第11届“挑战杯”
天津市大学生课外学术科技作品竞赛
天津音乐学院作品
天津市话剧市场现状调研报告
目录
内容摘要………………………………………………………………2 第一章 序言…………………………………………………………5 第二章 天津市话剧市场的观众群体………………………………6 第一节 观众群体文化水平普遍较高…………………………6 第二节 观众群体年龄段逐渐年轻化…………………………7 第三节 各年龄段消费群体需求不同…………………………7 第四节 话剧在各类演出中日趋壮大…………………………12 第三章 天津话剧市场的优劣势分析………………………………14 第一节 日益蓬勃之优势………………………………………14 第二节 阻碍发展之劣势………………………………………17 第四章 天津话剧市场发展的建设性意见…………………………22 第一节 增强政府职能，促成良好环境………………………22 第二节 加强剧团交流，建立和谐市场………………………23 第三节 加强媒体宣传，策划营销整合………………………24 第四节 细分话剧市场，挖掘观众群体………………………24 第五节 注入潮流元素，重塑话剧本体………………………25 结语……………………………………………………………………27 参考文献………………………………………………………………28 附录……………………………………………………………………29
内容摘要
【中文摘要】本调研报告在当前天津市话剧业不景气的现状下，以天津市话剧市场为研究对象，着重对话剧业消费群体、话剧市场的优劣势做了详细的调研及分析，得出了如下结论：
首先，针对不同消费水平，不同年龄、不同需求的人们，要制定不同的演出剧目、票价水平，并有针对性的挑选观众喜爱的演员进行表演，以利于实现“抓中间，带两边”的营销模式的实现；
其次，我们针对天津市的话剧业，从人才培养、文化状况、经济形势、受众群体上深入的研究了话剧业发展的优势，同时也在市场竞争、门票价格、人才流失、信息失衡、行业体制等方面分析了天津市话剧业营销的劣势；
最后，针对上述现状，在深入调查分析了天津市话剧市场优劣势的基础上，我们分别从政府、剧团、媒体、市场、以及话剧的本体特色方面提出了符合实际的建设性建议，以帮助天津市话剧业的良好发展。
我们相信，此项调研报告将会帮助天津市话剧业走上一个良好的发展道路，同时促进天津市文化产业的平稳、高速的发展。 【关键词】话剧 消费市场 消费群体
【Abstract 】
The research report on the current status of Tianjin drama industry downturn, the market in Tianjin study drama, focusing on the drama industry, consumer groups, drama advantages and disadvantages of the market made a detailed investigation and analysis, reached the following conclusions:
First of all, for different consumption levels, different ages, different needs of the people, to develop a different repertoire, fare levels, and the selection of targeted audience favorite actors to perform for the realization of "grasping the middle, with both sides," the Implementation of marketing model;
Secondly, we focused on the drama industry in Tianjin, from personnel training, and cultural conditions, economic situation, audience-depth study on the drama industry advantages, but also in market competition, ticket prices, the brain drain, the information imbalance, industry structure other aspects of the marketing industry in Tianjin, the disadvantages of drama;
Finally, the status quo, in-depth investigation of the Tianjin drama based on advantages and disadvantages of the market, we are the government, theater, media, marketing, and
drama of the body characteristics put forward a realistic and constructive suggestions to help Tianjin City play the sound development of industry.
We believe that this research report will help the theater industry in Tianjin, took a good path of development, while promoting cultural industries in Tianjin steady and rapid development
【Key words】Consumer market, consumer groups, drama
第一章 序言
本项调研报告是本调研小组成员在天津市话剧演出市场现状的基础上，通过文案调研、实地调研等方法，对天津市话剧业的消费群体，以及天津市话剧市场的优劣势进行了全面的分析，同时结合了市场学、艺术学各方面的原理，做出了符合实际的研究方案，对天津市话剧行业的发展提出了建设性的意见，旨在促进天津市话剧业的发展，从而促进天津市文化产业的腾飞。
第二章 天津市话剧市场的观众群体
根据天津市话剧市场现状，我调研小组采访了天津话剧院的有关负责人，并以向天津话剧院观众分发调查问卷的方式，进一步细分市场，研究不同消费群体文化消费的决定因素，并加以分析。
根据话剧研究中心市场调查问卷（见附录1）回馈信息，我们得出以下四方面结论：
第一节 观众群体文化水平普遍较高
表2 不同文化水平观众所占比例
由上图我们得知：调查对象的受教育程度大多集中在大专和本科，他们分别占了调查人数的36%，38%。这符合他们的业余生活方式与休闲时间的分配，对文化的欣赏水平也符合与教育程度相对的接受程度。
总之，话剧欣赏和教育程度有直接关系，观看话剧的观众一般都具有较高的学历，培养观众的欣赏水平是不可忽视的问题。
第二节 观众群体年龄段逐渐年轻化
表3 不同年龄观众所占比例
经过我们的调查分析，制作了如上图表。由上图我们得知：25岁以下消费群体喜欢话剧的占34%的比例位居第一，其次便是25-40岁，占调查观众的26%，可见年轻人，特别是学生和百领工作者是主要的消费群体，学生虽然没有稳定的收入，但是他们对于文化演出的消费观念和消费潜力都是消费市场不可忽视的。60岁以上的多数还是喜欢戏剧类的文化表演形式。
总之，以接受新的文化元素为特点的观众日趋年轻化。年轻人的消费群体是话剧市场消费里不可忽视的力量，他们对新的文化元素接受尺度比较大，也很愿意尝试接触各种不同的文化，话剧的观众也日趋年轻化。
