关键字：站西；批发市场；自然地理，人文地理，经济地理
一、自然地理环境
（一）、地理位置
广州站西服装市场于1998年5月1日开业，位于广州市越秀区，邻近广州火车站、省汽车站 ，以环市西路为中心，南至流花路、北达广花路、西接广园西路、东连解放北路，占地约为2.3平方公里。
站西服装批发市场地处广州火车站和省汽车总站一带，因此物料的长途运输可依靠火车和长途客车，市内短途运输又有发达的地铁和公交路线网络，地铁2号线和5号线交叉通过该商圈，公交路线有近30条路线，形成密集而繁忙的交通网络。
（二）、地形条件
广州的地形根据土地垂直地带可划分为五种：1、中低山地，海拔为400-500米，主要分布在广州市的东北部；2、丘陵地，为海拔400米～500米以下垂直地带内的坡地，在增城市、从化市、花都区以及市区东部、北部均有分布；3、岗台地，是相对高程80米以下，坡度小于15度的缓坡地或低平坡地。主要分布在增城市、从化市和白云、黄埔两区；4、冲积平原，主要有珠江三角洲平原，流溪河冲积的广花平原，番禺和南沙沿海地带的冲积、海积平原；5、滩涂，主要分布在南沙区南沙、万顷沙、新垦镇沿海一带。
站西服装批发市场位于越秀区，而越秀区的原始地形是两个半岛，
即：东面为番山半岛（或禺山半岛）；西面为坡山半岛；两个半岛之间为海湾；南部（惠福路以南）近一千五百多年间逐渐淤积成陆地。因此，越秀区常见的地形是冲积平原，是海河合力淤积所成的近代冲积平原，海拔多在10米以下，地势低平。其地形特征是东北高、西南低，呈东北向西、向南倾斜，北部是越秀山（丘陵），最高处为海拔76米。
二、人文地理环境
（一）商务贸易的基本情况
站西服装批发市场主要的经营档次为：中低档服装，以经营休闲服装为主，又以年轻运动休闲男装居多。当然，也有牛仔衫裤，鞋子，帽子，袜子，皮带等等销售。站西服装批发市场主要包含两个商圈：站前路商圈和站西路商圈。站前路商圈包括白马、壹马、金马、红棉等商场，很多人统称为“白马”。站西路商圈包括汇美、站西二号楼、金宝、金象等商场，统称“站西”。
站西服装批发市场是广州市最大的外贸休闲服装批发市场，面向全球化，人气旺，约有45间各类服装专业市场，商铺约3万多间，从业人员近12万人。投资回报高，升值潜力大,吸引全国各地的大商户都在这里交易，还吸引着来源于世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
（二）相关政策与法律法规
广东是全国重点的纺织基地、集散市场中心，出口基地，目前拥有虎门服装、大朗毛织和沙溪休闲服等29个产业集群。而广州更是
广东纺织业的重心。《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》中提出，在纺织等重点行业，推广重大节能减排技术。而清洁生产战略正符合节能减排的要求。清洁生产作为预防性的环境管理战略，以节能、降耗、减污、增效为目标，以技术和管理为手段，实现工业可持续发展。
另外，我国的出口退税政策对纺织业也有很大的影响。出口退税一直是我国对纺织等行业的一项扶持政策。我国出口退税率几经演变：1999年国家将平均出口退税率由6%提高到15%；2003年10月13日，国务院宣布把出口退税率平均下调了3个百分点；2008年8月，部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%；当年11月1日起，我国又上调3486项商品出口退税率，适当提高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品出口退税率。
（三）营销策略
为了应对政府相关政策的波动性和纺织行业的激烈竞争，站西服装批发市场制定了相应的措施：
降低企业管理费用、尽可能减少各环节成本。纺织原料价格的波动使企业降低成本的努力难以立竿见影，因此要尽一切努力提高管理效率、降低管理成本、提高企业的管理水平，用以抵消政府政策变动带来的负面影响。
