魂永远是产品，是过硬的产品。做一个纯粹的产品主义吧！
这一点，大家真应该学习老罗的精神。老罗在做锤子手机方面，真是精雕细琢，这种对产品自身的敬畏，是对的。
但老罗对产品的敬畏，犹如在小黑屋里绣花，创造性实在看不到。苹果的创新，无一不体现在产品自身上。大家传说小米的营销，谁能说说苹果的营销技巧？
苹果是纯粹的产品主义者，甚至是产品崇拜者，在营销上、尤其在销售上，真的一点技巧都没有。什么饥饿营销之类，不过是生产与上市之间的必然时差。
大家知道，我是咨询师出身，从1998年开始做这一行。互联网对我的影响，我的感觉是，互联网让我变成产品主义者。营销策划方面的所有伎俩，在我现在看来，都显得太过虚伪。
产品主义，并非唯产品论。产品来自企业，企业自身的管理决定着产品的格调。
这一两个月，我讲课少，但我没闲着。我考察了很多地方特色的产品，今天所言，实在是有感而发。
这些优质产品，加之有良心的企业，展示于一定的平台，通过相应的渠道，让更多消费者购买到，这个过程，就是品牌塑造的过程。
马圈新成立的公司正在招募第二批股东，有人咨询我，让我说说马圈新公司经营的产品范围。现在，大家应该心中有数了。
不仅马圈公司的产品范畴心中有数了，连怎么做、做什么格调、追求什么，都一清二楚了。
大家知道，观念的改变是太难了！尤其对于拥有好产品的偏远地区的经营者来说，让他改变认识，接受新思维，难比登天。这是咨询师最常遇见、也最无奈的事儿。
我曾经说过，咨询师最纠结的事情是，有好产品没有好老板，有好老板没有好产品。好产品和具有相应意识的老板同时遇见，几率太低。
这，正是我要下水做产品的一个重要原因。有好产品，与其小力气去培训老板和他的伙伴儿，还不如把他们变成合作者，委托加工方，我们亲手操刀。
互联网营销的灵魂是产品，互联网营销的成败在产品，这一点，诸位将越来越有深刻感悟。
利用互联网技术，沉迷于互联网技巧，只能创造泡沫，而不能创造销售，从而难以形成价值。
如果拿到好产品，怎么样进行互联网销售？传统企业如何布局互联网营销？面对众多电商工具，确实存在一个选择问题。
我要告诉大家，在众多传统的电商工具、新兴的电商工具中，如何去鉴别选择，取决于你的产品特点，也取决于你企业的实力。
这个话题，我们下次再讲，专门说说电商工具的选择和运营。我要剧透一个观点：不要迷恋新兴的、流行的。单一生产企业触电之外的所有情况，包括经销别人产品的微商，你的目光最好关注一下“商城”。电子商城，这个现在听起来有点过气的东西，不是坏东西。
马圈导读马千里：互联网营销的灵魂是产品，互联网营销的成败在产品，这一点，诸位将越来越有深刻感悟。利用互联网技术，沉迷于互联网技巧，只能创造泡沫，而不能创造销售，从而难以形成价值。
今晚八点二十，马圈会员群，马千里开讲：《互联网时代更加突显产品是灵魂的真理——兼谈电商工具选择与运营》。
今天不知道大家注意没有，我常和大家谈起的老榕，在微博发布消息，说他一次性卖出5吨葡萄。真是骇人，我看了是大为震撼和羡慕啊。
老榕的做法是，微博发布时政帖吸引粉丝、塑造形象，把微博作为客户的吸引入口，引向他的电子商城，有的直接在微博谈生意销售。
无论个人，还是企业，电商玩法各不相同。
各种玩法中，最为不堪的是微信营销，现在看来，刷广告、晒徒弟、造假单，恶心不堪。
更无耻的是用N级代理的方式，来做传销式的发展下线，不知多少人深受其害。
微信上，夸大其词、忽忽悠悠的口气充斥着，简直是电视购物的翻版。微信营销，早晚要被他们玩儿坏了！
泡沫散尽，总会回归本源。无论哪种电商玩法，无论多么花哨，最终都要回归到产品本身上来。
互联网的信息透明化、交流快速化，让很多造假、虚夸无处藏身，很多东西会逐渐归于本质。
销售、购买、消费，大家想，最本质的还是和产品发生关系。
你代理不到好产品，你生产不出好产品，任你怎么热闹、热切地折腾，刷屏刷出腱鞘炎来，也不会有什么效果。
单就产品而言，尽管一个产品会提供给你很多价值，但最核心的还是最基本的使用价值。对于大多数产品来说，使用价值是唯一的竞争力。
产品的优势也将最终体现在产品的功能，以及实现这些功能的便捷性、安全性上来。
