2006年年底，在全球最大的华人房地产门户网――搜房网第三届中国房地产最具影响力领袖人物评选活动中最后入选的十大领袖人物，有九位是来自中国房地产界的航母级公司的董事长、总裁，如万科、富力、合生创展、华远等；而在众多大腕级人物中，有一位入选的领袖人物是来自贵州宏立城集团的副总裁梁上燕。这位来自中国相对落后的贵州地产公司的高层职业经理人凭什么获得业界的广泛认可？为此，我们采访了这位在风光鼎盛时离开北京星河湾、西进贵州的职业经理人梁上燕。 一只在地产界自由翱翔的燕子 梁上燕一直是业界关注的焦点，不爱按常理出牌的她，不断地从一个事业的顶峰，突围到一个新的高点。职业生涯的不断改变，成就了她丰富多彩的人生。 梁上燕毕业后进入华南地区最大的医药企业广东省制药厂工作，在车间工作一段时间后，被提升到厂部团委做共青团专职干部。她意识到自己虽然身处药厂多年，却丝毫不懂医药化工生产后，主动要求进入销售一线，开始了市场营销之旅。短短时间内一年的销售额能做到上亿，原本对医药丝毫不通的她成了全国最年轻的营销科长。她的销售生涯，足迹遍及全国上百个城市。 1992年10月，参加完全国医药会议，完成一宗大额医药生意后，面对一年多次的常规订货会和每年一、二次的出国，梁上燕意识到自己的药品销售生涯很难再有超越。在渡轮上她从手里的一张报纸上看到了莱茵花园为企业家俱乐部诚聘英才的招聘广告，突然决定放弃当时月收入3000元的工作，去应聘一个月薪800元的售楼小姐岗位。很快她便脱颖而出，负责起莱茵花园的项目策划和整个销售工作，几百万一栋的别墅不到两个月就卖完了。 1998年广州碧桂园招聘，她和原来的同事组成一个团队去集体应聘，结果成了智囊团的成员，创造了一个月销售3000多套房子的奇迹。之后她加盟了广州宏宇集团，进入了当时刚刚在打第一根桩阶段的广州星河湾项目。从做理念、做形象、做策划、做销售，在“有所追求、不惜投入”理念支撑下，短短半年时间，就策划推出了华南区域第一份媒体楼书及中国大盘时代最早的区域策动，共同打造了被喻为中国品质地产标志的广州星河湾。 在成为金牌营销人的鼎盛时期，梁上燕却选择了离开，到香港李颂熹地产咨询顾问公司，一路从助理董事到公司董事，从公司董事到香港集团执行董事。香港成熟的项目管理经验、国际视野、成功的控制成本利润模式，以及对城市运营的丰富经验为她日后的事业打下了坚实的基础。3年后学成归来，她与优秀团队在北京地产界打造出了北京星河湾这个“超时代的作品”，以国际化视野所做的策划令星河湾蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。 就在梁上燕的事业如日中天的时候，她离京赴筑，燕子西飞，加盟贵州宏立城集团，立志与新同事们在欠发达的贵州打造出一个具有国际品质的中国名盘。 为贵州打造一张世界名片 当代贵州：你在事业如日中天的时候离京赴筑，在业界引起了不小的轰动，也成为媒体关注的焦点，是什么原因让你作出这样的选择？ 梁上燕：十多年前我曾来过一次贵阳，确实想象不到十多年后的贵阳会是何种状况。在来之前，我和肖董（宏立城集团董事长肖春红）通过几次电话，来贵阳看过两次，便决定留下来。对贵州自然环境、原生态文化的喜爱、对宏立城集团价值理念的认同以及对山水黔城项目的欣赏是我来到贵州的原因。一个人在哪里工作并不重要，关键在于要有不断追求的理想。 当代贵州：作为职业经理人，你在职业生涯中曾经创造出一个又一个奇迹，这次来到贵州，你的目标和理想又是什么？ 梁上燕：2006年11月5日，我第一次以贵州开发商的身份参加了广州的房地产高峰论坛，代表宏立城集团作了《用世界的眼光》的主题发言。我向与会专家、学者、媒体极力推荐贵州的原生态文化，贵阳独特的山水气质，以及山水黔城这个用国际标准打造的极有远见的项目。台下的反应很热烈，大家都很兴奋，开始以前所未有的关注度，聚集山水黔城，聚焦贵阳。我来到贵州，就是要与宏立城优秀的专业团队一起打造一个与国际对接的标杆地产项目，要把山水黔城打造成具有国际水平的名片，从而缩短贵阳迈向国际化都市的进程。 