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大家一起来准备第一章分卷阅读

·第一节培养财商从小开始（1）

·第一节培养财商从小开始（2）

·第一节培养财商从小开始（3）

·第二节思维模式和关键智能（1）

·第二节思维模式和关键智能（2）

·第二节思维模式和关键智能(3)

第一节培养财商从小开始（1）

财富的意识从何而来在经济发达的现代社会中，财商是和智商一样重要的素质，所不同的是，财商不仅仅是与生俱来的，而且还是可以经由后天的训练来提高的。经心理学家们证实，孩子金钱意识的发展，大致有六个阶段：第一阶段，没有金钱功能意识：视金钱为一种玩具，一张可以随意摆弄的纸。第二阶段，朦胧的金钱功能意识：不认识钱，只知道用来换东西。没有自觉的买卖行为。第三阶段，简单的金钱功能意识：认识并能计算钱的多少，意识到钱可以买东西，有比较自觉的买卖行为。第四阶段，复杂的金钱功能意识：认识到钱的多种物质交换功能。第五阶段，全面的金钱功能意识：既认识到金钱的物质交换功能，又认识到金钱在精神方面的功能，认识到金钱的社会功能。第六阶段，创新的金钱功能意识：亦即具备了运用金钱进行金钱增值的自觉意识，明白金钱可以越变越多。

每个孩子的意识发展过程并不完全一致，有的孩子直到进入社会对金钱也没有太多的认识，而有的孩子则在很早的时候就达到了第六阶段。美国的股票之神巴菲特应该算是一个极为早熟的孩子。他小小年纪便满肚子都是生意经。5 岁时，巴菲特在自家门前向路人兜售从祖父的杂货店里批发来的口香糖和柠檬汁。6 岁时，他用25 美分在祖父的杂货店里买了6 瓶可乐，然后在湖边以5 美分一瓶的价格卖给游人。稍大一些，他带领小伙伴到高尔夫球场捡使用过的高尔夫球，然后转手倒卖，生意相当不错。上中学时，除利用课余做报童外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板们，挣取外快。1940 年 10 岁的巴菲特随父亲去了纽约，在这个世界金融中心，他被华尔街股票交易所的景象迷住了。一年后，这个少年第一次进行股票投资，以每股38 美元的价格买进了一种公用事业股票，不久，这只股票的价格上升到了40 美元，巴菲特将股票抛。首次投资虽然赚得不多，但却给他带来了赢利的喜悦。

1943 年，巴菲特的父亲当选为国会议员，于是全家迁到了华盛顿。在这里，巴菲特成为华盛顿邮报》的报童。这年，才13 岁的巴菲特，煞有介事地登记了自己的收入，提交了纳税清单，并拒绝父母为他代交税款。巴菲特的成熟可以说有一部分来自其家庭状况的影响。他的父亲在进入国会之前曾是一位股票经纪人，只是受经济大萧条的困扰，股票市场崩溃，他父亲的公司也就难以为继了。家境的困窘使巴菲特不得不过早地关心钱的问题。再有一半则来自于他天生的对数字的敏感和热爱。童年时，他就对数字有着特殊的兴趣，如大街上车辆的牌号，每个单词在报刊上现的次数，棒球赛比分，甚至一些社会名流的生卒年份，都能让他数上老半天。当然，事实上他关心的并不是数字，而是金钱。小时候的巴菲特喜欢四处走动兑换零钱，他对兑换零钱的过程和拥有金钱的感觉非常着迷。做数学计算题，特别是涉及用极快的速度计算复利利息，是他从儿童时期就非常喜欢且全心投入的一种消遣娱乐方式。他是数着他 “想象中的财富”成长起来的。

仅仅有热情是不够的，但是实际的能力确实常常因为热情而产生。儿时的巴菲特就像一个书虫，并且具有过人的记忆力。他最爱读的当然不是童话故事，而是教人如何发财的 “秘籍”，如赚到一千美元的一千招》、从十美元成为大富翁的故事》。时间一年一年地过去，巴菲特挣钱的点子也层不穷，虽说早期的积蓄与他后来的财富相比，不过是九牛一毛，然而这正是这个超级大富翁不可或缺的起步。他的姐姐多丽丝感慨万千地说：“他从小脑子里便充满了赚钱的点子，他唯一的志愿就是成为人人尊敬的富翁。” 巴菲特10 岁的时候，开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。他曾说过，他在六七岁时就对股票产生了兴趣。 “我心中一直有这样一种遗憾，那就是我没有早一点开始从事股票事业。” 从哥伦比亚大学毕业不久，一帮亲朋凑了10.5 万美元，其中有他的一部分——巴菲特有限公司就这样开业了。由于善于与人沟通，公司成立第一年就集资50 万美元。在不到一他已拥有了。年的时间内， 5 家合伙人公司巴菲特是个赚钱的天才吗？一般人也可以成为巴菲特吗？从某种意义上讲，可以说是的。或许普通的小孩子并没有他那样的数字天，不过操控金钱的欲望可以弥补这一点，获取财富的热情可以大大提高对于数字的敏感度。如今的青少年没有碰到过经济大萧条，不必承受生活困窘的压力，不过现代的环境或许能够促使他们更快地成熟，借助更为先进的手段，他们可以花费比前辈更少的力气得到更多的资讯和教导，以及更为广阔的实践天地。