如果能在产品功能上有所颠覆或超前，甚至是一般意义上的整合，产品都将具备阶段性竞争优势。这是产品开发的几个思考点。
拿苹果为例，苹果就是依靠产品功能的超级强悍，让对手喘息不定，死的死、慌的慌。
从全球范围来看，中国国产的那些热门手机，只能是手机家族的补充。
小米依靠的是强悍的营销手段，这种做法很讨巧，但在安卓系统手机领域的技术、外形开发，谅他不敢轻视懈怠。
至于老罗的锤子，我更愿意将其视为老罗本人的一个梦想的实现，我很欣赏老罗试图做到极致的那种心境，这种认真很靠谱，但产品就另当别论。
其实，任何产品都是如此，使用价值的突出地位，再次被显示出来。
流行的定位理论，本质是上咨询师们或者企业大咖们，试图在不改变产品功能的前提下，通过认知为产品塑造亮点和卖点。
产品已经定型，放在会议桌上，定位大师们就开始动脑筋进行“二次开发”了。你说它代表着前卫，他说它意味着流行，我说它象征着高贵，总而言之，都是虚的。
定位学说把消费者当成唯心主义狂热者的假象，在一定时期可以起到作用，在互联网时代，越来越难以奏效了。
信息的对称性，使任何带有虚假成分的泡沫都要被挤掉。金利来与成功男人无关了，梦特娇与法国风情无碍了。购买，只看款式、做工和面料，将成为大多数产品，尤其奢侈品之外的产品，最靠谱的影响力。
这种回归消费本质的变化，要重新对品牌进行定义了。品牌代表了什么？最终将是质量为核心、为重心，甚至唯一的代言人。
围绕使用价值、功能主义，品牌才立得住、传得开。
这一点，将更明显地表现于与日常生活关系密切的产品，比如食品，比如洗涤用品。
厨房、卫生间，这两个地方的产品应用，大家讲更为小心谨慎地选择。因为，太涉及安全性了，什么健康的、绿色的、环保的，诸多此类理念，将在这两个领域大行其道。
如果你不能详细说明你的配方和成分，不能说服消费者你的安全性，至于你是什么牌子，实在不是重要的事儿了。
农夫山泉说的“大自然的搬运工”，这种概念会更加具有诱惑性，前提的大自然没有被污染。人们开始怀疑，企业为什么要做加工，直接拿来，其实最放心，比如牛奶、比如蜂蜜。你做什么手脚？原始的，本来就是好的。
有个家里做蜂蜜的，我去考察，他告诉我，蜂蜜最好的就是直接采集的，不需要任何加工。这样的原始蜂蜜，在室内正常环境下，保质期是永久的。
那些标志着保质期的蜂蜜，无论多么高档，都已经不再是最纯的蜂蜜了。
人们的安全意识，警惕心，会在厨房、卫生间用品方面，彰显无遗。
想想我们自己！我们的要求其实很简单。作物是怎么生长的，你就让它怎么生长，是怎么采集的，你就让它怎么采摘。返璞归真的，就是最安全的。
这就要求，种植条件、种植工艺、种植过程中的外力干预，都必须是安全的、绿色的、环保的。
那么，我们如果能收集一批这样的农产品，冠以一个统一的品牌，这个品牌就是最有竞争力的。
而这个品牌的塑造，并没有产品本身之外的其他用力，那些花言巧语的伎俩，见鬼去吧。
没有互联网，也应该是这样。但是商业精英们利用了信息不对称的优势，在产品本身之外动手脚、耍心眼的余地很大，于是成为传统品牌塑造的系列理论。
有了互联网，人不好骗了。
企业在产品生产、品牌塑造上，都必须从理念上颠覆，从立意上改变，从发心上端正。这是互联网时代的观念冲击。
伊利、蒙牛啊，你们什么也不要做，接出来的牛奶灌装出来就是最好的。
没有食品添加剂，就没有现代食品工业。为了保质期，为了运输流通，为了更大的市场，企业不得不在质量上打折扣。
但并非所有产品都需要这类加工，有些产品的后期加工，完全是出于一种行业习惯。这种习惯，害死人。
也就是说，你不添加，也不影响你的市场开拓。这一点，在习惯的强大力量下，被忽略。这是最可惜的事情。
产品生产者，总是顾此失彼。为了外在观感而进行无益的加工。比如服装。服装买回来不清洗，是不能穿的。而清洗了，就会稍微变形。但是，谁的衣服还不是早晚要清洗的吗？
服装的环保、绿色、安全，也不仅仅表现为原料的原始性，比如棉、麻、丝等天然材料，更主要的还表现在纺织、制作工艺过程中的工业化污染。
是不是安全？是不是有害？这两个问题，是消费者在购物和消费过程中，一直萦绕脑海的两个问题。
尽管多个领域的产品均为如此，但更多表现在厨房、卫生间用品、以及服装这些快速消费品范畴。吃的、用的、穿的，这三大类，你能从原始立意出发做到安全，就是一大功德，也是极大的市场。