当代贵州：“世界的眼光”对于房地产开发来说意味着什么？是否说山水黔城具有了这一品质？ 梁上燕：宏立城集团的发展战略目标是在全球经济发展与贵州大的发展定位与战略目标的基础上，将企业的发展放在世界与贵州发展的范围内去考虑，了解行业动态及发展趋势，在国家宏观政策的指导下，让企业完全融入到大的经济发展的进程中。长期以来，集团始终坚持以“世界的眼光”进行项目开发建设，打造具国际标准的高品质宜居社区。 就目前而言，山水黔城无论是整体规划、建筑产品、营销中心、以及样板区的品质形象、物管服务、配套体系在西部地区乃至全国，开发水平都堪称一流；但宏立城仍在加大项目生态环境和保护、景观改造、河流整治方面的投入。这种珍惜土地、珍惜生态资源，以及立志将项目打造成城市百年不落后景观的责任感难能可贵，是非常值得敬仰的，也正是世界眼光的具体体现。 中国房地产及住宅研究会副会长、人居环境委员会主任、预案建设部房地产业司司长张元瑞看了山水黔城后说，“山水黔城不仅保护了原有的自然生态，并且创造出新的生态，实现了人与自然、建筑的完美融合，实现了西方建筑与中国式园林的完美结合，用八个字概括就是‘国际品质、黔中奇葩’”；中国建筑大师赵冠谦实地考察后感受是“把建筑轻轻放在山水之中”。 在不久的将来，一个适宜人居、具有国际品质的山水黔城将更完整地呈现在大家眼前，将成为贵州的骄傲。 当代贵州：对于贵州这样欠开发、欠发达的省份，是否能成就你的梦想，你对贵州有何认识和看法？ 梁上燕：纵观中国的大中城市，我认为贵州是一个非常独特的省份，是一个发展潜力很大的省份。来到贵州，我正是看中了贵州诸多的先天资源优势，以及目前政府确立的发展战略与面向世界越来越开放的投资环境。这些都将使贵州焕发出更大的生机与动力。 贵州是著名的能源资源大省，也是泛珠三角区域的一员。利用好这个体系和资源优势，把贵州打造成“珠三角后花园”，吸引来自国内甚至世界各地的旅游大军到贵州旅游观光、投资，带动整个经济产业链的蓬勃发展，将使贵州成为世界的夏宫――又一个避暑胜地。在贵州历史性跨越的进程中，房地产业将有更大的发展空间，我相信能实现自己的梦想。 当代贵州：在新的一年，你及集团公司有何战略设想及打算？ 梁上燕：我们将通过结合贵州本地的资源优势，最大限度地发挥自身专长，力争在地产领域取得创造性的突破。我们希望以全球化大视野、“世界的眼光”，以及来自海内外的精英团队在所涉及的行业领域中力争上游，实现跨越式的发展。 2007年的发展我们相信将更为精彩。按照部署，宏立城集团将着重办好以下三方面的工作，一是品牌的成长，未来行业终极竞争将是品牌竞争，品牌建设是一场没有终点“极限运动”，宏立城地产从关注人性的回归、社区文化的营造和亲情氛围培育的角度出发，充分培育山水黔城的人文、生活和文化氛围。二是关于项目开发，2007年将是山水黔城建设的高峰年，可以预见，将依然是一个“山水黔城年”。三是实现管理突破，我们必须以超前的经营眼光，为本土企业的科学化管理率先垂范，这也将构成宏立城集团新的发展核心竞争力。 只有疲软的思想
没有疲软的市场 当代贵州：你被地产界认为是铿锵玫瑰、巾帼英雄、策划营销大师、一个传奇，今年又成为房地产界最具影响力的十大领袖人物，支撑你取得这些成就的经营管理理念是什么？ 梁上燕：只有疲软的思想，没有疲软的市场。（梁上燕打开自己的日记本，扉页上醒目地写着“只有疲软的思想，没有疲软的市场”几个大字。） 当代贵州：房地产行业的经营与国家的宏观调控有着很大关系，你认为经营中如何才能把市场需求及国家的宏观调控结合起来？ 梁上燕:第一点就是应该珍惜土地，做一个有责任心的企业。现在土地越来越稀缺，成本越来越高，全世界的土地资源都是有限，无论是全中国还是世界开发商，都应有节约珍惜土地的意识。第二点是品质，用合理超前的规划理念把产品品质寿命延长，未来物业价值才能有所保值和增长。第三就是用心和认真，把用心放在认真里面去，就能抓住市场兴奋点。 