企业促销收益曲线及影响因素分析
在目前激烈的市场竞争中，为了抢占市场，各企业不惜将大量的资源投入到促销活动中，但实际的效果却不尽如人意。企业的促销投入与收益之间存在着收益递增、不变和递减的规律，企业在进行促销决策时应充分地分析影响促销效果的各种因素，以更好地进行决策。
关键词：促销收益 曲线 影响因素
在竞争日益激烈的各类产品市场上，企业为了提高市场占有率，不断地增加促销投入，但不是每一个企业都能取得预期的效果。每一项促销措施都需要一定的营销经费来支持，这种经费支持本质上是企业的一种投资行为。如何使促销投资带来最大的回报就成了营销决策中的一个关键问题。从某个角度来讲，企业的促销投入与收益之间存在一定的曲线关系。本文借助经济学的相关原理和对一些企业实际促销状况考察，对促销与收益之间的关系进行了研究。
促销收益曲线
企业在不同时期所开展的促销活动，其取得的效果是不同的，大体上企业的促销投入与促销收益之间存在以下三种关系，如图1所示：横坐标表示促销投入，纵坐标代表促销收益（为了分析方便，这里以量化的指标来衡量，假设用销售额来表示），当企业的促销收入在0P 这个区间内时，其促销所带来的收益是逐渐增加的；当促销投入达到P 点时，促销所带来的收益与其投入的费用是等比例的，也就是说，基本上没有给企业带来超额利润；当企业的促销投入超过了P 点以后，其促销投入所带来的收益并没有预期的增加，而是在逐渐的减少，或者是给企业带来了巨大的风险。
促销收益递增。所谓促销收益递增，是指随着企业所投入的促销费用的增加，其给企业带来的经济效益在不断地增加，或大幅度增加。
促销收益不变。所谓促销收益不变，是指随着企业所投入的促销费用的增加，其所带来的经济效益的增加额等于其增加的促销费用，也就是说，其促销投入增加了，但相应的收入并未增加。
促销收益递减。所谓促销收益递减，是指随着企业所投入的促销费用的增加，
企业促销收益曲线及影响因素分析
在目前激烈的市场竞争中，为了抢占市场，各企业不惜将大量的资源投入到促销活动中，但实际的效果却不尽如人意。企业的促销投入与收益之间存在着收益递增、不变和递减的规律，企业在进行促销决策时应充分地分析影响促销效果的各种因素，以更好地进行决策。
关键词：促销收益 曲线 影响因素
在竞争日益激烈的各类产品市场上，企业为了提高市场占有率，不断地增加促销投入，但不是每一个企业都能取得预期的效果。每一项促销措施都需要一定的营销经费来支持，这种经费支持本质上是企业的一种投资行为。如何使促销投资带来最大的回报就成了营销决策中的一个关键问题。从某个角度来讲，企业的促销投入与收益之间存在一定的曲线关系。本文借助经济学的相关原理和对一些企业实际促销状况考察，对促销与收益之间的关系进行了研究。
促销收益曲线
企业在不同时期所开展的促销活动，其取得的效果是不同的，大体上企业的促销投入与促销收益之间存在以下三种关系，如图1所示：横坐标表示促销投入，纵坐标代表促销收益（为了分析方便，这里以量化的指标来衡量，假设用销售额来表示），当企业的促销收入在0P 这个区间内时，其促销所带来的收益是逐渐增加的；当促销投入达到P 点时，促销所带来的收益与其投入的费用是等比例的，也就是说，基本上没有给企业带来超额利润；当企业的促销投入超过了P 点以后，其促销投入所带来的收益并没有预期的增加，而是在逐渐的减少，或者是给企业带来了巨大的风险。
促销收益递增。所谓促销收益递增，是指随着企业所投入的促销费用的增加，其给企业带来的经济效益在不断地增加，或大幅度增加。
促销收益不变。所谓促销收益不变，是指随着企业所投入的促销费用的增加，其所带来的经济效益的增加额等于其增加的促销费用，也就是说，其促销投入增加了，但相应的收入并未增加。
促销收益递减。所谓促销收益递减，是指随着企业所投入的促销费用的增加，