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周丈常 青 ( 黄冈职技术学业 湖北 黄冈 院40)8 302
要 摘为作种新一创的方式, 业 上创业网方一拥面有家政国支策和巨大市场空持,间 拥有本低成和营 廉方销便经营的优。势另 方面一也它面临争激烈、竞物 成流本、高法 律和信用境欠佳环、 络网全安风险等。要 想上网 业创功成,创 者应有正业确心态的和准确市的定场,位 还应拥有品供应产力和能营技巧。稍
键字 关 上网创
业中图分类 号
电
子商务
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络梢营
献标文识 码A
F1. 73 63
随着电子商
务在我国的推广,网创上 业逐成渐为时尚所谓网。创上就是指业创
情况看来, 每的年长增都率在2% 0 左右。 从营销的角度看来,网民不仅数量 长增了 ,
质量也在断不高。提次中国互联网发历展状
速递给传企业决策以产,同时企生业的需 信息可以马上求递给传应商以供时适补
充业者互联在环网境,中 用利各资种, 寻求源机会, 力努创,新不 断创造值的价程过从 。经营的式方来看网,创业上属电于商务 子畴范。网 上创业作为一新种创的方式,业它 给当代 大学带来生些机会哪,又 哪有风 些险 怎样才能,证保网创上业的成? 功本文
就此拟些探讨 , 以作参考。
供供给,
而从现实 “库存”零管 ,理 应地节省
了相量材料采大购用和库费材存带来的料资
积压金 。
况
统计告报示显收入,在 0 元2以及 上0 的网民0人在逐渐增多数,网中事业单民位工
作员人及 自由业职者所 比重占明 显提高。 这表些明网消络费者消费的力能不在断提 高。
1
网 创上机会业
1政 支策 .持 1发 电展子务商我国是的本国基。加策 快电子务商展发是落实科发展观学必然
的求,要 也应对经是全球济化战挑、提 国高 竞争际的力必之路,由 创是 立主品牌自的必要途 , 也径是进市促资场源有效置的配必 备手。段因此国我发展把电商子作为务经济 设建的重要方针。 党的十六大告报出指 : “息化信我国加是快现工实业化现代和化的 然必择。 选持坚以息化信动工业带化, 以 业化工进信息促的……化型新工化道 路。 十六业三届中会更全是确明地出提大: ”“
最后网络,场市个个是化性强很的 市 场 。 次1国互中网发联状展况统报告 第计9 显示 ,中国3 以下岁的网占民民总网的 数 7%。 03 这些人是改开革后放生出一代的 他, 的消们费念观与其辈们发生父迥了不同 然的变化。传统的销观营念和式无方满法足 他们的
需要网络营销。和电商务具子方有便 、 交性性互、高效 性 、经性, 在满足消费济者个性 化求方需具有面统经营方传式不
可比的拟优性越。
() 营3成销本廉。低 市场销对营业企的 生和发展存起决着定的作用性。络网销 可以营效有降营低销费用。过网通络收集市 场息信发布、企信业息开展售后服、活务 、 发动布广, 成本告传比的营统方销要式低得多。据 计, 统 eI e上广告做可提以 在n tr nt高销售数 量1 , 倍0 同它时成本只是的统传 告的 广101 0/ 1营销便 方 4 企.业市营场的销大量工作在收集企 是 业所 的需息,信 消如者需求变化费、对 来 产未品欲望、的 现行销营略策的应反,等 同时 将业的企品信息产生、产信和息业的企 销策略等营,尽可 能广泛地播传去, 并出争 更力的人多能接收到且到影受。n r响 t e I在e tn 息传输信理处有上巨优势大n r 。tI ee的各 nt种功能都能 作营销工为 具,如网 站、 搜索 引擎 、子电件邮、即 通时信工、具网 广络告等 I e 。e 网为络业企的场市销营提供了 n新 rtt n 的台舞,为创者业开营销展活动供了极提
的便利大
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1 本低廉成.
