我们的使命
公司致力于为客户研发生产更专业、更安全、更高效的产品。通过我们更为优质、周到的服务，为我们的客户提供便捷，降低运行成本，提高核心竞争力。
我们的价值观
关爱：
员工是公司的第一生产力，关爱，珍视每一名员工，让每一名公司的员工都在为公司创造财富的同时收获自身的价值，
我们重视每一名公司员工的培养和发展，积极倡导我们的员工参与到公司每一个合理化的进程，让每一名公司人都能有---快乐的工作，安心的家庭，幸福的生活，这就是公司的追求。
我们的团队
我们的团队离不开每一名员工的勤劳和智慧，
我们将打造一支积极乐观，充满激情，永不言败的富有想象力的精锐之师
我们的目标
高效执行---完成公司，个人的所有目标
认真做事能将事情做对，只有用心做事才能将事情做好。
销售总经理-----盯目标
望远镜----具有前瞻性的全面看待市场
大区经理----重视过程，求结果
平面镜----客观的看待自己，时时检查自己的工作及有效帮助所在区域的业务
业务员----高效执行，精细化管理
显微镜----把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情（凡事从细节入手方能成就大事）！
客户专员：帮助管理，完善流程、协调各部门、引导
业务员考核制度
为了更好的发展公司业务，帮助销售提升绩效和市场占有率，特制订如下考核制度：
一、考核标准和时间
1、每季度综合考核一次，标准如下：
业绩
产品知识及相关行业知识
销售技巧
工作态度及执行力
公司形象及品牌宣传
2、每季度考核具体要求：
第一季度（1~3个月）要求：
熟悉并严格遵守公司各项规章制度和流程。
清楚了解公司产品和行业特性。
通过电话，邮件等形式独立预约客户并能熟练运用产品知识回答客户问题。
积极认真参与公司的活动，培训，会议并能提出富有价值的问题
能够从主管，同事身上吸取有价值的知识，技能并能通过自身的专业形象，言行提升，宣传公司的形象和品牌美誉度
工作态度及方法：勤奋、积极、热枕
新业务员入职后连续三个月无业绩者且未能达到如下“1~3个月的要求”，公司将依规终止劳动合同。
第二季度（4~6个月）要求：
每月初预报自己的业绩，根据完成率评估
对公司文化、产品、品牌有深入理解。
独立拜访客户并能运用销售技能取得订单和获得客户好评
通过自身的各种专业技能、产品知识独立解答客户大部分的疑问
将公司的信息，要求，活动等传递至经销商及经销商业务人员，并能帮助经销商业务人员联合拜访客户且能成为客户下单的主导
完成公司下达的各类目标任务
与各部门间保持良好关系及协作
熟练运用CRM系统并能建立客户档案提升工作效率
工作态度及方法：对客户热枕、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流通畅
第三季度（7~9个月）要求：
能独立完成各项销售任务
能够独立开发新经销商以弥补所辖区域的空白
领导所辖区域的经销商以及他们的销售团队
完成所辖区域的销售指标及各类公司下达的目标任务
能够独立完成所辖区域的重点客户开发及客户维护包括分销商
能够积极反馈最新动态及有价值信息
独立完成经销商的会议及其销售团队的管理
能够独立培训经销商销售团队并有效合理安排工作
能简单运用市场活动来提升销售业绩
工作态度及方法：热枕、专业、创新
第四季度（10~12个月）及以后要求：
能够根据公司的战略要求建设经销商以及分销商网略
能够独立组织市场活动提升区域内公司的企业形象和品牌知名度
完成重要项目的设立，实施和跟进
成为经销商，分销商，最终用户与公司的桥梁：
独立培训经销商的销售团队包括产品知识，销售技巧，行业未来等等
牵头完成产品定制，客户投诉等跨部门协作任务
完成计划制定并实施
建设性的提供对公司，经销商的建议
控制及有效利用各类费用，保持区域内利润增长，从而帮助公司可持续，更健康发展 有意识参与管理团队，培育新人
考核自己是否把客户有条理的服务于安排，这是成功的关键。
把过去一年中与现在的国内客户系统分类：
成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划
未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为 工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
二、内销部销售人员收入计算方法（具体数据根据每个业务员不同）：
以下所述的未税开票额及销售指标都不包含镜头擦拭纸K3系列及手套系列
销售人员总收入=基本工资+销售提成+奖金
1、基本工资：2000元/人月，每月发放。
2、销售提成：每季度或半年发放一次，具体计算办法如下：
2.1、常规价格的销售提成（标准价目表中6.5折（含）以上的视为常规价格）：
a、 当季未税开票额＜90万，销售提成基数率为1%
b、 90万≤当季未税开票额＜180万，销售提成基数率为1.5%
c、 当季未税开票额≥180万，销售提成基数率为2%
d、 区域销售经理提成由两部分构成：个人部分+团队部分。个人部分和普通销售员的提成法相同，参照以上a-c三点。
团队部分奖金提成=(区域当季未税开票额-区域销售经理个人当季未税开票额)×0.5%×折算率（区域销售指标完成率及区域季度增长额相对应的折算率）。
2.2、特价销售提成（低于标准价目表6.5折以下的视视为特价）