财富与财富的意识息息相关，财富意识并不等于金钱意识，这是一个更为复杂的思维系统。在今天，人们把它概括为 “财商”，包括观念、识、行为三个层面。观念是指对金钱、对财富认识和理解的过程；识是指投资创业必不可少的识积累，包括会计识、法律识等；行为是观念的表现和载体的能量，是观念和识在“我”与环境之间的实施，突表现了自我突破、自我激活、自我控制的特质和能力。这三者互为补充、互为支援，共同构成了一个动态的、发展的“财商”概念。罗伯特·清崎曾一再强调穷人与富人的区别：“大多数人穷是因为他们拥有一份职业，而职业不会使你变富。工作带给你金钱，但是又流出去了。富人用资产为他们赚钱。他们没有工作，他们只是不断地改进财商，不断地改进他们所接受的教育。” 有了足够高的财商，才会有足够的认识和驾驭金钱运作规则的能力，这种能力不会从天而降，必须要经过后天的努力培育而来。巴菲特的例子说明，对财富的热情，加上相关知识的学习，再加上实际的操作，财商增长可能会超过人们的想象。

第一节培养财商从小开始（2）

商业敏感，让你迈出第一步哈拉里，27 岁；瓦拉迪，29 岁；拉比，28 岁。他们是加拿大多伦多Spin master 玩具公司的创始人。这个公司创立于 1994 年，1998 年公司的销售额是200 万美元，1999 年其销售额已达420 万美元。公司的初创者们原来的愿望是成为艺术家。哈拉里和拉比在西安大略大学读绘画艺术时，同时沉迷于海报的美妙意境之中。1991 年的一天，拉比突然想到，这么精美的艺术作品，欣赏者必定不在少数，要是拿到市场上去，一定会有喜爱它们的人愿意钱购买。两人一拍即合，便开始买卖海报。没想到一张招贴画竟卖了5 美元！5 美元不多，但意义非同小可。从卖第一幅校园海报开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这是一个创业者必备的第一素质。

1994 年，哈拉里和拉比毕业后，用卖海报所挣的1 万美元作投资，研制了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰。这种头饰上市之后非常受欢迎。一个月的销售额就达100 万美元。后来，他们结识了学国际商贸的瓦拉迪，经过一段时间的交往和认识，决定邀请这个具有专业识的人士加入他们的企业。瓦拉迪的加盟果然使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意越做越大。一大堆的订单让他们穷于应付。拉比回忆道：“在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴” 的成功之后，他们设计的另外两种产品——魔棍、橡胶水玩具也大受欢迎，而1998 年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。现在，已有很多买家提收购这家公司，但这3 个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟通畅，管理也有条不紊。谈到成功的经验，拉比说：“年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的几率就是双倍的。” 一种错误的但是常常被人们当做真理的观念认为，一个人能否获取财富，绝大部分取决于上天赐予的机遇，即所谓 “生死有命，富贵在天”。这使得很多人认为自己之所以没有钱是因为没有赚钱的机会，而耽于这种观念，等天上掉馅饼的也不在少数。