第三节 各年龄段消费群体需求不同
表4 下面是天津市话剧市场各年龄段消费群体观看演出的需求调查：
根据调查表我们从以下三方面分析消费群体的需求：
1、
演出剧目的需求
吸引观众看演出的最主要因素是观众所喜欢的演出剧目类型。从表中可看出每个年龄段的大多数观众都是因为喜欢演出剧目类型才观看的。所以，演出剧目类型是最关键的。
接着我们有根据观众喜爱的演出剧目做了详细的调查，我们将回馈的信息整理为如下表格：
[1**********]
根据这一调查表我们可以得出的结论是：票房的收入与不同观众群的不同审美观点具有一致性。生活剧目和热门新颖剧目在年轻的观众群中占主要地位，而经典剧目的观众群是中老年群体。话剧的演出剧目要找准消费群体才能有更好的票房收视率。
2、出演演员的需求
目前，娱乐圈的明星云集，话剧的类型及剧集众多，出现了太多的观众喜爱的明星演出话剧，一部分人正是因为自己喜爱的演员演出此话剧而观看的。如由国家话剧院著名导演田沁鑫率诸多顶级艺术家共同创作的话剧《四世同堂》，由黄磊、雷恪生、辛柏青、朱媛媛、陶虹、刘威组成的从新生代影星到老一辈经典话剧演员的全明星豪华阵容，加之国家话剧院的雄厚艺术实力，令这部纯正北京味、时长超过3小时的话剧在天津受到热烈追捧。全场的观众各年龄段分布广泛。有观众在看过第一场之后，又再度买票进场，就算坐在后排角落也要过足瘾。
3、演出票务的需求
票价需求虽然在此表中没有特别的体现但是部分消费者还是会因票价而选择是否观看，票价是否便宜对于60岁以上的年龄段来说也是一个影响看演出的因素。所以我们又对票务需求做了调研。
（１） 下面是对天津话剧市场各年龄段消费者获得演出票的方式：
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 天津话剧市场消费者获得票的最主要方式还是购买票。对于赠票
的形式除25—40岁年龄段所占比重较小意外，其他年龄段的赠票都严重，特别是60岁以上的消费者，他们虽然是上座率虽然是最高的，但是很大因素是票的来源是赠票。
② 赠票，仍然是困扰天津话剧演出市场的一大困惑，良好市场秩序
的培育和发展是演出市场壮大和繁荣的前提，重塑正确的消费观念是培育新观众群的首要任务。
（２） 下面是对天津话剧市场各年龄段消费者购票方式的调查
表7
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 从票务中心购票是各个年龄段的最主要的购票方式，所以对于票
务中心的要求就要有保障高质、专业的票务的销售服务，从而增进演出团体和观众群体的长久良好的合作。
② 现阶段人们对于网络消费仍处于怀疑态度，但网络消费仍然是未
来消费方式的发展趋势，天津话剧票务市场应该尽早建立一套专业、权威、可信度高的网络售票机制。
③ 电话订票是最直接、方便的购票方式，所占的比重也在增长，这
对工作人员的良好公关能力提出了迫切要求。
④ 增设售票点既有利于扩大演出的宣传面，又便于消费者的购买。
（３）下面是对天津话剧市场各年龄段消费者能承受的票价做的调查：表8
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 票务上的收入受到消费群体年龄段、收入的影响，他们对票价的
要求颇高。
② 天津与北京相比，高票价难以展开，应该推出中档票价，采用抓
中间放两边的营销模式。
总之，为保证话剧产业持续发展，我们总结各个调研信息，提出“抓中间，带两边”的模式。
即抓住25岁至60岁年龄段的新老观众，同时吸引其他年龄段的消费群体。在话剧市场中观众消费群体的需求主要有三方面：演出剧目，出演演员，演出票价。根据调研，就目前天津的经济文化状况来看观众对演出的剧目和出演的演员的需求占主要地位。
第四节 话剧在各类演出中日趋壮大
１、下面表格是从2001年到2010年底对天津所有演出类型在文化消费中所占的比重做的调查：
表9
根据上表的数据我们得出了以下结论：
从2001年到2010年话剧在演出类型中所占的比重越来越大，说明话剧在天津演出市场中发展前途宏伟，地位逐渐壮大。
２、下面表格是对不同消费群体喜欢的演出类型做的调查：表10
根据上表的数据我们得出了以下结论：
话剧业优势明显。话剧在各年龄段的比例均占第二位，说明在天津市当前各个艺术形式激烈的竞争下，话剧业的演出市场还是有一定的优势，各年龄段分布也比较平均。
综上所述：可见话剧市场在整个演出文化市场中有广阔的发展前景，只要我们对消费群体定位准确，吸引大量观众群体。
从２００１年至今，天津市民的文化消费中观看话剧演出的消费日趋增加，而且在不同年龄段中逐渐扩展。天津市话剧的地位将不可动摇，而且将不断壮大。
第三章 天津话剧市场的优劣势分析
第一节 日益蓬勃之优势：
1、话剧沃土人才辈出
天津是中国北方话剧运动的摇篮。
解放前，由李叔同发起并组织的“春柳社”，也被誉为中国现代戏剧运动的重要先驱。1907年李叔同在日本东京扮演《茶花女》里
的玛格丽特。
天津南开学校创始人张伯苓于1908年赴美欧考察后，把欧洲话剧直接引进天津，在南开中学成立了“南开新剧团”， “南开”新剧团就采用了西方话剧的一整套编演形式，同时吸收了中国传统演剧艺术中有活力的部分，形成了自己的特色。诸如1911年的《影》。周恩来于1916年撰写的《吾校新剧观》奠定了中国话剧的理论基础。曹禺在校期间就开始构思《 雷雨 》剧本， 1935年8月17日，由天津市立师范学校的孤松剧团首次演出 ，天津《益世报》、《庸报》都出刊了评介《雷雨》的专号，认为是“中国剧坛上空前的收获”。
解放后，话剧重新复苏，天津人艺不但创作《唐人街上的传说》、《婚礼》、《觉悟》等一批新剧目，还恢复了17年积累的一批保留剧目。1985年天津儿童艺术剧团成立，先后演出了《红蜻蜓》、《尼玛太阳》等一批充满青春气息的剧目，把天津的话剧活动，推向了一个新的高潮。天津人民艺术剧院多年来在加强剧目建设的同时，注重队
伍的建设和人才的培养，坚持举办演员训练班，培养接班人，其中编剧有张学新、赵大民、李湘洲、路希、印质明、航鹰、王甘生、许瑞生等；导演有沙维、王泉、丁小平 、陈小鸥 、孙冰、王磊等；演员有齐玉珍赵路、方沉、孔祥玉、许瑞生等；此外，还涌现出陈道明、李秀明、鲍国安、张玉玉、周振天等优秀演员。
2. 经济发展促进文化需求
天津被誉为“曲艺之乡”，拥有丰富的文化资源，文化产业的市场潜力巨大。80年代中、末期，虽然受市场经济大潮的冲击和电视发展的影响，但是话剧具有现场直观性和双向交流性的特点。通俗些说，话剧观众是坐在剧场里用肉眼直接观看演员表演，演员在舞台上把台词直接送到观众耳畔，观众直接享受演员的刺激。舞台上演员(人物) 的喜怒哀乐可同观众直接交流，观众常常被舞台上发生的事件所打动、所感染，或流泪或发笑，都是发自内心的。而观看影视时由于银幕、荧屏的阻滞是不会得到这种享受的。
在进入全面建设小康社会的过程，天津市民的精神文化消费需求越来越高，文化产品和服务的消费支出逐步增大。人们观看演出的消费支出占全民消费的很大比例，并呈现出上升趋势。天津观众的素质普遍来说是比较高的，在全国的综合排名也是靠前的，天津的观众非常内行，他们有专业的欣赏眼光，懂得什么时候叫好、什么时候鼓掌，在不满意的时候更是敢于发言，这对天津的话剧人是一个良好的刺激，也可以说是另外一种话剧和观众的交流良好。
3、校园原创兴起话剧新潮
近年兴起的校园戏剧也充满勃勃生机，令人耳目一新。最近天津大学应届毕业班在人艺小剧场演出的话剧《哥儿们姐儿们闯天津》，戏的内容说不上有多么深刻、震撼，但他们纯属自编自演，全体师生用34周的时间，从搜集素材到编写剧本，再到舞台呈现，无不渗透着他们辛勤的汗水。一切材料都来自生活，来自他们的亲身体验。如果把这台戏比作一朵花的话，那么每一片花瓣都带着从母本采摘下来的印痕，都充溢着原始生命的气息。人物生动，语言鲜活，舞台简朴，而市井生活的环境感很强。表演很真实，很现代，也很感人。高境界的艺术要求真善美，但首先是真，没有真实感的虚假艺术，善和美也无法附丽于其上。
第二节 阻碍发展之劣势