做地产不只是去做楼盘，做的应当是这个城市里面50年、甚至上百年不落后的景观，而不是几年就过时的建筑垃圾。所以在社区建造的同时，要将城市可持续发展与企业发展紧密结合在一起。 当代贵州：要做到这些，你认为评判的标准是什么？ 梁上燕：第一是市场认同，做消费者最希望见到的好房子；第二是对手认同，对手的跟进就是对开发理念的承认；第三是专家认同，禁得起专家眼光的客观评价；第四是业主认同，业主住得舒服不舒服，在这里生活是否愉快，这是最重要的，任何一个细节都不可随便放过；第五是良心，必须时时提醒有没有做到最好。 当代贵州：据说你来贵州时是独自一人，没有多久就组建了来自全国各地的精英团队，在用人方面你的理念是什么？ 梁上燕：如果是德才兼备的话，我更看重一个人的品质，也就是德是第一位的。每个人都是一棵生态树，员工懂得吸收，才会更快更好的茁壮成长，而能否发挥员工的积极性，关键是看他们是否认同你的价值理念以及公司能否为他们提供一个成长的广阔平台。在我的团队中没有谁是领导，只有项目负责人。 当代贵州：作为一个成功的女性职业经理人，你在家庭中的角色是什么？ 梁上燕：你认为呢？（梁上燕笑着反问记者）我曾经问过女儿，如果她需要，我会放弃事业陪她。女儿说她能照顾好自己。（第二天她要飞赴广州为读高中的女儿开家长会，记者用以下简短的问题结束了采访。） 当代贵州：对你成长影响最深的人是谁？ 梁上燕：母亲。 当代贵州：你最喜欢的运动是什么？ 梁上燕：打羽毛球、高尔夫球，很多，不过最喜欢的是骑马。 当代贵州：最喜欢的歌是什么？ 梁山燕：我对高原有一种眷念之情，有关歌唱草原的都喜欢，如《青藏高原》、《草原人》等。 当代贵州：你对自己的性格特点评价如何？ 梁上燕：自强、自立、善良。 当代贵州：你对事业追求的目标是什么？ 梁上燕：永远追逐理想做到为人所尊敬。 当代贵州：在工作中你如何对待每一天？ 梁上燕：上班时向见到的每位同事（包括门卫和清洁工）问好，报以一个亲切的微笑，开始彼此轻松愉快的一天。（图片由宏立城集团提供）
2006年年底，在全球最大的华人房地产门户网――搜房网第三届中国房地产最具影响力领袖人物评选活动中最后入选的十大领袖人物，有九位是来自中国房地产界的航母级公司的董事长、总裁，如万科、富力、合生创展、华远等；而在众多大腕级人物中，有一位入选的领袖人物是来自贵州宏立城集团的副总裁梁上燕。这位来自中国相对落后的贵州地产公司的高层职业经理人凭什么获得业界的广泛认可？为此，我们采访了这位在风光鼎盛时离开北京星河湾、西进贵州的职业经理人梁上燕。 一只在地产界自由翱翔的燕子 梁上燕一直是业界关注的焦点，不爱按常理出牌的她，不断地从一个事业的顶峰，突围到一个新的高点。职业生涯的不断改变，成就了她丰富多彩的人生。 梁上燕毕业后进入华南地区最大的医药企业广东省制药厂工作，在车间工作一段时间后，被提升到厂部团委做共青团专职干部。她意识到自己虽然身处药厂多年，却丝毫不懂医药化工生产后，主动要求进入销售一线，开始了市场营销之旅。短短时间内一年的销售额能做到上亿，原本对医药丝毫不通的她成了全国最年轻的营销科长。她的销售生涯，足迹遍及全国上百个城市。 1992年10月，参加完全国医药会议，完成一宗大额医药生意后，面对一年多次的常规订货会和每年一、二次的出国，梁上燕意识到自己的药品销售生涯很难再有超越。在渡轮上她从手里的一张报纸上看到了莱茵花园为企业家俱乐部诚聘英才的招聘广告，突然决定放弃当时月收入3000元的工作，去应聘一个月薪800元的售楼小姐岗位。很快她便脱颖而出，负责起莱茵花园的项目策划和整个销售工作，几百万一栋的别墅不到两个月就卖完了。 1998年广州碧桂园招聘，她和原来的同事组成一个团队去集体应聘，结果成了智囊团的成员，创造了一个月销售3000多套房子的奇迹。之后她加盟了广州宏宇集团，进入了当时刚刚在打第一根桩阶段的广州星河湾项目。从做理念、做形象、做策划、做销售，在“有所追求、不惜投入”理念支撑下，短短半年时间，就策划推出了华南区域第一份媒体楼书及中国大盘时代最早的区域策动，共同打造了被喻为中国品质地产标志的广州星河湾。 