创业计划书的撰写
一、创业计划书意义
创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。
创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义。
创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项目实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障。硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。”
创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。创业者的成功往往要借社会之力。创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。
创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。
二、如何编写创业计划书
（一）创业计划书的撰写原则创业计划书主要是面向对创业项目可能感兴趣的、潜在的利益相关者说明他们所关心的关于创业项目可行性问题的分析与论证报告。尽管由于行业不同而使创业计划书的具体内容有所不同，但是创业计划书的撰写都有一致的原则：
1、逻辑性强。创业计划书在展示创业方案的过程中应当有清晰的思路，把项目产生的背景、创业者对项目的商业性分析、对市场的研判、资本运行及管理及收益保障等问题，有理有据地阐述清楚，使各种理由和条件经过论证以后能够必然得出所得结论。通俗地说，要把“我们将要做什么、为什么要做这个、做他干什么、准备怎么做，如何做得好”这些事请令人信服地说明白。
2、具有可行性。创业计划书所展示的创业项目实施方案，应当具有操作性，能够在商业运营中以具体的方式和行为表现出来。比如，经营方式可以以具体的实践行为表现出来；对资本运行效果的评估和预防及解决危机的手段具有可操作性等。
3、重点突出。创业计划书涉及到的要说明的问题很多，但是每个问题的论证的充分程度有所不同。重点论证的问题有：
（1）项目的独特优势
（2）市场机会与切入点分析
（3）问题与对策
（4）投入、产出与盈利预测
（5）保持可持续发展的竞争战略
（6）可能的风险与应对策略
4、简洁精炼。创业计划书应该简洁、精炼、突出重点。风险投资家很难与耐心看完一份
冗长的商业计划。简练、确切、有新意的计划往往能引起投资者的关注。
（二）创业计划书的总体结构
创业计划书的撰写一般是按照相对标准的文本格式进行的，从结构上分为三大部分。
1、形式部分，包括封面、扉页和目录，是创业计划书的外包装。
（1）封面。封面通常包括公司名称、公司地址、电子邮件及通信地址、编制日期、创业计划编号等内容。（2）扉页。扉页一般为保密承诺（须知）。在保密承诺中，要注明“请收到本创业计划书的贵单位相关负责人签署”。承诺书的内容一般为“本创业计划书内容涉及商业秘密，所有权属于本公司/项目负责人，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理在收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司许可，不得向第三方公开本创业计划书所涉及的商业秘密。”最后是承诺人签字及签字日期。【此处展示创业计划书封面、扉页参考样式，李纲《大学生创业指导 1》04、105页，李时椿《创业管理》175页】
（3）目录。创业计划书页码一般多达数十页甚至有时上百页，为了便于阅读和查找，应该在创业计划书正文内容之前设置目录。创业计划书的每个主要部分都应列入目录，并标出主要页码。
2、本体部分，是创业计划书的正文，这是一份创业计划书的主要内容，也是整个计划书的核心。
3、附录。附录有附件、附图、附表三种形式，是创业计划书的补充部分，主要内容包括公司相关的资质材料；生产、技术和服务相关的技术资料；市场营销相关资料；财务相关资料。
（三）创业计划书的内容结构【参考书1 3 5】
创业计划书的正文内容一般包含以下各项内容：
1、计划书概要
概要是创业计划书的第一项内容，是整个商业计划的高度浓缩，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全面的了解。很多投资者先看概要，感觉有兴趣，才会愿意看完创业计划书的全部内容。
概要应当富有吸引力，要特别突出下列重要内容：
公司基本情况
管理团队分析
产品或服务描述
行业及市场分析
销售与市场推广策略
融资与财务说明利润和现金流动预测
风险控制
通俗地说，概要应该抓住阅读者最关心的问题，要回答下列问题：
企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
企业主要产品的内容；
企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
企业的合伙人、投资人是谁；
企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