特价销售提成=特价销售未税开票额×0.5%×折算率
2.3、折算率
3、奖金：每年发放一次；
3.1、年终奖金根据绩效考核综合而定， 奖金额度不少于1个月基本工资。
3.2、完成年销售指标的120%且在全国销售排名第一，年终可获RMB50,000的额外奖励。
三、内销部作息时间：
考虑到国内客户的作息时间结合公司工作时间，特调整公司内销部作息时间如下： 上午：09:00—12:00工作
中午：12:00—13:00吃饭
下午：13:00---18:00下班
周六，日休息
如有特殊情况，需向公司总经理请假说明。
四、内销部的学习培训：
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到相互帮助，相互借鉴的目的。公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：公司公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学校笔记，公司后台要充分利用，加强和公司优秀员工人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
五、客户跟进管理方法：
要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行CRM软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，主管领导可随时看到并根据情况有效沟通，指导，同样也方便销售能有效管理客户，提高对客户的服务。
客户分类原则如下：
最终客户分类：
A：重点客户---每周必须联系一次或登门拜访（重点客户标准为5000元人民币以上含5000/元/家） B：一般客户---每两周联系一次或登门拜访（一般客户标准为3000元人民币以上含3000元/家以及有潜力成为重点客户的客户）
C：小型客户---每三周联系一次或登门拜访（小型客户标准为3000元以下）
D：潜在客户 ---每月联系一次（潜在客户标准为新拜访零成交但有机会成为我们的客户及经销商） 经销商分类：
A：核心经销商
1: 有一定经济实力，有相关客户基础
2：有两人以上的销售团队
3：如代理相类似产品，能以公司为主或陆续转换成公司产品
4：100%完成年度销售指标（或承诺完成年销售指标）
5：持续开发新客户能力
6：积极配合公司开展市场活动及新渠道，新项目拓展
7：及时反馈各类最新的市场信息和建议
B：非核心经销商
1：能按公司订货规则（200箱）订货
2：有一定客户基础和开发能力
3：能真实反馈市场信息
每月要求：
1、各销售员
每日拜访最终用户及经销商数不低于3家；
每周拜访最终用户及经销商数不低于12家；
每月拜访最终用户及经销商数不低于48家；
以上客户拜访数包含客户重复拜访
2、每月拜访的客户中，终端客户的比重应为70%，经销商的比重为30%
3、入职一年内的销售，每季度新开发客户（一般客户及重点客户）不低于10家（以到款为准） 入职一年以上的销售，每季度新开发客户（一般客户及重点客户）不低于15家（以到款为准）
六、工作报告的提交：
要求内销部人员，每周写工作报告，在CRM中提交给销售部总经理或大区经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：
1、 上周工作回顾；
2、 本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，说明，客户公司名称，地址，主要联系
人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3、 工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公
司如何给予支持；
【公司制定的内销部管理条例，每位员工应认真执行，有意见可以及时向上级主管提出，在以后的实施过程中，可以及时补充，目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其他意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
具体报表的制作与提交如下：
1、 日报提交
业务员当天须提交当天的日报。由于外界因素影响当天未能提交的最迟不得超过次日。日报的具体格式及操作方法详见“CRM日程提交流程图”
2、 周报提交
每周一之前各销售人员须在CRM系统提交周报，并知晓大区经理和销售总经理。周报的内
容主要为一周工作总结，下周工作计划。总结一周来重点开发的客户以及重点跟进客户的情况，及工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，需要公司如何给予支持。
3、 每漏提一次日程每次扣扣发绩效工资RMB100.00，一个月累计3次未提日程的将按旷工计。
一年旷工总计3天取消年终奖的评审资格】
七、销售会议
1、各区域每周一次电话或视频会议，时间由区域自行调整，建议在每周一，会议内容主要为回顾上周销售工作，展望下周工作重点，分享信息，解决所遇问题；
2、销售总经理需参加每两周一次的各区电话会议或视频会议；
3、总经理参加每月一次电话或视频会议；
4、各区域主管经理需每周参加相关经销商会议