1．多元文化并存
天津海河水哺育了曹禺、焦菊隐这样的戏剧大师。他们创造了一大批具有启蒙意义的新剧目，以及《吾校新剧观》等一批高质量的理论文章。但是新时期的话剧面临新的挑战，扑面而来的时代已经是以有线电视网络、移动通讯网络、互联网互相整合为特征的信息时代、多媒体时代、文化产业时代。曲艺相声歌剧等舞台也有新局面。在新文化元素的冲击下，没来得及成熟的中国话剧更找不到自己在市场中的位臵，匆忙间，话剧急于和中国的当代市场找到交集，一时间的求新逐异、惟新是举，没来得及站稳的话剧更加混乱、无序，而在这个大环境之下创造的诸多话剧作品就正如鲁迅先生所言，“仿佛一树的果子，每个都咬上一口，最终却不知其味。”况且话剧是泊来的西方
戏剧品种，与中国传统的戏剧相比较欠缺深厚而活跃的民族艺术精神和深厚而扎实的传统艺术的根底，所以话剧要在中国文化市场立足并不容易。
天津有其特殊的文化消费市场，它不仅是曲艺之乡，可供选择的戏剧形式很多，而且观众的欣赏品位又很高，所以小剧场、精制作的路线是很适合天津话剧的。中国艺术研究院话剧研究所所长刘彦君表示，“小剧场话剧是整个戏剧生态环境的重要部分。近来，小剧场话剧迅速崛起，吸引了更多观众回到剧场，扭转了几年前话剧市场的颓势。”像《恋爱的犀牛》，《第一次亲密接触》等小剧场话剧剧目新颖，贴近生活，创票房记录。还有很多时尚元素，如何在追求市场的低俗品位和制作精良的作品中寻找平衡是我们需要慎重考虑的问题。
2．市场票价紊乱
天津作为话剧的发祥地，曾经培育出一批杰出戏剧家的土地，可是观看话剧的观众确是越来越少。和京、沪两地相比，天津的高价市场难以展开，据调查，大部分消费者能接受的票价为30-300元之间，而这其中也有很多不稳定因素在其中，包括对剧目的喜爱度、有没有喜欢的演员上演等等。据调查，天津人艺实验小剧场标准票价是40元，团体票30元，会员（观众之友）半价20元。可是如此的低票价，每场零售票也才只占整场的30%左右。甚至某些场次仍然存在演员比观众多的状况。有些团体说“只要把成本收回来就算赚了”。 “开心麻花2010年在天津的演出没有盈利，虽然观众很热情，也受到了天津观众的普遍认可，但还是亏本，这也和我们的市场预期出入不
大。”开心麻花天津地区相关负责人说 。
在迫不得已的情况下，剧场出现赠票情况。天津人艺院长钟海和开心麻花天津区负责人都表达了相同的观点：一些天津观众固有的文化消费观念还在很大程度上左右着剧院的收入。除去赠票之外，这种观念就是托关系“蹭”票。此外，相对的低票价也是票房收入不尽如人意的原因。一些天津人认为不花钱“学”票是一件有面子的事儿。殊不知，花钱买票是对演出者付出的一种尊重，只有市场繁荣，才能使天津话剧市场进入良性循环，让更多的话剧团体和剧目进入天津。开心麻花天津区负责人说：“花钱买票的观众正在逐渐成为天津观众当中的主要力量，也正是天津话剧市场的希望所在。”
3．杰出人才流失
一场精彩的话剧演出需要投入人员的不比一场电影、一部电视剧少，但是它能够带来的收益却远远不如后者，从事话剧的人越来越少，而这只能形成话剧市场的恶性循环。在话剧相较繁华的京、沪两地，上海人艺、上海青艺和中央实验、中国青艺先后合并，全国各地的其他的剧团更多的就是长期无戏可演，纷纷瘫痪。凄惨的演出场面，除了严重浪费资源，更重要的是对戏剧工作者执着的事业信念是一种极大的打击与摧毁。很多话剧人才最终都是在悲叹和无奈中离开心爱的舞台。200万，是天津人民艺术剧院2010年的净票房收入。有数据显示，2000万是北京人民艺术剧院2009年的票房收入，2010年票房收入截至发稿之时没有得到确切数据，但以目前情况来看不会少于2000万。 北京剧场收入比天就能好，大部分人才都去京沪等地，必
然是人往高处走，而放弃天津话剧市场。
但是各院团的机制却没有和适宜的做出人事调整，本身编制有
限、资金短缺，却还负担一些有名无实的名演员，而这些人是长年不登舞台，但当剧团真正排演剧目时却经常出现人员短缺的现象，不得不起用当地戏剧学校的学生们。而香港话剧团用人有其独到的经验，即实行年度签约与临时聘用的结合。2006年5月，香港话剧团来京演出《新倾城之恋》，主演梁家辉是本年度的香港影帝，因为已经与话剧团签约在先，他就只能缺席金像奖颁奖仪式，去参加剧场的排练。这充分体现了梁家辉作为演员的信用原则和香港文化演出领域的诚信机制。香港话剧团艺术总监毛俊辉先生说，“香港的艺术风气是那些能参加舞台演出的演员才是真正的演员。”
4．市场信息失衡
据调查，对于音乐、话剧、舞蹈、魔术杂技、体育等演出类型的
喜爱度，天津观众喜爱音乐的人数占51%，喜爱话剧的人数居其次占32%，可见话剧在天津市场潜力是很大的。可是为什么观众不愿意走进剧场观看话剧呢？据我们了解有两点，一是从天津人艺编排及上演的剧目来看观众的欣赏口味是有差异的，剧院排演的剧目不符合观众的口味。二就是喜爱话剧的人对话剧的演出的近况和买票渠道不够了解，错过了观看的时间。这两点造成话剧信息的不平衡，导致话剧院的不上座。
5. 体制尚未建立
“天津的剧院目前仍处在一个艰难经营的状态，除了剧院承担的
演出任务较少之外，重要的原因就是目前天津真正能够满足高端演出条件的剧院不多。这就造成了很多剧院大部分时间都是空闲的，而少部分设施、服务完善的剧院资源又变得比较紧张。”天津某剧院负责人表示，这就使剧团很少能够长期在一个剧院内演出，几家设备、服务好的剧院成为了市场的宠儿。“剧团作为内容提供商，如果能够坚持在一个固定的剧院演出，观众忠诚度和影响力就会比频繁更换演出地点的时候好很多。”开心麻花天津区负责人这样表示剧院对于剧团的重要性。
现在话剧观众和剧团演出，总是失之交臂的原因，肖先生认为，除了目前天津的演出场次还比较少，话剧的宣传推广还没做到位，还有一个很重要的硬件问题，就是天津缺少话剧的固定演出场所。天津人艺院长钟海表示，频繁地更换演出场地是慢慢放弃固有观众的过程，比如很多人觉得某个剧团的戏很好，下次想要再来这个剧场看戏的时候，却不演了。这就造成了观众的流失，也很难培育起人们话剧文化消费的习惯。像出演《灵魂的石头》，天津人艺实验剧场的舞台就没办法展开布景，只能租借滨湖剧院进行演出。而因为滨湖剧院本身的档期，所以在这里也只能插空演两天，可能观众刚刚知道这部剧，他们就得转战别的地方了。除了这些外在因素，场租成本也成了制约他们多演戏的重要原因。北京逐渐成熟的剧场运作模式，我们还是要借鉴与学习他们的经验。
综上所述，天津话剧市场的优势在于悠久的话剧历史环境和观众
高标准的文化素养，劣势在于不成熟的管理机制和营销运作模式。天津作为南北文化、传统与现代文化、中西文化碰撞、交流的中心，不仅培育了一大批杰出的话剧艺术家，而且也培育了众多的话剧爱好者和具有一定鉴赏水平的观众。但是由于天津话剧市场机制尚不成熟，市场信息失衡，科技手段等投入较少，加之营销渠道不够宽泛，促使一批杰出话剧人才逐步向北京市场发展，所以在面对北京逐渐成熟的话剧市场运作模式时，我们还是要借鉴与学习他们的经验。
第四章 天津话剧市场发展的建设性意见
振兴话剧是一个系统性的工程，当代我国的话剧事业面临着严峻
挑战。因此，一方面，话剧仍需要进一步关注属于自己的时代，深入到新的生活中，注入贴近生活的时尚元素；另一方面，在戏剧美学和艺术观念方面，也需要有新的继承、借鉴和创造，需要一定原则性的、健康的化戏剧批评；此外，话剧还需要建立专业、权威、科学的机构与管理门类，着重培养有能力的话剧方面的经营管理人才。
经过各种调查和分析，我们对天津话剧演出市场的改革与发展做
出如下建议：
第一节 增强政府职能，促成良好环境
众所周知，文化水平的发展与政府的支持息息相关。作为天津重
要文化资源之一的话剧，如果天津文化局等政府部门加大对话剧文化的保护力度，将有助于促成话剧市场更加稳定的良性发展，规范话剧市场、维护演出剧目、培育话剧人才等事业将更有效的实现。
副部长孟晓驷曾经指出：“要以市场为导向，以利益为纽带，调
节、规范和引导产业资金的流向、使用，实现文化资源的优化配臵，逐步建立政府调节市场、市场引导企业的文化产业运行框架和文化市场管理机制。”