很多个人做电商，咱们碰头碰脸的微商们，对于产品本身没有任何发言权。拿到手代理权、销售权的，都不约而同、口是心非地说产品如何如何好。
他们自己也知道，这种生意，做不长。因此，大多微商即便在业务顺利、生意兴隆的时候，也心怀忐忑，因为他们没有一个真的过得硬的产品。
互联网时代是产品本源的时代，互联网时代的生产者、销售者、消费者，都必须是产品主义者，随着互联网技术的发展，这个产品主义将越来越纯粹。
智慧在民间，好产品在民间。我们真正心仪的产品，不在工业大厂家。
地远天荒，好产品出不来。好产品也往往数量不多，不符合大企业的规模化经营。因此，好产品的流通，真的成为问题。
也就是说，不是没有好产品，而是我们无处买。
你们还没看到这个机遇吗？
问题存在，就是机遇。
问题解决，就是生意。
小规模微商们一直在为经营什么产品而搜肠刮肚，最终因为听了几次忽悠课，找到宝贝似的去做面膜了。
其实，好东西就在你身边。
大家身处不同地域，各地都有好产品。这一点，谁也不要去怀疑。我的意思是，下点功夫多考察一下周边，当地的出产，就是你最具有特色的商品。
我天天亲眼目睹很多微商在辛苦地刷屏，你们其实忘记了目标，而在过程中自虐。
刷屏是目的吗？有人告诉我说“我给自己定的目标是一天刷20条”，这真的不应该是你的目标。你的目标是销售。
人气是目的吗？很多人趁机建立500人大群，找话题、发红包，累得跟狗似的，形成购买了吗？没有。因为你忘记了：你的目标是销售。
手段往往体现为过程，但是不要迷失在过程里。
无论什么时代，尤其互联网时代，营销的灵魂永远是产品，是过硬的产品。做一个纯粹的产品主义吧！
这一点，大家真应该学习老罗的精神。老罗在做锤子手机方面，真是精雕细琢，这种对产品自身的敬畏，是对的。
但老罗对产品的敬畏，犹如在小黑屋里绣花，创造性实在看不到。苹果的创新，无一不体现在产品自身上。大家传说小米的营销，谁能说说苹果的营销技巧？
苹果是纯粹的产品主义者，甚至是产品崇拜者，在营销上、尤其在销售上，真的一点技巧都没有。什么饥饿营销之类，不过是生产与上市之间的必然时差。
大家知道，我是咨询师出身，从1998年开始做这一行。互联网对我的影响，我的感觉是，互联网让我变成产品主义者。营销策划方面的所有伎俩，在我现在看来，都显得太过虚伪。
产品主义，并非唯产品论。产品来自企业，企业自身的管理决定着产品的格调。
这一两个月，我讲课少，但我没闲着。我考察了很多地方特色的产品，今天所言，实在是有感而发。
这些优质产品，加之有良心的企业，展示于一定的平台，通过相应的渠道，让更多消费者购买到，这个过程，就是品牌塑造的过程。
马圈新成立的公司正在招募第二批股东，有人咨询我，让我说说马圈新公司经营的产品范围。现在，大家应该心中有数了。
不仅马圈公司的产品范畴心中有数了，连怎么做、做什么格调、追求什么，都一清二楚了。
大家知道，观念的改变是太难了！尤其对于拥有好产品的偏远地区的经营者来说，让他改变认识，接受新思维，难比登天。这是咨询师最常遇见、也最无奈的事儿。
我曾经说过，咨询师最纠结的事情是，有好产品没有好老板，有好老板没有好产品。好产品和具有相应意识的老板同时遇见，几率太低。
这，正是我要下水做产品的一个重要原因。有好产品，与其小力气去培训老板和他的伙伴儿，还不如把他们变成合作者，委托加工方，我们亲手操刀。
互联网营销的灵魂是产品，互联网营销的成败在产品，这一点，诸位将越来越有深刻感悟。
利用互联网技术，沉迷于互联网技巧，只能创造泡沫，而不能创造销售，从而难以形成价值。
如果拿到好产品，怎么样进行互联网销售？传统企业如何布局互联网营销？面对众多电商工具，确实存在一个选择问题。
我要告诉大家，在众多传统的电商工具、新兴的电商工具中，如何去鉴别选择，取决于你的产品特点，也取决于你企业的实力。
这个话题，我们下次再讲，专门说说电商工具的选择和运营。我要剧透一个观点：不要迷恋新兴的、流行的。单一生产企业触电之外的所有情况，包括经销别人产品的微商，你的目光最好关注一下“商城”。电子商城，这个现在听起来有点过气的东西，不是坏东西。