求职信&履历表
5年IT销售工作经验，大客户直销经验
应聘贵司 商务影像类产品渠道销售代表
履 历 表 姓 名： XXXX 性 别： 男
本科(工商管理)
XX 出生日期： XXXX年01月22日 工作年限： X年以上 学 历： 户 籍：
在IT销售领域有五年的工作经验,具备销售人员应有的营销知识、财务知识，在渠道分销、大客户直销方面有十分丰富的实
践和经验，还涉及门店直营、电话直销、门店管理、终端督导、渠道分销、大客户推广等
有对企业大客户,行业客户进行产品推广,TCO和ROI分析、提案，制作解决方案、标书，技术评估、投标应答等经验 热爱产品、热爱行业、热爱客户、热爱自己、充满激情、永不放弃
擅于沟通、倾听，待人真诚有责任感并有开放的心态
丰富的知识结构，持续、快速的学习能力
良好的计算机软件、硬件以及网络相关知识
制造业及物流行业，为其提供专业打印解决方案。
工作内容：
1、 新客户开发 （60%）收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜
访客户管理层和决策层进行内部酝酿，跟单直至完成采购。
2、 大客户维护服务 （25%）上门处理客户设备保修和维护。用电话、邮件提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，
促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户。
3、 分销 （10%）根据公司制定的分销策略，进行三、四级城市经销商的开发和管理，以及一，二级城市SMB市场的合作伙伴的
开发。
4、 市场及销售支持 （5%）行业市场和竞争对手的信息收集；经销商的产品和销售培训；配合上游厂商的市场推广；解决方案
的制作；标书的制作；部门网站的建设；上游厂商英文销售资料和软件的扩展和汉化；建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理。
取得成绩：
1、 2008年度部门销售额XXX万，个人完成XXX万，占部门销售额XX%（直销XXX万，占个人销售XX%，分销 XX万，占个人销
售XX%）
2、 参与上海宝钢、XX银行、XX超市等X家大客户的项目打印咨询和系统设计，通过客户的评估比较，投标并最终签下部分订
单，签单率高达80% XXXX品牌的母公司，国内知名IT周边厂商
工作内容：
1、 渠道分销 （80%）
1)
2)
3)
4) 完成公司分配的出货任务，负责回款和应收 在所负责区域内分销网络的建设、管理，扩大公司产品的市场占有率 建立代理客户相关资料，包括资金、信誉、经营、物流等，并完成相关销售报表 传递新产品、服务、定价、政策等信息到各级客户；代理商销售计划制定和推进；
2、 市场 （10%）
1） 负责区域市场和竞争对手的收集整理，上报产品经理
2） 配合公司相关促销活动，新产品上市FAB销售卖点总结，培训资料制作
3） 配合代理商、经销商新店开发
4） 客户终端店面的督导工作
3、（10%）
1）给公司销售部、代理商等终端进行产品培训、FAB销售培训
取得成绩： 1、 长期对IT终端零售市场的督导和反馈工作，让XXXX产品在上海的终端的铺货率提高XX% ，终端客户销量提升XX%，库存周
转期缩短XX%
2、 分销管理期间导入经销商增值理念（帮经销商建立培训销售团队、协助开发网点、导入小型ERP系统等）并制定标准 3、 新开发代理客户2家，并按照制定的培养计划，协助客户开发多家网点，逐渐带领客户发展成每月有稳定XX万销量的核心代理。
离职原因：XXX
育 经 历
2000/09--2003/06 XXX大学 XX专业 本科 英语 良好 （CET4水平，可查阅英文设备资料，阅读写作BEC2水平）
日语 一般 （听说读写为J.Test 三级水平）
OS以及office使用（EXCEL，PPT） 熟练 （能熟练应用各类Execl技巧、可制作精美的PPT用于培训和投标） 计算机硬件、计算机网络
网页制作
计算机程序语言C# 熟练 （熟悉各类计算机硬件、软件，计算机网络CCNA水准） 熟练 （有设计制作中小型电子商务网站的作品和经验） 一般 （有一定编程基础）