然而事实是，运气或机遇的到来，往往是细心观察、努力争取的结果。一些敏感的人常常在别人司空见惯的事情中，找到被大家忽略的机会。比如，得过天花的人可以得到终生免疫，这是很久以前人们就知道的，而感染过牛痘的人也可以得到这种免疫，则是许多挤奶工人都明白的。但是，期以来，人们仍然拿天花无可奈何，视为可怕的不治之症。而挤奶工人们却对于他们知道的常识熟视无睹。一直到琴纳注意到了这一问题，并想到人为地让人们感染牛痘，以避免再罹患天花，才解决了困扰世界数百年的难题，拯救了无数的生命，而他本人也得到巨大的成功。又如，当年英国王子查尔斯和黛安娜举行婚礼，因婚礼耗资上亿，且是英国王室首次迎娶平民美女，在仪式举行之前就轰动了全世界。英国各地，特别是伦敦的商人们都看到了这个发财的良机，人们都在衣食住行，特别是各式各样的纪念品上打主意，以便趁机大捞一笔。但是这类商品实在太多了，竞争也就十分激烈。这时有一个生意人心想，这场百年难遇的王室盛典进行之际，观看者必定成千上万，但是那些离得远的人必然会看不清仪式的盛况，更不用说一睹新婚夫妇的风采。此时人们最需要的一定是望远镜，而不是并无多少实用价值的纪念品。于是他找工厂生产了几十万架简易望远镜。事实证明，他的判断是正确的，这些廉价的简易望远镜，在婚礼举行之前很快就被一抢而空，他由此赚了大钱。可见，敏感的、愿意思考的人，会从人们不以为然的事情中找到机会，进而成就自己。这种敏感是想要创业的人不可或缺的要素。商业敏感不一定都是上天赐予的。具有天的赚钱本领的人毕竟是极少数，没有这种天生本领的人，只有靠后天的努力来培育。

提高敏感度的方法主要有：追踪热线法所谓“热线”，是指与人的潜意识相沟通的一种思路。大脑中的“热线”一旦现，马上紧追不放，迅速将思维活动推向高潮，并向纵深发展，就是这种方法的典型运用方式。平时随身携带一个本子，随时记下闪现的灵感火花，是追热线的有效办法。寻求诱因法 “诱因”是指能够诱导灵感产生的有关信息。人们对某件事物的想法几乎都必须通过某一偶然事件做“触媒”，刺激大脑，引起相关联想，然后才能闪现。第一位获诺贝尔物理学奖的伦琴，就是从高压真空管造成的光现象中，偶然想到Ⅹ射线这种新物理现象。“诱因”往往来自自由的现象、扩散式联想、大胆的怀疑、多向的反思等。广泛接触各式各样的事物和想法，是找到诱因，提高敏感度的好方法。搁置问题法如果问题总是悬而未决，可以把它暂搁在一边做其他事，待自觉或不自觉地再回到这个问题上时，就有可能悟解决问题的办法。养气虚静法以“养气”使身心进入“虚静”，在“虚静”境界中人对外界的敏感度会大大提高，这是中国古代智者的成功方法。通过 “虚静”帮助排除内心一切杂念，使精神净化，集中全部精力于高度紧张的创造构想之中，于是，万象冥合，天机畅通，观察力自然而然地会提升，思想自然而然地会深入。进入“虚静”状态的办法是保持一种心情舒畅、思路清晰、优哉游哉的平和心境，佛家的禅和道家的养气都是实现“虚静”的手段。见微知著法见微著，也就是说微小的东西也能昭示重大的问题。对旁人不屑一顾的微小事物，也很有必要留心观察。英国有一个退休老人，一天他看电视时，见节目主播铺开一张纸，向观众煞有介事地讲解月球表面的地貌。他灵机一动：何不制作月球地图和月球模型卖给那些天文爱好者呢？后来，凭着月球地图和月球仪，他成了百万富翁。见多识广法常言道：“眼见为实，耳听为虚。”但在当今世界，看到和听到的东西都有可能不可靠，假的东西说不定比真的还要像真的。因而单是看到了还不行，要尽力作实际的接触，或者干脆自己动手，验一验真假。脑中储藏了大量的辨识真伪的智能，以及对事物的认识，敏感度必然会提高不少。

第一节培养财商从小开始（3）

勿以善小而不为年轻人创业最容易犯的错误是好高骛远，总想一下子抱回个金娃娃，想的、看的都是那些“做大事”、“赚大钱”的故事，根本看不起那些小生意。一道就做个几十万、上百万的大生意的事情，虽然不能说绝对没有，但毕竟是凤毛麟角，踏踏实实地从小事做起，对于大多数一只脚还在学校的创业者来说才是最现实的事。 19 世纪时，美国西部曾有过一场淘金热潮。卓别林著名的喜剧片淘金记》说的就是那个时代的故事。因为找到金矿而发财的故事在欧美各地到处流传，引了无数的人前往美国西部，特别是加州一带。一个名叫阿默尔的17 岁的农家女孩，也跟着别人的大篷车去加州碰运气。在加州的矿区里淘金的人虽然很多，但真正能找到有价值好金矿的人却只是极少数，许多人只是靠着在含量很少的矿窟里淘到一些零碎的金子勉强度日，一些人甚至挖来挖去却一无所获。阿默尔也没有找到金矿，并且这使得她几乎身无分文。就在快要山穷水尽之时，她却发现了另一种赚钱的方法。