优化出口产品结构，提高出口商品附加值。众所周知，纺织产品多是低附加值产品，站西服装批发市场要在众多竞争中脱颖而出，就应实行产品差异化经营策略，走高端产品路线，在传统市场上不拼价格，力争做到以质取胜。
调整客户结构，培育优质客户。企业在进行出口价格调整的过程中，势必会失去一些以经营低价、低档产品为主的客户，针对这种情况，要积极调整客户结构，培育优质客户，紧抓优质客户，发展与优质客户的战略联盟关系。
减少外地货源的采购比例，规避风险。虽然同为纺织业，但由于各个省份适应的政策不同，因此，减少外地货源的采购比例也不失为本省纺织企业规避风险的途径之一。相应地，减少外地货源的采购比例也就意味着增加本地的采购比例。
总之，站西服装批发市场要在激烈的竞争中实现持续发展，就要努力提升自身的软硬件，积极调整客户结构，培养优质大客户，提高产品的附加值，降低管理费用，尽可能减少各环节成本，还要适当减少外地货源的采购比例，以规避风险。
三、经济地理环境
（一）目标群体的消费结构
广州是华南最大的中心城市和商品集散地，建有服装批发市场70多个，汇集了全省乃至国内主要地区的服装品牌，年批销额达180亿元，连续多年位居全国各大城市之最。
站西服装批发市场是广州市最大的外贸休闲服装批发市场，场内经营的业户有2000多家，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的商户。自开业以来，站西服装批发市场的市场辐射能力不断增强，逐渐由珠江三角洲地区向全国各地扩散，客商遍布黑龙江、新疆、内蒙和西藏等全国30多个省市、自治区。随着经济全球化的发展，站西服装批发市场还吸引着来源于
世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
（二）产业技术 随着广东省纺织协会举办 “首届南方纺织高峰论坛”之后，我省众多纺织企业积极进行技术创新，进行产业结构和产品结构的升级。广州站西服装批发市场对此，积极合理引进外资、先进经营理念和先进技术，转变经营理念，把过去的单纯销售，靠量取胜的经营理念转变为以质取胜，进行品牌经营的理念。改变过去批发市场形象差的特点，努力提升软件的服务，如组建服装批发市场的网站，及时进行信息的沟通，实现网上贸易与现实贸易相结合，拓宽贸易的渠道。引进电子化管理软件，提升工作效率，及时处理存在的问题，疏通各沟通环节。最后，还得改变批发市场在过去的管理方式，积极参与到各服装批发商的工作中，为各服装批发商处理存在的问题，使批发市场与批发商组成利益共同体。
四、总结
广州站西服装批发市场作为广州市最大的外贸休闲服装批发市场，实力雄厚，资金充足，地理位置优越，地处广州这个国际大都市，且临近港澳台，又有着四通八达的交通网络。凭借政府相关政策的支持和自身的不断创新和改进，广州站西服装批发市场发展成为广州著
名的服装批发集散地，而且辐射到全国各地，甚至吸引着来自世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
参考文献：
[1]《百度 文库》 广州火车站商圈_流花—矿泉服装批发市场概况
[2]《百度 百科》 广州站西服装批发市场
[3]《百度 知道》 广州的地形
http://zhidao.baidu.com/question/79662858.html
[4]《豆瓣网》 广州，古越秀
http://www.douban.com/group/topic/7643030/—
[5]《中国出口退税咨询网》http://www.taxrefund.com.cn/sltz.asp
[6]《山东纺织经济》 广东纺织业清洁生产法律政策研究 王坚
2009年第5期
[7]《阿里巴巴 资讯》 面对出口退税调整，纺企七招制胜
http://info.china.alibaba.com/detail/5721431.html
[8]《道客巴巴》 广州流花板块服装市场调研报告 陈一先 赵丽红
[9]《中国行业研究网》广州纺织服装产业技术路线图明年将完成
http://www.chinairn.com/doc/70310/383431.html
