国产护肤品牌百雀羚复兴之谜
作者：张梦
摘要： 介绍百雀羚由衰转盛的历程，结合当今化妆品市场分析衰其落原因和复兴的对策，并对其他企业品牌予以借鉴和参考。
关键词：护肤品牌 衰落 复兴 原因 对策 启发，
一．百雀羚之衰落
提到国货，人们的印象通常是价格低廉，踪影难觅，甚至是品质欠佳。确实，早些年的国货化妆品缺乏宣传，在市场上也很少见到，凭着残存的口碑，消费者即使想购买，也很难找到购买渠道。种种因素导致国货一时间的衰落成为必然。
（一）品种单一、技术落后
当代社会科技不断进步，各个品牌对护肤品化妆品的科技投入也在不断加大，生产出品种丰富，效果加倍的产品，以适应不同需求的人群。百雀羚除了几十年前就风行的香脂之外，没有给我们呈现出更多其它的产品。当今护肤产品日趋专业化，细分化。
（二）定位过低、价格低廉
百雀羚的香脂价格只要几块钱，就算后来开发出的几款产品价格也比较低廉，购买人群集中在农村的中老年妇女，她们生活俭朴，本不愿在化妆品上花费太多。这样的消费人群定位决定了它低廉的价格。低廉的价格也让国货难以进入收费高昂的大型商超系统，更别说精品专柜了。
（三）外形粗糙 缺乏宣传
当今护肤品行业竞争十分激烈，走进超市或者护肤专柜，琳琅满目的护肤品瓶瓶罐罐设计精妙，有的玲珑剔透，宛若美玉翡翠，有的奢华时尚，仿佛稀世珍宝。它们陈列在炫目的柜台上，争相绽放异彩。而彼时的百雀羚产品依旧盛放在那个陈旧的铁盒以及少量简约粗糙的塑料瓶之中，彻底脱离了当今护肤品外包装奢华精美的主流。人靠衣装，产品也是一样，如此粗糙的包装设计拿不上台面，也不会给人留下深刻的印象，当然人们也很难选择它。在这个通讯技术如此发达的今天，各大品牌无不充分利用科技带来的机遇，争相大力宣传各自的品牌，聘请时尚明星作代言人，占领电视广告的黄金时段，开辟网络销售市场。在这一切如火如荼进行的时候，百雀羚却依然默默无闻，悄无声息。没有把握住最佳的宣传时机。 百雀羚之复兴
很显然，与那些在中国化妆品市场独占鳌头的外资品牌比起来，百雀羚实在是落后太多，它需要的是彻底的改变和进步。2001年和2002年自然堂和相宜本草等国产护肤品牌的相继发力，给百雀羚的复兴带来了信心和勇气。对于百雀羚来说，真正的复兴是一项宏伟远大的计划，它要做好完胜的准备，蓄势待发，只等待一个最好的时机。
（一）开发产品 拓宽种类
想要真正的复兴，就要追本溯源，从源头产品做起，做出有质量有体系的产品，才有资本与他人竞争。所以百雀羚首先是针对产品单一的弱点进行改变。2000年起，随着产品和技术不断升级超越，百雀羚产出了止痒润肤露、凡士林霜、甘油一号、护发素等产品。2007年，百雀羚开始将传统医学与先进科技完美结合，百雀羚草本精粹系列隆重上市。2010年，我们大家熟知的百雀羚草本水嫩倍现保湿系列华丽上市，开启了草本护肤新时代，成为草本护肤市场的超越之作。同一时期还推出了水能量系列、水嫩精纯系列、经典男士系列等来满足不同年龄层顾客的需求以及男士客户的需求。与此同时，百雀羚并没有放弃自己老牌国货的身份，此时的那个印着几只彩色小鸟的深蓝色小铁罐已经不是陈旧落后的代名词了，它优雅浓郁又熟悉的香味将人们带入缠绵久远的回忆之中，是上一代人的记忆之轮。小铁盒被归入了经典系列。迎着这股怀旧风情，百雀羚趁热打铁，推出了三生花系列，古朴浓情的玻璃瓶子里分别是茉莉、莲花和栀子花露，复刻上海1931，沉淀东方美韵。