第二节 加强剧团交流，建立和谐市场
话剧的专业院团是目前话剧舞台的主要支柱，北京人艺和上海话
剧中心，分别在京、沪演出市场各自为战，孤标独立。从近几年的形势来看，虽然有个别民营剧团会偶尔制作一、两个话剧，但结果均是由于资金不济而无法长期经营。相对其他集中性，群众性的业余非功利性的话剧演出来说，也就仅限于一年一度的大学生戏剧节。但就目前来讲，这还基本上是一个戏剧发烧友的演出活动，具有自助性质，而缺乏稳定的政策支持、充足的资金保障和完善的组织形式。大学生戏剧节仅仅是依靠组织者对戏剧的热忱及其各个成员的奉献精神而顽强的存在着，显而易见，这种存在是十分艰难而困苦的。
而放眼美国，大约有350个左右的非盈利性的剧院，并且均属于
TCG （戏剧传播联盟）的会员。这些剧院近些年来的运营状况日益稳固，在2000年前后，它们中的许多剧院的财务状况都已经达到了收支平衡的乐观状态，另外，一些剧院明确表示将有意在剧院设施与演出剧目上进行扩展。位于明尼阿波斯的Guthrie 剧院宣布曾宣布要在密西西比河河岸上建造一座有三个综合性剧场的大剧院，剧院本身拥有大约三万个会员，每年推出大约12部戏剧公演，并希望能够增加更多的演出剧目。如此做法，也是为了建立一个更大、更广的市场环
境。
当然，剧院的繁荣也需要政府的的政策及资金上的大力支持。我
们认为，一个合理的话剧生态环境应当注意如下几点：首先要以专业院团的发展为龙头应该以，在民间业余剧团的活跃基础上，做到彼此促进、互利互惠，以建立一个适合话剧发展的和谐市场，从而实现共赢。
第三节 加强媒体宣传，策划营销整合
在当前文化市场发胀的形势下，我们建议天津市建立完善的票务
公司，一方面及时的宣传演出信息，另一方面又为消费者提供便利服务，并在一定程度上杜绝赠票行为。
为引起人们对演出的最广泛的关注，我们建议采用这种媒体的及
时、全方位的报道，其中，我们调查发现，报纸作为信息传播的载体来说，是比较有效的一个传播渠道。另一方面，在广播、电视媒体上建立一个强大的宣传展演平台，用来浓缩的展示精华部分，有助于激发人们观看演出的欲望。此外，充分重视和有效使用网络对演出进行系统的宣传也是一个非常必要的选择。
第四节 细分话剧市场，挖掘观众群体
通过调查研究，我们建议树立一个“一手留住老观众，一手挖掘
新观众”的发展目标，建立一个以利于为观众提供专业的、系统化的服务模式，如包括：推出针对不同年龄段、不同教育程度、不同欣赏品味的新剧目；提供方便、快捷的演出咨询服务和购票平台；建立VIP 机制，用以管理高级客户；针对不同消费群体开展话剧普及工作，
让观众参与其中，更贴近话剧、了解话剧，提高观众的话剧艺术欣赏能力鉴赏水平。
据调查了解，某高校曾以5元得超低票价组织了学生观看话剧
《原野》，并得到了很好的反响，同学们在演出结束后都迫不及待地询问下一场的演出情况。从这个现象中我们不难发现，大学生对于话剧还是有一定的喜好程度的。一项调查数据表明，高校学生群体是一个易组织、有需求并具有一定消费能力的群体，而且他们短期内就面临毕业，即将拥有一个有固定收入的工作，因此培养年轻的观众以作为话剧市场的新一代消费群体是十分必要的。
第五节 注入潮流元素，重塑话剧本体
话剧是一个跟随时代潮流，不断与社会相结合的文化形式。
西方话剧舶来品一直在寻找与中国现实社会的切合点，话剧每耀
眼一次都戴着成功的光环：中国现代话剧在1907年诞生， 美其名曰是“文明戏”，这是话剧第一次耀眼；符合上海时尚元素的客厅话剧——曹禺的《雷雨》成了中国演出最多的剧目；话剧在抗战期间成为了救亡的利器，不到半小时的街头剧《放下你的鞭子》演遍了大江南北。因此不难看出，话剧与当今社会的发展密切相连，不现实、不潮流的话剧无法给当代人带来震撼。
而现在话剧的潮流元素非“明星效应”莫属了。1998年影视明
星姜文主演的话剧《科诺克医学的胜利》是明星出演话剧的第一场，而真正把“明星话剧”这一概念完全进行市场化运作并取得持续成功的是上海著名主持人叶惠贤。 “明星话剧”的成功运作模式，不断
被演出单位、演出公司所效仿。据初步统计，从2001年至今，共有近40台话剧打出 了“明星话剧”的招牌，而更多的“明星话剧”趁着话剧百年这一时机也纷纷走上了舞台。
“明星话剧”是这个时代必然的一种文化产物，它并不是畸形的，可以说它尚未成熟的，发展方向还不明确，可是不能否认“明星话剧”是话剧的一个新开始。演员濮存昕曾说：“不会说话的孩子都可以上台演话剧，明星去演也挺好的。这只是话剧的一种，不喜欢的观众可以不理他们，可以不买票。”
另外，我们对“明星话剧”也做了调查研究，得出了如下结论： 首先，“明星话剧”为日渐萧条的话剧市场带来了新生的希望。
话剧艺术在剧场逐渐开始有了新的发展。比起在演出的情节、人员或是舞台上的改动，明星出演话剧是成为一种更直接、更积极的力量，给话剧注入了一股新鲜的血液。
其次，“明星话剧”提高了社会对话剧的关注度，保住了部分年
轻的话剧业得消费者。大多数话剧人表示，明星们来参加舞台演出是非常有效果的，明星的号召力吸引了很多人，特别是年轻观众，更加愿意走近话剧、了解话剧，并开始慢慢喜爱话剧，大部分观众表示：就是冲着明星的名头才来观看的，明星让“小众”的话剧更加通俗起来，使更多的人感受到了话剧的魅力。
综上所述，针对长时间以来天津市话剧业的不景气的状况，以此
次调研的数据、结论为依托，我调研小组分别从政府、剧团、媒体、
市场、以及话剧的本体特色方面提出了符合实际的建设性意见，帮助天津市话剧业成长为一个强大的文化产业形式之一，促进天津市文化产业的发展腾飞。
结语：
本调研报告在当前天津市话剧业不景气的现状下，以天津市话剧
市场为研究对象，着重对话剧业消费群体、话剧市场的优劣势做了深入、详细的调研及分析。
经过本次调研，我们发现天津市话剧业由于处在一个激烈的市场
竞争中，因而，由于门票价格的制定不妥善，大量杰出人才的流失，行业体制不健全，市场信息不准确等各方面的原因，造成了目前天津市话剧行业的不景气的现状。但同时我们也发现了天津市话剧业在人才培养、文化状况、经济形势以及受众群体上，具有其他地区、个别艺术形式不具有的独特的优势。
根据我们的调查研究，我们得出了如实行“抓中间，带两边”的
营销模式等结论，并针对其现状以及优势、劣势，从政府、剧院、媒体、市场以及话剧的本体特征方面，为天津市话剧业的改革、发展道路提供了较为详细的、符合实际的建设性建议。
我们相信此次调研活动能够有效地帮助天津市话剧业得到良好
的发展态势，同时也为天津市文化产业的发展做出有力的贡献。
参考文献：
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附录1：
表1 话剧研究中心市场调查问卷
1、 您的年龄是：
A 、25岁以下 B、25岁-40岁 C、40岁-60岁 D、60岁以上
2、 您的文化程度：
A 、初中 B、高中或中专 C、大专 D、本科 E、硕士以上
3、您喜欢话剧的程度：
A 、非常热衷 B、较喜欢 C、一般
4、 票的来源：
A 、个人买票 B、单位买票C 、赠票
5、下列著名的话剧演员，您最喜欢的有哪几位：
A 、 杨立新 B、路希 C、刘景范 D、李起厚 E、何冰 F、陈道明G 、冯远征 H、濮存昕 I、其它________
6、下列这些话剧，您最喜欢哪一个：
A 、雷雨 B、原野 C、日出 D、北京人 E、家 F、蛐蛐四爷 G 、钗头凤 H、望天吼 I、其它_______
7、您所能接受话剧的票价是哪个：
A、10 – 30元 B、30 – 50元 C、50 - 80元 D、80元
以上
8、在购买话剧门票时，您认为下列哪些因素重要：
A 、 话剧的故事情节 B、演员的著名程度 C、演员的表演水
平
D 、演出的票价 E、其他因素不考虑，有喜欢的演员
9、您通过什么方式购票:
A、票务中心 B、电话咨询 C、网络 D、就近售票点
10、如果您成为话剧VIP 会员，您需要哪些类型的服务：
A、信息服务 B、票务服务
- 30 -
第11届“挑战杯”
天津市大学生课外学术科技作品竞赛
