1、就业方向
市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论
性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司
从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业
绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市
场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司
发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发
展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，
但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入
和成长会更大。
2、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作
会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更
激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你
的情况比较难进。
3、行业的选择及积累人脉
你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行
业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打
算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而
且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是
考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。
营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做
销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功
的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个
人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个
公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别
的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说
他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，
此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强
我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工
作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。
选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的
事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销
售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企
业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃
饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，
但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均
就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004
年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资
企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更
深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，
随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成
为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，
小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人
员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的\"艰苦创业\"
之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会
增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人
就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更
大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了
一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销
售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了
这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平
被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就
业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站
在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的
市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展
过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，
做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系
统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，
企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人
员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我
国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的
复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排
名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，
出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员
已被纳入国家紧缺人才管理系统 总的来说就业的泛围还是挺广的，从业务员、促销督导到销售主管、从行销企划到产品经理、职业经理人。但是真的很累，而且一般要
从低做起。如果就业建议选择国际化的大公司，前景还是不错的。
还有一点如果选择这个专业的，个性要相对外向、开朗一点的。个人体会，相关工作和人打交道的机会是非常之多的。
1、就业方向
市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论
性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司
从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业
绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市
场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司
发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发
展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，
但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入
和成长会更大。
2、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作
会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更
激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你
的情况比较难进。
3、行业的选择及积累人脉
你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行
业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打
算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而
且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是
考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。
营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做
销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功
的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个
人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个
公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别
的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说
他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，
此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强
我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工
作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。
选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的
事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销
售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企
业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃
饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，
但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均
就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004
年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资
企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更
深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，
随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成
为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，
小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人
员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的\"艰苦创业\"
之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会
增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人
就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更
大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了
一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销
售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了
这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平
被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就
业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站
在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的
市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展
过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，
做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系
统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，
企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人
员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我
国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的
复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排
名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，
出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员
已被纳入国家紧缺人才管理系统 总的来说就业的泛围还是挺广的，从业务员、促销督导到销售主管、从行销企划到产品经理、职业经理人。但是真的很累，而且一般要
从低做起。如果就业建议选择国际化的大公司，前景还是不错的。
还有一点如果选择这个专业的，个性要相对外向、开朗一点的。个人体会，相关工作和人打交道的机会是非常之多的。