关键字：站西；批发市场；自然地理，人文地理，经济地理
一、自然地理环境
（一）、地理位置
广州站西服装市场于1998年5月1日开业，位于广州市越秀区，邻近广州火车站、省汽车站 ，以环市西路为中心，南至流花路、北达广花路、西接广园西路、东连解放北路，占地约为2.3平方公里。
站西服装批发市场地处广州火车站和省汽车总站一带，因此物料的长途运输可依靠火车和长途客车，市内短途运输又有发达的地铁和公交路线网络，地铁2号线和5号线交叉通过该商圈，公交路线有近30条路线，形成密集而繁忙的交通网络。
（二）、地形条件
广州的地形根据土地垂直地带可划分为五种：1、中低山地，海拔为400-500米，主要分布在广州市的东北部；2、丘陵地，为海拔400米～500米以下垂直地带内的坡地，在增城市、从化市、花都区以及市区东部、北部均有分布；3、岗台地，是相对高程80米以下，坡度小于15度的缓坡地或低平坡地。主要分布在增城市、从化市和白云、黄埔两区；4、冲积平原，主要有珠江三角洲平原，流溪河冲积的广花平原，番禺和南沙沿海地带的冲积、海积平原；5、滩涂，主要分布在南沙区南沙、万顷沙、新垦镇沿海一带。
站西服装批发市场位于越秀区，而越秀区的原始地形是两个半岛，
即：东面为番山半岛（或禺山半岛）；西面为坡山半岛；两个半岛之间为海湾；南部（惠福路以南）近一千五百多年间逐渐淤积成陆地。因此，越秀区常见的地形是冲积平原，是海河合力淤积所成的近代冲积平原，海拔多在10米以下，地势低平。其地形特征是东北高、西南低，呈东北向西、向南倾斜，北部是越秀山（丘陵），最高处为海拔76米。
二、人文地理环境
（一）商务贸易的基本情况
站西服装批发市场主要的经营档次为：中低档服装，以经营休闲服装为主，又以年轻运动休闲男装居多。当然，也有牛仔衫裤，鞋子，帽子，袜子，皮带等等销售。站西服装批发市场主要包含两个商圈：站前路商圈和站西路商圈。站前路商圈包括白马、壹马、金马、红棉等商场，很多人统称为“白马”。站西路商圈包括汇美、站西二号楼、金宝、金象等商场，统称“站西”。
站西服装批发市场是广州市最大的外贸休闲服装批发市场，面向全球化，人气旺，约有45间各类服装专业市场，商铺约3万多间，从业人员近12万人。投资回报高，升值潜力大,吸引全国各地的大商户都在这里交易，还吸引着来源于世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
（二）相关政策与法律法规
广东是全国重点的纺织基地、集散市场中心，出口基地，目前拥有虎门服装、大朗毛织和沙溪休闲服等29个产业集群。而广州更是
广东纺织业的重心。《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》中提出，在纺织等重点行业，推广重大节能减排技术。而清洁生产战略正符合节能减排的要求。清洁生产作为预防性的环境管理战略，以节能、降耗、减污、增效为目标，以技术和管理为手段，实现工业可持续发展。
另外，我国的出口退税政策对纺织业也有很大的影响。出口退税一直是我国对纺织等行业的一项扶持政策。我国出口退税率几经演变：1999年国家将平均出口退税率由6%提高到15%；2003年10月13日，国务院宣布把出口退税率平均下调了3个百分点；2008年8月，部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%；当年11月1日起，我国又上调3486项商品出口退税率，适当提高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品出口退税率。
（三）营销策略
为了应对政府相关政策的波动性和纺织行业的激烈竞争，站西服装批发市场制定了相应的措施：
降低企业管理费用、尽可能减少各环节成本。纺织原料价格的波动使企业降低成本的努力难以立竿见影，因此要尽一切努力提高管理效率、降低管理成本、提高企业的管理水平，用以抵消政府政策变动带来的负面影响。