天津音乐学院作品
天津市话剧市场现状调研报告
目录
内容摘要………………………………………………………………2 第一章 序言…………………………………………………………5 第二章 天津市话剧市场的观众群体………………………………6 第一节 观众群体文化水平普遍较高…………………………6 第二节 观众群体年龄段逐渐年轻化…………………………7 第三节 各年龄段消费群体需求不同…………………………7 第四节 话剧在各类演出中日趋壮大…………………………12 第三章 天津话剧市场的优劣势分析………………………………14 第一节 日益蓬勃之优势………………………………………14 第二节 阻碍发展之劣势………………………………………17 第四章 天津话剧市场发展的建设性意见…………………………22 第一节 增强政府职能，促成良好环境………………………22 第二节 加强剧团交流，建立和谐市场………………………23 第三节 加强媒体宣传，策划营销整合………………………24 第四节 细分话剧市场，挖掘观众群体………………………24 第五节 注入潮流元素，重塑话剧本体………………………25 结语……………………………………………………………………27 参考文献………………………………………………………………28 附录……………………………………………………………………29
内容摘要
【中文摘要】本调研报告在当前天津市话剧业不景气的现状下，以天津市话剧市场为研究对象，着重对话剧业消费群体、话剧市场的优劣势做了详细的调研及分析，得出了如下结论：
首先，针对不同消费水平，不同年龄、不同需求的人们，要制定不同的演出剧目、票价水平，并有针对性的挑选观众喜爱的演员进行表演，以利于实现“抓中间，带两边”的营销模式的实现；
其次，我们针对天津市的话剧业，从人才培养、文化状况、经济形势、受众群体上深入的研究了话剧业发展的优势，同时也在市场竞争、门票价格、人才流失、信息失衡、行业体制等方面分析了天津市话剧业营销的劣势；
最后，针对上述现状，在深入调查分析了天津市话剧市场优劣势的基础上，我们分别从政府、剧团、媒体、市场、以及话剧的本体特色方面提出了符合实际的建设性建议，以帮助天津市话剧业的良好发展。
我们相信，此项调研报告将会帮助天津市话剧业走上一个良好的发展道路，同时促进天津市文化产业的平稳、高速的发展。 【关键词】话剧 消费市场 消费群体
【Abstract 】
The research report on the current status of Tianjin drama industry downturn, the market in Tianjin study drama, focusing on the drama industry, consumer groups, drama advantages and disadvantages of the market made a detailed investigation and analysis, reached the following conclusions:
First of all, for different consumption levels, different ages, different needs of the people, to develop a different repertoire, fare levels, and the selection of targeted audience favorite actors to perform for the realization of "grasping the middle, with both sides," the Implementation of marketing model;
Secondly, we focused on the drama industry in Tianjin, from personnel training, and cultural conditions, economic situation, audience-depth study on the drama industry advantages, but also in market competition, ticket prices, the brain drain, the information imbalance, industry structure other aspects of the marketing industry in Tianjin, the disadvantages of drama;
Finally, the status quo, in-depth investigation of the Tianjin drama based on advantages and disadvantages of the market, we are the government, theater, media, marketing, and
drama of the body characteristics put forward a realistic and constructive suggestions to help Tianjin City play the sound development of industry.
We believe that this research report will help the theater industry in Tianjin, took a good path of development, while promoting cultural industries in Tianjin steady and rapid development
【Key words】Consumer market, consumer groups, drama
第一章 序言
本项调研报告是本调研小组成员在天津市话剧演出市场现状的基础上，通过文案调研、实地调研等方法，对天津市话剧业的消费群体，以及天津市话剧市场的优劣势进行了全面的分析，同时结合了市场学、艺术学各方面的原理，做出了符合实际的研究方案，对天津市话剧行业的发展提出了建设性的意见，旨在促进天津市话剧业的发展，从而促进天津市文化产业的腾飞。
第二章 天津市话剧市场的观众群体
根据天津市话剧市场现状，我调研小组采访了天津话剧院的有关负责人，并以向天津话剧院观众分发调查问卷的方式，进一步细分市场，研究不同消费群体文化消费的决定因素，并加以分析。
根据话剧研究中心市场调查问卷（见附录1）回馈信息，我们得出以下四方面结论：
第一节 观众群体文化水平普遍较高
表2 不同文化水平观众所占比例
由上图我们得知：调查对象的受教育程度大多集中在大专和本科，他们分别占了调查人数的36%，38%。这符合他们的业余生活方式与休闲时间的分配，对文化的欣赏水平也符合与教育程度相对的接受程度。
总之，话剧欣赏和教育程度有直接关系，观看话剧的观众一般都具有较高的学历，培养观众的欣赏水平是不可忽视的问题。
第二节 观众群体年龄段逐渐年轻化
表3 不同年龄观众所占比例
经过我们的调查分析，制作了如上图表。由上图我们得知：25岁以下消费群体喜欢话剧的占34%的比例位居第一，其次便是25-40岁，占调查观众的26%，可见年轻人，特别是学生和百领工作者是主要的消费群体，学生虽然没有稳定的收入，但是他们对于文化演出的消费观念和消费潜力都是消费市场不可忽视的。60岁以上的多数还是喜欢戏剧类的文化表演形式。
总之，以接受新的文化元素为特点的观众日趋年轻化。年轻人的消费群体是话剧市场消费里不可忽视的力量，他们对新的文化元素接受尺度比较大，也很愿意尝试接触各种不同的文化，话剧的观众也日趋年轻化。
第三节 各年龄段消费群体需求不同