挖矿是体力的活儿，人们挥汗如雨，但矿山中却气候干燥，而那时还没有自来水可以供应，矿山附近也没有水源，想喝水就要到很远的河边去找，而且河里也有很多淘洗沙金的人，因此河水污秽不堪。挖矿的人最难以忍受的是，工作的时候又累又渴，却没有水喝。阿默尔于是放弃了找金子的计划，决定转而做售饮用水的生意。她将充满泥沙的河水过滤干净，再分装到桶或水壶等容器里，运到矿区供应给那些挖掘金矿的人们。有些人嘲笑她，不远千里跑到加州来，不知道找金子赚大钱，却做些蝇头小利的营生。但阿默尔不以为意，仍按自己的想法行事。很快地，她就靠着卖这种微不足道的饮用水，从一个穷光蛋变成了一个小富婆。类似的靠微不足道的东西赚了大钱的例子还有很多，不。但小企业可以这么做，大企业也不乏这类例子 20 世纪七八十年代，阿拉伯国家的石油卖向世界各地，日本的三菱公司也与阿联酋进行石油贸易。众所周，阿联酋的沙比水多，而且气候干燥炎热，所以不得不从外国进口淡水。但是这是阿拉伯国家的常态，一般人都不以为意，只要自己有水可用就行了。然而三菱公司却没有忽略这一情况，从中发现了新的商机。从1984 年起，三菱公司在前往阿联酋运石油时，随便运进一些淡水，而这些其他地方毫不起眼的淡水，成为三菱公司新的利润增长点。在工商业界有一种流传多年的说法：一万的本钱赚到百分之十的利润就是一千元，而一百万的本钱赚到百分之十的利润则是十万元。因此，许多人都希望做一百万的大生意，进而赚大钱。但是，企业草创之时就筹集到百万资金的事，实在不是大多数人能遇到的。创业是为了自己将来有好的发展，而不是做给别人看的，所以，制订切合实际的创业计划，才是年轻的创业者应该做的。

作计划时要避免以下几种致命伤：期望太高人生的期目标可以尽可能伟大，但创业的短期目标切不可定得太高。才开了一间小杂货铺，就想两年之后盘下一家百货商场，那一定是不切实际的梦想，即使不算是痴人说梦，除非遇上奇迹才能达到。才开始创业的人，最好的计划是三年之内能赚到本钱的计划。盲目乐观无所畏惧是值得称赞的，但绝不能把它和盲目乐观混为一谈。不害怕困难，勇于迎头赶上，并不等于无视困难的存在。聪明的创业者在开始行动之前，必定会预估可能现的问题，并做好应对的准备。就算有突如其来的阻碍，也要有心理准备，并认真对待。若是无端地认为困难会自动消除，前途一片光明，迟早会落入万劫不复之境。低估对手对于竞争者万万不可等视之，尤其是那些很有威胁的对手。那些在行业里获得了一定地位的人，不会仅仅是因为运气好，或者是有后台。看清并承认对手的处不会降低别人对你的评价，相反，忽略并贬低竞争者，只会让人认为你肯定还会看不到很多重要的东西。迷信投入不要以为投入了一百万，就一定可以赚到一百五十万。投入巨资而血本无归的事例比比皆是。财大气粗，不是顾客光顾你的理由。金钱固然可以帮助人达成很多目标，但它在很多事情上都是无能为力的。思想远比金钱更重要。一个认真执行的、有效的营销计划，远远比花五十万元作广告来得有用得多。不落实处目标可以尽可能地高，但计划不能过于乐观，而好的计划若只是引经据典地空谈，还不如没有。一个有效的计划，不在于定下的目标多么辉煌，写得多么有气势，最关键的是要具体且易于执行。若是作好的计划总是不能得到认真的执行，会让上上下下的人都失去信心。以后再有什么规范或命令发布都难以被认同。这样的企业前景实在不妙。想干一番大事业的思想并没有错，但不要总是等待做大事业的机会。善于把握时机，注意别人忽视的东西，就算空气和水也能卖钱，这绝对是有人已经实现的赚钱方式。