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间力推进市场对内外放, 开快要加价素格 场市,化 发电展子商、务 锁经连营 、流物送配 现等代通流式方, 进促商品各和要种在素
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何任介中, 就能将品产服务和信传送至
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由网上于业创资门金低槛, 进人容, 易大量创的者业已经人进这个了领域一些 传统企业也,纷上网纷, 市场扩展到将络网中
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巨的市场大 ,在还快增速着长 。仅从国中的收
日 2稿04 - 期10:70-
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数据方
技创科业月刊2 0第 8年07
期业创经
漫游济主的要员人,也是网络市场的主部要耐用消 费品、保 健和品动产不他是们 关售领域,零 竟争异激烈常 M。 3 “以P 放器”播是 钱 而是,价对的追值。除求了正的确目分。 坚 的持态心,外创业 还应者具积有的极注的 品。商 为 例 , 0 年3 2 270 月日7有89 1 种 当当在标 、付出 的态、心学 的心习 、 态作的心 ()合 中青2年消费市者。 场中年消费青者网 上售出,淘 网上有 5 条出售信宝,息心态 、586 趣网上有易 1 条售出信。 息1 48态, 些这心能够增态创业成功加的能可。性特 别青年是消费者在用使网络人员的占 中 2律与法用信境环有待高提 .2有 对比绝。重各种新的奇息、信 、游 戏通 3信产 品供应. 2明星唱 片、体 用育品是他们追都的求网络 场是市一个全球性市的场,竞 工具争 、 现 段 阶,我国网上营的法律制度经还 良好的品是创产成绩的业关。 商键。品不 健全,传 的统律法何在网如络环境应 非常中激烈,() 具有3较高化水文的准业层市场。职用还 在理论探讨阶处。 电段合子、同 在线支适合 网上经营的产品主络要有类两,一 学类、生 技人员和政府官员科网民比 中、付产品 交等付问虽有了题初的步律法规是 形产品, 另无类一有是形产品 无。形品 教师、产 书 、籍 饰品 电子、品 产 、食等产品品网上的 成业功的重因素要,持坚的动来力并源
不范 但,没有做还全到的面法保律。护个 隐 人私保权、 护欺诈问题困等绕消着者, 使之 费不敢大地胆在上网物。特别是没购有个 比较一完善的网上用评价与信监体系,控 致“ 使收货付钱不”“ 、钱收不货发 等”欺行 诈时为有生发,导 消致者信心费降下 ,经营者信 下誉降 2 物。流本过成高. 3
包括络网服务和息信产品网。服务络指 通过是络网用为提供的户各种服务最适。 在合网络提上供的务服有询咨务服
、教服育 、务 设计务、 旅服服务等游 携程。行旅、 网中 会华网校等网站在计络网务方服已经取 面骄得业人绩最近网。教师已成络家为教新
较高例 他们,也具较高有化水文准。 计机算 硬件 软 书籍、、 办 公用、品订 票服务是们 他关的注产。品( ) 4 等收人阶中市场层 当。网成为一络种时 尚, 时有稍件条人的会都上,网包 中 括低人人群收 (笔 认为者生是典学的型低中
宠
,充分说网络教育明务具有良服 的好市场前景 。信产品主要是息算机软件和计 威各”客 开始 流物是子商电务组的部分成,也电是 音种频频文件视在我国最。近“ 谓“ 威所” 就是客网在络上卖 出子务实现的保证。商电 商务中,子 资流金和 行流起来, 知 识品商 的人。)据 统, 目 信计息流可都以网在中络完成,流则必须 自物无己资产形 在(实现物空理间中成。完国现我段阶流 前我国相物网站关近5家 , 0威客模已超规 过0 以每并年3 %的度速递。这些增 0基建设相础对落, 物流信后化水平息低 , 万6,人 物 管流理体分散,物制流送配率低而效且 现不象都说在网络明时,只代要有创意和具 将转其 规变范 物流,管人理缺才乏 这。导致些业企在 慧就能通智过简的单业创为行 ,开电子展务活动中商物流成过本高,至 为财富甚。网 经络营第的二类品是产形有产品, 有 了户客却法无将商送品客户达中。手但并不 所有是产品适合都在络上网销。 2售 电商子系统务安全险风. 电4商务是在子放开网的上进络行的,一般 说来合符下以条的件产品网上在销售 ①体 积较小便运于的输品产;② 支 信息、 付货信息、 订售销信、 息判信谈、息 具有势: 优机密的商往来务件等文量大商务息在信计附 加值高的较产; 品具③独特性或时备尚 算机统中存系放、传 和处理输黑。客击 攻 性、产的品;④ 通过网站了 解可就以激浏起计 算机毒病等造成会商务息被信、篡窃 览者改 购的买欲的产 ;品 网⑤下没, 只有有 网破坏。和 器失机效 、序程误、 错误错操作 、错 上能买才的到品,产比如贸定单外品或 产传输误都会成造信息误失或效失,给业创者直 从国接带外来的回产品对于。营这经 者带来可挽 回的不失损 。产品类的业创来者 ,成说的功前提是有 要适合货源的 3。 上创业网功的成要求 3市定位场. 33 心正确态 . 1特竞争理波表明,论目 标 集聚提是 高创业,要 首要摆正先态, 正心确确创 竞定力争的略措施战之。一创业所者有的 拥要想功成 ,必就将须络网市进 场业 目。大学
标生网创业上不把能目 标 位定资 源限有 ,细分的基础上在选一个目定 标 于市多赚少钱 ,而 应创造多是少价。 值值可价 行细,分以 体现为钱金及其以物他,质 可以也现体 场作为自的服己对务。象知识 技能、精神文 化非等物质方。 式创业者一 般来说网,络市场以可细分以下为 所造的价值创包既给括 己自带来价的值 几,种 :也包括 给会社带的来价。值否坚能是持 创() 1性消男费者市。场男性 民是网络公
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日 用品最受他们的迎欢。
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在茫的信息茫洋海让中 己自产品和的