表4 下面是天津市话剧市场各年龄段消费群体观看演出的需求调查：
根据调查表我们从以下三方面分析消费群体的需求：
1、
演出剧目的需求
吸引观众看演出的最主要因素是观众所喜欢的演出剧目类型。从表中可看出每个年龄段的大多数观众都是因为喜欢演出剧目类型才观看的。所以，演出剧目类型是最关键的。
接着我们有根据观众喜爱的演出剧目做了详细的调查，我们将回馈的信息整理为如下表格：
[1**********]
根据这一调查表我们可以得出的结论是：票房的收入与不同观众群的不同审美观点具有一致性。生活剧目和热门新颖剧目在年轻的观众群中占主要地位，而经典剧目的观众群是中老年群体。话剧的演出剧目要找准消费群体才能有更好的票房收视率。
2、出演演员的需求
目前，娱乐圈的明星云集，话剧的类型及剧集众多，出现了太多的观众喜爱的明星演出话剧，一部分人正是因为自己喜爱的演员演出此话剧而观看的。如由国家话剧院著名导演田沁鑫率诸多顶级艺术家共同创作的话剧《四世同堂》，由黄磊、雷恪生、辛柏青、朱媛媛、陶虹、刘威组成的从新生代影星到老一辈经典话剧演员的全明星豪华阵容，加之国家话剧院的雄厚艺术实力，令这部纯正北京味、时长超过3小时的话剧在天津受到热烈追捧。全场的观众各年龄段分布广泛。有观众在看过第一场之后，又再度买票进场，就算坐在后排角落也要过足瘾。
3、演出票务的需求
票价需求虽然在此表中没有特别的体现但是部分消费者还是会因票价而选择是否观看，票价是否便宜对于60岁以上的年龄段来说也是一个影响看演出的因素。所以我们又对票务需求做了调研。
（１） 下面是对天津话剧市场各年龄段消费者获得演出票的方式：
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 天津话剧市场消费者获得票的最主要方式还是购买票。对于赠票
的形式除25—40岁年龄段所占比重较小意外，其他年龄段的赠票都严重，特别是60岁以上的消费者，他们虽然是上座率虽然是最高的，但是很大因素是票的来源是赠票。
② 赠票，仍然是困扰天津话剧演出市场的一大困惑，良好市场秩序
的培育和发展是演出市场壮大和繁荣的前提，重塑正确的消费观念是培育新观众群的首要任务。
（２） 下面是对天津话剧市场各年龄段消费者购票方式的调查
表7
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 从票务中心购票是各个年龄段的最主要的购票方式，所以对于票
务中心的要求就要有保障高质、专业的票务的销售服务，从而增进演出团体和观众群体的长久良好的合作。
② 现阶段人们对于网络消费仍处于怀疑态度，但网络消费仍然是未
来消费方式的发展趋势，天津话剧票务市场应该尽早建立一套专业、权威、可信度高的网络售票机制。
③ 电话订票是最直接、方便的购票方式，所占的比重也在增长，这
对工作人员的良好公关能力提出了迫切要求。
④ 增设售票点既有利于扩大演出的宣传面，又便于消费者的购买。
（３）下面是对天津话剧市场各年龄段消费者能承受的票价做的调查：表8
根据上表的数据我们得出了以下结论：
① 票务上的收入受到消费群体年龄段、收入的影响，他们对票价的
要求颇高。
② 天津与北京相比，高票价难以展开，应该推出中档票价，采用抓
中间放两边的营销模式。
总之，为保证话剧产业持续发展，我们总结各个调研信息，提出“抓中间，带两边”的模式。
即抓住25岁至60岁年龄段的新老观众，同时吸引其他年龄段的消费群体。在话剧市场中观众消费群体的需求主要有三方面：演出剧目，出演演员，演出票价。根据调研，就目前天津的经济文化状况来看观众对演出的剧目和出演的演员的需求占主要地位。
第四节 话剧在各类演出中日趋壮大
１、下面表格是从2001年到2010年底对天津所有演出类型在文化消费中所占的比重做的调查：
表9
根据上表的数据我们得出了以下结论：
从2001年到2010年话剧在演出类型中所占的比重越来越大，说明话剧在天津演出市场中发展前途宏伟，地位逐渐壮大。
２、下面表格是对不同消费群体喜欢的演出类型做的调查：表10
根据上表的数据我们得出了以下结论：
话剧业优势明显。话剧在各年龄段的比例均占第二位，说明在天津市当前各个艺术形式激烈的竞争下，话剧业的演出市场还是有一定的优势，各年龄段分布也比较平均。
综上所述：可见话剧市场在整个演出文化市场中有广阔的发展前景，只要我们对消费群体定位准确，吸引大量观众群体。
从２００１年至今，天津市民的文化消费中观看话剧演出的消费日趋增加，而且在不同年龄段中逐渐扩展。天津市话剧的地位将不可动摇，而且将不断壮大。
第三章 天津话剧市场的优劣势分析
第一节 日益蓬勃之优势：
1、话剧沃土人才辈出
天津是中国北方话剧运动的摇篮。
解放前，由李叔同发起并组织的“春柳社”，也被誉为中国现代戏剧运动的重要先驱。1907年李叔同在日本东京扮演《茶花女》里
的玛格丽特。
天津南开学校创始人张伯苓于1908年赴美欧考察后，把欧洲话剧直接引进天津，在南开中学成立了“南开新剧团”， “南开”新剧团就采用了西方话剧的一整套编演形式，同时吸收了中国传统演剧艺术中有活力的部分，形成了自己的特色。诸如1911年的《影》。周恩来于1916年撰写的《吾校新剧观》奠定了中国话剧的理论基础。曹禺在校期间就开始构思《 雷雨 》剧本， 1935年8月17日，由天津市立师范学校的孤松剧团首次演出 ，天津《益世报》、《庸报》都出刊了评介《雷雨》的专号，认为是“中国剧坛上空前的收获”。
解放后，话剧重新复苏，天津人艺不但创作《唐人街上的传说》、《婚礼》、《觉悟》等一批新剧目，还恢复了17年积累的一批保留剧目。1985年天津儿童艺术剧团成立，先后演出了《红蜻蜓》、《尼玛太阳》等一批充满青春气息的剧目，把天津的话剧活动，推向了一个新的高潮。天津人民艺术剧院多年来在加强剧目建设的同时，注重队
伍的建设和人才的培养，坚持举办演员训练班，培养接班人，其中编剧有张学新、赵大民、李湘洲、路希、印质明、航鹰、王甘生、许瑞生等；导演有沙维、王泉、丁小平 、陈小鸥 、孙冰、王磊等；演员有齐玉珍赵路、方沉、孔祥玉、许瑞生等；此外，还涌现出陈道明、李秀明、鲍国安、张玉玉、周振天等优秀演员。
2. 经济发展促进文化需求
天津被誉为“曲艺之乡”，拥有丰富的文化资源，文化产业的市场潜力巨大。80年代中、末期，虽然受市场经济大潮的冲击和电视发展的影响，但是话剧具有现场直观性和双向交流性的特点。通俗些说，话剧观众是坐在剧场里用肉眼直接观看演员表演，演员在舞台上把台词直接送到观众耳畔，观众直接享受演员的刺激。舞台上演员(人物) 的喜怒哀乐可同观众直接交流，观众常常被舞台上发生的事件所打动、所感染，或流泪或发笑，都是发自内心的。而观看影视时由于银幕、荧屏的阻滞是不会得到这种享受的。
在进入全面建设小康社会的过程，天津市民的精神文化消费需求越来越高，文化产品和服务的消费支出逐步增大。人们观看演出的消费支出占全民消费的很大比例，并呈现出上升趋势。天津观众的素质普遍来说是比较高的，在全国的综合排名也是靠前的，天津的观众非常内行，他们有专业的欣赏眼光，懂得什么时候叫好、什么时候鼓掌，在不满意的时候更是敢于发言，这对天津的话剧人是一个良好的刺激，也可以说是另外一种话剧和观众的交流良好。
3、校园原创兴起话剧新潮
近年兴起的校园戏剧也充满勃勃生机，令人耳目一新。最近天津大学应届毕业班在人艺小剧场演出的话剧《哥儿们姐儿们闯天津》，戏的内容说不上有多么深刻、震撼，但他们纯属自编自演，全体师生用34周的时间，从搜集素材到编写剧本，再到舞台呈现，无不渗透着他们辛勤的汗水。一切材料都来自生活，来自他们的亲身体验。如果把这台戏比作一朵花的话，那么每一片花瓣都带着从母本采摘下来的印痕，都充溢着原始生命的气息。人物生动，语言鲜活，舞台简朴，而市井生活的环境感很强。表演很真实，很现代，也很感人。高境界的艺术要求真善美，但首先是真，没有真实感的虚假艺术，善和美也无法附丽于其上。
第二节 阻碍发展之劣势
1．多元文化并存