第二节思维模式和关键智能（1）

相信自己该拥有财富，你就有可能实现让我们仔细认真地学习，通过对穷人和富人的各方面对比，我们可以明白，为什么富人越来越富，穷人越来越穷，就是因为创富的观念和能力有高低之分。穷人为什么受穷？首先，穷人没有强烈的求富欲和坚强的行动力。他们缺乏自信或缺少兴趣地说：“我永远也不会变富。” “钱并不重要，它不代表全部。” 第二，穷人的财务观念落后。信息时代的到来，使财富的形式从农耕时代的土地和工业时代的不动产变为今天的识、资讯、网络，财富让观念陈旧的人看不到它的影子，更不用说利用新观念去致富了。第三，穷人追求职业保障而非财务保障。例如，看到别人下海致富了，一些人边看边说：“我很满意我的位置。”另一些人说：“我对我的位置不满意，但是我现在不想改变或者移动。”他们还在固执地认为目前的职业可以给他们带来生活保障，投资有巨大风险，为自己工作不如为别人或政府工作安全。第四，穷人不懂得建立自己的财务系统的好处。富人让资产为他们工作。他们懂得控制支，致力于获得或积累资产。他们因拓展业务而支付的必要花费应该从收入中扣除。但是，他们研究各项开支后得结论，只要时机允许，就将需要纳税的个人支，用于无须上税的公司业务支出。他们让业务中免税的情况达到最大限度。这就是穷人之所以贫穷的原因。我们可以看到，穷的根源不在于生来就没有钱，而在于没有获得财富的思想。要想拥有财富，就得有获得财富的思想。这种思想首先在于信念。一种信念生成以后，人们会形成一种惯性，顺从这种信念的力量，以至于不由自主地按照这种信念的指向去行动。因为当你坚信某种情况必定会发生，你就会保持对它的注意，并等待它，不断地寻找它以及它存在的理由。

有这样一个故事。在澳大利亚，一位老人患上了肺结核，病情相当严重。老人认为自己已经时日无多了，于是打电报要他的儿子回来处理后事。老人的儿子深知自己的父亲是虔诚的基督教徒，于是带回了一块十字架的碎片给父亲。他对老人说，这是他在一个偶然的机会里帮助过的一位老修士送给他的。那位修士说，这是耶稣基督的十字架碎片，只要碰到这个碎片，就如同触摸到耶稣的圣体一般，会发生奇迹。老人十分激动，每天握着这块圣物作祈祷。几个月之后，他觉得自己的身体果然好了许多。医生一检查，发现他的肺结核已经转为阴性。这时，老人的儿子才告诉他实情，原来，这块所谓圣物，根本不是十字架的碎片，只是从木工房捡来的小木片圣物，根本不是十字架的碎片，而已。

这样的治疗方法已经得到了心理学界的证实。心理学家们也曾作过实验，将自来水装在药瓶子里，对皮肤病患者说这是治疗他的皮肤病的特效药。结果，病人在使用了这种“特效药水”之后，病情果然好转了。所以说，信念是非常有创造性的力量，它能促使人们把自己想要的东西创造来。西谚有云：“一个相信自己不可能获得成功的人，他就一定会选择一条失败的道路。” 当然，不是说只要有了必胜的信念就一定能够成功。毕竟成功还需要一些外在因素的配合，比如天时、地利、时势等等。但毋庸置疑，对于成功的创业者来说，相信自己肯定能成功是必不可少的基本条件之一。古往今来成大事者都必有伟大的信念：“天生我材必有用”，“会当击水三千里，自信人生二百年”，“当今之世，舍我其 ”……豪迈的气概造就了伟大的人生。有了坚定的信念，才会有难而进的勇气，才会有临危不惧的镇定，才会有自立门户、开辟新局面的气魄。成功的信念，是一个人为了达到某个伟大的目标而奋力前行的内在驱动器。坚持不懈，才会有所成，这是人人都明白的道理，而要在任何情况下都保持坚忍的态度，不至于半途而废或浅尝辄止，信念的内在驱动是非常关键的。

孙正义，韩裔日本人，日本著名的因特网公司“软件银行”的创立者，目前是全日本最有钱的人。当他还是小孩子的时候就认定自己应该自己创业，成为一个富翁。在19 岁那年，他把自己未来五十年的人生目标写在纸上，其中最重要：在，在的是 20 岁的时候创立自己的企业 30 岁时赚到1 亿，美元的资本金 40 岁时自己的公司要拥有10 亿美元以上的资产。作为一个19 岁的青年，他并不认为这个目标大得有点吓人。果然，两年之内他就成为了百万富翁；之后，他决定向新经济靠拢，依靠着因特网的飞速发展，在37 岁时他就赚到了第一个10 亿美元。正是信心和激情使孙正义仅用了十多年时间就达到了自己的目标。相信自己一定能获取财富的人，立下远大志向，认准方向，不畏艰险、锲而不舍地去做，就必定做个样子来。谋事在人，成事也在人，有大的信念就会有大志向，有大志向就会有大成功。