我们的使命
公司致力于为客户研发生产更专业、更安全、更高效的产品。通过我们更为优质、周到的服务，为我们的客户提供便捷，降低运行成本，提高核心竞争力。
我们的价值观
关爱：
员工是公司的第一生产力，关爱，珍视每一名员工，让每一名公司的员工都在为公司创造财富的同时收获自身的价值，
我们重视每一名公司员工的培养和发展，积极倡导我们的员工参与到公司每一个合理化的进程，让每一名公司人都能有---快乐的工作，安心的家庭，幸福的生活，这就是公司的追求。
我们的团队
我们的团队离不开每一名员工的勤劳和智慧，
我们将打造一支积极乐观，充满激情，永不言败的富有想象力的精锐之师
我们的目标
高效执行---完成公司，个人的所有目标
认真做事能将事情做对，只有用心做事才能将事情做好。
销售总经理-----盯目标
望远镜----具有前瞻性的全面看待市场
大区经理----重视过程，求结果
平面镜----客观的看待自己，时时检查自己的工作及有效帮助所在区域的业务
业务员----高效执行，精细化管理
显微镜----把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情（凡事从细节入手方能成就大事）！
客户专员：帮助管理，完善流程、协调各部门、引导
业务员考核制度
为了更好的发展公司业务，帮助销售提升绩效和市场占有率，特制订如下考核制度：
一、考核标准和时间
1、每季度综合考核一次，标准如下：
业绩
产品知识及相关行业知识
销售技巧
工作态度及执行力
公司形象及品牌宣传
2、每季度考核具体要求：
第一季度（1~3个月）要求：
熟悉并严格遵守公司各项规章制度和流程。
清楚了解公司产品和行业特性。
通过电话，邮件等形式独立预约客户并能熟练运用产品知识回答客户问题。
积极认真参与公司的活动，培训，会议并能提出富有价值的问题
能够从主管，同事身上吸取有价值的知识，技能并能通过自身的专业形象，言行提升，宣传公司的形象和品牌美誉度
工作态度及方法：勤奋、积极、热枕
新业务员入职后连续三个月无业绩者且未能达到如下“1~3个月的要求”，公司将依规终止劳动合同。
第二季度（4~6个月）要求：
每月初预报自己的业绩，根据完成率评估
对公司文化、产品、品牌有深入理解。
独立拜访客户并能运用销售技能取得订单和获得客户好评
通过自身的各种专业技能、产品知识独立解答客户大部分的疑问
将公司的信息，要求，活动等传递至经销商及经销商业务人员，并能帮助经销商业务人员联合拜访客户且能成为客户下单的主导
完成公司下达的各类目标任务
与各部门间保持良好关系及协作
熟练运用CRM系统并能建立客户档案提升工作效率
工作态度及方法：对客户热枕、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流通畅
第三季度（7~9个月）要求：
能独立完成各项销售任务
能够独立开发新经销商以弥补所辖区域的空白
领导所辖区域的经销商以及他们的销售团队
完成所辖区域的销售指标及各类公司下达的目标任务
能够独立完成所辖区域的重点客户开发及客户维护包括分销商
能够积极反馈最新动态及有价值信息
独立完成经销商的会议及其销售团队的管理
能够独立培训经销商销售团队并有效合理安排工作
能简单运用市场活动来提升销售业绩
工作态度及方法：热枕、专业、创新
第四季度（10~12个月）及以后要求：
能够根据公司的战略要求建设经销商以及分销商网略
能够独立组织市场活动提升区域内公司的企业形象和品牌知名度
完成重要项目的设立，实施和跟进
成为经销商，分销商，最终用户与公司的桥梁：
独立培训经销商的销售团队包括产品知识，销售技巧，行业未来等等
牵头完成产品定制，客户投诉等跨部门协作任务
完成计划制定并实施
建设性的提供对公司，经销商的建议
控制及有效利用各类费用，保持区域内利润增长，从而帮助公司可持续，更健康发展 有意识参与管理团队，培育新人
考核自己是否把客户有条理的服务于安排，这是成功的关键。
把过去一年中与现在的国内客户系统分类：
成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划
未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为 工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
二、内销部销售人员收入计算方法（具体数据根据每个业务员不同）：
以下所述的未税开票额及销售指标都不包含镜头擦拭纸K3系列及手套系列
销售人员总收入=基本工资+销售提成+奖金
1、基本工资：2000元/人月，每月发放。
2、销售提成：每季度或半年发放一次，具体计算办法如下：
2.1、常规价格的销售提成（标准价目表中6.5折（含）以上的视为常规价格）：
a、 当季未税开票额＜90万，销售提成基数率为1%
b、 90万≤当季未税开票额＜180万，销售提成基数率为1.5%
c、 当季未税开票额≥180万，销售提成基数率为2%
d、 区域销售经理提成由两部分构成：个人部分+团队部分。个人部分和普通销售员的提成法相同，参照以上a-c三点。
团队部分奖金提成=(区域当季未税开票额-区域销售经理个人当季未税开票额)×0.5%×折算率（区域销售指标完成率及区域季度增长额相对应的折算率）。
2.2、特价销售提成（低于标准价目表6.5折以下的视视为特价）