优化出口产品结构，提高出口商品附加值。众所周知，纺织产品多是低附加值产品，站西服装批发市场要在众多竞争中脱颖而出，就应实行产品差异化经营策略，走高端产品路线，在传统市场上不拼价格，力争做到以质取胜。
调整客户结构，培育优质客户。企业在进行出口价格调整的过程中，势必会失去一些以经营低价、低档产品为主的客户，针对这种情况，要积极调整客户结构，培育优质客户，紧抓优质客户，发展与优质客户的战略联盟关系。
减少外地货源的采购比例，规避风险。虽然同为纺织业，但由于各个省份适应的政策不同，因此，减少外地货源的采购比例也不失为本省纺织企业规避风险的途径之一。相应地，减少外地货源的采购比例也就意味着增加本地的采购比例。
总之，站西服装批发市场要在激烈的竞争中实现持续发展，就要努力提升自身的软硬件，积极调整客户结构，培养优质大客户，提高产品的附加值，降低管理费用，尽可能减少各环节成本，还要适当减少外地货源的采购比例，以规避风险。
三、经济地理环境
（一）目标群体的消费结构
广州是华南最大的中心城市和商品集散地，建有服装批发市场70多个，汇集了全省乃至国内主要地区的服装品牌，年批销额达180亿元，连续多年位居全国各大城市之最。
站西服装批发市场是广州市最大的外贸休闲服装批发市场，场内经营的业户有2000多家，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的商户。自开业以来，站西服装批发市场的市场辐射能力不断增强，逐渐由珠江三角洲地区向全国各地扩散，客商遍布黑龙江、新疆、内蒙和西藏等全国30多个省市、自治区。随着经济全球化的发展，站西服装批发市场还吸引着来源于
世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
（二）产业技术 随着广东省纺织协会举办 “首届南方纺织高峰论坛”之后，我省众多纺织企业积极进行技术创新，进行产业结构和产品结构的升级。广州站西服装批发市场对此，积极合理引进外资、先进经营理念和先进技术，转变经营理念，把过去的单纯销售，靠量取胜的经营理念转变为以质取胜，进行品牌经营的理念。改变过去批发市场形象差的特点，努力提升软件的服务，如组建服装批发市场的网站，及时进行信息的沟通，实现网上贸易与现实贸易相结合，拓宽贸易的渠道。引进电子化管理软件，提升工作效率，及时处理存在的问题，疏通各沟通环节。最后，还得改变批发市场在过去的管理方式，积极参与到各服装批发商的工作中，为各服装批发商处理存在的问题，使批发市场与批发商组成利益共同体。
四、总结
广州站西服装批发市场作为广州市最大的外贸休闲服装批发市场，实力雄厚，资金充足，地理位置优越，地处广州这个国际大都市，且临近港澳台，又有着四通八达的交通网络。凭借政府相关政策的支持和自身的不断创新和改进，广州站西服装批发市场发展成为广州著
名的服装批发集散地，而且辐射到全国各地，甚至吸引着来自世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
参考文献：
[1]《百度 文库》 广州火车站商圈_流花—矿泉服装批发市场概况
[2]《百度 百科》 广州站西服装批发市场
[3]《百度 知道》 广州的地形
http://zhidao.baidu.com/question/79662858.html
[4]《豆瓣网》 广州，古越秀
http://www.douban.com/group/topic/7643030/—
[5]《中国出口退税咨询网》http://www.taxrefund.com.cn/sltz.asp
[6]《山东纺织经济》 广东纺织业清洁生产法律政策研究 王坚
2009年第5期
[7]《阿里巴巴 资讯》 面对出口退税调整，纺企七招制胜
http://info.china.alibaba.com/detail/5721431.html
[8]《道客巴巴》 广州流花板块服装市场调研报告 陈一先 赵丽红
[9]《中国行业研究网》广州纺织服装产业技术路线图明年将完成
http://www.chinairn.com/doc/70310/383431.html