A网络产品销售计划书
目录
一．公司定位和品牌的定位
目录
一．公司定位和品牌的定位
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
十．专业网络站点
十一．内部人员的报告制度和销售决策
十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位
品牌定位
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展大型团购网站和大型团购网站代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，大型团购网站和中小型团购网站同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2011年底发展到10家战略合作的大型团购网站，在团购网站行业取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．合作伙伴名称：分为二类：一是大型团购网站，是我们的重点合作伙伴。二是中小型团购网站，是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的品牌。
D．团购市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将产品快速进入团购网站进行排期，然后我们的销售和市场支持跟上。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：行业的大型团购网站（A），行业的中性团购网站（AA），行业的本地性团购
网站（AAA）
B． A级5家，AA级10家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在宝乐汇公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
4．严格控制价格体系，大型团购网站、中性团购网站、本地性团购网站，确保最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大型团购网站的人员和本地性团购网站的人员主攻大型团购网站市场和本地性团购网站市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
建立强大的客服系统以便于与团购网站之间的衔接工作
十．专业网络站点
2．电子化服务。如资料，图片。
3．货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测。
D．困难。
E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1．授权营销的协议
2．授权营销商的季度返点表
3．授权营销商注册登记表
4．销售情况预测表
5．产品定单和销售合同
10．备件库的建立和管理办法
11．发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
15．部门工作交接单
16．产品价格表
18．销售业绩统计表
19．业务人员销售业绩统计表
A网络产品销售计划书
目录
一．公司定位和品牌的定位
目录
一．公司定位和品牌的定位
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
十．专业网络站点
十一．内部人员的报告制度和销售决策
十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位
品牌定位
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展大型团购网站和大型团购网站代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，大型团购网站和中小型团购网站同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2011年底发展到10家战略合作的大型团购网站，在团购网站行业取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．合作伙伴名称：分为二类：一是大型团购网站，是我们的重点合作伙伴。二是中小型团购网站，是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的品牌。
D．团购市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将产品快速进入团购网站进行排期，然后我们的销售和市场支持跟上。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：行业的大型团购网站（A），行业的中性团购网站（AA），行业的本地性团购
网站（AAA）
B． A级5家，AA级10家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在宝乐汇公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
4．严格控制价格体系，大型团购网站、中性团购网站、本地性团购网站，确保最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大型团购网站的人员和本地性团购网站的人员主攻大型团购网站市场和本地性团购网站市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
建立强大的客服系统以便于与团购网站之间的衔接工作
十．专业网络站点
2．电子化服务。如资料，图片。
3．货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测。
D．困难。
E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1．授权营销的协议
2．授权营销商的季度返点表
3．授权营销商注册登记表
4．销售情况预测表
5．产品定单和销售合同
10．备件库的建立和管理办法
11．发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
15．部门工作交接单
16．产品价格表
18．销售业绩统计表
19．业务人员销售业绩统计表