第二节思维模式和关键智能（2）

路在哪里，成功就在哪里眼睛能够看到的地方都可能有良好的机会；眼睛看不到的地方，只要你能想得到，也能发现赚钱的好机会。在20 世纪初，有一个名叫克兰的商人，起初是专门售朱古力的。在当时，朱古力是昂贵的食品。这桩生意本来做得不算坏，但是朱古力有一个很大的缺点，就是一到天气炎热的时候就会变软、融化，而那时还没有冰箱冰柜之类的储藏工具，因此一到夏天克兰就非常烦恼。为了弥补朱古力融化带来的损失，他发明了一种专门在夏天售的硬糖，这种糖含有薄荷的成分，不易融化，而且具有消暑的功效。不同于一般的糖果，这种糖没有做成方块或圆筒形，而是压成中空的薄环。克兰给它起名叫“救生圈”。“救生圈”一面市就大受欢迎，不仅在夏天时供不应求，其他季节也能取得很不错的销售业绩。1912 年，克兰干脆开办了工厂大批量生产 “救生圈”。这种与众不同，但并不需要多少复杂技术的糖果使克兰成了百万富翁，而且销售至今。懒惰的人往往不动手脚，平庸的人则往往是不动脑筋，这样的习惯使他们找不到摆脱困境的时机。相反，那些事业有成者都养成了既勤于行动，又勤于思考的习惯，特别是善于发现问题、解决问题，不让问题成为人生路上的绊脚石。可以说，任何一个有意义的构想和计划都是自思考，而且思考越痛苦，收益就越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题；相反，正确的思考能产生巨大作用，可以决定一个人应该采取什么样的行动。

俗话说：“三百六十行，行行状元。”赚钱也是一样的。不会用脑子思考的人觉得做什么事都赚不到钱，而会动脑筋的人则会发现处处都是商机。 20 世纪40 年代，爱德华·洛厄还只是一个木屑商人的儿子。一个冬季的一天，当他正在帮父亲卖木屑时，一个邻居来到他们的店铺，向他们要一点儿木屑，用来铺给她的小猫房，因为天太冷猫房里的土被冻结了，她认为用木屑应该避免这个问题。爱德华却没有给她木屑，而是拿了一些风干的黏土的颗粒送给她。因为他的父亲曾用这种东西来清除油渍，他觉得这种材料的吸附力很强，就晾了一些留着备用。不久，这位邻居又来找他，还想要一些这种黏土，因为她发现这种土既不会被冻住，又使人能够很容易地清理猫房中的污物。爱德华心念一动，他发现一个大好机会摆在了他的面前。于是他立即去弄了许多这样的黏土。把它们风干之后分成五磅一袋，装了十几袋。他为自己的发明起了个名字叫 “猫房铺”，以65 美分的价格售，专门卖给那些养着猫猫狗狗等宠物的家庭。很快，他的产品就销得精光，而且还有许多人跑到他的店铺来，点名要买这种材料。爱德华·洛厄的事业由此真正地开始了。到1995 年他去世的时候，他的“猫房铺”的销售额已经达到两亿美元。