2、公司介绍
公司介绍内容包括：
公司成立时间、形式、创立者；
公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；
公司发展简史；
公司业务范围。、
3、产品或服务
产品或服务介绍的创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品或服务介绍的内容包括：
产品或服务的特点和竞争优势
产品或服务的市场前景预测
产品或服务的知识产权保护
产品或服务的研发情况
产品或服务的生产计划安排
4、市场机会分析
清楚而准确的市场机会分析是对创业风险投资家最局吸引力的方面。市场机会是投资者决定是否进入市场的关键因素。创业者应当尽量才有多种专业的机会分析渠道，力保其准确性、可靠性。市场机会分析可以从三个层次进行：
（1）宏观环境分析，也叫社会环境分析，对创业所涉及的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境做出周祥分析。
（2）中观环境分析，也叫行业分析，分析内容包括行业概述、行业竞争性分析、行业展望等。
（3）微观环境分析，也叫市场需求分析，通过对企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众的分析，预测所处行业的未来发展趋势。
5、市场营销计划
营销计划承接市场分析部分，对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明和发掘创业机会与竞争优势的总体营销战略、为扩大产品销售所需的资金数量。同时，应当阐述营销组合方面，包括产品、价格、渠道、促销、和对销售人员的激励方式，以及广告或公关策略、媒体评估等内容。
6、财务计划
财务计划是战略伙伴和投资者最为敏感的问题，要求创业者花费较多精力来做具体分析，其中包括的制作。
创业者要根据创业计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、预计损益以及预计表现金流量表，并对财务指标做分析。
7、能力管理
能力管理能力的具体内容包括：
介绍核心管理者，增强投资者对企业的认知度；
介绍创业团队人员状况及优势，展示团队的凝聚力和战斗力；
人力资源管理。计划书应当考虑现在、一年内、未来三年内的人员需求，说明企业拟设哪些部门，招聘哪些专业技术人才，配备多少人员，薪酬水平如何，是否考虑员工持股等。 公共关系。展示企业公共关系的计划与实施，显示企业的成熟与社会认同度。
8、融资计划、投资报酬与退出
（1）融资计划。融资计划说明创业者对资本的需求与安排，提出最具吸引力的融资方案，并说明具体的资金运用规划，目的是使战略伙伴和投资人放心地交付资本。
（2）投资报酬。创业计划书需要用具体数字来描述投资人可以得到的回报。需要预计未来3-5年平均每年净资产回报率，包括投资方以何种方式收回投资、回报的具体方式与时间
等。（3）投资退出。该项需要与投资方商定。投资方往往要求在三五年内收回投资。
9、投资风险
此项指出在创业过程中，创业者可能遭受的挫折甚至失败。企业必须根据资深的实际情况来描述确实存在的注意风险。此项是为了说明创业团队已经充分认识到企业可能面临的关键风险，并提出妥善的预防和解决方案。
三、编写创业计划书应注意的问题
创业计划书是让阅读者了解企业关于对创业项目战略性部署的一种方法，是积极争取战略支持的说明性工具，所以为保证计划书的效力，撰写要注意几个问题：
第一，由于创业项目的性质、创业者特征、创业计划书的阅读对象有所不同，不同创业计划书的大内容、重点也不尽相同。创业计划书的撰写要特别注意研究不同阅读对象所关心的问题和期望，动态调整创业计划书内容，突出重点和优势，以利满足各种对象的阅读需求。
第二，创业计划书是写给别人看的——创业者通过计划书向投资人或其它利益相关人解释和说明创业的原因和盈利模式，所以计划书一定要结构完整，简洁明了、条理清晰；语言要流畅、态度乐观，使读者有性趣读完；同时注意使计划书的语言具有专业性，数据调查充分，内容分析具有逻辑性。
第三，创业计划书的制作，外表上要精美而不奢华，内容上格式规范而不呆板，要有创业的特色，有产品或服务的独特魅力。计划书的各个部分，保持语气和风格一致，以免拼凑感。总之，计划书让人阅后有“在行”的感觉。
第四，最重要的一点，高质量的计划书一定要抓住关键点。打动投资者的关键点一般有这样几个：
（1）关注产品：产品是创业的关键。无论是对于创业者自己还是对于投资者，能否收回投资并取得盈利，关键就看产品有没有市场。
（2）敢于竞争：敢想敢干是我们宣扬的创业主题，它应该表现在创业的各个阶段，也应该用这样的热情去感染投资者和其他相关者。
（3）了解市场：创业的激情，计划书对于投资者的感染力，建立在对目标市场的有逻辑的深入分析上。
（4）表明行动的方针：不要仅仅分析，要有细致可行的行动纲领来实现对市场的预测。
（5）展示管理队伍：卓越的领导集体是保证创业计划和实践具有科学性、可行性的队伍保证。
（6）出色的计划概要：计划书概要是被第一个呈现在重要人士面前的文件，是第一个让重要人士对创业项目感兴趣的书面说明！