在成为金牌营销人的鼎盛时期，梁上燕却选择了离开，到香港李颂熹地产咨询顾问公司，一路从助理董事到公司董事，从公司董事到香港集团执行董事。香港成熟的项目管理经验、国际视野、成功的控制成本利润模式，以及对城市运营的丰富经验为她日后的事业打下了坚实的基础。3年后学成归来，她与优秀团队在北京地产界打造出了北京星河湾这个“超时代的作品”，以国际化视野所做的策划令星河湾蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。 就在梁上燕的事业如日中天的时候，她离京赴筑，燕子西飞，加盟贵州宏立城集团，立志与新同事们在欠发达的贵州打造出一个具有国际品质的中国名盘。 为贵州打造一张世界名片 当代贵州：你在事业如日中天的时候离京赴筑，在业界引起了不小的轰动，也成为媒体关注的焦点，是什么原因让你作出这样的选择？ 梁上燕：十多年前我曾来过一次贵阳，确实想象不到十多年后的贵阳会是何种状况。在来之前，我和肖董（宏立城集团董事长肖春红）通过几次电话，来贵阳看过两次，便决定留下来。对贵州自然环境、原生态文化的喜爱、对宏立城集团价值理念的认同以及对山水黔城项目的欣赏是我来到贵州的原因。一个人在哪里工作并不重要，关键在于要有不断追求的理想。 当代贵州：作为职业经理人，你在职业生涯中曾经创造出一个又一个奇迹，这次来到贵州，你的目标和理想又是什么？ 梁上燕：2006年11月5日，我第一次以贵州开发商的身份参加了广州的房地产高峰论坛，代表宏立城集团作了《用世界的眼光》的主题发言。我向与会专家、学者、媒体极力推荐贵州的原生态文化，贵阳独特的山水气质，以及山水黔城这个用国际标准打造的极有远见的项目。台下的反应很热烈，大家都很兴奋，开始以前所未有的关注度，聚集山水黔城，聚焦贵阳。我来到贵州，就是要与宏立城优秀的专业团队一起打造一个与国际对接的标杆地产项目，要把山水黔城打造成具有国际水平的名片，从而缩短贵阳迈向国际化都市的进程。 当代贵州：“世界的眼光”对于房地产开发来说意味着什么？是否说山水黔城具有了这一品质？ 梁上燕：宏立城集团的发展战略目标是在全球经济发展与贵州大的发展定位与战略目标的基础上，将企业的发展放在世界与贵州发展的范围内去考虑，了解行业动态及发展趋势，在国家宏观政策的指导下，让企业完全融入到大的经济发展的进程中。长期以来，集团始终坚持以“世界的眼光”进行项目开发建设，打造具国际标准的高品质宜居社区。 就目前而言，山水黔城无论是整体规划、建筑产品、营销中心、以及样板区的品质形象、物管服务、配套体系在西部地区乃至全国，开发水平都堪称一流；但宏立城仍在加大项目生态环境和保护、景观改造、河流整治方面的投入。这种珍惜土地、珍惜生态资源，以及立志将项目打造成城市百年不落后景观的责任感难能可贵，是非常值得敬仰的，也正是世界眼光的具体体现。 中国房地产及住宅研究会副会长、人居环境委员会主任、预案建设部房地产业司司长张元瑞看了山水黔城后说，“山水黔城不仅保护了原有的自然生态，并且创造出新的生态，实现了人与自然、建筑的完美融合，实现了西方建筑与中国式园林的完美结合，用八个字概括就是‘国际品质、黔中奇葩’”；中国建筑大师赵冠谦实地考察后感受是“把建筑轻轻放在山水之中”。 在不久的将来，一个适宜人居、具有国际品质的山水黔城将更完整地呈现在大家眼前，将成为贵州的骄傲。 当代贵州：对于贵州这样欠开发、欠发达的省份，是否能成就你的梦想，你对贵州有何认识和看法？ 梁上燕：纵观中国的大中城市，我认为贵州是一个非常独特的省份，是一个发展潜力很大的省份。来到贵州，我正是看中了贵州诸多的先天资源优势，以及目前政府确立的发展战略与面向世界越来越开放的投资环境。这些都将使贵州焕发出更大的生机与动力。 贵州是著名的能源资源大省，也是泛珠三角区域的一员。利用好这个体系和资源优势，把贵州打造成“珠三角后花园”，吸引来自国内甚至世界各地的旅游大军到贵州旅游观光、投资，带动整个经济产业链的蓬勃发展，将使贵州成为世界的夏宫――又一个避暑胜地。