还有一个更为典型的，靠着头脑的灵活获得成功的例子。有个名叫吉姆·瑞德的美国人偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里。他灵机一动潜入湖中，意外地发现湖底有成千上万个高尔夫球。于是他打捞起这些被遗弃的高尔夫球转手售，挣了不少钱。开始他只是自己一个人干，后来别人也发现了这条生财之道，于是打捞的人多了起来。他见势就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装售。现在，他已经拥有一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入达到800 多万美元。勤奋思考带来的利益是惊人的，它会为你找到不可思议的成功之路。那么如何才能成为一个勤于思考，且善于思考的人呢？以下几点是必须要做到的：重视教育的力量说到教育，不要被那些学历、学位、分数、证书之类常规的，与教育相联系的东西所蒙，因为它们并不能保证它们的主人成为有思考能力的成功者。否则就无法解释为什么许多成功者其实并没有名牌大学的背景，甚至有很多连大学学历都没有。我们所说的教育，是改善人的思维能力的一种方式。在课堂里读书只是其中的一种，它还包括在课堂之外阅读有利于开启心智的书刊，也包括在实践中汲取经验和教训、与人交流，以及主动进行有建设性的思考并加以证实。教育能训练你的头脑，让它适应千变万化的事物，并且找解决各种难题的方法。与投入的资金和精力相比，教育实在堪称一本万利。尊重事实要公平地处理一件事，前提就是必须依据事实来作判断，而不是根据经验或未经证实的消息。一个人唯有凭着事实工作，才能准确无误地看清前途。著名的洛克菲勒就是因为坚持以事实为基础开展工作，才创建了个巨大的商业帝国。洛克菲勒不管对人还是对事，都不会轻易作判断。他总是主动地寻找事实的真相，而且经过期训练，他甚至能一眼看与他的事业相关的事实。要认清事实，一是要摒弃自己的偏见，一是要养成仔细审查细节的习惯。拿破仑·希尔曾说过：“在追求事实的过程中，经常需要借鉴他人的识与经验，用这种途径收集‘事实之后，必须很小心地检查它所提供的证据，以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时，我们有理由要更加详细地审查这些证据，因为，和他们所提的证据有关系的证人，通常会向诱惑屈服，而对证据予以掩饰或改造，以保护这项利益。” 防范谣言不但要以事实为依据，在事实的基础上粉碎那些无根据的小道消息，而且要经得起谣言的冲击，包括盲目的赞赏和恶意的攻击。找准重点我们说过，尊重事实非常重要，但是也不是对所有事实都要放在心上。事实有重要和不重要之分，善于思考的人道要把不重要的事实尽快抛弃，以免浪费时间和精力。懂得分辨重点和非重点的人工作起来会比别人省时省力。就好像懂得运用杠杆原理的人能够以四两之力拨千斤之重一样。思考能力高的人站得高，看得远，不会被过去的经验所羁绊，不会屈服于当前的压力，不会被目前的地位所限制，也不会遇到问题就停滞不前，他们敏锐而具有洞察力，会想象且富于创造性，不受制于环境，也不屈从于所谓的命运，因而成功总是特别青睐他们。

第二节思维模式和关键智能(3)

敢于冒险，善于冒险近些年，随着IT 业的火热发展，“风险投资”一词成了一般人耳熟能详的词语。大家都知道，所谓风险投资就是风险极大的投资，这类投资的成功率通常只有20%左右。但是为什么这样大的风险之下，还是有许多的投资公司乐此不疲呢？原因就在于这20%的成功不但可以抵消那80%的失败所造成的损失，而且还能带来巨额的利润，其速度之快、金额之大是普通投资万万比不上的。正是风险越高、收益越大——而这，正是工商业中具有普遍性的一条规律。市场是变化莫测的，不管这个世界上是不是真的有预言家，总之没有人敢说自己对未来的状况能够百分之百地把握，人，毕竟不是上帝。尤其是在工商界打拼的人随时都会面临大大小小的抉择，即使是资料掌握得相当齐全的人，也有判断失误的可能性，所以冒险无法避免。没有冒险精神的人，在这个风云变幻，一日千里的世界上是很难做出成绩来的。

当然，我们并不是劝告大家盲目投机，乱下赌注，真正的冒险家都是有充分准备的人。我们只是想说明，想要创造尽可能多的财富的年轻人，需要克服对冒险的畏惧心理，同时也要避免无谓的冒险。有科学家研究后指，冒险家们都具有某种支持他们做与众不同的事情、走别人不敢走的路的基因。基因在当今世界仍然是一种颇为玄妙的东西，它能解释很多人身上的特殊性，但又没有多少人说得清基因到底是如何生成的。但不管怎么说，具有比别人更多的冒险基因，也就是说天生喜爱冒险的人还是少数。更多的人只是拥有一般的冒险基因，不太多也不太少，他们在风险不大的情况下比较容易作决定，但面对较大的风险时往往会害怕退缩。而要想获得成功必须经常面对风险，并且要学会处理风险，因此培养正确冒险的精神就是必要的。阻碍人们去冒险的因素很多，其中比较主要的有以下几种：

过分谨慎，优柔寡断，不能当机立断。在传统的教育模式中成长起来的人往往迷信既有的经验、定律、规则之类的东西，做起事来兢兢业业，唯恐越雷池一步。尤其是刚刚毕业，或者尚未跨校门的青年，因为对社会了解太少，比较容易轻信从书本上得到的识。而已有的识往往并不全面，不足以说明现实中的问题，有时甚至是互相排斥的，因此，一些人一发现事实并未向自己预计的方向发展时，就常常是手足无措，忙不迭地修改原来定好的计划，变来变去，结果总也找不到正确的道路。而有一些人则是 “秀才过河先翻书”，做任何事都要先找到依据，否则就不作决定，结果失去了大好机会。恐惧失败，害怕丢脸，不敢面对挑战，稍有挫折即退后不前。年纪轻，才道的人常常唯恐别人因自己的年龄和经验太少而轻视自己，同时又很看重别人对自己的评价。在面子观念作怪之下，生怕做错了事，招致别人的批评。于是，在失败的可能较大时，就裹足不前，或者只要遇到一点点难题就不敢继续，怕遭到更大的困难。不能自律，懒散不振，时时自己制造借口逃避责任。我们说过，作某种抉择都不可能保证这种抉择一定是正确的，因而会有失败的风险，这样一来，作决定的人必然要承担相应的责任。因为不肯承担责任而总是为自己找借口开脱的人，无法担当领导的责任，是不可能成为重要的人物的，那么他的成功机会就微乎其微了。