特价销售提成=特价销售未税开票额×0.5%×折算率
2.3、折算率
3、奖金：每年发放一次；
3.1、年终奖金根据绩效考核综合而定， 奖金额度不少于1个月基本工资。
3.2、完成年销售指标的120%且在全国销售排名第一，年终可获RMB50,000的额外奖励。
三、内销部作息时间：
考虑到国内客户的作息时间结合公司工作时间，特调整公司内销部作息时间如下： 上午：09:00—12:00工作
中午：12:00—13:00吃饭
下午：13:00---18:00下班
周六，日休息
如有特殊情况，需向公司总经理请假说明。
四、内销部的学习培训：
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到相互帮助，相互借鉴的目的。公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：公司公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学校笔记，公司后台要充分利用，加强和公司优秀员工人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
五、客户跟进管理方法：
要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行CRM软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，主管领导可随时看到并根据情况有效沟通，指导，同样也方便销售能有效管理客户，提高对客户的服务。
客户分类原则如下：
最终客户分类：
A：重点客户---每周必须联系一次或登门拜访（重点客户标准为5000元人民币以上含5000/元/家） B：一般客户---每两周联系一次或登门拜访（一般客户标准为3000元人民币以上含3000元/家以及有潜力成为重点客户的客户）
C：小型客户---每三周联系一次或登门拜访（小型客户标准为3000元以下）
D：潜在客户 ---每月联系一次（潜在客户标准为新拜访零成交但有机会成为我们的客户及经销商） 经销商分类：
A：核心经销商
1: 有一定经济实力，有相关客户基础
2：有两人以上的销售团队
3：如代理相类似产品，能以公司为主或陆续转换成公司产品
4：100%完成年度销售指标（或承诺完成年销售指标）
5：持续开发新客户能力
6：积极配合公司开展市场活动及新渠道，新项目拓展
7：及时反馈各类最新的市场信息和建议
B：非核心经销商
1：能按公司订货规则（200箱）订货
2：有一定客户基础和开发能力
3：能真实反馈市场信息
每月要求：
1、各销售员
每日拜访最终用户及经销商数不低于3家；
每周拜访最终用户及经销商数不低于12家；
每月拜访最终用户及经销商数不低于48家；
以上客户拜访数包含客户重复拜访
2、每月拜访的客户中，终端客户的比重应为70%，经销商的比重为30%
3、入职一年内的销售，每季度新开发客户（一般客户及重点客户）不低于10家（以到款为准） 入职一年以上的销售，每季度新开发客户（一般客户及重点客户）不低于15家（以到款为准）
六、工作报告的提交：
要求内销部人员，每周写工作报告，在CRM中提交给销售部总经理或大区经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：
1、 上周工作回顾；
2、 本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，说明，客户公司名称，地址，主要联系
人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3、 工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公
司如何给予支持；
【公司制定的内销部管理条例，每位员工应认真执行，有意见可以及时向上级主管提出，在以后的实施过程中，可以及时补充，目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其他意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
具体报表的制作与提交如下：
1、 日报提交
业务员当天须提交当天的日报。由于外界因素影响当天未能提交的最迟不得超过次日。日报的具体格式及操作方法详见“CRM日程提交流程图”
2、 周报提交
每周一之前各销售人员须在CRM系统提交周报，并知晓大区经理和销售总经理。周报的内
容主要为一周工作总结，下周工作计划。总结一周来重点开发的客户以及重点跟进客户的情况，及工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，需要公司如何给予支持。
3、 每漏提一次日程每次扣扣发绩效工资RMB100.00，一个月累计3次未提日程的将按旷工计。
一年旷工总计3天取消年终奖的评审资格】
七、销售会议
1、各区域每周一次电话或视频会议，时间由区域自行调整，建议在每周一，会议内容主要为回顾上周销售工作，展望下周工作重点，分享信息，解决所遇问题；
2、销售总经理需参加每两周一次的各区电话会议或视频会议；
3、总经理参加每月一次电话或视频会议；
4、各区域主管经理需每周参加相关经销商会议