销售中的成交方法有13种：
请求成交法（直接成交法） 不确定成交法 假设成交法 总结成交法 选择成交法 富兰克林成交法 避重就轻成交法（次要问题成交法或小点成交法） 订单成交法 优惠成交法（让步成交法） 隐喻成交法 从众成交法 门把成交法 机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法） 6+1成交法 异议成交法
你们的产品价格太贵了，要优惠，怎么解决？
对策1：一分钱一分货，其实一点也不贵
（1） 比较法：第一，与同类产品进行比较。与同等价值的产品进行
比较
（2） 拆算法：将产品的几个功能拆开，一部分一部分来解说，美一
部分都不贵，合起来就更便宜了。
（3） 平均法：将产品价格分摊到每月，每周，每天
（4） 赞美法：xx 总，跟您聊了这么久就知道，其实你很重视产品的
效果和公司的服务的
客户说：我要考虑一下！你的应对措施是怎样的？
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
（1） 询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣但是可能还是
没有清楚你的介绍或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）
不敢决策，再就是推脱之词，所以要用询问法弄清楚原因。如：xx 总，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下。
（2） 假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处，如果不马上
成交客户将马上失去什么 如：xx 总，假如你现在决定买的话，你将得到-----
（3） 直接法：直截了当的向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存
在钱的问题，直接法可以激将他，如：xx 总，说真的，是不是因为钱的事呢？
（4） 我很高兴能听到你说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没
兴趣，你怎么肯花时间考虑呢，你说要考虑一下就是说对我们的产品已经感兴趣了，是因为有意购买才考虑吧！你要考虑的是什么呢？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。
（5） 可能是因为我说的不够清楚，所以你现在还不能决定购买而是
还要考虑
（6） 您说是想找个人商量，对吧？我明白您的意思，您是想要购买
的，但是又在乎别人的看法，找的是消极的人和积极的人！其实这种事情自己做出决定才行的，如果你不想购买的话，您就根本不会花时间考虑这个问题。
（7） x x 总，与其以后考虑。不如现在就考虑清楚做出决定，您这么
忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题。
销售中的成交方法有13种：
请求成交法（直接成交法） 不确定成交法 假设成交法 总结成交法 选择成交法 富兰克林成交法 避重就轻成交法（次要问题成交法或小点成交法） 订单成交法 优惠成交法（让步成交法） 隐喻成交法 从众成交法 门把成交法 机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法） 6+1成交法 异议成交法
你们的产品价格太贵了，要优惠，怎么解决？
对策1：一分钱一分货，其实一点也不贵
（1） 比较法：第一，与同类产品进行比较。与同等价值的产品进行
比较
（2） 拆算法：将产品的几个功能拆开，一部分一部分来解说，美一
部分都不贵，合起来就更便宜了。
（3） 平均法：将产品价格分摊到每月，每周，每天
（4） 赞美法：xx 总，跟您聊了这么久就知道，其实你很重视产品的
效果和公司的服务的
客户说：我要考虑一下！你的应对措施是怎样的？
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
（1） 询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣但是可能还是
没有清楚你的介绍或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）
不敢决策，再就是推脱之词，所以要用询问法弄清楚原因。如：xx 总，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下。
（2） 假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处，如果不马上
成交客户将马上失去什么 如：xx 总，假如你现在决定买的话，你将得到-----
（3） 直接法：直截了当的向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存
在钱的问题，直接法可以激将他，如：xx 总，说真的，是不是因为钱的事呢？
（4） 我很高兴能听到你说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没
兴趣，你怎么肯花时间考虑呢，你说要考虑一下就是说对我们的产品已经感兴趣了，是因为有意购买才考虑吧！你要考虑的是什么呢？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。
（5） 可能是因为我说的不够清楚，所以你现在还不能决定购买而是
还要考虑
（6） 您说是想找个人商量，对吧？我明白您的意思，您是想要购买
的，但是又在乎别人的看法，找的是消极的人和积极的人！其实这种事情自己做出决定才行的，如果你不想购买的话，您就根本不会花时间考虑这个问题。
（7） x x 总，与其以后考虑。不如现在就考虑清楚做出决定，您这么
忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题。