实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 4 日 A104
今天是实训的第一天，本学期我们进行了市场营销策划课程 的学习，十九周进行了市场营销策划的实训，老师给我们详细讲 解了市场营销策划实训的内容、安排及注意事项， 。 我们的按照市场营销策划课程时的分组进行结组，我们组共
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
有九个人，今天的任务是确定市场营销策划小组的背景及完成公 司组建工作，根据背景分析要达成的目标。我们选择的背景是蔬 菜公司。选定背景后我们商议分工各个人员的任务确定，并在第
内
二天上午进行展示。
容
在今天的实训中我明白了团队精神的重要性。没有团队精神 的话，一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、 力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。所以把每个成员
收
都团结起来是很重要的。 还有就是小组的分工，如果分到不合适的职位也是不利于公
获
司的发展。明白公司的成立并不是简单的事。市场的竞争是很残
和
酷的。书上的背景都是童话般的。没有欺诈大家都很遵法守法，
体
但现实显然是残酷的。 此次实训锻炼了我们实施理论的能力。知道仅有理论是不行
会
的，要让理论在实践更好发挥作用才是学习的目的。
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 5 日 A104
实训的第二天，今天是展示我们小组结果的日子了，今天的 展示内容是，各个小组的公司组建情况，各个人员的分工情况， 然后由老师点评是否合理。我们的小组董事长为华，财务总监， 采购是我和，市场是，等。
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习 内 容
我们的公司是绿源蔬菜有限公司，地址在，我们也会根据客 户要求不同进行定制。
今天的实训我明白了大局观的重要性。不应按自愿分工，按 感情分工，而应看每个人适合干什么，不该操作的就坚决不要浪 费精力操作，该放弃的就要马上放弃。该坚持的就一定要坚持，
收
要马上能做出快速的反应和正确的决策，从而对整个战局做一个 宏观的规划。不要浪费机会，更不会因小失大，一切的一切是为
获
了整个公司目标，而不是某个小的利益，这才是真正的大局观。
和
懂得取舍， 在局部看起来劣势 但事实上却为自己整个公司目标的
体
成功做了铺垫。 今天我们的分工稍显不足，因此需要再做调整。
会
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 6 日 A104
实训的第三天，我们的任务是公司宣传片的展示，除了小组 出了一点小意外，大家总体还是很不错的。 因为是虚拟的公司因此我们无法对现实的公司进行拍摄，所
以我们从网上找了一些视频及图片，找了一些与我们心中所想差
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
不多的进行了修整。我们进行了六个方面的介绍，第一部分是公 司的简介，第二部分是公司理念，第三方面是五大措施维护食品 安全，第四方面是产品系列，第五方面是蔬菜营养搭配，最后是
内
我们的联系方式。
容
结束后，我们对明天的实训进行抽签，我们抽到的内容是经 检测产品质量不合格被曝光。
此次实训我们在实践中加深了对公司的了解，只有充分了解 公司才能更大程度的将公司的优点宣传出去。 此次市场营销策划实训不仅考察了我们对于市场营销策划的
收
流程、策略、方法和礼仪的掌握和运用，而且考察了我们的团队 协作能力、对整个市场大局的把握控制以及前期的信息搜索和分
获
析能力。我们明白“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在当代
和
只有勇敢地站出来宣传自己才能获得更大的利益。
体 会
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 7 日 A104
昨天我们对今天的任务进行了抽签，我们小组抽到的问题是 经检测产品质量不合格，被曝光。抽签结束后下午我们针对此问 题召开紧急会议。 我们昨天讨论的方案有两种分别是：第一我们的蔬菜确实有
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
问题，因此要进行紧急公关，包括召回、认错、对购买的用户进 行补偿，加强质量检验的力度，主要是不能掩饰。 第二蔬菜并无问题，可能被竞争对手陷害，或者是与质监部
内
门的关系没有处到位。这时要紧急找质监部门进行协商。
容
通过此次实训， 我们明白理论离开了实践就一点用处没有了， 尤其市场发展迅速，日新月异的今天。课本上的理论是远远不够 的，可以说离市场稍显遥远。
收 获
在现实中是不存在课本所讲那么完美的市场的，当遭遇危机 不可逃避要勇于承认错误更不能掩饰。市场是残酷的因此团队合 作就显得尤为重要。 在整个模拟实训中我们也体会到了营销策划 ，
和
的乐趣，尤其是策略的运用上。相信在日后的学习和生活中，我
体 会
们将会以更加昂扬的步伐迈向新生活。积极的将自己打造成为一 名高市场交流与把握水平的合格的营销人员。
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 8 日 A104
实训的最后一天，我们对以前几天的实训进行了整理分析。 老师在最后一次进行点评。各个公司的董事长最后一次向老师进 行总结。 分析在实训过程中遇到的问题，对几天实训学到的东西进行
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习 内 容
总结，问题改正。分析收获与体会
，小组内部进行讨论，希望以 后可以取得更大进步。
锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策 划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架 结构和基本内容。
收
虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营 销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加
获
强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我
和 体
们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在 老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这 次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所
会
学的理论知识，增强了我们的策划的能力。 在这里我们也非常感谢老师教给我们的所有知识。也对实训 时间如此短暂而感到可惜，希望以后会有更多实训机会。