天津海河水哺育了曹禺、焦菊隐这样的戏剧大师。他们创造了一大批具有启蒙意义的新剧目，以及《吾校新剧观》等一批高质量的理论文章。但是新时期的话剧面临新的挑战，扑面而来的时代已经是以有线电视网络、移动通讯网络、互联网互相整合为特征的信息时代、多媒体时代、文化产业时代。曲艺相声歌剧等舞台也有新局面。在新文化元素的冲击下，没来得及成熟的中国话剧更找不到自己在市场中的位臵，匆忙间，话剧急于和中国的当代市场找到交集，一时间的求新逐异、惟新是举，没来得及站稳的话剧更加混乱、无序，而在这个大环境之下创造的诸多话剧作品就正如鲁迅先生所言，“仿佛一树的果子，每个都咬上一口，最终却不知其味。”况且话剧是泊来的西方
戏剧品种，与中国传统的戏剧相比较欠缺深厚而活跃的民族艺术精神和深厚而扎实的传统艺术的根底，所以话剧要在中国文化市场立足并不容易。
天津有其特殊的文化消费市场，它不仅是曲艺之乡，可供选择的戏剧形式很多，而且观众的欣赏品位又很高，所以小剧场、精制作的路线是很适合天津话剧的。中国艺术研究院话剧研究所所长刘彦君表示，“小剧场话剧是整个戏剧生态环境的重要部分。近来，小剧场话剧迅速崛起，吸引了更多观众回到剧场，扭转了几年前话剧市场的颓势。”像《恋爱的犀牛》，《第一次亲密接触》等小剧场话剧剧目新颖，贴近生活，创票房记录。还有很多时尚元素，如何在追求市场的低俗品位和制作精良的作品中寻找平衡是我们需要慎重考虑的问题。
2．市场票价紊乱
天津作为话剧的发祥地，曾经培育出一批杰出戏剧家的土地，可是观看话剧的观众确是越来越少。和京、沪两地相比，天津的高价市场难以展开，据调查，大部分消费者能接受的票价为30-300元之间，而这其中也有很多不稳定因素在其中，包括对剧目的喜爱度、有没有喜欢的演员上演等等。据调查，天津人艺实验小剧场标准票价是40元，团体票30元，会员（观众之友）半价20元。可是如此的低票价，每场零售票也才只占整场的30%左右。甚至某些场次仍然存在演员比观众多的状况。有些团体说“只要把成本收回来就算赚了”。 “开心麻花2010年在天津的演出没有盈利，虽然观众很热情，也受到了天津观众的普遍认可，但还是亏本，这也和我们的市场预期出入不
大。”开心麻花天津地区相关负责人说 。
在迫不得已的情况下，剧场出现赠票情况。天津人艺院长钟海和开心麻花天津区负责人都表达了相同的观点：一些天津观众固有的文化消费观念还在很大程度上左右着剧院的收入。除去赠票之外，这种观念就是托关系“蹭”票。此外，相对的低票价也是票房收入不尽如人意的原因。一些天津人认为不花钱“学”票是一件有面子的事儿。殊不知，花钱买票是对演出者付出的一种尊重，只有市场繁荣，才能使天津话剧市场进入良性循环，让更多的话剧团体和剧目进入天津。开心麻花天津区负责人说：“花钱买票的观众正在逐渐成为天津观众当中的主要力量，也正是天津话剧市场的希望所在。”
3．杰出人才流失
一场精彩的话剧演出需要投入人员的不比一场电影、一部电视剧少，但是它能够带来的收益却远远不如后者，从事话剧的人越来越少，而这只能形成话剧市场的恶性循环。在话剧相较繁华的京、沪两地，上海人艺、上海青艺和中央实验、中国青艺先后合并，全国各地的其他的剧团更多的就是长期无戏可演，纷纷瘫痪。凄惨的演出场面，除了严重浪费资源，更重要的是对戏剧工作者执着的事业信念是一种极大的打击与摧毁。很多话剧人才最终都是在悲叹和无奈中离开心爱的舞台。200万，是天津人民艺术剧院2010年的净票房收入。有数据显示，2000万是北京人民艺术剧院2009年的票房收入，2010年票房收入截至发稿之时没有得到确切数据，但以目前情况来看不会少于2000万。 北京剧场收入比天就能好，大部分人才都去京沪等地，必
然是人往高处走，而放弃天津话剧市场。
但是各院团的机制却没有和适宜的做出人事调整，本身编制有
限、资金短缺，却还负担一些有名无实的名演员，而这些人是长年不登舞台，但当剧团真正排演剧目时却经常出现人员短缺的现象，不得不起用当地戏剧学校的学生们。而香港话剧团用人有其独到的经验，即实行年度签约与临时聘用的结合。2006年5月，香港话剧团来京演出《新倾城之恋》，主演梁家辉是本年度的香港影帝，因为已经与话剧团签约在先，他就只能缺席金像奖颁奖仪式，去参加剧场的排练。这充分体现了梁家辉作为演员的信用原则和香港文化演出领域的诚信机制。香港话剧团艺术总监毛俊辉先生说，“香港的艺术风气是那些能参加舞台演出的演员才是真正的演员。”
4．市场信息失衡
据调查，对于音乐、话剧、舞蹈、魔术杂技、体育等演出类型的
喜爱度，天津观众喜爱音乐的人数占51%，喜爱话剧的人数居其次占32%，可见话剧在天津市场潜力是很大的。可是为什么观众不愿意走进剧场观看话剧呢？据我们了解有两点，一是从天津人艺编排及上演的剧目来看观众的欣赏口味是有差异的，剧院排演的剧目不符合观众的口味。二就是喜爱话剧的人对话剧的演出的近况和买票渠道不够了解，错过了观看的时间。这两点造成话剧信息的不平衡，导致话剧院的不上座。
5. 体制尚未建立
“天津的剧院目前仍处在一个艰难经营的状态，除了剧院承担的
演出任务较少之外，重要的原因就是目前天津真正能够满足高端演出条件的剧院不多。这就造成了很多剧院大部分时间都是空闲的，而少部分设施、服务完善的剧院资源又变得比较紧张。”天津某剧院负责人表示，这就使剧团很少能够长期在一个剧院内演出，几家设备、服务好的剧院成为了市场的宠儿。“剧团作为内容提供商，如果能够坚持在一个固定的剧院演出，观众忠诚度和影响力就会比频繁更换演出地点的时候好很多。”开心麻花天津区负责人这样表示剧院对于剧团的重要性。
现在话剧观众和剧团演出，总是失之交臂的原因，肖先生认为，除了目前天津的演出场次还比较少，话剧的宣传推广还没做到位，还有一个很重要的硬件问题，就是天津缺少话剧的固定演出场所。天津人艺院长钟海表示，频繁地更换演出场地是慢慢放弃固有观众的过程，比如很多人觉得某个剧团的戏很好，下次想要再来这个剧场看戏的时候，却不演了。这就造成了观众的流失，也很难培育起人们话剧文化消费的习惯。像出演《灵魂的石头》，天津人艺实验剧场的舞台就没办法展开布景，只能租借滨湖剧院进行演出。而因为滨湖剧院本身的档期，所以在这里也只能插空演两天，可能观众刚刚知道这部剧，他们就得转战别的地方了。除了这些外在因素，场租成本也成了制约他们多演戏的重要原因。北京逐渐成熟的剧场运作模式，我们还是要借鉴与学习他们的经验。
综上所述，天津话剧市场的优势在于悠久的话剧历史环境和观众
高标准的文化素养，劣势在于不成熟的管理机制和营销运作模式。天津作为南北文化、传统与现代文化、中西文化碰撞、交流的中心，不仅培育了一大批杰出的话剧艺术家，而且也培育了众多的话剧爱好者和具有一定鉴赏水平的观众。但是由于天津话剧市场机制尚不成熟，市场信息失衡，科技手段等投入较少，加之营销渠道不够宽泛，促使一批杰出话剧人才逐步向北京市场发展，所以在面对北京逐渐成熟的话剧市场运作模式时，我们还是要借鉴与学习他们的经验。
第四章 天津话剧市场发展的建设性意见
振兴话剧是一个系统性的工程，当代我国的话剧事业面临着严峻
挑战。因此，一方面，话剧仍需要进一步关注属于自己的时代，深入到新的生活中，注入贴近生活的时尚元素；另一方面，在戏剧美学和艺术观念方面，也需要有新的继承、借鉴和创造，需要一定原则性的、健康的化戏剧批评；此外，话剧还需要建立专业、权威、科学的机构与管理门类，着重培养有能力的话剧方面的经营管理人才。
经过各种调查和分析，我们对天津话剧演出市场的改革与发展做
出如下建议：
第一节 增强政府职能，促成良好环境
众所周知，文化水平的发展与政府的支持息息相关。作为天津重
要文化资源之一的话剧，如果天津文化局等政府部门加大对话剧文化的保护力度，将有助于促成话剧市场更加稳定的良性发展，规范话剧市场、维护演出剧目、培育话剧人才等事业将更有效的实现。
副部长孟晓驷曾经指出：“要以市场为导向，以利益为纽带，调
节、规范和引导产业资金的流向、使用，实现文化资源的优化配臵，逐步建立政府调节市场、市场引导企业的文化产业运行框架和文化市场管理机制。”
第二节 加强剧团交流，建立和谐市场
话剧的专业院团是目前话剧舞台的主要支柱，北京人艺和上海话