自卑软弱，自我压缩，不敢信任本身的潜能。自卑者通常都软弱，缺乏自信，胆小怕事，人云亦云，或者根本不相信自己能把一件复杂的事情做好，而不明白人的能力是可以通过训练得到的。这样的人会安于现状，求得一个稳定的工作便不愿再经受动荡，更不愿主动地制造动荡。殊不，稳定的职位只会令人庸碌一生，冒险创业的人才有接触到发财机会的可能。不肯花力气作调查研究，因此遇事不所措，只好等待观望。不作调查研究，在事情发生的时候就不可能明了它发生的原因，也不可能找到应对的正确方法，于是面对前所未见的情况只能瞠目结舌，等待观望，而等待的结果就是无法采取及时的行动，从而得不到可能的收益。相反，会冒险的人看似突然作决定，行人之所不敢行，其实则是准备充分，在清醒而从容的情况下“冒进”的。大富豪的代表人物洛克菲勒正是以他的自信、超强的判断力和少有人及的魄力创建他的商业帝国的。 1859 年，美国的安德鲁—克拉克石油公司公开拍卖股权，其底价是500 美元。洛克菲勒和他的合伙人也参与了拍卖。当价格被抬到5 万美元时，人们都认为这个价格实在是大大超了石油公司的价值，于是洛克菲勒的对手们纷纷退。但洛克菲勒却决心买下这家公司，最后以7.25 万美元的价格得到了该公司。在当时，石油的开采和售都是具有很大风险的事业，人们都认为这个年仅26 岁的年轻人的举动很不明智。但不久以后，洛克菲勒的标准石油公司就控制了美国市场上全部炼制石油的90%。正是石油生意为洛克菲勒的帝国打下了坚实的基础。纵观世界富豪们的发家史，冒险是他们必不可少的特质。然而，冒险也是有技巧的，成功的冒险也需要一些条件：

冒险要值得懂得冒险的不会瞎撞，所冒的风险要与将来的经济收益有必然联系，才是值得一试的。赌博的风险就很大，也确有暴富的可能，然而想靠赌博发财致富显然是一种愚蠢的选择。比如购买彩票也是一种赌博，而就算不知道概率论，只要有一点常识的人都知道，几百万张彩票中，只有一张有中巨奖的机会，也就是说成功的几率是几百万分之一。这样的冒险绝对是不值得的。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里有的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事说明了什么呢？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。相信直觉从表面上看，直觉是突然冒来的灵感，而事实上，直觉的产生是有基础的。由于你对一些事实已经在头脑中进行了观察、存储、加工等处理，因而你对它们的判断已经在不自觉的形态下存在了大脑的某一个角落，当时机成熟时，它就不自觉地浮现了来。要注意的是，直觉并不等于愿望，要分清这一点，才不至于被迷惑。限制损失世界上似乎总是有一些人运气比别人好，这让不走运的人很是羡慕。其实，很多幸运儿只不过是在坏运气刚刚降临之初就把它远远地踢开罢了。任何事情都有一个开始，冒险的失败也不例外，当失败的迹象浮水面时，就要及时把它止住，以免更大的损失接踵而来。这是一个再简单不过的道理，只是很多人无法合理地施行它。那么不妨向那些股票投资者学习，预先定下一个止损位，当股票价格跌到止损位时，坚决地抛它。

做好最坏的打算千万不要假设你比别人的运气好，命运女神不会总是眷顾你，做一件事之前，先想一想如果失败了，最大的损失会是什么，又如何加以应对。要知道，事态的发展不会总在你的掌控之中。建立一套防御厄运的系统，你才有可能成为命运的宠儿。留有退路理智的创业在孤注一掷之前，先要做好一件事，就是为自己营造一个比较稳妥的保护地。一些人不顾一切地投身商海，却不顾及万一失败，或者遭受挫折时应留有什么样的底线，以确保自己不遭到灭顶之灾，那是十分危险的。寻找一个转还的余地，并不会降低你的投资回报率，却能使你在逆境中有底气坚持下去。有准备地冒险，从某种意义上讲就是创造时机，抓住时机，敢于突破，从而争取胜利。