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 4 日 A104
今天是实训的第一天，本学期我们进行了市场营销策划课程 的学习，十九周进行了市场营销策划的实训，老师给我们详细讲 解了市场营销策划实训的内容、安排及注意事项， 。 我们的按照市场营销策划课程时的分组进行结组，我们组共
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
有九个人，今天的任务是确定市场营销策划小组的背景及完成公 司组建工作，根据背景分析要达成的目标。我们选择的背景是蔬 菜公司。选定背景后我们商议分工各个人员的任务确定，并在第
内
二天上午进行展示。
容
在今天的实训中我明白了团队精神的重要性。没有团队精神 的话，一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、 力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。所以把每个成员
收
都团结起来是很重要的。 还有就是小组的分工，如果分到不合适的职位也是不利于公
获
司的发展。明白公司的成立并不是简单的事。市场的竞争是很残
和
酷的。书上的背景都是童话般的。没有欺诈大家都很遵法守法，
体
但现实显然是残酷的。 此次实训锻炼了我们实施理论的能力。知道仅有理论是不行
会
的，要让理论在实践更好发挥作用才是学习的目的。
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 5 日 A104
实训的第二天，今天是展示我们小组结果的日子了，今天的 展示内容是，各个小组的公司组建情况，各个人员的分工情况， 然后由老师点评是否合理。我们的小组董事长为华，财务总监， 采购是我和，市场是，等。
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习 内 容
我们的公司是绿源蔬菜有限公司，地址在，我们也会根据客 户要求不同进行定制。
今天的实训我明白了大局观的重要性。不应按自愿分工，按 感情分工，而应看每个人适合干什么，不该操作的就坚决不要浪 费精力操作，该放弃的就要马上放弃。该坚持的就一定要坚持，
收
要马上能做出快速的反应和正确的决策，从而对整个战局做一个 宏观的规划。不要浪费机会，更不会因小失大，一切的一切是为
获
了整个公司目标，而不是某个小的利益，这才是真正的大局观。
和
懂得取舍， 在局部看起来劣势 但事实上却为自己整个公司目标的
体
成功做了铺垫。 今天我们的分工稍显不足，因此需要再做调整。
会
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 6 日 A104
实训的第三天，我们的任务是公司宣传片的展示，除了小组 出了一点小意外，大家总体还是很不错的。 因为是虚拟的公司因此我们无法对现实的公司进行拍摄，所
以我们从网上找了一些视频及图片，找了一些与我们心中所想差
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
不多的进行了修整。我们进行了六个方面的介绍，第一部分是公 司的简介，第二部分是公司理念，第三方面是五大措施维护食品 安全，第四方面是产品系列，第五方面是蔬菜营养搭配，最后是
内
我们的联系方式。
容
结束后，我们对明天的实训进行抽签，我们抽到的内容是经 检测产品质量不合格被曝光。
此次实训我们在实践中加深了对公司的了解，只有充分了解 公司才能更大程度的将公司的优点宣传出去。 此次市场营销策划实训不仅考察了我们对于市场营销策划的
收
流程、策略、方法和礼仪的掌握和运用，而且考察了我们的团队 协作能力、对整个市场大局的把握控制以及前期的信息搜索和分
获
析能力。我们明白“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在当代
和
只有勇敢地站出来宣传自己才能获得更大的利益。
体 会
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 7 日 A104
昨天我们对今天的任务进行了抽签，我们小组抽到的问题是 经检测产品质量不合格，被曝光。抽签结束后下午我们针对此问 题召开紧急会议。 我们昨天讨论的方案有两种分别是：第一我们的蔬菜确实有
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习
问题，因此要进行紧急公关，包括召回、认错、对购买的用户进 行补偿，加强质量检验的力度，主要是不能掩饰。 第二蔬菜并无问题，可能被竞争对手陷害，或者是与质监部
内
门的关系没有处到位。这时要紧急找质监部门进行协商。
容
通过此次实训， 我们明白理论离开了实践就一点用处没有了， 尤其市场发展迅速，日新月异的今天。课本上的理论是远远不够 的，可以说离市场稍显遥远。
收 获
在现实中是不存在课本所讲那么完美的市场的，当遭遇危机 不可逃避要勇于承认错误更不能掩饰。市场是残酷的因此团队合 作就显得尤为重要。 在整个模拟实训中我们也体会到了营销策划 ，
和
的乐趣，尤其是策略的运用上。相信在日后的学习和生活中，我
体 会
们将会以更加昂扬的步伐迈向新生活。积极的将自己打造成为一 名高市场交流与把握水平的合格的营销人员。
实 训 日 志
实训日期 实训地点 2011 年 7 月 8 日 A104
实训的最后一天，我们对以前几天的实训进行了整理分析。 老师在最后一次进行点评。各个公司的董事长最后一次向老师进 行总结。 分析在实训过程中遇到的问题，对几天实训学到的东西进行
实训时间
上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00
实 习 内 容
总结，问题改正。分析收获与体会
，小组内部进行讨论，希望以 后可以取得更大进步。
锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策 划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架 结构和基本内容。
收
虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营 销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加
获
强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我
和 体
们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在 老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这 次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所
会
学的理论知识，增强了我们的策划的能力。 在这里我们也非常感谢老师教给我们的所有知识。也对实训 时间如此短暂而感到可惜，希望以后会有更多实训机会。