创业计划书的撰写
一、创业计划书意义
创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。
创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义。
创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项目实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障。硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。”
创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。创业者的成功往往要借社会之力。创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。
创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。
二、如何编写创业计划书
（一）创业计划书的撰写原则创业计划书主要是面向对创业项目可能感兴趣的、潜在的利益相关者说明他们所关心的关于创业项目可行性问题的分析与论证报告。尽管由于行业不同而使创业计划书的具体内容有所不同，但是创业计划书的撰写都有一致的原则：
1、逻辑性强。创业计划书在展示创业方案的过程中应当有清晰的思路，把项目产生的背景、创业者对项目的商业性分析、对市场的研判、资本运行及管理及收益保障等问题，有理有据地阐述清楚，使各种理由和条件经过论证以后能够必然得出所得结论。通俗地说，要把“我们将要做什么、为什么要做这个、做他干什么、准备怎么做，如何做得好”这些事请令人信服地说明白。
2、具有可行性。创业计划书所展示的创业项目实施方案，应当具有操作性，能够在商业运营中以具体的方式和行为表现出来。比如，经营方式可以以具体的实践行为表现出来；对资本运行效果的评估和预防及解决危机的手段具有可操作性等。
3、重点突出。创业计划书涉及到的要说明的问题很多，但是每个问题的论证的充分程度有所不同。重点论证的问题有：
（1）项目的独特优势
（2）市场机会与切入点分析
（3）问题与对策
（4）投入、产出与盈利预测
（5）保持可持续发展的竞争战略
（6）可能的风险与应对策略
4、简洁精炼。创业计划书应该简洁、精炼、突出重点。风险投资家很难与耐心看完一份
冗长的商业计划。简练、确切、有新意的计划往往能引起投资者的关注。
（二）创业计划书的总体结构
创业计划书的撰写一般是按照相对标准的文本格式进行的，从结构上分为三大部分。
1、形式部分，包括封面、扉页和目录，是创业计划书的外包装。
（1）封面。封面通常包括公司名称、公司地址、电子邮件及通信地址、编制日期、创业计划编号等内容。（2）扉页。扉页一般为保密承诺（须知）。在保密承诺中，要注明“请收到本创业计划书的贵单位相关负责人签署”。承诺书的内容一般为“本创业计划书内容涉及商业秘密，所有权属于本公司/项目负责人，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理在收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司许可，不得向第三方公开本创业计划书所涉及的商业秘密。”最后是承诺人签字及签字日期。【此处展示创业计划书封面、扉页参考样式，李纲《大学生创业指导 1》04、105页，李时椿《创业管理》175页】
（3）目录。创业计划书页码一般多达数十页甚至有时上百页，为了便于阅读和查找，应该在创业计划书正文内容之前设置目录。创业计划书的每个主要部分都应列入目录，并标出主要页码。
2、本体部分，是创业计划书的正文，这是一份创业计划书的主要内容，也是整个计划书的核心。
3、附录。附录有附件、附图、附表三种形式，是创业计划书的补充部分，主要内容包括公司相关的资质材料；生产、技术和服务相关的技术资料；市场营销相关资料；财务相关资料。
（三）创业计划书的内容结构【参考书1 3 5】
创业计划书的正文内容一般包含以下各项内容：
1、计划书概要
概要是创业计划书的第一项内容，是整个商业计划的高度浓缩，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全面的了解。很多投资者先看概要，感觉有兴趣，才会愿意看完创业计划书的全部内容。
概要应当富有吸引力，要特别突出下列重要内容：
公司基本情况
管理团队分析
产品或服务描述
行业及市场分析
销售与市场推广策略
融资与财务说明利润和现金流动预测
风险控制
通俗地说，概要应该抓住阅读者最关心的问题，要回答下列问题：
企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
企业主要产品的内容；
企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
企业的合伙人、投资人是谁；
企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