在贵州历史性跨越的进程中，房地产业将有更大的发展空间，我相信能实现自己的梦想。 当代贵州：在新的一年，你及集团公司有何战略设想及打算？ 梁上燕：我们将通过结合贵州本地的资源优势，最大限度地发挥自身专长，力争在地产领域取得创造性的突破。我们希望以全球化大视野、“世界的眼光”，以及来自海内外的精英团队在所涉及的行业领域中力争上游，实现跨越式的发展。 2007年的发展我们相信将更为精彩。按照部署，宏立城集团将着重办好以下三方面的工作，一是品牌的成长，未来行业终极竞争将是品牌竞争，品牌建设是一场没有终点“极限运动”，宏立城地产从关注人性的回归、社区文化的营造和亲情氛围培育的角度出发，充分培育山水黔城的人文、生活和文化氛围。二是关于项目开发，2007年将是山水黔城建设的高峰年，可以预见，将依然是一个“山水黔城年”。三是实现管理突破，我们必须以超前的经营眼光，为本土企业的科学化管理率先垂范，这也将构成宏立城集团新的发展核心竞争力。 只有疲软的思想
没有疲软的市场 当代贵州：你被地产界认为是铿锵玫瑰、巾帼英雄、策划营销大师、一个传奇，今年又成为房地产界最具影响力的十大领袖人物，支撑你取得这些成就的经营管理理念是什么？ 梁上燕：只有疲软的思想，没有疲软的市场。（梁上燕打开自己的日记本，扉页上醒目地写着“只有疲软的思想，没有疲软的市场”几个大字。） 当代贵州：房地产行业的经营与国家的宏观调控有着很大关系，你认为经营中如何才能把市场需求及国家的宏观调控结合起来？ 梁上燕:第一点就是应该珍惜土地，做一个有责任心的企业。现在土地越来越稀缺，成本越来越高，全世界的土地资源都是有限，无论是全中国还是世界开发商，都应有节约珍惜土地的意识。第二点是品质，用合理超前的规划理念把产品品质寿命延长，未来物业价值才能有所保值和增长。第三就是用心和认真，把用心放在认真里面去，就能抓住市场兴奋点。 做地产不只是去做楼盘，做的应当是这个城市里面50年、甚至上百年不落后的景观，而不是几年就过时的建筑垃圾。所以在社区建造的同时，要将城市可持续发展与企业发展紧密结合在一起。 当代贵州：要做到这些，你认为评判的标准是什么？ 梁上燕：第一是市场认同，做消费者最希望见到的好房子；第二是对手认同，对手的跟进就是对开发理念的承认；第三是专家认同，禁得起专家眼光的客观评价；第四是业主认同，业主住得舒服不舒服，在这里生活是否愉快，这是最重要的，任何一个细节都不可随便放过；第五是良心，必须时时提醒有没有做到最好。 当代贵州：据说你来贵州时是独自一人，没有多久就组建了来自全国各地的精英团队，在用人方面你的理念是什么？ 梁上燕：如果是德才兼备的话，我更看重一个人的品质，也就是德是第一位的。每个人都是一棵生态树，员工懂得吸收，才会更快更好的茁壮成长，而能否发挥员工的积极性，关键是看他们是否认同你的价值理念以及公司能否为他们提供一个成长的广阔平台。在我的团队中没有谁是领导，只有项目负责人。 当代贵州：作为一个成功的女性职业经理人，你在家庭中的角色是什么？ 梁上燕：你认为呢？（梁上燕笑着反问记者）我曾经问过女儿，如果她需要，我会放弃事业陪她。女儿说她能照顾好自己。（第二天她要飞赴广州为读高中的女儿开家长会，记者用以下简短的问题结束了采访。） 当代贵州：对你成长影响最深的人是谁？ 梁上燕：母亲。 当代贵州：你最喜欢的运动是什么？ 梁上燕：打羽毛球、高尔夫球，很多，不过最喜欢的是骑马。 当代贵州：最喜欢的歌是什么？ 梁山燕：我对高原有一种眷念之情，有关歌唱草原的都喜欢，如《青藏高原》、《草原人》等。 当代贵州：你对自己的性格特点评价如何？ 梁上燕：自强、自立、善良。 当代贵州：你对事业追求的目标是什么？ 梁上燕：永远追逐理想做到为人所尊敬。 当代贵州：在工作中你如何对待每一天？ 梁上燕：上班时向见到的每位同事（包括门卫和清洁工）问好，报以一个亲切的微笑，开始彼此轻松愉快的一天。（图片由宏立城集团提供）