服务信
脱息颖而出除了,有要良好的 产品外 还需要大量,的销技营。 创巧业要者分 利充各用种网络销方营和工具。网络营销法 方法包括许可E m i 销营 、索引擎搜营-a l 销 、会 制营销员、病毒性 营、 销换交接链、 网络告等。广网络 营销具工括搜包引擎索 网 站、 电子、邮件、 邮件列表、 即通时信具工、 B 新闻S 、 组、 B博客。创等业应者该根据客户需求和 自身 源资选合择适的方,法达以到最
好营的销效果。
参 考文献
黄惠
良 梢网[ ] 络管. .M高 北 京 等教育出 :社,版20
02
张 .振中 客威李的网 晶生猎 .活 理财众田大 顾问
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上商店网J辽 宁[.行政 院学 20(学) ]报 , 3 6 0( 秋) 责实任编 林辑一
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Asat w Aebs es pr d ntnl坷c o t ie e c sa rs kot oiu r ,u et cbn otui s uo r : ee yf n s t p paoa lp yh nr tr t o u mreo pnrywl c i on tn, e nm i e ae e ptt iel d ht a h rf eay ct a e,nei g h h i l
ksTit e s iu op t O te hl n r, areo om rt ag v sd a vbi m e hy oe p v rri b. n oe h dte e s f kid r ni ii i a . pf s entg t y s ts rih oi d o iro r en atq f pc avd ns t u gnti od T esw u bc m ten i pa l od ou tm tu c cm ea t. dae t e s tl ob g r . fh tl e tpi, c n mth opto T hah d e e a onea u fi rs s yi ly o chr on e y ad m e rgt . slp y pir pnr tg gr ut r ttf tc s n ai n esl T el am aot eiia dc f ao mt h u o s k k s h ei i n ata n n p t t o yKrs etp sg i e,e o m r , uio , ; a -n eew d: e r o n irt E mce eo pn rk nr rt tgo n in nr nt c- tp i etm ik ys
OPNE R W IN CHNIC&E T CHNO GMON HL NO 8 0 2 1 IE I T S GE E O YL T Y 0. 7 4
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不范 但,没有做还全到的面法保律。护个 隐 人私保权、 护欺诈问题困等绕消着者, 使之 费不敢大地胆在上网物。特别是没购有个 比较一完善的网上用评价与信监体系,控 致“ 使收货付钱不”“ 、钱收不货发 等”欺行 诈时为有生发,导 消致者信心费降下 ,经营者信 下誉降 2 物。流本过成高. 3
包括络网服务和息信产品网。服务络指 通过是络网用为提供的户各种服务最适。 在合网络提上供的务服有询咨务服
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较高例 他们,也具较高有化水文准。 计机算 硬件 软 书籍、、 办 公用、品订 票服务是们 他关的注产。品( ) 4 等收人阶中市场层 当。网成为一络种时 尚, 时有稍件条人的会都上,网包 中 括低人人群收 (笔 认为者生是典学的型低中
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,充分说网络教育明务具有良服 的好市场前景 。信产品主要是息算机软件和计 威各”客 开始 流物是子商电务组的部分成,也电是 音种频频文件视在我国最。近“ 谓“ 威所” 就是客网在络上卖 出子务实现的保证。商电 商务中,子 资流金和 行流起来, 知 识品商 的人。)据 统, 目 信计息流可都以网在中络完成,流则必须 自物无己资产形 在(实现物空理间中成。完国现我段阶流 前我国相物网站关近5家 , 0威客模已超规 过0 以每并年3 %的度速递。这些增 0基建设相础对落, 物流信后化水平息低 , 万6,人 物 管流理体分散,物制流送配率低而效且 现不象都说在网络明时,只代要有创意和具 将转其 规变范 物流,管人理缺才乏 这。导致些业企在 慧就能通智过简的单业创为行 ,开电子展务活动中商物流成过本高,至 为财富甚。网 经络营第的二类品是产形有产品, 有 了户客却法无将商送品客户达中。手但并不 所有是产品适合都在络上网销。 2售 电商子系统务安全险风. 电4商务是在子放开网的上进络行的,一般 说来合符下以条的件产品网上在销售 ①体 积较小便运于的输品产;② 支 信息、 付货信息、 订售销信、 息判信谈、息 具有势: 优机密的商往来务件等文量大商务息在信计附 加值高的较产; 品具③独特性或时备尚 算机统中存系放、传 和处理输黑。客击 攻 性、产的品;④ 通过网站了 解可就以激浏起计 算机毒病等造成会商务息被信、篡窃 览者改 购的买欲的产 ;品 网⑤下没, 只有有 网破坏。和 器失机效 、序程误、 错误错操作 、错 上能买才的到品,产比如贸定单外品或 产传输误都会成造信息误失或效失,给业创者直 从国接带外来的回产品对于。营这经 者带来可挽 回的不失损 。产品类的业创来者 ,成说的功前提是有 要适合货源的 3。 上创业网功的成要求 3市定位场. 33 心正确态 . 1特竞争理波表明,论目 标 集聚提是 高创业,要 首要摆正先态, 正心确确创 竞定力争的略措施战之。一创业所者有的 拥要想功成 ,必就将须络网市进 场业 目。大学
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