2、公司介绍
公司介绍内容包括：
公司成立时间、形式、创立者；
公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；
公司发展简史；
公司业务范围。、
3、产品或服务
产品或服务介绍的创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品或服务介绍的内容包括：
产品或服务的特点和竞争优势
产品或服务的市场前景预测
产品或服务的知识产权保护
产品或服务的研发情况
产品或服务的生产计划安排
4、市场机会分析
清楚而准确的市场机会分析是对创业风险投资家最局吸引力的方面。市场机会是投资者决定是否进入市场的关键因素。创业者应当尽量才有多种专业的机会分析渠道，力保其准确性、可靠性。市场机会分析可以从三个层次进行：
（1）宏观环境分析，也叫社会环境分析，对创业所涉及的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境做出周祥分析。
（2）中观环境分析，也叫行业分析，分析内容包括行业概述、行业竞争性分析、行业展望等。
（3）微观环境分析，也叫市场需求分析，通过对企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众的分析，预测所处行业的未来发展趋势。
5、市场营销计划
营销计划承接市场分析部分，对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明和发掘创业机会与竞争优势的总体营销战略、为扩大产品销售所需的资金数量。同时，应当阐述营销组合方面，包括产品、价格、渠道、促销、和对销售人员的激励方式，以及广告或公关策略、媒体评估等内容。
6、财务计划
财务计划是战略伙伴和投资者最为敏感的问题，要求创业者花费较多精力来做具体分析，其中包括的制作。
创业者要根据创业计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、预计损益以及预计表现金流量表，并对财务指标做分析。
7、能力管理
能力管理能力的具体内容包括：
介绍核心管理者，增强投资者对企业的认知度；
介绍创业团队人员状况及优势，展示团队的凝聚力和战斗力；
人力资源管理。计划书应当考虑现在、一年内、未来三年内的人员需求，说明企业拟设哪些部门，招聘哪些专业技术人才，配备多少人员，薪酬水平如何，是否考虑员工持股等。 公共关系。展示企业公共关系的计划与实施，显示企业的成熟与社会认同度。
8、融资计划、投资报酬与退出
（1）融资计划。融资计划说明创业者对资本的需求与安排，提出最具吸引力的融资方案，并说明具体的资金运用规划，目的是使战略伙伴和投资人放心地交付资本。
（2）投资报酬。创业计划书需要用具体数字来描述投资人可以得到的回报。需要预计未来3-5年平均每年净资产回报率，包括投资方以何种方式收回投资、回报的具体方式与时间
等。（3）投资退出。该项需要与投资方商定。投资方往往要求在三五年内收回投资。
9、投资风险
此项指出在创业过程中，创业者可能遭受的挫折甚至失败。企业必须根据资深的实际情况来描述确实存在的注意风险。此项是为了说明创业团队已经充分认识到企业可能面临的关键风险，并提出妥善的预防和解决方案。
三、编写创业计划书应注意的问题
创业计划书是让阅读者了解企业关于对创业项目战略性部署的一种方法，是积极争取战略支持的说明性工具，所以为保证计划书的效力，撰写要注意几个问题：
第一，由于创业项目的性质、创业者特征、创业计划书的阅读对象有所不同，不同创业计划书的大内容、重点也不尽相同。创业计划书的撰写要特别注意研究不同阅读对象所关心的问题和期望，动态调整创业计划书内容，突出重点和优势，以利满足各种对象的阅读需求。
第二，创业计划书是写给别人看的——创业者通过计划书向投资人或其它利益相关人解释和说明创业的原因和盈利模式，所以计划书一定要结构完整，简洁明了、条理清晰；语言要流畅、态度乐观，使读者有性趣读完；同时注意使计划书的语言具有专业性，数据调查充分，内容分析具有逻辑性。
第三，创业计划书的制作，外表上要精美而不奢华，内容上格式规范而不呆板，要有创业的特色，有产品或服务的独特魅力。计划书的各个部分，保持语气和风格一致，以免拼凑感。总之，计划书让人阅后有“在行”的感觉。
第四，最重要的一点，高质量的计划书一定要抓住关键点。打动投资者的关键点一般有这样几个：
（1）关注产品：产品是创业的关键。无论是对于创业者自己还是对于投资者，能否收回投资并取得盈利，关键就看产品有没有市场。
（2）敢于竞争：敢想敢干是我们宣扬的创业主题，它应该表现在创业的各个阶段，也应该用这样的热情去感染投资者和其他相关者。
（3）了解市场：创业的激情，计划书对于投资者的感染力，建立在对目标市场的有逻辑的深入分析上。
（4）表明行动的方针：不要仅仅分析，要有细致可行的行动纲领来实现对市场的预测。
（5）展示管理队伍：卓越的领导集体是保证创业计划和实践具有科学性、可行性的队伍保证。
（6）出色的计划概要：计划书概要是被第一个呈现在重要人士面前的文件，是第一个让重要人士对创业项目感兴趣的书面说明！