求职信&履历表
5年IT销售工作经验，大客户直销经验
应聘贵司 商务影像类产品渠道销售代表
履 历 表 姓 名： XXXX 性 别： 男
本科(工商管理)
XX 出生日期： XXXX年01月22日 工作年限： X年以上 学 历： 户 籍：
在IT销售领域有五年的工作经验,具备销售人员应有的营销知识、财务知识，在渠道分销、大客户直销方面有十分丰富的实
践和经验，还涉及门店直营、电话直销、门店管理、终端督导、渠道分销、大客户推广等
有对企业大客户,行业客户进行产品推广,TCO和ROI分析、提案，制作解决方案、标书，技术评估、投标应答等经验 热爱产品、热爱行业、热爱客户、热爱自己、充满激情、永不放弃
擅于沟通、倾听，待人真诚有责任感并有开放的心态
丰富的知识结构，持续、快速的学习能力
良好的计算机软件、硬件以及网络相关知识
制造业及物流行业，为其提供专业打印解决方案。
工作内容：
1、 新客户开发 （60%）收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜
访客户管理层和决策层进行内部酝酿，跟单直至完成采购。
2、 大客户维护服务 （25%）上门处理客户设备保修和维护。用电话、邮件提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，
促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户。
3、 分销 （10%）根据公司制定的分销策略，进行三、四级城市经销商的开发和管理，以及一，二级城市SMB市场的合作伙伴的
开发。
4、 市场及销售支持 （5%）行业市场和竞争对手的信息收集；经销商的产品和销售培训；配合上游厂商的市场推广；解决方案
的制作；标书的制作；部门网站的建设；上游厂商英文销售资料和软件的扩展和汉化；建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理。
取得成绩：
1、 2008年度部门销售额XXX万，个人完成XXX万，占部门销售额XX%（直销XXX万，占个人销售XX%，分销 XX万，占个人销
售XX%）
2、 参与上海宝钢、XX银行、XX超市等X家大客户的项目打印咨询和系统设计，通过客户的评估比较，投标并最终签下部分订
单，签单率高达80% XXXX品牌的母公司，国内知名IT周边厂商
工作内容：
1、 渠道分销 （80%）
1)
2)
3)
4) 完成公司分配的出货任务，负责回款和应收 在所负责区域内分销网络的建设、管理，扩大公司产品的市场占有率 建立代理客户相关资料，包括资金、信誉、经营、物流等，并完成相关销售报表 传递新产品、服务、定价、政策等信息到各级客户；代理商销售计划制定和推进；
2、 市场 （10%）
1） 负责区域市场和竞争对手的收集整理，上报产品经理
2） 配合公司相关促销活动，新产品上市FAB销售卖点总结，培训资料制作
3） 配合代理商、经销商新店开发
4） 客户终端店面的督导工作
3、（10%）
1）给公司销售部、代理商等终端进行产品培训、FAB销售培训
取得成绩： 1、 长期对IT终端零售市场的督导和反馈工作，让XXXX产品在上海的终端的铺货率提高XX% ，终端客户销量提升XX%，库存周
转期缩短XX%
2、 分销管理期间导入经销商增值理念（帮经销商建立培训销售团队、协助开发网点、导入小型ERP系统等）并制定标准 3、 新开发代理客户2家，并按照制定的培养计划，协助客户开发多家网点，逐渐带领客户发展成每月有稳定XX万销量的核心代理。
离职原因：XXX
育 经 历
2000/09--2003/06 XXX大学 XX专业 本科 英语 良好 （CET4水平，可查阅英文设备资料，阅读写作BEC2水平）
日语 一般 （听说读写为J.Test 三级水平）
OS以及office使用（EXCEL，PPT） 熟练 （能熟练应用各类Execl技巧、可制作精美的PPT用于培训和投标） 计算机硬件、计算机网络
网页制作
计算机程序语言C# 熟练 （熟悉各类计算机硬件、软件，计算机网络CCNA水准） 熟练 （有设计制作中小型电子商务网站的作品和经验） 一般 （有一定编程基础）