国产护肤品牌百雀羚复兴之谜
作者：张梦
摘要： 介绍百雀羚由衰转盛的历程，结合当今化妆品市场分析衰其落原因和复兴的对策，并对其他企业品牌予以借鉴和参考。
关键词：护肤品牌 衰落 复兴 原因 对策 启发，
一．百雀羚之衰落
提到国货，人们的印象通常是价格低廉，踪影难觅，甚至是品质欠佳。确实，早些年的国货化妆品缺乏宣传，在市场上也很少见到，凭着残存的口碑，消费者即使想购买，也很难找到购买渠道。种种因素导致国货一时间的衰落成为必然。
（一）品种单一、技术落后
当代社会科技不断进步，各个品牌对护肤品化妆品的科技投入也在不断加大，生产出品种丰富，效果加倍的产品，以适应不同需求的人群。百雀羚除了几十年前就风行的香脂之外，没有给我们呈现出更多其它的产品。当今护肤产品日趋专业化，细分化。
（二）定位过低、价格低廉
百雀羚的香脂价格只要几块钱，就算后来开发出的几款产品价格也比较低廉，购买人群集中在农村的中老年妇女，她们生活俭朴，本不愿在化妆品上花费太多。这样的消费人群定位决定了它低廉的价格。低廉的价格也让国货难以进入收费高昂的大型商超系统，更别说精品专柜了。
（三）外形粗糙 缺乏宣传
当今护肤品行业竞争十分激烈，走进超市或者护肤专柜，琳琅满目的护肤品瓶瓶罐罐设计精妙，有的玲珑剔透，宛若美玉翡翠，有的奢华时尚，仿佛稀世珍宝。它们陈列在炫目的柜台上，争相绽放异彩。而彼时的百雀羚产品依旧盛放在那个陈旧的铁盒以及少量简约粗糙的塑料瓶之中，彻底脱离了当今护肤品外包装奢华精美的主流。人靠衣装，产品也是一样，如此粗糙的包装设计拿不上台面，也不会给人留下深刻的印象，当然人们也很难选择它。在这个通讯技术如此发达的今天，各大品牌无不充分利用科技带来的机遇，争相大力宣传各自的品牌，聘请时尚明星作代言人，占领电视广告的黄金时段，开辟网络销售市场。在这一切如火如荼进行的时候，百雀羚却依然默默无闻，悄无声息。没有把握住最佳的宣传时机。 百雀羚之复兴
很显然，与那些在中国化妆品市场独占鳌头的外资品牌比起来，百雀羚实在是落后太多，它需要的是彻底的改变和进步。2001年和2002年自然堂和相宜本草等国产护肤品牌的相继发力，给百雀羚的复兴带来了信心和勇气。对于百雀羚来说，真正的复兴是一项宏伟远大的计划，它要做好完胜的准备，蓄势待发，只等待一个最好的时机。
（一）开发产品 拓宽种类
想要真正的复兴，就要追本溯源，从源头产品做起，做出有质量有体系的产品，才有资本与他人竞争。所以百雀羚首先是针对产品单一的弱点进行改变。2000年起，随着产品和技术不断升级超越，百雀羚产出了止痒润肤露、凡士林霜、甘油一号、护发素等产品。2007年，百雀羚开始将传统医学与先进科技完美结合，百雀羚草本精粹系列隆重上市。2010年，我们大家熟知的百雀羚草本水嫩倍现保湿系列华丽上市，开启了草本护肤新时代，成为草本护肤市场的超越之作。同一时期还推出了水能量系列、水嫩精纯系列、经典男士系列等来满足不同年龄层顾客的需求以及男士客户的需求。与此同时，百雀羚并没有放弃自己老牌国货的身份，此时的那个印着几只彩色小鸟的深蓝色小铁罐已经不是陈旧落后的代名词了，它优雅浓郁又熟悉的香味将人们带入缠绵久远的回忆之中，是上一代人的记忆之轮。小铁盒被归入了经典系列。迎着这股怀旧风情，百雀羚趁热打铁，推出了三生花系列，古朴浓情的玻璃瓶子里分别是茉莉、莲花和栀子花露，复刻上海1931，沉淀东方美韵。