剧中心，分别在京、沪演出市场各自为战，孤标独立。从近几年的形势来看，虽然有个别民营剧团会偶尔制作一、两个话剧，但结果均是由于资金不济而无法长期经营。相对其他集中性，群众性的业余非功利性的话剧演出来说，也就仅限于一年一度的大学生戏剧节。但就目前来讲，这还基本上是一个戏剧发烧友的演出活动，具有自助性质，而缺乏稳定的政策支持、充足的资金保障和完善的组织形式。大学生戏剧节仅仅是依靠组织者对戏剧的热忱及其各个成员的奉献精神而顽强的存在着，显而易见，这种存在是十分艰难而困苦的。
而放眼美国，大约有350个左右的非盈利性的剧院，并且均属于
TCG （戏剧传播联盟）的会员。这些剧院近些年来的运营状况日益稳固，在2000年前后，它们中的许多剧院的财务状况都已经达到了收支平衡的乐观状态，另外，一些剧院明确表示将有意在剧院设施与演出剧目上进行扩展。位于明尼阿波斯的Guthrie 剧院宣布曾宣布要在密西西比河河岸上建造一座有三个综合性剧场的大剧院，剧院本身拥有大约三万个会员，每年推出大约12部戏剧公演，并希望能够增加更多的演出剧目。如此做法，也是为了建立一个更大、更广的市场环
境。
当然，剧院的繁荣也需要政府的的政策及资金上的大力支持。我
们认为，一个合理的话剧生态环境应当注意如下几点：首先要以专业院团的发展为龙头应该以，在民间业余剧团的活跃基础上，做到彼此促进、互利互惠，以建立一个适合话剧发展的和谐市场，从而实现共赢。
第三节 加强媒体宣传，策划营销整合
在当前文化市场发胀的形势下，我们建议天津市建立完善的票务
公司，一方面及时的宣传演出信息，另一方面又为消费者提供便利服务，并在一定程度上杜绝赠票行为。
为引起人们对演出的最广泛的关注，我们建议采用这种媒体的及
时、全方位的报道，其中，我们调查发现，报纸作为信息传播的载体来说，是比较有效的一个传播渠道。另一方面，在广播、电视媒体上建立一个强大的宣传展演平台，用来浓缩的展示精华部分，有助于激发人们观看演出的欲望。此外，充分重视和有效使用网络对演出进行系统的宣传也是一个非常必要的选择。
第四节 细分话剧市场，挖掘观众群体
通过调查研究，我们建议树立一个“一手留住老观众，一手挖掘
新观众”的发展目标，建立一个以利于为观众提供专业的、系统化的服务模式，如包括：推出针对不同年龄段、不同教育程度、不同欣赏品味的新剧目；提供方便、快捷的演出咨询服务和购票平台；建立VIP 机制，用以管理高级客户；针对不同消费群体开展话剧普及工作，
让观众参与其中，更贴近话剧、了解话剧，提高观众的话剧艺术欣赏能力鉴赏水平。
据调查了解，某高校曾以5元得超低票价组织了学生观看话剧
《原野》，并得到了很好的反响，同学们在演出结束后都迫不及待地询问下一场的演出情况。从这个现象中我们不难发现，大学生对于话剧还是有一定的喜好程度的。一项调查数据表明，高校学生群体是一个易组织、有需求并具有一定消费能力的群体，而且他们短期内就面临毕业，即将拥有一个有固定收入的工作，因此培养年轻的观众以作为话剧市场的新一代消费群体是十分必要的。
第五节 注入潮流元素，重塑话剧本体
话剧是一个跟随时代潮流，不断与社会相结合的文化形式。
西方话剧舶来品一直在寻找与中国现实社会的切合点，话剧每耀
眼一次都戴着成功的光环：中国现代话剧在1907年诞生， 美其名曰是“文明戏”，这是话剧第一次耀眼；符合上海时尚元素的客厅话剧——曹禺的《雷雨》成了中国演出最多的剧目；话剧在抗战期间成为了救亡的利器，不到半小时的街头剧《放下你的鞭子》演遍了大江南北。因此不难看出，话剧与当今社会的发展密切相连，不现实、不潮流的话剧无法给当代人带来震撼。
而现在话剧的潮流元素非“明星效应”莫属了。1998年影视明
星姜文主演的话剧《科诺克医学的胜利》是明星出演话剧的第一场，而真正把“明星话剧”这一概念完全进行市场化运作并取得持续成功的是上海著名主持人叶惠贤。 “明星话剧”的成功运作模式，不断
被演出单位、演出公司所效仿。据初步统计，从2001年至今，共有近40台话剧打出 了“明星话剧”的招牌，而更多的“明星话剧”趁着话剧百年这一时机也纷纷走上了舞台。
“明星话剧”是这个时代必然的一种文化产物，它并不是畸形的，可以说它尚未成熟的，发展方向还不明确，可是不能否认“明星话剧”是话剧的一个新开始。演员濮存昕曾说：“不会说话的孩子都可以上台演话剧，明星去演也挺好的。这只是话剧的一种，不喜欢的观众可以不理他们，可以不买票。”
另外，我们对“明星话剧”也做了调查研究，得出了如下结论： 首先，“明星话剧”为日渐萧条的话剧市场带来了新生的希望。
话剧艺术在剧场逐渐开始有了新的发展。比起在演出的情节、人员或是舞台上的改动，明星出演话剧是成为一种更直接、更积极的力量，给话剧注入了一股新鲜的血液。
其次，“明星话剧”提高了社会对话剧的关注度，保住了部分年
轻的话剧业得消费者。大多数话剧人表示，明星们来参加舞台演出是非常有效果的，明星的号召力吸引了很多人，特别是年轻观众，更加愿意走近话剧、了解话剧，并开始慢慢喜爱话剧，大部分观众表示：就是冲着明星的名头才来观看的，明星让“小众”的话剧更加通俗起来，使更多的人感受到了话剧的魅力。
综上所述，针对长时间以来天津市话剧业的不景气的状况，以此
次调研的数据、结论为依托，我调研小组分别从政府、剧团、媒体、
市场、以及话剧的本体特色方面提出了符合实际的建设性意见，帮助天津市话剧业成长为一个强大的文化产业形式之一，促进天津市文化产业的发展腾飞。
结语：
本调研报告在当前天津市话剧业不景气的现状下，以天津市话剧
市场为研究对象，着重对话剧业消费群体、话剧市场的优劣势做了深入、详细的调研及分析。
经过本次调研，我们发现天津市话剧业由于处在一个激烈的市场
竞争中，因而，由于门票价格的制定不妥善，大量杰出人才的流失，行业体制不健全，市场信息不准确等各方面的原因，造成了目前天津市话剧行业的不景气的现状。但同时我们也发现了天津市话剧业在人才培养、文化状况、经济形势以及受众群体上，具有其他地区、个别艺术形式不具有的独特的优势。
根据我们的调查研究，我们得出了如实行“抓中间，带两边”的
营销模式等结论，并针对其现状以及优势、劣势，从政府、剧院、媒体、市场以及话剧的本体特征方面，为天津市话剧业的改革、发展道路提供了较为详细的、符合实际的建设性建议。
我们相信此次调研活动能够有效地帮助天津市话剧业得到良好
的发展态势，同时也为天津市文化产业的发展做出有力的贡献。
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[13]刘厚生. 中国话剧史的十一个“为什么”[J].中国戏
剧.2007,234(3).
附录1：
表1 话剧研究中心市场调查问卷
1、 您的年龄是：
A 、25岁以下 B、25岁-40岁 C、40岁-60岁 D、60岁以上
2、 您的文化程度：
A 、初中 B、高中或中专 C、大专 D、本科 E、硕士以上
3、您喜欢话剧的程度：
A 、非常热衷 B、较喜欢 C、一般
4、 票的来源：
A 、个人买票 B、单位买票C 、赠票
5、下列著名的话剧演员，您最喜欢的有哪几位：
A 、 杨立新 B、路希 C、刘景范 D、李起厚 E、何冰 F、陈道明G 、冯远征 H、濮存昕 I、其它________
6、下列这些话剧，您最喜欢哪一个：
A 、雷雨 B、原野 C、日出 D、北京人 E、家 F、蛐蛐四爷 G 、钗头凤 H、望天吼 I、其它_______
7、您所能接受话剧的票价是哪个：
A、10 – 30元 B、30 – 50元 C、50 - 80元 D、80元
以上
8、在购买话剧门票时，您认为下列哪些因素重要：
A 、 话剧的故事情节 B、演员的著名程度 C、演员的表演水
平
D 、演出的票价 E、其他因素不考虑，有喜欢的演员
9、您通过什么方式购票:
A、票务中心 B、电话咨询 C、网络 D、就近售票点
10、如果您成为话剧VIP 会员，您需要哪些类型的服务：
A、信息服务 B、票务服务
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